부동산 판매의 요약 (2)

200 * 년 작업 검토의 첫 번째 부분
저는 올해의 일, 즉 "난기류"를 설명하기 위해 두 단어를 사용하고 싶습니다. 내가 "난기류"라고 말한 이유는 연중 두 번의 프로젝트를 수행했기 때문입니다. 약간의 극적이고 약간의 무력감, 약간 어렵고 무형적인 압력 때문입니다. 나는 2 월에 Guidu International Flower City의 프로젝트 매니저와 공식 영업 부서에 알렸을 때, 나는이 프로젝트에 익숙하지 않았기 때문에, 그리고 개발자들이 그리 좋지 않았기 때문에 조금 기절하고 압도적이었다. 의사 소통,하지만 내 회사의 신뢰와 "큰 시장"에 대한 나의 열망, 나는이 "도전"을 받아 들였다.
개발자 초기 단계에서는 광고가 부족하고 도시에서 판매 지점이 부족하기 때문에 상담을 요청하는 고객이 거의 없습니다. 지난 2 월 Jiangnan Metropolis Daily는 광고의 1/2 버전을 만들었지 만 약 400 개의 상담 전화 그룹을 등록했지만 시간이 너무 오래 끌려 많은 고객이이 프로젝트를 잊었거나 다른 부동산에서 주택을 구입했습니다. 이를 위해, 회사와 개발자는 "5 월 1 일"골든 위크 포춘 플라자 전시회를 수용하기로 결정, 구매자를 유치하고 금화를 발행 80 세트를 출시, 목록의 90 % 현장에서 공연의 결과는 Guidu International Flower City의 일반 구독 고객을 모으기 위해 5 월에 83 세트의 주택을 성공적으로 구독하고 20 건의 계약을 체결했습니다. 그러나 Guidu International Flower City는 개발자의 협력 부족과 판매 실적이 개발자의 요구 사항을 충족시키지 못했기 때문에 8 월 30 일에 마감 한 것은 매우 유감 스럽습니다. 모든 사람들이 짐을 꾸리고 3 개월 동안 그 자리를 떠날 때 나는 모든 사람의 실망과 슬픔을 보았으며 무조건적인 대답을하지 못했다고 비난했다. 슬픈. 모두가 좌절하고 미래로 나아갈 때, 그것은 따뜻한 미소로 항상 우리를 맞이하고 낙심시키지 않도록 우리를 격려하는 용입니다. 사실, 모두가 회사가 Long에 갔음을 알고 있으며, 디자이너는이 프로젝트에 많은 시간을 할애했습니다. 오랫동안 항상 계획 및 광고 디자인에서부터 훌륭한 글쓰기에 이르기까지 많은 작업이있었습니다. Jie 자매와 Jiang 수장은 매주 개발자들과 정기적 인 면담을 가질 예정입니다. 현재의 전사들이 나쁜 결과로 돌아 왔을 때 그들은 위로와 격려를 받았고, 이번에는 백 년 동안 "인간화 된 관리"의 매력을 깊이 느꼈다.
손실의 분위기가 완전히 조정되지 않았을 때, 회사는 Qinghao Xianhu Villa의 프로젝트 관리자로서 새로운 업무를 준비했습니다. 심리적으로 말하자면, 나는 실패로 돌아 가지 않았기 때문에 회사와 개발자가 나에게 너무 높은 기대치를 가지고 있기 때문에 판매 실적이 만족스럽지 않아서 과거에 가고 싶지 않았습니다. 이 경우 작업 환경이 좋지 않아 새로운 작업 환경과 작업 환경에 적응할 수 없기 때문에 개발자에게 심하게 불만을 느끼고 불만을 품 았으며 영업 사원 은 당혹스럽지 않아 열정적이지 않았습니다. 판매 현장은 다소 "죽었다". 이를 위해 개발자와 회사는 공개 회의를 진행했습니다. 나는 회의에서 스스로 검토하고 비평을 받아 들였고, 내 업무 상태를 조정하고 회사 지도자들을 실망시키지 말아야한다는 생각을했습니다. 그 후, 나는 프로젝트의 규칙과 규정을 재정립하고 모든 사람의 사기를 격려하고 통일 된 단어와 영업 기술을 재 훈련하며 각 영업 사원 의 장점과 단점을 지적하고 자신감을 찾도록 도왔으며 회사의 리더 인 Dai Le의 도움을 받았다. 개발자의 협조로 올바른 작업이 이루어지고 개발자와의 커뮤니케이션이 점점 더 조화를 이루고 있습니다. 판매 실적도 개선되고 있습니다. 9 월 XX 일부터 12 월 XX 일까지이 프로젝트는 29 세트의 계약과 24 세트의 계약을 새로 체결했으며 판매 계약 금액은 인민폐입니다. 한 달 전에 판매 된 13 개의 빌라 는 37 개의 빌라를 판매했습니다 . 자세한 내용은 아래 표를 참조하십시오.
올해 Qinghao Xianhu Villa의 판매 정보 :
시간
세트 수
판매 계약 금액
대리점 수수료
비고
5 월
12
4794299
106591.43
8 월
1
337162
164293
10 월
14
5917919
개발자가없는 4 세트
11 월
6
3240285
86993
12 월
4
2058085
56083
개발자없이 3 세트
합계
37 세
16347750
동시에 Qinghu Xianhu Villa 프로젝트의 고객 데이터에 대한 체계적인 분석을 수행했으며, 이는 고객의 전문적 배경,인지 적 접근, 거래 이유 및 실패한 이유에 대한 다음과 같은 관점에서 요약되었습니다.
고객의 전문적 배경에 대한 분석 : 현재 고객 중에 정부 공무원 및 사설 비즈니스 소유자의 대다수가 전체 고객의 대부분을 차지합니다.
거래 고객의인지 적 접근 분석 : 주요인지 경로는 친구 소개 및 광고 매체로 58 %를 차지합니다. 따라서 향후이 프로젝트는 고객 유지율을 높이고 고객과 소통 할 것입니다. 또한 인터넷은 어느 정도 비율을 알고 있지만 그 비율은 너무 적기 때문에 앞으로는 네트워크 홍보를 늘리는 것이 좋습니다. 결국이 고객의 대상 고객은 더 높아지고 인터넷의 영향력은 상대적으로 커집니다.
거래의 이유 분석 : "정원 500m2"와 "녹색 환경"이 프로젝트를 고객을 유치하는 두 가지 중요한 이유입니다. 동시에 상대적으로 저렴한 가격과 높은 비용 대비 성능은 투자자를 끌어들이는 중요한 요소입니다.
실패한 거래에 대한 이유 분석 : 남창시와 그 주변의 불완전한 생활 시설은 항상이 프로젝트의 단점이었으며이 분석은이 점을 완전히 반영한 것입니다.
작업 감각의 두 번째 부분
XX의 해를 끝내려하고 있습니다. 저는 그 회사에서 3 년을 보냈습니다. 내가 처음으로 세기에 들어선 것은 마치 어제 일어난 것처럼 보였습니다. 지난 3 년 동안 많은 사람들이 들어오고 나갔고 친숙한 얼굴은 새로운 얼굴로 바뀌 었습니다. 회사는 끊임없이 성장하고 성장하고 있으며 일년과 1 년 만에 다릅니다.
지난 100 년 동안 "대가족"에 처음 입사 한 XX는 9 월 1 일에 이상하고 신선한 느낌이 들었습니다. 처음 부동산 업계에 종사했을 때 나는 그 사실에 익숙하고 일에 대한 열정과 열정을 느꼈습니다. 현장에서 일하면서 조금 기절하고 약간 흥분한 느낌이 들었습니다. 처음 고객과 소통 할 때 조금 소심하고 이상하게 느껴졌습니다. XX는 새로운 일과 정보를 받아들이는 것을 배우고, 다른 사람들과 의사 소통을하고, "스마일 서비스"를 배우며, 나 자신에 대해 좋은 느낌을 갖는 학업의 해입니다.
XX 년은 배우고 있고, XX 년은 점차적으로 성숙한다고 말할 수 있습니다. 영업 사원에서 조수 관리자, 영업 관리자에 이르기까지, 각자의 노력 외에도 모든 사람의 도움과 협조가 제 업무를 더욱 편리하게 만듭니다. 올해 저는 팀웍의 중요성을 느꼈습니다. 그리고 이것은 내가가는 모든 새로운 프로젝트에 중점을두고 집중하는 주제가되었습니다. 올해의 작품은 행복합니다! 기분 좋은!
저는 처음 2 년 동안 현장에서 일해 왔으며, 회사의 일부 사람들과 사물에 대해 명확하게 알지 못합니다. 회사를 알기 위해 열심히 노력하고 있습니다. 나는 더 큰 분야에서 발전 할 수 있기를 희망하며,이 소원은 XX 년입니다. 복주에서 난창 (南昌)에서 일하면서 F1 Holiday Villa의 프로젝트 매니저가되었습니다. 프로젝트가 진행됨에 따라 개발자의 미성숙으로 인해 프로젝트의 품질이 만족스럽지 않아 판매 실적이 불만족 스러웠으며 종종 문제를 해결할 소유자가있었습니다. 고객을 안심시키고 문제를 해결하는 것은 올해 내가 가장 많이 해낸 것입니다. XX는 가장 실패한 해이고 나는 "가장 피곤하다"고 느끼는 해입니다.
저는 개인적으로 XX가 가장 빠르게 성장하는 해라고 생각합니다. 많은 후회가 있지만, 결과는 좋지 않지만 회사 리더가 나를 사랑하고 신뢰했으며, 동료들이 나를지지하고지지했습니다. 좋은 성적을 얻으려면 자격을 갖춘 만족스러운 답안지를 제출해야합니다.
수확과 교훈의 세 번째 부분
XX가 "격동"했지만, 나는 매우 성취감을 느꼈다. 20에 비해

XX에서는 올해 생각이 더 성숙하고 생각 문제가 더 포괄적이며 현장 관리와 부동산 판매가 어느 정도 향상되었습니다. 내가 Guidu International Flower City의 프로젝트 매니저 였을 때, 나는 Guidu International Flower City에 대한 가격 보고서와 Guidu International Flower City에 대한 가입 프로그램을 내 생각과 시장 역학 및 필요성과 함께 개발했습니다. 그다지 전문적이지는 않았지만, 필자가 작성한 첫 번째 시도 였고, 이전에 내가 한 것은 판매 사이트에서의 일에 대한 책임이었다. 보고서를 작성함으로써 프로젝트를 완전히 이해하고 진정한 판매 포인트를 이해하기 위해 프로젝트를 이해하고 프로젝트의 모든 측면에 참여하며 모든 프로젝트 관련 프로그램을 작성하려고하는 프로젝트를 이해합니다.
물론, 이익을위한 교훈이 될 수 밖에 없습니다. Qinghu Xianhu Villa의 판매 과정에서 판매 부서와 엔지니어링 부서 간의 긴밀한 접촉 부족으로 인해 집 방향 변경 및 위치 변경은 알 수 없었기 때문에 실제 상황에 따라 판매가 도입되지 않아 고객이 체크 아웃을 요청했습니다. 우리의 노력을 통해 고객은 결국 끝내지는 않았지만,이 점은 판매 관리자의 책임이 중요하다는 사실을 알리고 영업 사원 은 긴장을 풀 수 없습니다.
제 4 부 XX 년 사업 전망
과거 일의 결점을 요약하면, 새해를 위해 일 계획과 목표도 개발되었습니다.
1. 5 월 1 일 전에 XX, Qinghao Xianhu 빌라의 첫 번째 단계가 닫혀, 판매율 90 % 이상에 도달;
2. 기획자들과 의사 소통 및 의사 소통을하고 Qinghao Xianhu Villa의 2 단계 및 3 단계 대행사 계약서에 가능한 빨리 서명하여 회사 업무를 확장하십시오.
3. 영업 인력이 회사의보다 유용한 인재를 육성하도록 교육하십시오.
4. 비즈니스 및 의사 소통 기술에 대한 연구를 강화하고 에너지를 보충하며 다음 과제에 대비하십시오.
XX 년의 "난기류"이후, 우리는 XX 년의 "영광"을 선도했습니다. 100 년 된 회사의 모든 구성원은 회사가 변화하고 회사가 성장하고 있다고 느낍니다. 우선 회사는 회사를 더욱 강력하게 만들 수있는 새로운 "피"를 추가했으며, 둘째, 회사의 운영 체제가 더욱 완벽 해졌습니다. 이전 판매 및 계획에서 그 조합은 충분하지 않았습니다. 이제 모든 프로젝트에는 고정 계획자가 있습니다. 디스크에서 회사 본사는 개발부와 투자 부 (Ministry of Development)를 추가했으며, 가장 중요한 것은 에이전트에서 개발팀으로 회사를 성공적으로 변화시킨 것입니다. 여러 가지 변화가 우리를 흥분하게 만들었습니다. 앞으로 몇 년 동안 우리는 성공으로 계약을 맺고 행복과 약속을 잡을 수 있기를 바랍니다.