2019 년 말 개인 판매 업무 요약

저는 지난 3 년 동안 공장 관리 리더십의 리더십과 도움을 받아 일반 직원의 전폭적 인 지원과 더불어 2019 년 12 월 24 일을 기준으로 제 일을 성실히 수행하고 성실하게 업무를 수행하며 열심히 일했습니다. 2019 년 판매량은 134,325 위안으로 연간 판매 업무의 39 %가 완료되었으며 구매 가격은 49 % 였고 판매 단가는 작년보다 15 % 낮았으며 판매 및 지불 반환 비율은 작년 동기 대비 52 %와 36 % 감소했습니다. 지난 3 년간의 영업 활동 경험 및 감정은 다음과 같이 요약됩니다.

첫째, 진지하게 직무를 수행하고 양심적으로 직무를 수행하십시오.

영업 사무원으로서의 직무는 다음과 같습니다. 1. 지역별 판매 작업을 완료하고 신속하게 구매 가격을 반환하기 위해 가능한 모든 작업을 수행합니다 .2 판매 관리 방식에서 요구 사항을 완료하기 위해 노력합니다 .3. 제품 배송 절차를 엄격하게 이행 할 책임이 있습니다. 적극적으로 광범위하게 시장 정보를 수집하고 적시에 지도자에게보고, 5, 엄격하게 공장 규칙 및 규정 및 다양한 규칙 및 규정을 준수 6, 높은 전문성과 높은 소유감을 가지고, 7, 리더십에 의해 할당 된 다른 작업을 완료 .

직무 책임은 직원의 업무 요구 사항이며 직원의 업무의 질을 측정하는 기준이기도합니다. 업무에 종사 한 이래로 그들은 업무의 기준에서 엄격하게 직무 기준에 따라 직무를 수행해야합니다. 지난 몇 년 동안 비즈니스 업무에서 제품 지식으로 시작하여 신중하게 시장 정보를 분석하고 기술적 인 지식을 이해하면서 적시에 마케팅 계획을 수립 할 수있었습니다. 둘째, 종종 다른 지역 영업 사원과 의사 소통하고 부지런히 의사 소통 할 수 있습니다. 시장 상황, 기존 문제 및 해결 방법을 함께 분석합니다. 일상 업무에서 리더가 정한 작업을받은 후, 그는 작업의 질을 보장한다는 전제하에 정시에 작업을 적극적으로 완료하기 시작했습니다.

간단히 말해, 수년간의 실습을 통해 세일즈맨의 비즈니스 기술 및 성능이 필수적이며 세일즈맨의 세일즈 및 실패한 작업을 확인하는 기준이되는 것으로 입증되었습니다. 올해 북쪽 산시 제도의 전력망 검수 및 수락으로 프로젝트가 중단되고 농업용 전력 시스템에 대한 기금이 마련되지 않았으며 비즈니스 지식, 비즈니스 기술 및 시장의 급격한 변화가 없었기 때문에 성과가 떨어졌습니다.

둘째, 명확한 임무를 수행하고 주도권을 잡고 시간과 품질을 보장하기 위해 노력하십시오.

직장에서 나는 항상 상급자와 부하 직원 간의 관계가 있음을 항상 안다. 내적 또는 외적 상관없이 리더십의 업무는 지저분하지 않고 지저분하지 않다. 한편으로, 리더십 의도와 충족되어야 할 기준을 적극적으로 수용 할 때, 요구 사항, 필요한 마감 시간보다 앞서 완료하려고 노력하고, 다른 한편으로는 적극적으로 고려하고 보완합니다. 예를 들면 : 1. 올해 9 월에 Pucheng 지점은 임대 계약을 포기하고 생산을 중단했다. 공장에서 추정 된 운석의 축적량은 약 80 톤이었고 20 톤 이였다. 세입자는 보안상의 이유로 떠났다. 지도자는 가능한 한 빨리 지회에 보관 된 자재를 반환하라는 지시를 받고 오후에 차량에 연락하여 운임을 협상 한 다음 그 다음날 Pucheng 지점까지 차를 따라 가며 3 대의 차량을 원래 계획대로 두 번 운반했습니다. 차가 진행되는 동안 예상 무게로 인해 3 량이 끝나면 약 10 톤이 남았습니다. 리더를 제 시간에보고하고 동의를 얻은 후 현지 지역에서 두 개의 세발 자전거를 고용하고 같은 날에 남은 재료에 동일한화물을 사용하십시오. 다시 배송되므로 시간을 절약하고 비용을 절감 할 수 있습니다. 2. 올해 8 월 말, 산시 성 북부로의 여행은 Shendong Power Multi-industry Co., Ltd.의 자재 입찰과 동시에 이루어졌으며, 향후 재료 조달이 중요하게 고려되었다. 세부 사항을 알게 된 후 가능한 빨리 지도자들을보고하고 관련 정보를 가능한 한 빨리 보내야한다. 저는이 입찰이 우리 공장과 우리 자신에게 매우 중요하다는 것을 잘 알고 있습니다. 나는 공식 입찰 회의에 참가할 수 없었다고 생각합니다. 그래서 그것에 대해 생각하고 재료 조달 부서의 입찰에 관여 한 관련 부서에서 시작했습니다. 관련 입찰 회사의 세부 사항 및 제품 공급 가격을 수집하여 입찰 과정에서 끊임없는 노력을 기울여 자격 시험, 비즈니스 방어 및 기술 방어에 합격하고 마침내 열심히 노력했으며 마침내 우리 공장이 생산되었습니다. yh5ws-17 / 50 타입 산화 아연 서지 피뢰기가이 입찰에서 입찰을 획득하여 제품의 향후 판매 를위한 확고한 기반을 마련했습니다.

셋째, 고객 불만을 올바르게 처리하고 신속하고 적절하게 해결하십시오.

영업 은 장기적이고 점진적인 작업이며 제품 결함이 일반적이므로 영업 사원은 고객 불만 사항에 따라 고객 불만 사항을 올바르게 처리해야합니다. 예를 들어 제품 판매와 마찬가지로 중요하고 더 나쁜 것은주의해서 처리해야합니다. 제품 판매 과정에서 회사는 공장에 따라 판매 서비스 계약을 엄격하게 이행하며 고객 불만을 접수 할 때 먼저 고객 불만 기록을 작성하고 구두로 약속해야하며 두 번째로 지도자와 관련 부서에시기 적절하게보고해야합니다. 지도자의 지시를받은 후 관련 부서 요원이 대응 계획을 수립하고 동시에 고객과 의사 소통을하여 고객이 치료 계획에 만족할 수 있도록합니다.

넷째, 제품 및 관련 제품에 대한 지식을 열심히 연구하고 고객의 요구에 따라 표현할 수있는 제품의 유형을 결정합니다.

제품 지식에 익숙하면 판매 에서 좋은 일을하기위한 전제 조건입니다. 판매 과정에서 제품 지식을 배우는 것에도주의를 기울이고 기본적으로 공장에서 생산 된 제품의 사용, 성능 및 매개 변수에 대한 질문에 대답 할 수 있습니다. 기본적으로 관련 제품을 사용하고 설치할 수 있습니다.

공장 제품의 전반적인 배열에 따르면, 북부 산시 지역에 대한 자신의 이해를 통해 에이전트 종류는 두 가지 범주로 나뉩니다. 첫째, 35kv 피뢰기, 35 개 휴즈 및 전류 제한 퓨즈 등과 같은 첨단 고 부가가치 제품. 이러한 제품의 애프터 서비스에는 문제가 있으며, 두 번째는 10kv 회선의 파일, 부속품, 활, 십자형 등이 포함됩니다. 이러한 제품의 사용은 크지 만 부가가치가 낮으며 제조업체는 판매 하기가 더 어렵습니다.

V. 전기 제품 시장 분석

산시 성 북부 지역은 규모는 크지 만 전력망 건설은 상대적으로 후진 적이다. 전력망 전환이 심화됨에 따라 제조업체들은 서부의 후방 지역에 판매 를 목표로 삼았고 동시에 시장은 계속 정제되어 경쟁이 치열 해졌다. 북부 산시의 동력 장치는 주로 농산물 시스템이며 농촌 전력망의 재건축이 수년간 지속되면서 지역 시장은 자금이 부족하고 작업의 40 % 만 완료되기 때문에 큰 잠재력을 지니고 있습니다. 지금 북부 산시 지역의 시장 분석

시장 수요 분석

북부 산시 지방에서는 시장 잠재력이 뛰어나지 만 연안 지역의 대부분의 군청은 지방의 농산 체계에 속하며 입찰 및 유통을 위해 주정부 입찰 조직에서 재료 조달을 균일하게 실시하고있다. 조달 모드는 제조업체가 주 입찰국에 추천하고 입찰 참가국이 결선 진출자를 결정하고 조달 결정은 주정부 입찰 사무소에서 이루어지며 공장은 입찰을하지 않고 주 입찰 사무소에서 입찰을 진행합니다. Yulin 지역의 군청은 Yulin Power Supply Bureau의 관리하에 있기 때문에 Yulin Power Supply Bureau와 여러 카운티의 국에 규모 판매 를하기가 어렵고 지방 입찰국에서 열심히 일해야합니다. 지금까지 수집 된 정보에 따르면, Yulin Power Supply Bureau가 전력망 개조를 계속하고 있는지 여부는 지방 농무부의 배분에 달려있다. 왜냐하면 지난 몇 년 동안 변혁에 필요한 자금은 주정부 농업국에서 자산을 사용하여 대출에 대한 보장을 보장하기 때문이다. 국토 안보부 관계자의 분석에 따르면, Yulin 지역의 전력망 재건은 중단 될 수있다.

, 경쟁 업체 및 가격 분석

지난 몇 년 동안, 지역에 대한 자신의 이해를 통해 북부 산시 지역에 두 가지 유형의 전기 제조업체가 있습니다. 하나는 Xichuang, Shendian, Jiaotong, Tongchuan Rongxin 등입니다.이 기업은 북부 산시 시장에 일찍 들어 왔으며 강한 힘을 가지고 있습니다. 동시에, 지방 입찰 사무소의 상장 기업이기도한데 판매 가격은 기본적으로 공장과 같아서 규모 판매를하고 또 하나는 하북성 보정시에있는 피뢰기 공장으로 북부 산시 시장에 진입하지만 판매 가격은 더 낮다. / 50 형 피뢰기의 판매 가격은 RMB / 지원이며, prw7-10 / 100의 판매 가격은 RMB / 지원입니다. 이러한 기업은 기본적으로 위탁 분야를 담당합니다.

VI. 2019 지역 업무 개념

지난 한 해 동안의 일을 요약하면 아직도 많은 문제와 결함이 있습니다. 다른 영업 사원이나 동료들에게서 일하는 방법과 기술을 배워야합니다 .201 년에는 작년의 성과와 이익을 바탕으로 단점을 보완 할 계획입니다. 업무의 여러 측면 :

지역 판매 상황과 XX 시장 변화에 따라 계획은 Yan'an 지역에 초점을 맞출 것입니다. 첫째, 카운티 지국의 자체 구매에서 좋은 일을하고, 소비가 크고 경제 상태가 좋은 여러 군청을 선택하십시오. 사천 전력 국과 옌 창 전력 국이 주요 포인트이며 동시에 옌안 전력 공급국은 3 년 동안 재건되었으며 두 번째 카운티와 한 개의 지구 자체 구매 작업이며 두 번째는 석유 채굴을위한 전기 재료 구매이며 세 번째는 연안 지역은 대리점 형태로 채택되어 대리인이 카운티 사무소의 영업 업무를 시작할 수 있습니다.

Yulin District 카운티 관청이 구매할 수있는 권한이 없다는 점에서 Yulin Power Supply Bureau는 업무를 계속할 수 없으며 시간 내에 정확한 정보를 얻은 후이를 목표로 삼을 예정이며 주정부 입찰 사무소의 업무 수행을 위해 시간 내에 지도자에게 상황을보고해야합니다. 동시에 우리는 Daliuta에서 강점과 관계를 맺고 대리인을 찾고 주로 Shenhua Group Shendong Coal Co., Ltd.로 영업 채널을 확장 할 계획입니다.

간쑤에서 판매 한 영등 전력 국과 장계 전력국은 2019 년 농촌 네트워크에서 중단되었으며, 시장 정보와 접촉을 적시에 적극적으로 수집하고 규모있는 판매를 위한 입찰에 참여하기 위해 노력하고있다.

대행사 판매 에 적극적으로 협조하기 위해 우리는 제품 다양성을 결정한 후에 제품 지식, 성능 및 사용법을 학습하여 에이전트 제품이 신속하게 시장에 진입하고 판매를 형성 할 수 있도록 할 계획입니다.

비즈니스에서 좋은 일을하는 동안 비즈니스 지식, 기술 및 영업 관행을 연구하여 이론 지식을 향상시키고 지속적으로 포괄적 인 품질을 개선하고 기업 재개발을위한 인적 자원 기반을 마련하려고 노력합니다.

연간 판매 업무의 완성을 보장하기 위해 적극적으로 정보를 수집하고 제 시간에 요약하고 새로운 시장에서 제품 시장 점유율을 확대하기 위해 시장을 개발하려고 노력합니다.

7. 판매 관리 방법에 대한 제안

2019 년의 판매 관리 방법은 명확하고 간결해야하며 영업 사원의 영역, 업무, 경비, 평가 및 보상을 명확히하고 두 모델의 조건을 제거해야한다. 연말에 영업 사원을 평가 한 후에는 조치에 따라 조치가 수여되어야한다.

2019 년에는 공장 및 세일즈맨의 협의와 만족을 전제로 표준화되고 통일 된 판매 관리 대책을 신중히 수정하여 지역에 적응하고 시장 변화에 따라 공장 가격 만 조정해야합니다.

2019 년에는 상황을 전제로 영업 담당자를 철저히 관리하고 고정 된 8 시간제를 해제해야하며 정기적 인 보고서 요약 형식으로 일주일에 1-2 일 동안 공장을 방문하여 다른 문제를 처리 할 수 ​​있습니다. 목적지 및 귀환 시간은 영업 사원이 영업 계획을 세울 수 있도록 지도자로부터 통지를받은 후 제 시간에 공장에 전달됩니다.

지역 시장의 위축과 치열한 경쟁 및 가격 하락으로 인해 지도자들은 2019 년 판매원의 시장과 피드백을주의 깊게 조사하고 종합적으로 시장에 내 놓아야하고 공장 조건과 시장 조건에 맞게 공장 가격을 책정해야 판매원 의 판매 열정을 자극 할 수 있습니다.

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