XX 마케팅 디렉터 판매 요약

저는 방금 지방 관리자들의보고에 귀를 기울였습니다. 여러분 모두의 노력으로 영업 부서가 큰 진전을 이루었지만 많은 문제가 노출되어 매우 기쁩니다. 문제에 대해 이야기하기 전에 영업 부서의 첫 번째 배치가 회사 관리 모델 및 시장 모델의 수립을 담당하고 있으며 다음 단계의 전제는 강력한 영업 인력 및 시장 네트워크를 기반으로한다는 점을 강조하고자합니다. 현재 상황은 모든 사람이 자신의 강점과 약점을 가지고 있기 때문에 강점을 집중하고 팀의 힘을 발휘하며 함께 일하고 시장과 사실을 완전히 존중하면 성공할 수 있습니다. 그러므로 모든 사람들이이 연구 및 교환의 기회에주의를 기울이고 예약과 개방없이 서로 배우고 요약 할 수 있기를 바랍니다. 아래에서는 세 가지 측면에서 내 자신의 견해에 대해 이야기하고 공유하고 토론 할 것입니다. 첫째, 통일 된 사고, 정확한 태도
1.보고 및 상호 작용 과정에서의 태도는 시장 네트워크, 입찰 및 약국 회의 개최 시간과 같은 많은 어려움과 문제를 반영합니다. 문제와 어려움은 당연히 불가피합니다. 나는이 문제들과 어려움들이 해결 될 수없는 주된 이유가 태도 문제라고 생각한다. 그런 이야기가있다 : 직원 모집 과정에서 회사, 무거운 인터뷰 후, 여전히 세 사람이 남아있다, 회사는 빗을 생산하고 있으며, 마지막 시험 문제는 누가 수도사에게 빗을 판매 할 수 있습니다. 한 달 반 후에 세 사람이 모두 돌아 왔는데 그 결과는 다음과 같습니다. A : 열심히 한 후에 마침내 빗을 팔았습니다.
B : 나는 10 개의 빗을 팔았습니다.
C : 1,500 개를 팔았고 더 많이 팔 수 있습니다.
태도는 모든 것입니다. 우리 모두 알고 있듯이, 처방 의약품의 시장 관리에는 예산 시스템과 계약 시스템이라는 두 가지 일반적인 관리 방법이 있습니다. 우리 회사는 전체 시장의 위험을 감수하는 예산 시스템의 형태를 채택하고 있으며,이를 바탕으로 모든 사람을 관리하고 팀을 관리 할 수있는 관리 도구를 사용해야합니다. 매 근무일.
이전 업무 단계에서 영업 부서는 필요성을 기다리고있는 정신을 다소 반영했습니다 문제가 발생하면 수동적으로 기다리거나 친구를 의지하거나 문제를 해결하기 위해 의지하거나 가능한 모든 조치를 취하여 정책, 돈을 요구하십시오. 예, 우리는 시장 운영의 초기 단계에서 많은 문제를 가지고 있습니다. 그러나 문제가 없다면 무엇을해야합니까? 주정부 관리자이고 팀 및 고객 앞에서 자신을 비난하는 경우 어떻게 팀을 이끌 수 있습니까? 모든 사람의 성과는 모든 사람을 포함하므로 회사, 상사, 부하 직원 및 향후 개발을 지연시키지 마십시오.
나폴레옹. 힐 차관보는 "사람들 사이에는 별다른 차이가 없으며 긍정적 인 태도와 부정적인 태도 사이의 미묘한 차이 만 있지만 20 년 후에 두 사람의 거대한 삶을 결정하는 것은이 차이입니다. 차이가 있습니다. "인터넷이 없기 때문에 다른 사람들보다 잘 따라 잡아야합니다. 어떤 사람들은 종종 이렇게 말합니다 - "내가 내가있는 것과 같았다면 지금은 분명히 ..."사람들은 종종 이런 식으로 머물러 실제로 행동에 옮기지 않고 어떻게 좋은 결과를 얻을 수 있습니까?
시장 경쟁이 더욱 치열 해지고 시장 메커니즘이 더욱 표준화되고 모든 회사와 모든 사람들이 끊임없이 변화에 직면 할 것이며 새로운 도전이 시작될 것입니다. 어떤 태도로 대하면됩니까? 어떤 종류의 결과가 얻어지는가?
2. 목표에 대해 회사 발전을 목표로하는 회사는 누구나 회사에서 일하는 모든 직원은 개인 개발 목표를 가지고 있습니다.이 문제에 대해 고려해야 할 두 가지 점이 있습니다. 첫째, 개인 목표와 회사 목표가 있어야합니다. 통합하십시오. 모든 사람은 압박감과 필요성을 가지고 있지만 회사의 장기 및 단기 개발 목표와 어떻게 통합하여 개인 목표를 달성하면서 개인 목표를 달성 할 수 있습니까? 이를 위해서는 회사의 발전 과정에 개인 경력 계획을 통합해야합니다. 회사는 계속 발전하기 위해 신제품을 개발하고, 의약품을 구매하고, 공개하고, 위아래로 통합하기 위해 계속 개발할 것입니다. 가. 이를 위해서는 모든 사람이 상호 의사 소통을 강화하고 좋은 팀과 네트워크를 구축하는 목표를 달성해야합니다.
둘째, 목표를 달성하기 위해서는 올바른 개념과 방법이 있어야하며 효과적으로 목표를 달성하고 구현해야합니다. 오직 분해 가능하고 달성 가능한 목표 만이 실행 가능한 목표입니다. 마오 쩌둥은 정책과 전략은 당의 삶이며 그 중요성은 자명 한 것이라고 말했다. 목표를 결정하고 실행하는 과정에서 우리는 경험적 가치에만 의존 할 수 없으며 과학적 방법과 결합되어야합니다. 또한, 좋은 태도를 유지하면 많은 어려움을 겪을 수 있습니다.
3. "배우는 것이 죄악이고, 배우는 것이 경제적이며, 경제적 방법으로 배우고, 경제를 배우는 법"이라고 말하는 경제학자가 있습니다. 우리는 이론적으로 그리고 실질적으로 서로의 상호 작용을 학습하는 것은 학습 방법에주의를 기울일뿐만 아니라 올바른 학습 태도를 가져야합니다. 모두는 어느 정도 비판적인 사고 방식으로 다른 사람의 의견이나 의견을 받아들이 기 전에 비판적인 사고 방식으로 대처해야합니다. 우리는 다른 사람들의 견해와 의견을 비판적인 태도의 태도로 대우해야합니다. 즉, 처음에는 일종의 관용과 관용을 가진 타인의 견해에 귀를 기울여야하며, 자신의 생각을 비판적으로 받아들입니다.
회사에서 회의와 훈련을 조직 할 때와 마찬가지로 회사는 돈을 쓰며 바쁜 업무에서 함께 모이고 요약하는 시간을 모두 갖습니다. 일종의 학습 태도와 빈 마음의 마심으로 자신을 대하지 않으면 배우지 못할 수 있습니다. 들어가. 모두에게 장점이 있으며, 서로 배우는 가치가 있습니다. 사고 방식을 바꿀 수 없다면 진전하지 못할 것입니다.
나는 또한 끊임없이 배우고, 생각하고, 요약함으로써 만 우리가 지속적으로 개선하고 일을 잘 수행 할 수 있다고 모두에게 종종 말합니다.
이 과정은 Go를하는 것과 같습니다. 처음부터 시작하고 레벨은 거의 동일합니다. 레이아웃을 천천히 알고 있습니다. 진행 후, 낮은 수준은 독선적이고, 독선적이며, 플랫폼 기간에 들어가고, 천천히 더 높은 수준의 열망에 대해 배우고 요약하면 계속 점차 커다란 그림을 그리며 작고 큰 보험을 만드는 법을 알고 지속적인 학습을 진행할 수 있습니다. 사실 직장에서도 마찬가지입니다. 계속 배우고 있어야합니다. 또한 영업 부서는 훌륭한 팀을 키우는 학습 분위기를 만들어야하지만 교조주의와 경험주의를 형성하지 말아야하며 연습과 결합하여 배운 것을 적용하고 서로를 보완하는 것을 기억해야합니다.
4, 각 기업은 더 크고 강해야 팀에 대해,하지만 Jiangshan는 싸울 사람이 아니지만, 그룹의 힘에 따라 다릅니다. 모든 회사는 서로 다른 회사에서 기인하며 회사마다 문화, 습관 및 관리 모델이 다르므로 원래 회사의 좋은 물건을 회사에 통합해야하며 나쁜 물건은 폐기해야합니다.

영업부 직원을 대면 할 때, 모든 판매 관리자가 가장 먼저 노인입니다. 부하 직원이 행복하게 일하고 인간의 본성을 이해하도록 할 책임이 있습니다. 작업 스타일과 하천 스타일을 팀 순위에 가져 가지 말고, 팀 안정감과 소득을 얻고 지속적으로 성장할 수 있고, 부하 직원을 양성하고, 지식과 기술을 예약없이 전달할 수 있으며, 방해가되지 않고 상승하고 상승하는 정신으로 치료할 수 있습니다. 교육을 강화하고 회사에 속한 진정으로 뛰어난 팀을 구성하십시오.
"훈련에 참여하지 않는 사람들은 관리자가 될 수 없으며 사람들을 훈련시키지 않는 사람들은 큰 관리자가 될 수 없다"는 말이 있습니다.
회사의 발전과 함께 모든 사람 앞에 더 많은 직책과 기회가 주어질 것입니다. 팀 구축 과정에서 우리는 신뢰와 통제의 문제에 직면 해 있습니다. 이제는 관리 만 강화하는 다양한 형태의 프로세스 관리를 사용합니다. 그 중 하나는 거부와 대결의 심리가 없어야하며 모든 것이 지속적인 개선과 발전의 과정을 가지고 있으며 궁극적 인 목표는 같습니다.
5. 경영에 관하여 회사에서 우리 각자는 역할의 변화에 ​​있으며, 관리자의 하위에 매니저가 있으며 상급자 앞에서 매니저입니다. 보기의 다른 관점에서, 팀은 문제가있을 때 진정으로 효과적인 관리를 달성하기 위해, 사회의 사람, 기업 사람, 경영 과학 및 예술이며 병원의 임상 후속 개발에 의사 소통은 매우 중요하고 효과적인 방법. 따라서 일부 경영 과학자들은 관리가 의사 소통이라고 말합니다. 그 중요성은 의심의 여지가 없습니다.
대부분의 경영자는 시장 조사 및 시장 전선의 자료가 아닌 자신의 경험에 의존하기도합니다. 이는 오해입니다. 팀을 관리하는 감각이 있습니까? 그리고 부하 직원이 어려움에 직면했을 때 협력 방문 및 상담 방문이 있습니까?
규칙이없는 규칙은 없습니다. 관리는 하나의 입력이며, 관리의 이점을 누리 고, 다양한 관리 시스템과 방법을 지속적으로 개선하고, 진정으로이를 실행에 옮겨야합니다.
둘째, 수업을 요약하고 경험을 홍보하십시오.
1. 금융 인식을 강화할 필요가 있음 운영 비용 전체를 엄격하게 통제해야 함과 동시에 개발비는 상환 문제가있는 개인 차입에 속하며 현안을 고수하고 재무 관리 태도를 확립해야합니다.
우선, 우리는 회계를 정하고 재무 분석을 강화하는 법을 배워야합니다. 영업 부서의 재무 관리자는 작업을 수행하고, 관리자가 계정을 계산하고, 분석하고, 효과적인 비용 관리를 달성하기 위해 서로 다른 비용 간의 관계 분석을 강화하도록 지원해야합니다. 시장 계정을 계산하고, 상각하는 방법을 고려하고, 투자 계정을 계산하고, 자신의 사업으로 간주해야합니다. 자신의 관점에서해야 할 일과하지 말아야 할 일.
둘째, 의료 관계자의 존재 가치는 관할 지역의 판매량과 관련이 있어야하며, 임금은 특정 시장 상황에 따라 조정될 수 있으며, 기본 임금 및 보너스 수수료는 인센티브 구성 요소의 증감 여부, 매출액 등을 유연하게 변경할 수 있습니다 . 부서마다 다른 대우를받을 수 있지만 아무도 자신의 임금을 공제 할 수는 없습니다.
모든 결과는 비용 분석과 시장 전략의 결합을 강화하고 강화하기 위해 재무 지표에 즉각적으로 사용됩니다. 특히 재무 관리자는 히스토그램, 파이 차트 및 그래프와 같은 다양한 간결한 형태로 분석을 강화하여 관리자가 재무 관리를 수행 할 수 있도록 도와야합니다.
2. 엄격한 규제와 효과적인 관리 위에서 언급했듯이 회사 경영의 주된 전제는 예산 관리이며, 시스템은 여전히 ​​지속적인 개선과 개정 과정에 있습니다. 우리는 모두가 협력해야합니다. 시스템이 있다면 구현해야합니다. 형태로, 그렇지 않으면 시스템을 가지고 있지 않는 것이 좋습니다. 경영 시스템은 회사의 대규모 시스템과 영업 부서의 소규모 시스템에도 필요하며 개인 행동을 규제하고 직원 동향을 이해하는 데 매우 유용합니다. 예를 들어, 의료 대표자의 일일 보고서와 주간 보고서가 채워지면 관리자는 표준화 된 보고서를 통해 쉽게 문제를 찾아 적시에 추적 할 수 있습니다.
연간 계획의 경우 목표 계획을 분기별로, 매월, 매일, 모든 의료진, 모든 병원, 모든 부서, 모든 의사로 나누어야하며 사용할 채널과 방법을 진지하게 고려해야합니다. 목표를 달성하십시오. 대상이 세분화되면 작업이되며 작업을 완료해야합니다.
목표 관리 및 시간 관리를 강화할 필요가 있으며 관리자는 엄격한 자체 관리를 요구하고 모범적 인 팀을 이끌어 내기 위해 모범을보아야합니다. 예를 들어 관리자가 스스로 자면 직원에게 정시에 근무하고 열심히 일하도록 어떻게 요청할 수 있습니까? 관리는 비용이 많이 들며 비용은 수익성이 있어야합니다. 다음으로 우리는 ERP 시스템을 고려하여 프로그램 관리를 단순화하고 경영의 효율성과 품질을 향상시킵니다.
3, 인적 자원 관리 우선, 항상 고용의 표준이있다, 우리는 항상 최고의 권리를 옹호하지, 반드시 최고의 사람이 선택에 있지만, 또한 직원의 충성도와 전문성에주의를 지불하지 않습니다.
둘째, 공식 성과 측면에서 볼 때, 병원 개발, 업무 효율성 및 업무 포화와 같은 직원의 업무 능력은 고려해야 할 중요한 측면입니다.
마지막으로, 훈련을 통해 다양한 전략을 채택하여 의약품의 개인 자원을 회사의 자원과 효과적으로 결합하여 자원 통합 및 팀의 이점 활용이라는 목표를 달성해야합니다.
시장 인력 활용 전략에서는 특정 단계에서 총잡이의 사용을 고려할 수 있지만 사전에 회사에 신고해야합니다.
의료기관 연수에서는 주로 관리자로서의 역할 모델을 통해 좋은 업무 습관을 길러주고 경영을 강화하는 세 가지 측면, 주간 회의와 체계적인 연수회와 같이 포괄적 인 회의를 개최하는 것이 세 가지 측면에서 주로 수행됩니다. 그들은 지식과 기술에 대해 훈련을 받았으며, 셋째는 시장 운영 과정에서 지원 및 협력 방문을 사용하여 팀을 구성하는 것입니다. 모든 직원의 장기 목표와 단기 목표를 회사의 목표, 즉 실제 이익과 관련하여 늘리고 공간을 늘리고 실용적인 능력을 향상시키는 것만으로도 우리는 프로세스의 모든 구성원을 지속적으로 충족시키고 만족시킴으로써 팀을 결속시키고 안정시킬 수 있습니다. 그리고 우리의 대의에 합류하기 위해 더 많은 재능을 계속 끌어 당깁니다.
4. 시장 전략 주정부 관리자는 시장에 대해 다른 감정을 가지고 있습니다. 경험은 중요하지만 성공을위한 필수 사항은 아닙니다. 감각과 합리성을 결합함으로써 만 이론과 실천이 통일됩니다. 시장 직관력과 과학적 분석 및 연구와 결합하여 성공은 피할 수없는 것입니다.
KFC에 관한 이야기를 봅시다 : 중국 시장 진출을 준비 할 때 KFC는 베이징 왕푸징의 상점을 열기 전에 직원 2 명을 파견했습니다. 첫 번째 직원은 왕푸징에 도착한 후 번잡 한 군중들을 보았습니다. 직설적으로 왕푸징에 상점을 열면 좋을 것으로 판단되며, 돌아온 후 그는 왕푸징에서 가게를 열 수 있다고 말하면서 다른 직원이 왕푸징에 도착한 후 주요 교차로에서 통계를 통과 한 사람들의 흐름이 레벨과 나이별로 분류되기 시작했다. 동시에 베이징 근원 및 닭 사료에 대한 포괄적 인 조사가 이루어졌고, 마지막으로 데이터 분석을 통해 왕푸징에 가게가 열릴 수 있다고 결론 지었다. 최종 매장 개점 결과는 성공적 이었지만 두 직원의 결론과 방법 및 프로세스는 동일하지 않았으며 차이점은 쉽게 알 수 있었기 때문에 첫 번째 직원은 돌아온 후에 강등되었습니다. 우리가 풍부한 시장 경험을 시장 운영 과정에서 정확하고 과학적인 시장 조사와 결합하면 성공은 우리에게 달려 있습니다.
주요 모순과 주요 모순의 주요 측면과 사소한 측면을 분명히하고 시장을 분석하고 주요 모순과 2 차 모순을 명확히하고, 효과적으로 업무를 수행하기 위해 핵심 사항을 파악하는 것을 배우는 것이 필요합니다. 예를 들어, 호북 시장에서는 인터넷의 친숙 함으로 인해 비교적 쉽게 병원으로 발전 할 수 있지만 임상 후속 조치가 상대적으로 부족하므로 다음 단계는 임상 직원 모집을 포함하여 해당 진료소를 적절히 기울이는 것입니다.

또한 후난 시장은 병원 개발면에서 상대적으로 취약하므로 인력을 채용 할 때는 개발 능력이 뛰어나고 임상 관리 능력이 뛰어난 사람들을 고려해야합니다. 시장과 환경이 다르면 서로 다른 전략이 필요합니다.
마케팅에서 우리는 센터를 점유하고 주요 모순과 작은 모순을 결합해야하며 동양과 서양을 효과적으로 피할 수 있어야합니다.
골드 판매 는 시장에서 보편적 인 응용의 주요 수단이지만, 분명히 유일한 수단은 아닙니다. 제약 업계의 발전 추세의 관점에서 볼 때 전문성과 학문은 모든면에서 의사에게 솔루션을 제공 할 수있는 경우에만 향후 방향입니다. 우리는 이러한 수단을 활용하고 다른 사람들보다 앞서 나가기위한 기회를 포착 할 수 있습니다. 따라서이 단계에서 우리는 먼저 전문성과 표준화 된 이미지를 반영하고 다양한 자원과 방법을 효과적으로 통합하고 체계적이고 체계적으로 마케팅을 수행하며 정확한 시장 전략을 적용하여 의식에서 높은 수준으로 상승해야합니다. 팀을 만들고 네트워크를 구축한다는 목표를 달성하는 것.
5, 물류 관리 첫째,화물 위험의 문제, 지방 영업 부서는 정책 위험과 비축 위험에주의를 기울여야하며, 위험 관리에 대한 인식을 강화하고, 일시적인 체포를 피하기 위해 사전 조정을 달성해야합니다.
화물 회전율은 항상 딜러와 병원과 연락하고, 재고 상황을 파악하고, 문제를 찾아 내고, 문제의 원인을 찾아 내고, 해결할 수있는 적절한 조치를 취하는 것이 필요합니다.
셋째, 명확한 목표, 목표 분해 과정에서의 분해 작업, 보수적 인 작업, 현실과 실용적인 태도로 굶주림을 채우기 위해 케이크를 그려서는 안되며 경험과 과학의 결합을 사용하여 각 지역을 결정하십시오. 합리적이고 달성 가능한 목표.
목표가 정해지면 사람, 병원, 분기 별, 월별 및 일별로 분류됩니다. 여기서는 "모든 것을 구현하고 모든 것을 감독"이라는 8 가지 단어의 구현을 강조하고 싶습니다. 모든 것을 모든 사람에게 구현하고 모든 것을 그 순간에 구현하기 위해 모든 것이 구현되며, 모든 것이 금융 감독을 구현하는 것입니다. 서로를 감독하고 감독하십시오. 프로세스의 관리 및 모니터링을 강화함으로써 목표를 달성하십시오.