2019 년 시장 판매의 연말 작업 요약

시간은 여전히 ​​불변의 법칙을 따르고 있으며, 또 다른 해는 역사가되었습니다. 지난 수년 간 과거 2019 년에는 많은 추억과 감정이있었습니다. 2019 년은 주류 업계의 우중충한 시즌인데, 10 년이라는 세계 금융 위기의 영향이 개선되었지만 전반적인 경제 회복에는 다소 시간이 걸릴 것입니다. 이 나라의 술에 대한 소비세 조정은 산업계의 혼란기를 낳았고 전국 음주 운전과 지방 주류 금지 명령이 뒤따 랐습니다. 술주제 산업은 더욱 악화되었습니다. 그런 절친한 해에 우리는 길을 따라 걷고 있습니다. 기쁨과 슬픔, 열정과 무력감, 혼란과 촉감은 정말로 무한한 감정입니다.

I. 지역 판매 실적 검토 및 분석 책임

성과 검토

1. 1 년 내내 총 현금 수익은 회사가 규정 한 업무를 초과하는 110 만 개 이상입니다.

2. 4 명의 새로운 고객을 성공적으로 개발했습니다.

3. 산동 남서쪽에있는 지닝 (Jining)을 중심으로하는 주요 지역 시장 운영의 기본 작업을 수행했다.

성능 분석

1. 회사가 지정한 현금 송금 업무가 완료되었지만 200 만 목표에서 멀리 떨어져 있습니다. 주된 이유는 다음과 같습니다.

A. 상반기의 주요 시장 포지셔닝은 분명하지 않고 확고하지 않았다. 우선 Pingyi에 위치했지만 Pingyi 시장의 특수성과 유통 업체의 초점이 맥주로 바뀌면서 마침내 원래의 의도가 바뀌었다. 두 번째로, 우리는 익사하는 시장에 대해 낙관하고 있습니다. 시장 환경은 매우 좋지만, 딜러의 협력은 너무 가난하고 포기할 수밖에 없습니다. 나중에, Jinxiang "Tianyuan Non-staple Food"를 선택했습니다. 연말이 가까워졌습니다!

b, 새로운 고객 확장 속도가 너무 느리며 고객 품질이 좋지 않습니다.

c) 회사의 서비스는 시장에 영향을 미칠뿐 아니라 딜러의 판매 신뢰도에 영향을주는 특히 배달에 뒤떨어져 있습니다.

2. 4 명의 신규 고객이 구현되었지만 새로운 고객이 열려 있지만 나로 설정된 6 가지 목표는 여전히 2 개이며 4 명의 고객 중 3 명은 소규모 고객이며 판매량 또한 매우 낮습니다. 이것은 주로 돈을 돌려주기 위해 고객의 품질에 신경 쓰지 않는 주관적 인 주관에 기인합니다. "선택은 노력보다 중요합니다."딜러의 "힘, 네트워크, 유통 능력, 협력 및 투자 인식"은 시장 운영의 질을 직접 결정합니다.

3. 우리 회사는 산동에서 3 년 동안 운영되어 왔으며, 지난 3 년 동안의 실수는 핵심 업무를 수행하지 못하고 핵심 포인트를 파악하지 못해서 지난 몇 년간의 경험을 통해 배웠습니다. 내 정기 작업에서 마침내 2009 년 11 월 Jinxiang을 중심으로 Jining 시장을 운영하기로 결정했습니다. 또한 2 개월 동안의 시장 운영을 통해 내년의 운영 기반을 마련했습니다.

둘째, 개인의 성장과 결핍

회사의 지도자와 동료의 보살핌과 지원하에 2009 년 개인적으로 사업 개발, 조직 및 조정, 관리 등에서 어느 정도 개선이 있었으며 많은 단점도 있습니다.

1. 심적 상태의 자기 조절 능력이 향상됩니다.

2. 학습 능력, 예측 가능성 및 시장 지배 능력이 향상되었습니다.

3. 긴급 문제를 다루고 다른 사람들의 심리적 상태를 파악하는 능력이 향상되었습니다.

4. 전반적인 시장에 대한 이해의 높이를 향상시킬 필요가있다.

5. 팀의 경영 경험과 전반적인 지역 시장의 운영 역량이 개선되어야한다.

셋째, 작업의 실수와 결함

1. 핑이 시장

지역의 보호가 더 심각하지만, 우리는 관계의 조정과 시장의 낮은 키 조작을 통해 특정 시장을 가지고 있으며, 시장 인증 기간을 통해 딜러가 개발 한 특별 노래는 여전히 농촌 시장에서의 소비에 매우 적합합니다. 비수기 전에는 딜러와 효과적으로 의사 소통을 할 수 없어 서비스가 제대로되지 않아 딜러가 에너지를 맥주로 바꿨습니다. 더 잘못된 것은 대리인이 Yimeng의 동료 인 술을 또한 받았고 제조업체의 지원이 상당히 크고 우리에게 더 약하다는 것입니다.

2, 수상 시장

딜러의 캐릭터는 문제가 있지만 시장 환경이 정말 좋은 Shili Jiuxiang에서 1 년 이상의 호텔 운영, 거기에 시장에서 특정 긍정적 인 요소가 있으며, 나중에 유통 시장을 확대하고 시장의 반응이 아주 좋은 것입니다. 실수는 딜러가 비용을 미리 압박받지 않고 관리가 균형을 이루지 않아 결국 협조와 실패의 실패로 이어진다. 핵심은 내 개인적인 손목이 충분히 단단하지 않으며 사물의 예측 가능성이 충분히 빠르게 반영되지 않는다는 것입니다.

3. Tengzhou 시장

Tengzhou의 시장 기반은 여전히 ​​매우 훌륭하지만, 딜러의 투자 인지도와 회사 관리는 너무 가난하여 사람들의 철수 후에 시장이 급격히 떨어졌습니다. 이 시장에서 내 실수로 몇 가지 포인트가 있습니다 :

, 우리의 자신의 아이디어에 따라 시장을 운영하도록 딜러를 안내 할 수 없으며, 제조업체에 너무 의존합니다.

적절한 시간에 보완 할 수있는 적합한 다른 잠재 고객을 찾고 있지 않습니다.

4. 2009 년에 방문한 신규 고객 중 10 개 이상의 의도가 매우 강력했으며 그 중 대부분이 검사를 위해 회사에 왔습니다. 그러나 최종 구현은 드물기 때문에 늦은 추적이 적절하지 않으며 자신감이 충분하지 않아 큰 리소스가 낭비됩니다.

넷째, 10 년 전, 오래된 시장 작업 및 문제 처리의 일부

시장 통제력 부족과 과거 비용 통제로 인해 시장은 10 년 전에 비용 모순을 겪었습니다. 회사 지도자들과의 협의를 거친 후 "조화로운 발전"의 원칙이 채택되고 각 시장을 해결하기 위해 "하나의 토지, 하나의 정책"정책이 채택됩니다.

1. Tengzhou : 회사는 수수료를 가지지 만 돈을 갚아야 만하지만, 양 당사자는 여러 비율의 상품 형태로이를 수락하고 이해할 수 있습니다.

2, Weishan : 자신의 포장 및 병, 음료로 회사의 비용을 할 자신의 판매를 사용 ;

3, Lishui : 통주

4, Yucheng : 해결되지 않음

위의 방법을 통해 각 시장의 문제는 하나씩 해결되었습니다. 초기 단계에서는 약간의 저항이 있었지만 더 원활하게 받아 들여지고 실행되었습니다. 이는 제조업체에게 너무 많이 의존하는 이전의 사고 방식을 완전히 해결했습니다. 넷째, "office plus dealer"운영 모드는 지역 시장을 운영합니다.

최근 회사의 실제 상황과 시장 상황에 따라 우리는 우리에게 맞는 길을 모색하고 있습니다. 우리는 처음에 우리가 제안한 "사무소와 딜러"협력 방법을 실제로 적용했지만 다음 조건을 충족해야합니다.

1. 시장 환경은 좋지 않아도 좋지만 현지 보호가 너무 심각하고 현지 와인이 너무 강하다는 등 너무 나쁘면 안된다.

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2, 딜러의 품질은 "강도, 네트워크, 유통, 협력 등"과 같은 좋은되어야합니다;

사무실 운영을위한 특정 사항 :

1. 관리 사무실, 사업 인력의 현지화;

2의 제품은 대중적, 주로 중간 범위 소비자 그룹으로 두었다;

3. 대형 채널 운영에 초점을 맞춘 유통 채널에 초점을 맞춘 운영 채널 화 및 개별화;

4. 첫 번째 계층의 상인을 지원하는 데 중점을 둡니다. 사무소는 판매 촉진의 역할을 진정으로 반영합니다.

V. 회사에 대한 제안

1. 제품에 대한 하드웨어 투자를 강화하십시오. 제품의 첫 인상은 사람들에게 "돈 가치, 돈 가치"에 대한 느낌을 주어야합니다. 브랜드 파워가 없으면 "제품력"을 반영해야합니다.

2. 직원의 주관적인 주도권을 충분히 발휘할 수 있도록 다양한 규칙과 규정 및 보상 시스템을 개선한다.

3. 유리한 자원에 초점을 맞추고 모델 시장에 초점을 맞추고, 진정으로 "핵심 사항에 집중하고 초점을 맞추십시오."

4. 브랜드 이미지의 형성에주의하십시오.

즉, 2019 년의 업적은 다른 업적보다 우수하며, 역사가되었습니다 .2011 년 새해를 맞이합니다. 10 년의 한계점을 지키고 희망과 수확 및 결실을 맺고 있습니다!

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