농업 은행 판매 및 영업 인턴쉽 요약

농업 행동 기간의 9 주간 인턴쉽이 끝나고 있습니다. 판매 교육 인턴쉽 기간 동안 본부의 지도자와 동료는 저에게 많은 도움과 안내를주었습니다. 그들은 진로와 친구들의 우정으로 나를 진심으로 열정적으로 돌보고 다른 사람들과의 의사 소통 및 협력 증진과 같은 자격있는 농업 은행가가되는 법을 가르쳐줍니다.

표면적으로, 판매 인턴쉽은 주로 계약서 복사, 신용 카드 신청서 작성, 복사물 및 아카이브 구성에 관한 것입니다. 이는 창조적 인 것이 아니며 본질적으로 아무것도 배울 수 없습니다. 전문 지식이 무엇을 배웠는지에 대한 지식이 거의 없다면 농업 은행에서 인턴십 업무의 중요성과 역할을 부정하는 것은 불리하고 비합리적입니다.

단원 리더의 배치로 인해, 필자와 다른 몇몇 인턴은 개인 신용 학부와 개인 재정 부서에서 총 6 번의 인턴 과정을 갖습니다. 인턴쉽 첫 주 동안 우리 모두는 호기심과 탐구로 ABC에갔습니다. 우리는 ABC에 대해 모두 새롭고 재미있었습니다. 이번 주 저희의 주된 업무는 매우 단순하고 쉬운 일로 보이는 계약서를 복사하는 것입니다. 계약을 복사 할 때 반복되는 실수로 이어지는 편안한 생각입니다. 데이터가 잘못된 눈금으로 채워지고, 텍스트의 숫자가 잘못 채워지고, 계약 인감이 불분명하게되는 등의 문제가 있습니다. 계약의 엄격함과 적법성은 실수 나 변조가 허용되지 않는다고 판단합니다. 구제 방법은 다시 쓰여지고 이전 작업은 헛된 것입니다.

계약의 사본에서 중국 농무 은행의 업무가 엄격하고 진지하다는 것을 깨달았습니다. 당신이 무엇을하던간에, 항상 진심으로 헌신해야합니다. 게으르거나 게으르면 안됩니다. 부주의 한 실수로 돌이킬 수없는 실수를 범할 수 있습니다. 그러므로 인턴쉽 일에있어서, 나는 항상 진지함과 신중함을 스스로에게 물어 보며 모든 세부 사항을 판매 하는 채널을 놓지 않습니다. 당신이 그것을 이해하지 못한다면, 제 시간에 정정하고 가장 많이 교정 할 수 있습니다.

ABC의 작업이 심각하고 긴장되지만 동료들 사이의 친절하고 조화로운 공존은 사무실을 생기 있고 편안한 분위기로 가득하게 만듭니다. 지루한 작업은 동료를 압도하지 않고 대신 쉽게 자신의 전문 기술로 반격하여 해결할 수 있습니다. 제 동료의 진지하고 엄격한 업무 태도는 저에게는 깊은 인상을 남겼습니다. 가족으로서의 우정은 더욱 부러워합니다. 사랑과 열정이 있기 때문에 이런 종류의 단합 된 연합은 피곤하지 않을 것입니다.

작업 준비로 인해, 2 주에서 8 주까지의 주된 업무는 외출하고 전화 전송 기계를 홍보하는 것이 었습니다. 전화 송금 기계는 ABC가 개별 상인을 위해 출시 한 신제품입니다. 그것은 일반 전화 마케팅 및 일반 ATM 기계의 기본 기능을 가지고 있으며 돈을 송금하고, 계좌를 확인하고, 카드를 스 와이프하는 사업을 호출하거나 완료 할 수 있습니다. 매우 간단하고 편리하며 빠르며 시간을 절약하면 비즈니스에 많은 이점을 가져올 수 있습니다. 그리고 그러한 상인들이 더 용납 될 수 있기 때문에, 우리의 판매 작업은 훨씬 간단합니다.

전에 영업 경험이 전혀 없었기 때문에 처음에는 조금 불안했습니다. 판매 첫 날 ABC의 동료 인 "Master"가 개인적으로 저를 상점에 데려다 고객에게 홍보하고 판매하는 방법을 가르쳐 주었고 피할 수있는 몇 가지 방법과 기술을 판매 할 때 가르쳐주었습니다.

판매시, "주인"은 판매 촉진 또한 기술이라고 말했고, 전화 판매 의 단순성을 추구하는 것뿐만 아니라 서비스와 명성을 판매 하고 있습니다. 승격 된 제품은 고객에게 서비스를 제공하고 고객에게 이익을 가져올 수 있어야합니다. 오늘 팔고있는 제품이 고객이 필요로하는 것이 아니거나 고객의 이익에 해가되는 것이 아니라면 고객은 내일 당신과 협조하지 않을 것이며 고객 소스는 점점 줄어들 것이며 판매 시장은 점점 작아 질 것입니다. 스토커를 맹목적으로 파는 것이 가장 중요하지만 기술에 관심을 기울이지는 않습니다.

"스승님"에 대한 경고는 나로 하여금 선전과 홍보의 행동에 큰 영향을 미친다. 고객에게 전화를 소개 할 때, 나는 항상 고객의 이익을 위해 진행하고 고객의 질문과 관심 사항에 진실하고 진실하게 대답합니다. 깜박하지 말고,기만하지 말고, 모호하지 않고 전화 기능을 과장하지 마라. 나는 이런 식으로 만 고객의 신뢰를 얻고, 농업 은행의 좋은 이미지를 확립하고, 자신들의 좋은 평판을 수립 할 수 있다고 생각한다.

판매 과정에서 마케팅 언어와 방법이 최종 결과에 미치는 영향을 점차 깨달았습니다. 제가 승진 할 때, 저는 매우 귀찮았어요. 전화로만 골칫거리 였고, 또 다른 인턴이 매 시간마다 전화를 가져올 친구였습니다. 결과는 우리가 같은 시간에 동일한 시장에서 동일한 일을 하긴하지만, 그의 공연은 매회 나보다 훨씬 높아서주의를 끌었다. 나는 그에게서 배우기 시작했고 전파 할 때 전화를 가져 왔습니다. 리 마케팅을 진행하면서 고객이 실제로 모델의 현실에 더 많은 관심을 가졌음을 발견했으며 이전 구강 및 판촉물보다 훨씬 효과적이었습니다. 이는 샘플을 통해 고객에게보다 직관적이고 사실적인 느낌을 줄 수 있기 때문일 수 있습니다. 모델은 천 단어의 가치가 있으며, 모델 머신을 가져 오는 것은 이후의 판매 작업에 매우 유용합니다. 또한 제품 홍보에 사용되는 용어는 최대한 간결해야하며, 전문 용어를 사용하는 것이 더 좋습니다. 이렇게하면 고객은 이해하기 쉽고 믿을 수 있습니다.

판매 할 때 세부 사항의 중요성을 분명히 이해합니다. 몇몇 경우에, 단위의 지도자는 표적 시장의 재산 소유자에게 미리 연락하지 않았고, 우리에게 시장에 들어가고 돌아올 수밖에 없었다. 홍보 자료에는 많은 실수와 생략이 있습니다. 정상 및 활동 기간 동안의 수수료 및 요금은 인쇄되거나 불분명하지 않으며, 신청서 양식이 일정하지 않으며, 계약 조건이 모호하며 텍스트가 불분명합니다. 이것들은 전화 홍보 촉진에 부정적인 역할을했습니다. 이를 통해 바람직한 선전 및 판촉 효과를 얻으려면 인력, 물적 자원 및 재정 자원에 대한 단순한 투자 일뿐만 아니라 중요한 세부 사항도 있다는 것을 이해하게되었습니다. "세부 사항은 성공 또는 실패를 결정합니다"는 단지 슬로건이 아닙니다.

인턴쉽 시간 및 인턴십 부서의 업무 제한으로 인해 우리는 많은 전문 지식을 습득했으며 ABC에 왔을 때 "ABC의 비즈니스 지식을 완전히 이해하고 학습하고 ABC의 전반적인 운영 시스템을 이해하는"목표를 달성 할 수 없었습니다. 그러나 ABC의 인턴쉽 작업에서 나는 일을하기위한 많은 이유와 기술을 배웠으며, 이는 앞으로의 나의 연구와 작업에 큰 도움이 될 것입니다.

마지막으로, 저에게 인턴쉽 기회를 주신 Agricultural Bank에 감사 드리며, 본인의 헌신적 인 조언과지도에 감사드립니다. 나는 책에서 진리와 지식이별로 없다는 것을 많이 배웠습니다. 더 나은 일을하는 방법을 이해하십시오. 이것들은 당신이 내게 주신 소중한 선물이며, 나는 항상 그들을 소중히 여길 것입니다.

나는 ABC가 당신에게 좋은 그룹을 가지고 있다고 믿습니다. 그리고 ABC의 미래는 더욱 흥미 진진하고 빛날 것입니다!