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2019 년 마케팅 부서 신입 사원 업무 요약

1 년이 지났고 XX 년 전체의 작업은 새해 초에 다음과 같이 요약됩니다.

2007 년 4 월 XX 일에 Huaming Company 마케팅 부서에 신선한 졸업생으로 입사했으며 곧 마케팅 부서가 설립되었습니다. 많은 측면이 아직 초기 단계에 있으며 Huaming과 같은 환경에서 계속 연구하고 있습니다. 한 번 더주는 것은 심각한 테스트를 의미합니다. Huaming은 11 년 동안 설립되어 큰 이점을 가지고 있습니다. 우선, 기술 일류 애프터 서비스 측면에서 강력한 힘을 지니고 있습니다. 회사의 모든 직원은 기술자이든 생산직이든 관계없이이 그룹을 위해 일하고 있습니다. 열심히 일하면서 평판은 Huaming의 가장 중요한 개념이기도합니다. 둘째, 중국 동부의 마케팅에서 Huaming Company는 Wuxi Siemens와 Siemens China의 지원을 받고 있으며 후원은 후퇴해야 할 이유가 없습니다. 이러한 환경에서 오늘날 치열한 경쟁 시장 인 중국 명나라는 지속적인 노력을 기울여야하며 서로의 장점을 배우고 파도를 감내해야합니다.

3 개월간의 인턴쉽 기간 동안 회사의 생산 부서에 통합되었습니다. 소규모 생산 공장은 새롭고 첨단 기술이 집약 된 곳이지만 마무리 할 수없는 것을 배우고 있습니다. 후 주석은 우리가 첫 번째 수업을 듣고 우리가 항상 싸우자. 모든 것이 최선을 다 할 필요가 있으며, 또한 우리 마음에 중요한 표시를합니다! 지난 3 개월 동안, 생산 부서의 전임자들의 회개 아래에서 배운 것은 훌륭한 기술과 영혼의 평온함뿐 아니라 일의 동기와 사람이되는 것의 품질이었습니다! 우 장관은 항상 우리와 관계를 맺고 있기 때문에 업무의 효율성을 완전히 파악할 수 있으며 업무와 동시에 지식, 눈, 마음을 축적해야합니다.

아름다운 만남으로, 나는 내 자신의 부서 인 마케팅 부서에 왔습니다. 저는 처음으로 훈련을받을 수있는 기회를 갖게되어 매우 운이 좋았습니다. 기회가 오기가 어렵습니다. 나는 소중히 생각합니다! 물론, 저는 지멘스로부터 전문적인 교육을받을 수있는 더 많은 기회를 가질 수 있기를 정말로 희망합니다. 나는이 작은 과정들이 며칠을 낭비하는 것 같지만 그 결과는 더 명확한 일이며 덜 우회적이다. 핵심 아이디어는 다음과 같습니다 : 전문성, 탁월함 때문에!

공식적으로 마케팅 부서의 작업이 시작되어 Huaming Company의 정식 직원이되었다고 생각했습니다!

내 판매 작업과 동일합니다. 우리 거리의 시작 부분에서의 작업은 의심 할 여지없이 거리를 휩쓸고 있습니다. 우리가 선택적이지만 고객을 차별화 할 수있는 능력이 떨어집니다. 지난 달의 거리 청소 과정은 너무 장님, 너무 거추장스럽고 지루하고 너무 아마추어였다. 그래서 내가 다리를 세울 때 어디로 가야할지 모르겠다. 어쩌면 너무 많은 차질이 생길 수도 있고, 동기 부여가 부족할 수도 있고, 회사에 들어가면 약간 소심해서 고객과 이야기하고 싶지 않을 수도있다. 명함을 보내고 싶어도 떠나겠습니다. 현재의 마케팅 부서는 반기와 비교하여 많은 개선이 없었지만. 그러나 저는 우리가 수줍음이 많은 소년에서 평온하고 불안한 남자에게 자라고 있다고 확신합니다. 인간의 상태는 따뜻하고 추울지라도 세상은 뜨겁지 만 나는 항상이 세상에서 면화 팀을 미소 지었다. 나는이 산업을 파는 데 좋은 일을 할 수 있다고 확신하고 있으며,이 분야에서 약간의 발전이있을 것입니다!

지난 6 개월 동안, 비즈니스는 또한 몇 가지 주문을 받았습니다. 계약도 여러 번 이루어졌습니다. 보너스도 2 번 받았다. 직장에서 발생하는 문제와 제안에 대해 이야기하겠습니다.

첫 번째 가격. 성숙한 것은 물론 가격이 유일한 요인이라는 생각이 들지 않지만 포물선을 통과하는 것처럼 보입니다 .2 개월 전에도 가격이 문제가 아니라고 생각했지만 지금은 우려가 있습니다. 2 ~ 3 개월 동안 방문하고 재 방문하는 동안, 나는 점차 가격의 중요성을 이해했다.

우선 우리가 방문하는 고객은 중소 규모의 고객입니다. 그들의 눈에는 가격이 가장 큰 요소입니다. 이 문제를 설명하기 위해 많은 예가있었습니다. 개인적으로 경험 한 몇 가지 사례!

둘째, Huaming은 하드웨어뿐만 아니라 매칭 서비스도 판매합니다. 완전히 미성숙 한 회사의 경우, 우리의 기술은 다시 하나님이 될 것 같습니다. 따라서 기술 부서 계약에서 디지털 마진이 높아졌습니다. 그 (것)들에 비교해, 우리의 가난하게 생성 한 oem 고객의 몇몇은 번잡하다. 마케팅 부서의 가격은 그리 좋지 않습니다. 이제 물류가 더욱 발전되었습니다. 고객이 전화를 걸었고 상해에있는 저렴한 제품을 즉시 보냅니다. 영업 프로세스에서 대부분의 고객은 Huaming에 대해 알고 있습니다. Huaming 리더의 노력으로 Huaming의 이미지가 점차 시장에 형성되었지만 대부분의 고객은 Huaming을 이해하지 못함을 알 수 있습니다. 이 거래에서 사업을 한 고객은 여전히 ​​1980 년대에 도매 상품에 대해 눈을 마주합니다. 그들은 Huaming이 일급급 딜러임을 알고 있으며, Huaming에서 2, 3 단계 딜러가 있으며, Huaming의 기술력이 매우 뛰어나다는 것을 알고 있으며, 2, 3 계층 딜러의 가격을 알고 있습니다. "우리가 알고있는 가격이 있기 때문에 우리의 에너지 부족으로 이어진다. 그러나 많은 고객들이 충분한 에너지 이상을 소비하게하고 궁극적으로 용기와 후회 낙태를 불러 일으킨다. 예 : Wuxi Mairi Machinery Manufacturing. 나는 그들의 기술을 연락하고 여러 번 구매, 관계는 이미 아주 좋은, 그는 또한 우리 회사에 왔습니다. 나는 또한 그것을 먹었고 와인은 마셨다. 결국 그들의 상사가 가격을 깎았으며 마케팅 부서의 신규 이민자에게는 예상치 못한 가격이었다. 이 가격은 Wuxi Junxiang Automation에 의해보고되었습니다. 정말로 방법이 없습니다. 그 기술은 또한 깊은 유감입니다, 단지 다음 협력을 기대할 수 있습니다. 더 많은 예가 있습니다.

Siemens와의 의사 소통이 거의 없으며 최소한 우리의 감정은 높습니다. Huaming의 생각은 이것이며 Siemens의 고객은 아래 딜러들에게 인도됩니다. 또한 마케팅 부서는 Siemens와의 의사 소통을 통해 고객이 제로 고객을 사기를 치고 있음을 알아야합니다. 그러나 Siemens가 얼마나 많은 고객을 아래 담당자에게 제공 할 수 있는지는 알 수 없습니다.

새해에는 새로운 목표를 세울 것입니다. 열심히 일하면서 회사의 지원과지도를 받아 가능한 한 빨리 성장하고 우회로를 없애고 판매 업계에서 성과를 올리고 이익을 창출 할 수 있기를 바랍니다. Huaming에게 혜택을 가져다주세요! · 영업 활동의 개인 요약 정보 · 2019 년 영업 경험 · 부동산 회사 시장 부문의 1 분기 작업 요약 · 2019 판매원 작업 요약 · 2019 년 연말 영업 사원 작업 요약 보고서 · 2019 기업 시장 영업부 작업 요약 및 2019 년 작업 전망 · 2019 년 개인 판매 요약 · 2010 년 영업부 직원 작업 요약
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