2019 년 판매 작업 요약
XX 연간 판매 작업 요약
1 분기와 1 분기의 작업 요약
올해 1/4 분기에는 모든 영업 직원과 딜러의 노력으로 작년 동기 대비 생산 및 판매량이 16.77 % 증가하여 생수 26.4 %, 공식 우유 8.52 %, 발효유 15.66 %, 탄산 음료가 부정적으로 증가했습니다. 28.97 %, 주스 음료 62.36 %, 차 음료 45.09 %, Babao 죽 32.58 %, 순수 우유, 고급 우유 49.33 % 성장했지만 전체 음료 산업의 성장과 비교, 우리는 분명히 업계 전체 음료 생수 2.76 %, 탄산 음료 27.11 %, 보물 죽 26.13 %, 순수 우유 49.33 %, 고급 우유 49.99 %, 우리 회사 34.99 %를 포함 해 전국적인 증가율보다 5.21 % 포인트 낮다. 대조가 크고 주스 음료가 11.82 % 포인트 뒤지고 1 월부터의 증가는 매월 시작되며 4 월에 마이너스로 증가 할 가능성이 있습니다. 따라서 상황은 낙관적이지 않고 문제는 실제로 많이 발생하므로주의 깊게 분석하고 개선해야합니다. 그렇지 않으면 올해의 계획 작업을 완료 할 수 없으며 회사의 지속 가능한 개발에 영향을 미칩니다.
둘째, 현재의 주요 문제
1 판매 업체 수와 운영 능력만으로는 판매 사업의 필요를 지원할 수 없습니다.
이 나라의 중소기업 고객 비율은 총 고객 수의 67.24 %를 차지하고 있으며 매출액 은 27 %에 불과하며 재무 건전성 및 운영 능력으로는 회사가 시장을 통제하는 데 도움이되지 않을뿐만 아니라 자사 제품의 주요 판매가 아닐 수도 있습니다. 우리는 제품을 수익의 주요 원천으로 삼고 있지 않으며 제품의 수익성은 생존과 개발의 요구를 충족시킬 수 없습니다. 동시에 대형 및 중형 고객의 32.76 %는 제품을 주로 판매하지 않기 때문에 전체 고객의 충성도가 낮고 네트워크 위험 방지 능력이 부족하며 시장을 통제 할 능력이 없으므로 시장에 판매 됩니다. 큰 숨겨진 위험을 가져옵니다.
2 명의 상인, 판매원은 모든 판매 품목을 수행 할 수 없다.
회사는 각 제품의 수명주기와 특정 시장 용량이 있다고 생각하며, 최고가에 도달하면 가격이 낮아지고 제조업체의 수익성도 낮아지고 점진적으로 감소하기 시작하므로 지속적인 제품 업데이트가 필요합니다. 새로운 제품을 만들 수 있습니다. 동시에 회사의 규모가 계속 커지고 발전함에 따라 경쟁 요건도 높아지며 연간 증가율이 10 % -20 % 일 경우 매출액 이 100 억 ~ 20 억 증가하고 세계적인 브랜드로 매출 을 올리는 데는 충분하지 않습니다. 경쟁이 치열 해지면서 최근 몇 년 동안 회사의 품종이 급속도로 발전했으며 판매가 증가하여 판매량 이 늘어날 수밖에 없었습니다. 사실 영업 사원과 딜러는이 피아노를 사용하지 못하기 때문에 균형을 이룰 수 없습니다. 다양한 품종의 개발은 시장을 개방 할 능력이 없으며, 동시에 여러 제품의 시장을 개발할 수 없기 때문에 현재의 신제품은 급속도로 발전하지도 않고 사망 할 수도 없으며 군대의 마음과 신뢰에 영향을 미치고 심지어 후유증을 초래할 수도 있습니다.
3 상인은 우리의 판매를 위한 이익에 영향을줍니다
최근 많은 딜러들이 높은 수익을 내기 위해 정책을 포기해야한다는 사실을 발견했습니다. 일부는 직접 터미널 두 개를 포기했지만 터미널에 제품을 완전히 배포 할 능력이 없기 때문에 딜러는 여유가 생기고 수입은 적어지고 수입이 늘어납니다. 그러나 우리의 시장은 사라졌습니다. 최근에는 연대, 산동, 구이 저우 장주우가 명백한 예이며 회사는이 상황이 소수가 아니라고 생각합니다. 이는 현행 2 개 배치의 중요한 이유이며, 상품을 기꺼이 받아 들일 의사가 없기 때문에 시장을 심각하게 조사하고 즉시 조치를 취해야하기 때문에 시장 점유율이 크게 떨어지면서 경쟁 우위에 영향을 미친다. 네트워크의 두 번째 배치는 물건을 내렸다. 딜러가 구현하기를 꺼리는 경우, 그는 두 번째 배치를 직접 수행 할 것이라고 분명히 말할 수 있으며, 우리는 그 재고에 대해 책임을지지 않습니다. 우리의 이익에 해를 끼치므로 확실히 그 관심사를 고려하지 않을 것입니다.
4 제조업체 간의 관계가 정상이 아닙니다.
현재 딜러와 세일즈맨 간의 관계는 주로 세 가지 측면에서 다룹니다. 첫째, 세일즈맨은 딜러의 제한으로 인해 회사의 요구 사항을 따르지 않으며 둘째, 딜러는 영업 사원의 지배를받습니다. 왕따는 회사의 요구 사항에 따라 작동하지 않으며 때로는 딜러에게 손실을 가져 오지 않을 것입니다. 셋째, 딜러와 영업 사원이 너무 가깝고 이익 공동체가되어 회사 정책을 파기하고 개인적 이익을 얻습니다. 이러한 현상은 정상적이지 않으며 단호하게 금지되어야합니다! 최근에는 여러 지역 매니저의 공동 딜러 및 영업 사원이 연속적으로보고되었으며 회사의 스타일과 양립 할 수 없다고 판단하여 진실을 밝히고 조사가 단호하게 조사되면 직접 문제가 있다고 판단합니다. 그것은 상사에게 반영되지만, 그것은 진리를 도울 수 없으며, 회사는 많은 사람들과 구두 출현이 있다는 신념이 아니라 사실을 믿는다. 지방은 정확해야한다. 우리의 제조업 자들 간의 관계는 정직하고 평등하며 진실해야한다. 파트너십과 다른 형태의 관계가 없어야합니다.
5 판매원의 품질은 현재 시장 경쟁에 적합하지 않습니다.
최근에 시장을 방문하고 여러 주에서 지역 관리자 회의를 열었습니다. 지역 관리자와 영업 담당자가 회사의 알림 정신 정책을 이해하지 못했으며 마케팅 전략이 거의 없음을 알게되었습니다. 유일한 마법의 무기는 저렴한 가격에 버리는 것입니다. 더 많은 사람들이 죽고 자신감과 열정이 부족합니다. 판매 팀은 실제로 그려진, 열심히 노력한 팀이라고 생각했습니다. 경쟁 팀이 경쟁 팀을 좌절감에 떨게 만든 영업 팀이었습니다.이 팀은 신제품을 시작하고 신제품을 시작한 팀이었습니다. CEO는 우리가 차를 회사에 즉시 팩스로 보내야한다고 들었습니다. 수수료를 청구하기를 원했기 때문에 차 음료는 사용하지 않았지만 이제는 새로운 제품을 사용하지 못하고 새로운 제품을 잃어 상인을 공포에 빠뜨립니다. 또한 처음에는 직원이 많지 않았지만 영업 직원의 수입은 많지 않았지만 효율성과 성능은 현재보다 훨씬 높았습니다. 조사가 시작되기 전에 알림은 모든 수준의 영업 사원 및 딜러에게 전달되지 않았습니다. 물론 말할 것도 없습니다. 작년부터 회사의 명령 및 정책을 실행 한이 회사는 작년부터 많은 규칙과 규정 및 작업 절차를 이행하지 않았으므로 신속하게 팀을 수정하고 영업 사원 이 열정과 싸우도록 동기를 부여하는 것이 필수적이라고 생각합니다. 그렇지 않으면 좋지 않습니다.
다음 내용은 2019 년이 기사의 판매 작업 요약과 관련이 있으며 참고 자료를 참조 할 수 있습니다. 2019 판매 교육 작업 요약 영업 이사의 연간 작업 요약 2019 마케팅 디렉터 영업 작업 요약 2019 판매 연도 작업 요약 에세이 영업 직원 개인 작업 요약 쇼핑몰 마케팅 부서 개인 연말 작업 요약 프로젝트 관리 센터 영업 부서 개인 작업 요약 2019 구매 부서 개인 작업 요약
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6 광고가 제대로 이루어지지 않고 프로모션 상황이 변경되지 않았습니다.
현재의 판매 제품은 계획되지 않았고 모든 프로모션 및 프로모션 프로그램이 없으며 광고 기획 판매 포인트가 두드러지지 않고 불합리한 배송 현상도 거의 변하지 않았습니다. 고통없는 선전으로 결과가 나오지 않고 돈도 낭비되지 않고 광고 투자도 없습니다. 결국, 얼마나 많은 효과가 있었는지, 심지어 지방이 광고를 포기하고 브랜드 홍보, 새로운 제품의 확장, 오래된 제품의 판매 감소, 오래된 소비의 감소로 가격 승진에 비용을 양도했다 앞으로는 더 어려울 것입니다.
7 내부 및 외부 협력이 좋지 않아 판매에 영향을 미치는 상황이 개선되지 않았다.
보고 역, 스케줄링이 불합리한 경우 배달이 적시에 판매 기회를 지연시키지 않습니다. 1 분기에는 일부 지역이 한 달 이상 도착하지 않았으며이 장소의 판매가 어떻게 될 수 있습니까? 신문 방송국의 배달 리듬 또한 잘 이해되지 않고 도착할 때 도착할 때 집중되지 않거나 백 로그가 생기거나 재고가 없어지므로 판매원이 정책 을 포착하고 정책을 과도하게 준수하여 기금이 백 로그됩니다. 다른 품종의 판매에 영향을 미치고, 딜러의 수수료와 정책이시기 적절하지 않고, 영업 직원의 여행비 환급, 임금과 보너스가시의 적절하지 않은 경우, 판매에 영향을 미치는 이러한 요소는 개선되지 않았지만 점점 더 심각해지고 딜러와 판매 팀의 분위기에 영향을 미쳤습니다. .
3 가지 현 정책
1 전체 판매 네트워크 정리
주정부가 재무 건전성, 운영 능력, 회사에 대한 충성도 및 제품 판매에 대한 열정을 분석 한 후 기존 딜러와 두 번째 가맹점을 다음 요구 사항에 따라 재구성하고 개선 할 것입니다.
a 위조 또는 이중 배치 집중 전략 배포 구현
1 분기에 각 주, 지역 및 고객 책임 영업 구역의 프로젝트 작업 완료에 따라 자금을 분석하면 기존 딜러가 충분하지 않다는 것을 확인할 수 있습니다. 두 번째 상업 매장은 충분하지 않습니다. 충분한 자금과 운영 능력이 있어야합니까? 회사의 계획이 조정과 보충제를 만드는 것이라면 채택 된 방법은 고객을 조정하고 증가 시키며 두 개의 배치를 추가하는 것입니다 궁극적 인 목표는 금이 제자리에 있고 판매 계획이 완료되었는지 확인하는 것입니다. .
b 유형 및 채널별로 네트워크 구축 전략 수립
회사의 현재의 다양성에 비추어 볼 때, 딜러와 세일즈맨은 전체 품목의 상태를 완벽하게 관리 할 수 없으며, 운영을 원하지 않는 딜러를 꺼내서 새로운 딜러를 찾아 냄으로써 다양성 배포 프로세스에주의를 기울여야합니다. 새롭고 오래된 품종의 혼합. 오래된 품종은 판매 기반을 가지고 있기 때문에 이점은 확실히 작을 것이고 새로운 품종에는 판매 기반이 없지만 더 큰 관심을 가지고 있으며 두 명의 균형 딜러는 품종의 판매 전략을 받아 들일 의향이 있으며 동시에 음식을 제공하는 채널, 비즈니스 슈퍼 및 체인 슈퍼마켓의 채널 판매 에서 일부 대도시는 이미 도시의 정류소에있는 많은 소매점을 제거하고 많은 체인 슈퍼마켓과 편의점을 추가 했으므로 이러한 변화에주의하고 적시에 판매 채널을 개발하십시오. 모든 주에서는 회사의 지침을 엄격하게 이행해야합니다. 필요에 따라 매장을 개발할 수 있습니다.
c이 네트워크의 조정은 딜러들과 개방적이고 정직하게 협의되어야한다. 조정 방법을 조정하는 데에도 어느 방법을 사용해야하는지, 네트워크 조정의 목적이 기존 딜러를 작게 만드는 것이 아니라는 것을 분명히하는 것이 필요하다. 그것을 더 크게 만들 필요가 있습니다. 이 회사의 원래 5 백만년 판매 계획은 자격을 갖춘 딜러의 표준으로 간주되며, 향후 딜러 개발에 도움이되도록 개선되어야하며, 네트워크의 발전에 유리합니다. 대형 유통 업체 만이 회사에 충성하고 판매 할 수 있습니다 . 당사의 제품은 수익을 보장하고 제품의 생존 및 개발을 보장함으로써 제품을 운영하는 데 더 많은 자신감과 열정을 가질 수 있습니다. 지금 네트워크를 조정하는 목적은 우리가하지 못한 일을하는 것입니다. 잘 할 수있는 곳이 없다면, 판매량이 적은 곳에서 좋은 일을해야합니다. 얼마나 많은 딜러가 증가하는지 보지 않고보아야합니다. 판매량이 얼마나 증가하는지, 가능한 한 빨리 작은 고객의 60 %를 큰 고객으로 전환하고 잘못하지 않는 것이 우리의 목표입니다. 동시에, 조정 과정에서 인식해야 할 또 다른 핵심 요소는 딜러의 경영 이념과 상생의 태도입니다.
상기 조정 계획 및 계획은 4 월 25 일 이전에보고되어야하며 5 월 10 일 이전에 완료되어야하며 성수기에는 판매 수요에 맞게 조정되어야합니다.
2 확산 전략 및 마케팅 전략 조정
이 회사는 지난 2 년 동안 회사와 몇몇 주요 경쟁 업체들이 지난 2 년간 저가 경쟁의주기에 빠졌다고 믿고 있으며, 특히 소매 단말기에 대한 강통 정책으로 인해 단말기 및 제조업체의 현상 유지가 제한되고 심각한 제품 균질로 인해 어려움을 겪고 있습니다. 이 이상한 원에서 튀어 나와 딜러와 두 번째 일괄 판매자가 가격 차이를 줄이면 제조 업체의 수익이 희박 해지고 높은 판매 비용을 지원할 수 없지만 채널 홍보를 지원하기 위해 광고 비용을 줄이는 효과가 있습니다. 현재 메이저 제조업체들이 지원하지 못하는 시점에 이르렀으므로 전략을 바꿔 이상한 원에서 뛰어 내리고있다. 실제로이 회사는 작년에이 이상한 곳에서 뛰어 내릴 준비를하고 푸시 풀과 결합한 차별화와 풀업 전략을 제안했지만 실제 주. 실제로 이해되거나 구현되지는 않았습니다 .5 월에 구현 될 특정 배포 통지는 다음과 같습니다.
차별화 전략 및 제품 외관 변경 구현 단계
회사는 이상한 원에서 벗어나기 위해 제품 차별화 전략을 구현해야한다고 생각합니다. 다음 내용은이 기사의 2019 판매 작업 요약과 관련되어 있습니다 : 2019 판매 교육 작업 요약 판매원 연간 작업 요약 2019 마케팅 디렉터 판매 작업 요약 2019 연간 매출 연간 작업 요약 Fan Wen Salesperson 개인 작업 요약 쇼핑몰 마케팅 부서 개인 연말 작업 요약 Project Management Center 영업 부서 개인 작업 요약 2019 Purchasing Department 개인 작업 요약
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1 분기와 1 분기의 작업 요약
올해 1/4 분기에는 모든 영업 직원과 딜러의 노력으로 작년 동기 대비 생산 및 판매량이 16.77 % 증가하여 생수 26.4 %, 공식 우유 8.52 %, 발효유 15.66 %, 탄산 음료가 부정적으로 증가했습니다. 28.97 %, 주스 음료 62.36 %, 차 음료 45.09 %, Babao 죽 32.58 %, 순수 우유, 고급 우유 49.33 % 성장했지만 전체 음료 산업의 성장과 비교, 우리는 분명히 업계 전체 음료 생수 2.76 %, 탄산 음료 27.11 %, 보물 죽 26.13 %, 순수 우유 49.33 %, 고급 우유 49.99 %, 우리 회사 34.99 %를 포함 해 전국적인 증가율보다 5.21 % 포인트 낮다. 대조가 크고 주스 음료가 11.82 % 포인트 뒤지고 1 월부터의 증가는 매월 시작되며 4 월에 마이너스로 증가 할 가능성이 있습니다. 따라서 상황은 낙관적이지 않고 문제는 실제로 많이 발생하므로주의 깊게 분석하고 개선해야합니다. 그렇지 않으면 올해의 계획 작업을 완료 할 수 없으며 회사의 지속 가능한 개발에 영향을 미칩니다.
둘째, 현재의 주요 문제
1 판매 업체 수와 운영 능력만으로는 판매 사업의 필요를 지원할 수 없습니다.
이 나라의 중소기업 고객 비율은 총 고객 수의 67.24 %를 차지하고 있으며 매출액 은 27 %에 불과하며 재무 건전성 및 운영 능력으로는 회사가 시장을 통제하는 데 도움이되지 않을뿐만 아니라 자사 제품의 주요 판매가 아닐 수도 있습니다. 우리는 제품을 수익의 주요 원천으로 삼고 있지 않으며 제품의 수익성은 생존과 개발의 요구를 충족시킬 수 없습니다. 동시에 대형 및 중형 고객의 32.76 %는 제품을 주로 판매하지 않기 때문에 전체 고객의 충성도가 낮고 네트워크 위험 방지 능력이 부족하며 시장을 통제 할 능력이 없으므로 시장에 판매 됩니다. 큰 숨겨진 위험을 가져옵니다.
2 명의 상인, 판매원은 모든 판매 품목을 수행 할 수 없다.
회사는 각 제품의 수명주기와 특정 시장 용량이 있다고 생각하며, 최고가에 도달하면 가격이 낮아지고 제조업체의 수익성도 낮아지고 점진적으로 감소하기 시작하므로 지속적인 제품 업데이트가 필요합니다. 새로운 제품을 만들 수 있습니다. 동시에 회사의 규모가 계속 커지고 발전함에 따라 경쟁 요건도 높아지며 연간 증가율이 10 % -20 % 일 경우 매출액 이 100 억 ~ 20 억 증가하고 세계적인 브랜드로 매출 을 올리는 데는 충분하지 않습니다. 경쟁이 치열 해지면서 최근 몇 년 동안 회사의 품종이 급속도로 발전했으며 판매가 증가하여 판매량 이 늘어날 수밖에 없었습니다. 사실 영업 사원과 딜러는이 피아노를 사용하지 못하기 때문에 균형을 이룰 수 없습니다. 다양한 품종의 개발은 시장을 개방 할 능력이 없으며, 동시에 여러 제품의 시장을 개발할 수 없기 때문에 현재의 신제품은 급속도로 발전하지도 않고 사망 할 수도 없으며 군대의 마음과 신뢰에 영향을 미치고 심지어 후유증을 초래할 수도 있습니다.
3 상인은 우리의 판매를 위한 이익에 영향을줍니다
최근 많은 딜러들이 높은 수익을 내기 위해 정책을 포기해야한다는 사실을 발견했습니다. 일부는 직접 터미널 두 개를 포기했지만 터미널에 제품을 완전히 배포 할 능력이 없기 때문에 딜러는 여유가 생기고 수입은 적어지고 수입이 늘어납니다. 그러나 우리의 시장은 사라졌습니다. 최근에는 연대, 산동, 구이 저우 장주우가 명백한 예이며 회사는이 상황이 소수가 아니라고 생각합니다. 이는 현행 2 개 배치의 중요한 이유이며, 상품을 기꺼이 받아 들일 의사가 없기 때문에 시장을 심각하게 조사하고 즉시 조치를 취해야하기 때문에 시장 점유율이 크게 떨어지면서 경쟁 우위에 영향을 미친다. 네트워크의 두 번째 배치는 물건을 내렸다. 딜러가 구현하기를 꺼리는 경우, 그는 두 번째 배치를 직접 수행 할 것이라고 분명히 말할 수 있으며, 우리는 그 재고에 대해 책임을지지 않습니다. 우리의 이익에 해를 끼치므로 확실히 그 관심사를 고려하지 않을 것입니다.
4 제조업체 간의 관계가 정상이 아닙니다.
현재 딜러와 세일즈맨 간의 관계는 주로 세 가지 측면에서 다룹니다. 첫째, 세일즈맨은 딜러의 제한으로 인해 회사의 요구 사항을 따르지 않으며 둘째, 딜러는 영업 사원의 지배를받습니다. 왕따는 회사의 요구 사항에 따라 작동하지 않으며 때로는 딜러에게 손실을 가져 오지 않을 것입니다. 셋째, 딜러와 영업 사원이 너무 가깝고 이익 공동체가되어 회사 정책을 파기하고 개인적 이익을 얻습니다. 이러한 현상은 정상적이지 않으며 단호하게 금지되어야합니다! 최근에는 여러 지역 매니저의 공동 딜러 및 영업 사원이 연속적으로보고되었으며 회사의 스타일과 양립 할 수 없다고 판단하여 진실을 밝히고 조사가 단호하게 조사되면 직접 문제가 있다고 판단합니다. 그것은 상사에게 반영되지만, 그것은 진리를 도울 수 없으며, 회사는 많은 사람들과 구두 출현이 있다는 신념이 아니라 사실을 믿는다. 지방은 정확해야한다. 우리의 제조업 자들 간의 관계는 정직하고 평등하며 진실해야한다. 파트너십과 다른 형태의 관계가 없어야합니다.
5 판매원의 품질은 현재 시장 경쟁에 적합하지 않습니다.
최근에 시장을 방문하고 여러 주에서 지역 관리자 회의를 열었습니다. 지역 관리자와 영업 담당자가 회사의 알림 정신 정책을 이해하지 못했으며 마케팅 전략이 거의 없음을 알게되었습니다. 유일한 마법의 무기는 저렴한 가격에 버리는 것입니다. 더 많은 사람들이 죽고 자신감과 열정이 부족합니다. 판매 팀은 실제로 그려진, 열심히 노력한 팀이라고 생각했습니다. 경쟁 팀이 경쟁 팀을 좌절감에 떨게 만든 영업 팀이었습니다.이 팀은 신제품을 시작하고 신제품을 시작한 팀이었습니다. CEO는 우리가 차를 회사에 즉시 팩스로 보내야한다고 들었습니다. 수수료를 청구하기를 원했기 때문에 차 음료는 사용하지 않았지만 이제는 새로운 제품을 사용하지 못하고 새로운 제품을 잃어 상인을 공포에 빠뜨립니다. 또한 처음에는 직원이 많지 않았지만 영업 직원의 수입은 많지 않았지만 효율성과 성능은 현재보다 훨씬 높았습니다. 조사가 시작되기 전에 알림은 모든 수준의 영업 사원 및 딜러에게 전달되지 않았습니다. 물론 말할 것도 없습니다. 작년부터 회사의 명령 및 정책을 실행 한이 회사는 작년부터 많은 규칙과 규정 및 작업 절차를 이행하지 않았으므로 신속하게 팀을 수정하고 영업 사원 이 열정과 싸우도록 동기를 부여하는 것이 필수적이라고 생각합니다. 그렇지 않으면 좋지 않습니다.
다음 내용은 2019 년이 기사의 판매 작업 요약과 관련이 있으며 참고 자료를 참조 할 수 있습니다. 2019 판매 교육 작업 요약 영업 이사의 연간 작업 요약 2019 마케팅 디렉터 영업 작업 요약 2019 판매 연도 작업 요약 에세이 영업 직원 개인 작업 요약 쇼핑몰 마케팅 부서 개인 연말 작업 요약 프로젝트 관리 센터 영업 부서 개인 작업 요약 2019 구매 부서 개인 작업 요약
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6 광고가 제대로 이루어지지 않고 프로모션 상황이 변경되지 않았습니다.
현재의 판매 제품은 계획되지 않았고 모든 프로모션 및 프로모션 프로그램이 없으며 광고 기획 판매 포인트가 두드러지지 않고 불합리한 배송 현상도 거의 변하지 않았습니다. 고통없는 선전으로 결과가 나오지 않고 돈도 낭비되지 않고 광고 투자도 없습니다. 결국, 얼마나 많은 효과가 있었는지, 심지어 지방이 광고를 포기하고 브랜드 홍보, 새로운 제품의 확장, 오래된 제품의 판매 감소, 오래된 소비의 감소로 가격 승진에 비용을 양도했다 앞으로는 더 어려울 것입니다.
7 내부 및 외부 협력이 좋지 않아 판매에 영향을 미치는 상황이 개선되지 않았다.
보고 역, 스케줄링이 불합리한 경우 배달이 적시에 판매 기회를 지연시키지 않습니다. 1 분기에는 일부 지역이 한 달 이상 도착하지 않았으며이 장소의 판매가 어떻게 될 수 있습니까? 신문 방송국의 배달 리듬 또한 잘 이해되지 않고 도착할 때 도착할 때 집중되지 않거나 백 로그가 생기거나 재고가 없어지므로 판매원이 정책 을 포착하고 정책을 과도하게 준수하여 기금이 백 로그됩니다. 다른 품종의 판매에 영향을 미치고, 딜러의 수수료와 정책이시기 적절하지 않고, 영업 직원의 여행비 환급, 임금과 보너스가시의 적절하지 않은 경우, 판매에 영향을 미치는 이러한 요소는 개선되지 않았지만 점점 더 심각해지고 딜러와 판매 팀의 분위기에 영향을 미쳤습니다. .
3 가지 현 정책
1 전체 판매 네트워크 정리
주정부가 재무 건전성, 운영 능력, 회사에 대한 충성도 및 제품 판매에 대한 열정을 분석 한 후 기존 딜러와 두 번째 가맹점을 다음 요구 사항에 따라 재구성하고 개선 할 것입니다.
a 위조 또는 이중 배치 집중 전략 배포 구현
1 분기에 각 주, 지역 및 고객 책임 영업 구역의 프로젝트 작업 완료에 따라 자금을 분석하면 기존 딜러가 충분하지 않다는 것을 확인할 수 있습니다. 두 번째 상업 매장은 충분하지 않습니다. 충분한 자금과 운영 능력이 있어야합니까? 회사의 계획이 조정과 보충제를 만드는 것이라면 채택 된 방법은 고객을 조정하고 증가 시키며 두 개의 배치를 추가하는 것입니다 궁극적 인 목표는 금이 제자리에 있고 판매 계획이 완료되었는지 확인하는 것입니다. .
b 유형 및 채널별로 네트워크 구축 전략 수립
회사의 현재의 다양성에 비추어 볼 때, 딜러와 세일즈맨은 전체 품목의 상태를 완벽하게 관리 할 수 없으며, 운영을 원하지 않는 딜러를 꺼내서 새로운 딜러를 찾아 냄으로써 다양성 배포 프로세스에주의를 기울여야합니다. 새롭고 오래된 품종의 혼합. 오래된 품종은 판매 기반을 가지고 있기 때문에 이점은 확실히 작을 것이고 새로운 품종에는 판매 기반이 없지만 더 큰 관심을 가지고 있으며 두 명의 균형 딜러는 품종의 판매 전략을 받아 들일 의향이 있으며 동시에 음식을 제공하는 채널, 비즈니스 슈퍼 및 체인 슈퍼마켓의 채널 판매 에서 일부 대도시는 이미 도시의 정류소에있는 많은 소매점을 제거하고 많은 체인 슈퍼마켓과 편의점을 추가 했으므로 이러한 변화에주의하고 적시에 판매 채널을 개발하십시오. 모든 주에서는 회사의 지침을 엄격하게 이행해야합니다. 필요에 따라 매장을 개발할 수 있습니다.
c이 네트워크의 조정은 딜러들과 개방적이고 정직하게 협의되어야한다. 조정 방법을 조정하는 데에도 어느 방법을 사용해야하는지, 네트워크 조정의 목적이 기존 딜러를 작게 만드는 것이 아니라는 것을 분명히하는 것이 필요하다. 그것을 더 크게 만들 필요가 있습니다. 이 회사의 원래 5 백만년 판매 계획은 자격을 갖춘 딜러의 표준으로 간주되며, 향후 딜러 개발에 도움이되도록 개선되어야하며, 네트워크의 발전에 유리합니다. 대형 유통 업체 만이 회사에 충성하고 판매 할 수 있습니다 . 당사의 제품은 수익을 보장하고 제품의 생존 및 개발을 보장함으로써 제품을 운영하는 데 더 많은 자신감과 열정을 가질 수 있습니다. 지금 네트워크를 조정하는 목적은 우리가하지 못한 일을하는 것입니다. 잘 할 수있는 곳이 없다면, 판매량이 적은 곳에서 좋은 일을해야합니다. 얼마나 많은 딜러가 증가하는지 보지 않고보아야합니다. 판매량이 얼마나 증가하는지, 가능한 한 빨리 작은 고객의 60 %를 큰 고객으로 전환하고 잘못하지 않는 것이 우리의 목표입니다. 동시에, 조정 과정에서 인식해야 할 또 다른 핵심 요소는 딜러의 경영 이념과 상생의 태도입니다.
상기 조정 계획 및 계획은 4 월 25 일 이전에보고되어야하며 5 월 10 일 이전에 완료되어야하며 성수기에는 판매 수요에 맞게 조정되어야합니다.
2 확산 전략 및 마케팅 전략 조정
이 회사는 지난 2 년 동안 회사와 몇몇 주요 경쟁 업체들이 지난 2 년간 저가 경쟁의주기에 빠졌다고 믿고 있으며, 특히 소매 단말기에 대한 강통 정책으로 인해 단말기 및 제조업체의 현상 유지가 제한되고 심각한 제품 균질로 인해 어려움을 겪고 있습니다. 이 이상한 원에서 튀어 나와 딜러와 두 번째 일괄 판매자가 가격 차이를 줄이면 제조 업체의 수익이 희박 해지고 높은 판매 비용을 지원할 수 없지만 채널 홍보를 지원하기 위해 광고 비용을 줄이는 효과가 있습니다. 현재 메이저 제조업체들이 지원하지 못하는 시점에 이르렀으므로 전략을 바꿔 이상한 원에서 뛰어 내리고있다. 실제로이 회사는 작년에이 이상한 곳에서 뛰어 내릴 준비를하고 푸시 풀과 결합한 차별화와 풀업 전략을 제안했지만 실제 주. 실제로 이해되거나 구현되지는 않았습니다 .5 월에 구현 될 특정 배포 통지는 다음과 같습니다.
차별화 전략 및 제품 외관 변경 구현 단계
회사는 이상한 원에서 벗어나기 위해 제품 차별화 전략을 구현해야한다고 생각합니다. 다음 내용은이 기사의 2019 판매 작업 요약과 관련되어 있습니다 : 2019 판매 교육 작업 요약 판매원 연간 작업 요약 2019 마케팅 디렉터 판매 작업 요약 2019 연간 매출 연간 작업 요약 Fan Wen Salesperson 개인 작업 요약 쇼핑몰 마케팅 부서 개인 연말 작업 요약 Project Management Center 영업 부서 개인 작업 요약 2019 Purchasing Department 개인 작업 요약
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