2019 판매 교육 일의 개요

XX에서의 연간 판매 교육 작업 요약


새해 발걸음이 가까워지면서 XX의 작업이 끝나고 있습니다. XX의 시작 부분에서 마케팅 부서는 회사의 통일 된 요구 사항 및 판매 시장의 변화를 토대로보다 포괄적이고 포괄적 인 영업 교육 계획을 수립했습니다 .XXL은 Shouli 교육의 해입니다. 조심스럽게 조직되고 적극적으로 조정됩니다. 1 년간의 탐험과 실습을 통해 판매 교육 프로그램이 성공적으로 완료되었습니다. 이는 회사의 판매 업무를 강력하게 지원하고 연초에 판매 교육 목표를 달성했습니다. 에이전트의 판매 직원의 전반적인 품질이 크게 개선되었으며, "기술 마케팅"은 사람들의 마음 속에 깊숙이 뿌리 내려져 처음에는 "관계" 판매 에서 "전문가" 판매로 의 변환을 실현했습니다.

연말에 마케팅 부서의 1 년간 마케팅 훈련은 다음과 같이 요약됩니다.

XX 년의 영업 교육을 위해 마케팅 부서에서는 다중 사이트, 다단계 및 폐쇄 교육 방법을 구현하고 "기술 마케팅"의 목적을 항상 파악하고 중앙 집중식 생산 교육의 형태를 채택하며 영업 연습과 결합하여 각각을 위해 노력합니다 참여 연수생은 자격을 갖춘 전문 영업 컨설턴트가되었습니다.

첫째, 판매 교육 작업 내용

마케팅 부서는 다음 표와 같이 연중 내내 지역별 9 가지 영업 교육을 실시했습니다.

일련 번호

교육 테마

교육 시간

훈련 장소

인원수

1

고정 기계 내부 교육

XX 년 .1.21-1.22

하문

12

2

모바일 내부 교육

XX 년 3.20-3.21

리장

9

3

사우스 차이나 에이전트 판매 교육

XX.3.25-3.27

심천

21

4

Huazhong 요원 영업 교육

XX.4.13-4.15

무한

21

5

남서부 대리점 판매 교육

XX.4.26-4.29

충칭

15 명

6

중국 북부 에이전트 판매 교육

XX 년 8.13 - 8.15

베이징

21

7

동북 에이전트 판매 교육

XX 년 .07-9.09

심양

21

8

노스 웨스트 대리점 영업 교육

XX 년 10.13-10.15

시안

21

9

동부 중국 에이전트 판매 교육

XX 년 .11.1-11.3

무석

31

표 1 판매 교육 과정 내용은 기본적으로 다음 표에 표시된 것과 같습니다.

교육 내용

강사

1

Utc, hs, Shouli 회사 및 제품 소개

마케팅 부서

2

공기 압축기 스테이션 설계

마케팅 부서

3

24kt \ sullube 소개

Tch

4

Ssai 제품 전기 및 제어 시스템 소개

공학부

5

작동 환경 및 일반적인 결함 분석

애프터 마켓 부서

6

오일, 에어 필터, 오일 필터 등

도날드슨

7

사후 처리 소개 및 선택

Parker

8

Shouli 제품 기능 및 차별화 된 마케팅

영업 부서

9

질의 응답

마케팅 부서

표 -2

영업 교육 프로세스의 실제 요구 사항에 따라 마케팅 부서에서는 다음 표와 같이 교육 효과를 통합하기 위해 특별히 공개 도서 시험 문제를 공식화했습니다.
Shouli 고정 공기 압축기 시스템 판매 교육 시험 문제

1. 냉동 건조기는 언제 사용합니까? 흡착식 건조기는 언제 사용합니까?

2. Shouli의 "10 년 보증"의 의미를 간략하게 설명하십시오.

3. 공기 압축기 시스템의 일반적인 구성을 다이어그램 형태로 표시하고 응용 프로그램을 간략하게 설명하십시오.

4. 고객에게 24kt 제품의 기능 및 이점을 간략하게 설명하십시오.

5. sullube의 삶과 정상적인 사용에 영향을 미치는 환경 및 사용 요소는 무엇입니까?

6. 공기 압축기 배기 파이프 및 공기 공급 마스터 파이프 연결 방법.

7. 공기 압축기에 대한 흡입 공기의 품질 저하의 영향은 무엇입니까?

8. 컴퓨터가 서로 통신하는 데 필요한 두 조건은 무엇입니까?

9. 사용자는 공기 공급 네트워크의 최소 공급 압력을 7 bar로 요청합니다. 네트워킹에 얼마나 많은 공기 압축기를 사용해야합니까?

10. 회분 함유량 및 서비스 수명 계산.

11. 여과 정확도의 표현.

12. Sullair 오일 및 가스 분리기의 특성을 간략하게 설명하십시오.

표 -3

우리의 접근 방식은 첫째, 적극적으로 강력한 학습 분위기를 조성하는 것입니다. 1. 훈련 장소를 신중하게 선택하십시오. 도시의 허슬과 유혹을 피하고 비공개 훈련을 실시하십시오. 2. 학생들의 적극적인 학습 인식을 향상시키기 위해 "기술 마케팅"설교를 실시하십시오. 3. 능동적 인 교실 분위기, 강사와 학생들 간의 상호 작용을 높입니다. 4. 강좌의 생생함과 실용성을 높이기위한 사례 분석. 둘째, 완벽한 교류, 사람들의 길을 걸리는 것, 자신의 반바지를 만회하는 것 1. 훈련 기계에 중점을 두어 상담원이 차례로 경험과 교훈을 소개합니다. 2. 실제 전투 장면을 시뮬레이션하십시오. 마케팅 부서에서는 현장 고객을 시뮬레이션하고 다양한 시추 문제를 제안했으며 직원들은 교육 내용을 기반으로 솔루션을 제안했습니다. 셋째, 교육 내용 및 엄격한 교육 훈련을 강화하십시오. 과정은 더 많은 내용과 시간을 가지고 있으며 학생들은 다른 에너지를 고려할 시간이 없습니다. 결석 한 대리인 또는 기타 이유로 인해 마케팅 부서는 해당 대리인에게 즉시 통보합니다.

둘째, 영업 교육 관리

마케팅 부서는 교육 통지 발행, 연수원 소집, 교육 장소 선정, 코스 배치, 직원 편의 제공, 교육 효과 조사 등 영업 교육의 모든 조직을 담당 했습니다. 영업 부서는 우리 업무에 많은 도움을주었습니다. 고맙습니다. 특정 교육 과정에서 우리는 연수생들과 적극적으로 소통하고 대리인과 대리인의 합리적인 요구를 충족 시켰으며 교육 과정에서 문제를시기 적절하게 해결했습니다.

영업 교육 관리 업무는 다음과 같은 측면에서 특별한주의가 필요합니다.
> 판매 작업 요약