2019 년 1/4 분기 판매 요약

7 월 요약

7 월에는 회사가 합병되면서 지역 경영진을 통합하기로 결정하여 다시 한 번 지역으로 나뉘 었으며 7 월 하반기부터 시뮬레이션 부문 관리가 구현되어보다 나은 방향으로 나아갈 수있게되었습니다. 이것은 우리에게 더 큰 기회가 될 것입니다. 그러나 현재 상황에서 상황은 낙관적이지는 않습니다. 시장이 줄어들었지만 우리의 노력으로는 충분하지 않을 수 있습니다. 그것은 관련되어 있습니다.

요약하면 7 월의 판매 측면에서 다음과 같은 점이 있습니다.

7 월에는 많은 신규 고객이 없으며 기존 고객 또한 구매를 줄입니다. 새로운 고객은 더 적게 개발하고 있으며, 일부는 아직 이해 단계에 있습니다. 이러한 상황에서는 앞으로 다른 채널에서 시작해야합니다. 잠재 고객을 육성하여 고객의보다 자세한 정보를 탐색 할 수있는 확신과 인식을 갖게되었습니다.

우리의 판매 기술은 여전히 ​​부족하고 기본적인 기술이 약하므로 학습을 강화해야합니다. "길을 찾을 변명을하지 마라"이것은 우리 회사와 개인적으로 옹호 해 온 것입니다. 이제는 내 능력으로는 충분하지 않으므로 열심히 공부하고 열심히 공부하며 열심히 노력하고 매일 매일 희망을 이루어야합니다. 요컨대, "태도는 모든 것을 결정합니다."간단히 말해서, 일에 대한 나의 태도는 내가 좋아하는 것을 선택하는 것입니다. 우리가이 산업을 선택 했으므로 방법이 없을 수도 있지만 지금은 이것이 우리가 좋아하는 것에 대한 유일한 유일한 직업입니다. 저는이 일에서 긍정적 인 작업 태도가 성공을위한 전제 조건이라고 생각합니다. 그래서 우리는 100 % 열정을 사용해야합니다.

8 월 작업 계획

하반기에는 기본적으로 Daxing, Fengtai, Fangshan 등의 지역 영업부 가 새롭게 판매 될 예정입니다.이 지역은 이전에 이러한 장소에서 운영되었지만 아직 완료되지 않았습니다. 아주 좋은 결과. 회사의 부서를 통해 우리는 하반기에 팀에 집중하여 팀의 힘을 최대한 발휘할 것이며, 이번에는 Yin Yun과 Zhao Shuai, 그리고 Yin Yun과 Zhao Shuai가 모두 뛰어난 팀을 구성하게됩니다. 사업 사람들, 우리는 서로에게서 배워야하며 함께 발전해야하며, 우리 각자도 열심히 노력하고 있습니다. 저는 새로운 발걸음을 내딛어 새로운 세계를 창조하기를 희망합니다.

하반기 동안 저는 제 일을 개선 할 필요가 있다고 생각합니다. 주요 포인트는 다음과 같습니다 :

1. 우선 기존 고객을 정기적으로 방문하여 기존 고객의 손실을 피하고 남은 시간을 잠재 고객에게 집중시킵니다.

2. 전문 지식에 대한 이해를 강화하여 고객 상담을 할 때 잘 수행 할 수 있도록하십시오. 동시에 포괄적이고 포괄적 인 이론 지식과 영업 기술을 강화하는 데 중점을 둡니다.

3. 오래된 고객과 의사 소통을 통해 주위의 고객을 이해하고, 우리는 그물을 더 넓게 펼쳐야하며 동시에 구전 홍보 및 제품 홍보를해야합니다.

4. 새로운 고객 유치에 좋은 일자리를 찾으십시오. 모든 고객이 판매 를 할 수있는 것은 아니며, 천천히 육성하고 결국에는 고객이 하드 코어 고객이되도록해야합니다. 우리가 좋지 않다고 말하며, 이것은 또한 일종의 성공이며, 입소문은 매우 중요합니다.

5. 대기업 고객의 유지 관리에 좋은 일을하십시오. 고객 관계에 28 가지 규칙이 있으며, 이는 여전히 매우 적합합니다. 매출의 80 %는 고객의 20 %에서 발생하며, 매출 의 80 %는 제품의 20 %에서 발생합니다. 대기업 고객의 니즈를 유지하면서 새로운 고객을 지속적으로 개발할 수있는 방법을 모색해야하며 기존 고객의 제품을 유지하면서 다른 제품의 판매를 계속 확대 할 것입니다.

6. 회사의 협조에 좋은 일을하고, 회사가 규정 한 업무를 완료하기 위해 최선을 다하고, 앞으로 나아갈 수 있도록 열심히 노력하십시오.

결국 우리는 올해 하반기에 실적이 개선되기를 기대하며 더 나은 성과를 거둘 것입니다. 나는 연말까지 우리가 집에 돌아갈 수 있기를 바랍니다.