국제 비즈니스 협상 학습 요약

학기 중 비즈니스 협상 과정에서 저는 기본적으로 국제 협상 과정을 마스터하고 협상의 다양한 측면과 스타일에 대한 요구 사항과 관심 사항을 이해했습니다. 다음 요점은 나의 연구 요약입니다 :

첫째, 국제 협상의 기본 과정 : 양국 간의 우호적 인 의사 소통, 협상의 목적을 명확히하고, 협상가를 결정하며, 포괄적으로 관련 정보를 수집하고, 핵심 목표를 철저히 분석하고, 계획을 철저히 협상하고, 협상 전략을 수립한다. 협상 사이트에서 협상하는 협상자의 결정, 협상 스타일을 반영한 실질적인 협상, 자신의 이익을 극대화하기위한 협상 전략 사용, 협약 서명, 요약 협상, 결과보고.

둘째, 협상의 핵심은 사람들입니다. 필수 속성을 제외한 프로젝트의 질은 기본적으로 협상가의 운영에 의해 평가되고 통제되므로 협상가의 선택이 중요합니다. 협상 스타일은 협상 스타일을 결정하며, 협상 팀의 스타일은 협상 팀의 분위기를 좌우합니다. 협상 과정에서 연설, 표현, 행동, 기술 및 세부 묘사가 전체 협상의 추세에 영향을 줄 수 있습니다. 협상에서 유리한 팀 인 대화권의 숙달은 협상 결과를 기대치와 성공으로 이끌 수 있습니다. 올바른 사람을 선택하면 올바른 일을 할 수 있습니다.

셋째, 협상 전략은 배턴이다. 기업 개발은 전략을 중시하며, 비즈니스 협상은 전략에 주목합니다.이 그룹 협상의 성과 스타일은 관대합니다. 우리 그룹의 협상 전략은 명백한 무대와 잠재 성을 가지고 있습니다 .The Tianhe 자동차 안전 시스템 회사와의 협상에서 그것은 순종하는 것이 합리적입니다. 좋은 협력 관계를 수립하고 점차적으로 다른 회사의 기술적 핵심을 획득하기위한 기술 협력을 실시했으며, 최종 인수 협상에서 기술은 저렴한 가격으로 상대방 자산을 취득하기위한 트럼프 카드로 사용됩니다. 오늘날의 협력은 더 이상 일회적 인 협력이 아니라 이해 관계의 장기적인 발전을 고려해야하며 합리적으로 기회를 예견하고 포착해야하며 협상 전략은 궁극적으로 최종 협상 결과에 영향을 미친다는 것을 알 수 있습니다.

넷째, 소리의 역할을 위해 노력하십시오. 예를 들어, 중국의 철강 무역에서 철강 지도자 인 Baosteel은 말할 권리가 없다. 국제 철강 가격 상승의 맥락에서 일어날 수있는 자격이 없다. 기꺼이, 그것이라고해도, 그것은 무게를 가지고 있지 않으며, 결과는 중국의 철강 산업에 엄청난 압력이다.

다섯째, 협상의 세부 사항에 따라 협상의 성공 여부가 결정됩니다. 협상 테이블에서 무엇을 말해야하는지, 무엇을 결정할 수 있는지, 타협 할시기, 착용시기, 장소 배치, 통역자의 초청 등은 모두 협상 중 등 세부적으로 고려해야합니다. 언변의 말에서 그는 문제가 완화 될 수 없다고 말했고, 모호함은 상대방이 문제를 피하고 있음을 나타냅니다. 낮은 톤은 준비가 충분하지 않다는 것을 의미합니다. 소리의 음색은 문제에 대해 기동 할 공간이 없음을 나타냅니다. 교섭 분위기에서 경험하기 위해 때로는 잘못된 의미를 표현하면이 협상이 실패하게됩니다. 협상과 관계없이, 일을 할 때 세부 사항에주의를 기울여야합니다.

여섯째, 영향력. 협상의 준비에 참여할 때 가장 감동적인 점이 있습니다. 성공의 한 가지 점은 그녀의 영향입니다. 그래서 매니저가 차 한 잔을 부어 줄 것을 부탁했습니다. 대신 기꺼이 할 것입니다. 그것은 불가능합니다. 그리고 그것을 소유하는 방법은 내가 지금 탐구하고있는 것입니다 ...

저는이 과정에서 많은 것을 배웠습니다. 그러나 여전히 많은 결점이 있습니다. 가장 중요한 것은 문제가 포괄적이지 않다고 생각하는 것입니다. 경험이 부족할 이유는 없지만, 더 많은 사람들이 협상가의 상황을 이해하지 못합니다. 생각이 다른 것이 아니기 때문에 더 많은 일을해야합니다. 실용적인 경험은 실용적인 것들을 현실로 소화해야하고, 또한 우리는 생명을주의 깊게 관찰해야하며, 많은 것들은 삶 속에 있고, 우리는 세부 사항을 알지 못했고, 무시하는 것이 중요하지만 무시하기 쉽습니다. 마지막으로 그것은 오늘날의 사건에 대한 깊은 이해입니다. 오늘날, 학습 후 학습 은 점진적 과정이며 축적에 초점을 맞추고 벼락치기에는 초점을 맞추지 않습니다.