성공은 가장 짧은 시간에 가장 쉬운 일을하는 것입니다.

성공은 가장 짧은 시간에 가장 쉬운 일을하는 것입니다.

뉴욕의 5 번가에는 아주 좋은 세일즈맨을 고용해야하는 복사기 제조 회사가 있습니다. 보스는 필라델피아 출신의 어린 소녀 Anne을 포함하여 다음 단계를 위해 수십 명의 후보자 중 3 명을 선택했습니다. .
사장님은 오늘 그들의 능력을 보여줄 수있는 하루를드립니다! 그러나 귀하의 능력을 가장 잘 반영 할 수있는 것은 무엇입니까? 회사를 떠난 후, 세일즈맨은 그것을 논의했다. 한 사람은 "불필요한 사람에게 제품을 팔아라! 이것이 최고의 능력이다. 나는 농부에게 가서 복사기를 팔기로 결정했다"고 말했다.
"이 아이디어는 훌륭합니다! 그러면 어부를 찾아 가서 내 복사기를 그에게 팔았습니다!"또 다른 후보자가 흥분한 말을했습니다. 그들이 떠나기 전에 그들은 Annie를 불러 모았습니다. Anne은 그것에 대해 생각하면서 "나는 그 일이 너무 어렵다고 생각합니다. 나는 여전히 쉬운 일을 선택합니다!"그런 다음 그녀는 다른 방향으로갔습니다!
이튿날 아침 일찍 사장은 사무실에서 세 후보자를 다시 불러 들였다 : "당신의 능력을 증명하기 위해 당신은 무엇을 가장 잘합니까?"
"나는 하루를 보내고 스토킹을하고 마침내 복사기를 농부에게 팔았다"고 한 신청자는 말했습니다. "농부는 복사기가 필요 없지만 그는 다음 제품을 판매합니다! "
사장은 끄덕이고 아무 말도하지 않았다.
"나는 교외의 허드슨 강으로 2 시간을 달리며 어부를 찾기 위해 한 시간이 걸렸다. 그리고 나서 4 시간을 보냈고 태양이 떨어지기 시작하면 마침내 그를 설득하기 위해 최선을 다했다. 나는 또 다른 후보자도 자존심을 가지고 말했다. "실제로 그는 복사기를 전혀 사용하지 않았지만 그는 그것을 샀다."
사장님은 여전히 ​​고개를 끄덕였다. 그런 다음 그는 Annie에게 물었다. "네가 제품을 누구에게 파는 어린 소녀는 앞치마를 가진 주부인가? 아니면 개를 산책하고있는 여인인가? ? "
Annie는 아카이브에서 여러 파일을 꺼내 사장에게 건네면서, "저는 반나절 만에 세 명의 운영자를 방문하여 서명했습니다. 3 개의 주문, 총 600 개의 복사기! "
사장은 명령서를 집어 들고 보면서 기다렸다가 Annie의 입장을 발표했습니다. 이 때, 다른 2 명의 신청자는 신상에 항의하여 전기 기기 운영자에게 판매하는 데 이상한 점이 없다고 느꼈습니다. 원래이 제품이 필요했는데, 이는 Anne이 그 중 하나를 보유 할 수있는 능력을 반영하지 않았습니다. 능력은 단순히 그들과 비교할 수 없으며, 상사가 그들을 고용해야하는 것이 좋습니다.
"능력의 개념에 대해 약간의 오해가 있다고 생각합니다. 능력이란 가장 놀라운 것을 완성하는 데 더 많은 시간을 소비하는 것이 아니라 가능한 가장 짧은 시간에 가장 쉬운 것을 완성하는 것입니다! 농부 나 어부에게 복사기를 판매하고, 반나절 동안 600 대의 복사기를 3 명의 사업자에게 판매하는 것을 비교할 수 있습니다. 누가 더 유능하고 누가 더 많은 것을 공헌합니까? "라고 사장은 진지하게 말했다. 농부들과 어부들이 복사기를 사도록 허락 해주십시오. 많은 복사기의 기능에 대해 자랑하고 있다면 궁금합니다. 만약 그렇다면, 이것이 판매원의 가장 큰 금기임을 상기시켜야합니다! "
이 말을 한 후, 사장은 후보자 선정에서 자신의 생각을 바꾸지 않을 것이라고 말했다. 앞으로의 작업에서 Anne은 항상 가장 성공적인 일을하기 위해 모든 에너지를 사용하는 원칙을 고수합니다! 어색하게 들리는 일은하지 말고 회사를 돕지 마십시오. 수년 후에 앤은 일년에 2 백만 개의 세계 기록을 세웠지 만 지금까지 아무도 깨뜨릴 수 없습니다!
2001 년, 앤은 Fortune지가 선정한 20 세기 세계 최대의 판매원 중 한 명뿐 아니라 복사기 제조 회사의 CEO로 선출되었습니다. Anne Murkahi는 은퇴를 발표 한 세계 최대 복사기 제조업체 인 Xerox Corporation의 사장이며 Anne은 회고록에 "나는 너무 성공적"이라고 썼습니다. 성공은 가장 짧습니다. 더 많은 것을 할 수있는 가장 쉬운 방법!
우리 주변의 모든 마케팅 업계를 살펴보면, 냉동고를 북극에 판매하고 스님에게 빗을 파는 마케팅 이야기가 마케팅 업계에서 영적인 우상이되었습니다. 영업 사원, 크고 비어있는 사람, 심지어 소비자의 이익을 악의적으로 침해하는 판매원조차도 끝이 없으며 드문 일이 아닙니다. Anne Murkahi의 "능력 개념"은 생각하고 학습 할 가치가 있습니다!