카피 라이팅 : 무결성을 가질 수 있습니다.

저는 오랫동안 계획 작업에 종사했으며 많은 성공 사례를 운영해 왔으며, 동료들과 의사 소통을 할 때 종종 불평합니다. 저는 기분이 좋고 회사가 만족하는 "예술 작품"을 만들기 위해 열심히 노력했습니다. 결과적으로 소비자는 계정을 구매하지 않습니다. 전화가 작거나 판매가 증가하지 않는 것은 아닙니다. 문제가 있습니까? 탁월한 카피 라이팅 : 귀하가 성실성이 있다면 오랫동안 계획 작업에 종사하고 많은 성공적인 사례를 운영했을 가능성이 있습니다. 동료들과 의사 소통 할 때 저는 종종 제게 불평합니다. "나는 기분이 좋으며 회사는 만족하고 있으며, 결과적으로 소비자는 구매하지 않는다. 전화가 작거나 판매가 늘어나지 않는다. 문제가 있느냐?"
어떤 사람들은 그 문제가 그 사본을 쓰는 것으로 충분하지 않다고 말하고, 어떤 사람들은 "표적"의 사본이 충분히 정확하지 않다고 말합니다. 그렇다면 우리는 어떻게 충분하고 정확하게 좋은 복사본을 만들 수 있습니까? 오랜 세월의 실용적인 경험에 비추어 좋은 사본을 만들려면 다음 규칙이 필요합니다.
1,주의를 초래하십시오.
아무도 보지 않는 광고는 유효한 광고가 아닙니다.
"더 흥미롭고 신사 숙녀 여러분, 남편의 목을 자르기 위해 나쁜 칼을 사용 했습니까?"웃음은 더 많은 사람들을 끌어 들였습니다. 무슨 일이야? 재미 있어야합니다.
2. 독자의 관심을 불러 일으 킵니다.
그러나 주제를 떠나지 마십시오. 독자를 올바른 방향으로 인도하십시오.
"나는 네가 남편과 신사 숙녀 여러분을 살해하고 있다고 말할 것이다. 경화 된 고기의 두꺼운면을 자르고 물고기를 뼈로 자르고 콩을 자르기 위해 이와 같은 칼을 사용한 적이 있습니까?"나는 무관심하다고 느끼기 시작했다. 내가 떠날 예정이었던 것처럼, 나는이 그룹의 몇몇 여성들이 끄덕이고 반응을 보였다. 그는 요점이 끝났다고 말했다, 나는 머물렀다.
3. 목표를 선택하십시오.
그들의 문제, 희망 및 필요를 이해하십시오. 다른 사람들은 무엇을해야할지 모릅니다.
그는 칼을 경멸하면서 일축하고 "작은 기적"이라고 불렀던 것을 꺼냈다. 내가 볼 수있는 한 그것은 칼이지만 분명히 우리가 본 사람과는 다릅니다. 그는 칼이 6 개월 동안 멈추지 않았으며 그가 발견 한 것만 큼 날카 롭다고 말했다. "그가 한 말을 보자.
다음 몇 분 안에, 그는 인상적인 손재주를 보였습니다. 그는 콩을 핥고, 연필을 날카롭게하고, 피부를 보며, 새우를 자르고, 돌을 긁어 냈습니다.
4. 가능한 한 제품의 우수한 성능을 보여줍니다.
그가 움직이는 동안 그는 손을 움직였다. 그는이 칼을 만드는 데 사용 된 금속이 우주 연구에서 발견되었다고 말하면서 수술 미세 수술은이 메스를 도구로 사용했으며이 작은 기적은 일부 국가에서 팔리는 것이 금지되어 있기 때문에 "남편의 목을 자르기가 너무 쉽습니다."
5. 사실은 무선 인터페이스보다 설득력이 있습니다.
그는 우리가 거기에 서서 행운을 빕니다. 내가 똑같은 것을 찾을 수있는 유일한 곳은 "파라오, 각자 10 위안에 팔 수있는 곳이다. 거짓말하지 마라. 가격은 9.99 위안이다 - 당신은 그에게 10 달러짜리 지폐를 준다.
6, 욕망 - 또는 부족을 창조하십시오.
맥박이있는 한 당신에게는 욕망이 있습니다. 제품이 당신의 욕망을 충족시킬 수 있다면 광고는 세일즈맨처럼 채터 링 될 필요는 없지만 속삭이는 속일 유혹이되어 당신의 꿈을 실현하도록 격려 할 수 있습니다. 부르봉 왕가의 최고가 제품 인 "야생 칠면조"의 경우 독자가 맹목적이고 자기 부인하는 저렴한 옵션을 잊을 수 없음을 의미합니다. "물론 부르봉 왕가가 더 저렴합니다. - 비교적 소규모 인 주식도 가치가 떨어집니다. "
7, 제품 신뢰성을 제공하십시오.
청중의 요구 사항에 대한 이해를 보여줍니다.
당신이 필요로하는 것에 대해 더 많이 아는 사람들이 당신의 필요를 더 잘 충족시킬 수 있다고 느낄 것입니다. 동일한 원칙이 광고에도 적용됩니다. "이 광고는 나를 압니다."독자는 "나는 그것을 믿을 수 있습니다."라고 느낀다. 이것은 "보통 믿을 수 없다"는 느낌조차도 판매자에 대한 구매자의 의심을 배제하는 데 도움이된다. 제록스 정보 액세스 시스템의 광고는 대상자가 직면 한 문제에 대한 이해를 보여주는 Mo Fa의 법칙을 교묘하게 사용합니다. 사무실에 사람이 있고, 마이크가 귀에 가깝고 나쁜 메시지가 전송됩니다. "선생님, 우리는 당신을 검사했습니다. 내가 찾은 정보는 확실히 분실되었다. "
b) 인정 된 사실에 도전하십시오.
광고에서보다 즐거운 애도 중 하나는 일반적으로 받아 들여지는 생각보다 반대 의견을 노래하는 것이 더 설득력 있다는 것입니다. 새로운 아이디어는 독자를 놀라게하고 그들로부터 온 오래된 대화를 대체했습니다. 언론의 고정 관념 중 하나는 "천명 당 비용 - 얼마나 많은 독자가 - 얼마나 많은가"를 잡지의 지표로 사용하는 것입니다. Barrons는 독자층이 7 자리 이상인 투자 잡지로서이 아이디어에 도전합니다. 논증의 초점은 "수량"보다는 독자의 "품질"에 있어야합니다. "가장 낮은 백만장 자 비용"이 제목이되었습니다.
c. 사실이 주장보다 더 신뢰할 수 있기 때문에 사실을 사용하여 사실을 선언하는 것이 가장 좋습니다.
광고에서 "주장하기"는 흔히 "거짓말"의 거짓말입니다. 이러한 특별히 수정 된 거짓말은 변호사와 게시자 검사원을 위해 특별히 준비되어 있습니다. 땅콩 버터에 더 많은 땅콩이 있다고 말할 수는 없지만, 개방적이고 공정한 숫자의 땅콩 의식이 없다면 말입니다. 그러나, 누군가가이 땅콩 버터를 아이를 위해 준비하면, 그것은 좋은 엄마라고 말할 수 있습니다. 그렇다면 광고를하고 있음을 인정하면 모든 범죄가 성립되지 않습니다. 광고는 어쨌든 광고 일뿐입니다. 변호사와 검사원은 거짓말을하더라도 일어 서세요! 그러나이 모든 거짓말은 거짓말이며, 그것은 분명합니다. 왜 Bmw의 광고는 bmw가 투자라고 주장 할뿐만 아니라이를 입증하기 위해 높은 중고 가격을 사용한다고 주장합니다. 그 설득력은 다른 자동차와의 비교에서 나온 것이 아니지만 대상 고객이 다른 투자와 비교하는 데 사용할 수 있습니다. "지난 한 해 자동차는 뉴욕 주식 시장에서 318 개의 주가를 능가했습니다."
d, 독자들에게 믿게하십시오.
세일즈맨과 광고의 일반적인 아이러니에 관계없이 모두는 마음 속에 토너 또는 고급 실크를 사용하면 더 나은 섹스 라이프를 느낄 수있는 장소를 갖고 있습니다. 불행히도,이 장소는 팔과 팔을 순찰하는 경비원을 갖추고 있으며, 책과 같이 서둘러 지상에 즉시 있습니다. 우리의 강력한 경비원이 필요로하는 여권은 그가 바보처럼 보이지 않고 당신의 전제를 받아들이도록하는 강력한 증거입니다. DDB의 Avis에 대한 광고는 avis가 더 어렵다고 말하지 않고, 단지 초만이라면 더 열심히 일해야한다고 말합니다 - 다른 방법이 있습니까?
e, 독자들이 믿어야 만하도록하십시오.
네 번째를 되풀이합니다. 총 미국

통 리 리지 (Tong Li Lizhi)는 "결국 아무 이유도없이 믿을 수 없다"고 말했다. 그들이 더 빨리 수영하지 않으면 작은 물고기의 생존 규칙을 되풀이하는 avis 광고의 전제는 이것과 일치 할 것입니다. 폭스 바겐의 컨버터블 지붕은 완전히 열렸으며 증기 냉각 엔진에 대한 광고는 다음과 같습니다. "쿨러가 없기 때문에 냉각기가 문제가되지 않습니다."- 반박 할 수없는 제목.
f. 유사한 제품에 대해 최상의 선택이됩니다.
요즘은 모든 창조적 브리핑이 가득합니다. 이것은 90 년대의 가장 기본적인 전략 중 하나입니다. 1990 년대에 광고주가 이미 통화로 지불 할 때이 전략을 이미 사용하고 있다는 사실을 알 수는 없지만 말입니다. 이 방법은 무언가를 사는 모든 사람들이 다른 사람들이 적어도 뭔가 어리석은 일을했다고 생각하기를 원하기 때문에 효과적입니다. 구매자의 악의를 피하는 경향은 고대와 현대이며 멀리있는 세계는 존재하지 않습니다. saab9000이 위치하는 이유는 "보물 대신 머리를 물려받는 사람들을 위해 마련된 스포츠카"입니다.
h, 판매를하십시오. 구매자가 행동하고 행동하게하고 싶습니다.
"작은 기적"을 고수하고 떠날 때, 나는 설득력있는 판매에 대해 여전히 배우고 있다는 것을 이해하기 시작했고, 많은 야망있는 카피라이터는 반드시 이와 같은 전문 인력을 보러 거리로 가지 않았다. 작전.
간단히 말해, 광고는 정의 상으로는 광고가 제품에 대한 유리한 논의만을 제시한다는 사실의 절반에 불과합니다. 불리한 논쟁에 관해서는, 상대는 제시하게 아주 행복 할 것이다. 또한 독자는 자신이하는 말에 회의적 일 수 있으며 사실의 반은 곧 4 분의 1이됩니다. 그것은 주목할 가치가없고 위험한 라인 일뿐입니다. 사실 모든 것을 요약 할 수있는 간단한 원칙이 있다면, 단순한 원칙이 없습니다. 어쨌든 그것을 제기하고자합니다. 즉, 광고를 작성하는 사람은 독자가 적어도 자신만큼 똑똑하다고 가정해야합니다. 이것은 성실함의 이점을 항상 또는 거의 항상 유지하도록 도와줍니다. 또한 정직한 저술 및 신뢰할 수있는 광고를 만드는 데 도움이됩니다.