다이렉트 메일 독서 사업 계획서

이 직접 투자 매체의 재정 목표 : 3 년 이내에 소득의 연평균 성장률이 40 %에 달했고 누적 소득이 6000 만 위안을 초과했으며 이윤이 XX 백만 위안을 초과했습니다.
직접 메일 읽기, 즉 "dm"이라고하는 독자에게 직접 보낸 무료 간행물 - 외국에서 보내는 직접 메일. 일반 잡지와는 두 가지 중요한 차이점이 있습니다 : 1) 뉴스 출판물이 아니며 언론 및 출판부에서 승인 할 필요는 없지만 산업 상거래 국에서만 승인 할 수 있지만 판매 할 수는 없습니다 2) 보통 독자에게 직접 보냅니다. 발급에는 중간 링크가 거의 없습니다. 잡지와 비교하면 초기 투자가 적고 투자 수익률이 더 빠릅니다.
빅 16은 "Hua Xia Xin Rui"직접 메일 읽기, 광고 이외에 이익 채널뿐만 아니라 데이터베이스 마케팅을 열었습니다.
1. "China Xia Rui · Nanjing Magazine"은 Zhanlu Media가 공식적으로 제작했으며 Zhanlu Media의 100 % 소유 프로젝트에 속합니다. Zhanlu Media는 Nanjing Zhanlu Cultural Communication Center의 약어입니다. 남경 Zhanlu 문화 커뮤니케이션 센터 난징에 본사를두고있다. 관리 팀 핵심 : 일반 관리자 왕 Junfeng, 디자인 디렉터 위안 강.
2. Zhanlu Media는 5 월 XX 일에 "Hua Xia Xin Rui · Nanjing Magazine"을 제작하여 지금까지 13 편의 발행을하였습니다. 제 10 호 이후로 현재의 국제 수지는 기본적으로 달성되었습니다. 점점 경쟁이 치열한 난징 (南京) 시장은 확고한 발판을 마련하여 상승 초월의 급속한 성장기에있다.
다양한 도시 잡지 및 커뮤니티 잡지, 자동차 클럽 저널, 금융 및 의료 기관 VIP 저널 등을 포함하는 "China Huaxin"도시의 고급 군중 시리즈는 지난 3 년 동안 Zhanlu Media의 주요 수익 플랫폼입니다. XX에서 자금을 조달 할 Huaxia Xinrui · Nanjing 및 Yangzhou, Suzhou 및 Wuxi 간행물은 장강 삼각주의 중저가 dm 시장에서 "Huaxia Xinrui"브랜드의 선도적 인 지위를 확립하고 금의 첫 번째 배럴을 탐험하게됩니다.
3. Huaxia Xinrui의 핵심 경쟁력은 다음과 같습니다.
고품질의 군중 데이터베이스 마케팅. 그리고이 확장의 두 가지 주요 특징 - 틈새 시장, 전문 DM 제작 - 현대 중국 도시 문화와 패션에 중점을 둡니다.
장강 삼각주 도시에서는 고품질 대상 인구 데이터베이스에 대한 마케팅이 아직 비어 있습니다. 홍콩, 마카오, 대만 등 해외 시장에서의 경험에 비추어 볼 때,이 모델의 수요 잠재력은 상당히 크며, 장강 삼각주 지역은 폭발적인 성장을 보이고 있으며 수익 전망도 매우 인상적입니다.
4. Zhanlu Media의 궁극적 인 개발 목표는 중국 도시의 중고급 부문의 소규모 미디어 공급 업체 및 운영 업체를 대상으로하는 것입니다. "China New Sharp"는 인쇄 할 첫 번째 소형 용지입니다.
시장 목표 : Zhanlu Media - 3 년 이내에 국내 도시의 중형 및 고급 미디어 시장 점유율이 50 % 이상이며, Ningsuhang을 장강 삼각주 시장의 80 % 이상이 차지합니다. "중국의 새로운 최첨단"- 3 년 이내에 중국 최대의 비영리 매체가되었습니다.
재정 목표 : 2010 년 XX 년 3 년 이내, Zhanlu Media의 연간 매출 증가율은 40 %, 누적 소득은 6000 만 위안을 초과했으며 이윤은 XX 백만 元를 초과했습니다. 그 중 90 % 이상이 "China Xia Rui"에서 기인합니다.
5. 상기 목적을 달성하기위한 기본은 :
데이터베이스 엔진 마케팅의 핵심 경쟁력 외에도 의사, 변호사, 교사, 공무원, 민간 기업가, 국영 기업의 고급 사무직 근로자 등 5 만 명의 VIP 독자 데이터베이스가 난징에서 설립되었습니다.
b. 국내 도시의 밀도가 가장 높고 가장 집중된 중 / 고급 지층을 가진 양쯔강 삼각주 지역에 익숙하며 올바른 장소와 올바른 장소를 차지합니다.
c. 경영 팀은 시장의 최전선에서 소규모 미디어 마케팅 경험을 가지고 있습니다.
위의 목표를 달성하기위한 전략은 다음과 같습니다.
채널 차별화. 그것은 현재 시장에서 가장 강력한 도시 신문, 위성 TV 채널 및 옥외 매체의 커뮤니케이션 채널과 완전히 다르므로 대상 독자와 의사 소통 효과의 차이가 형성됩니다.
b. 두 번째 줄이 줄을 둘러 쌉니다. 베이징, 상하이, 광저우, 선전 및 기타 국내 1 급 도시는 "집중적 인 농업"의 시대에 접어 들면서 dm 시장은 포화 상태에 가까워지고 외국 언론의 거인들이 착륙하기 시작했으며 동부 해안 경제 개발 도시들에서는 지방 및 다른 2 층 도시의 수도, 광고 시장의 목표 고객 세분화가 막 추세에 있으며 dm 시장에 큰 격차가 있습니다. 남경, 항저우, 소주, 닝보와 같은 장강 삼각주의 중심 도시가 전형적입니다. 2 차 도시 중심 도시를 핵심 시장으로 삼아 첫 번째 도시의 "자본 전쟁"을 피하고이 지역의 독점적 우위를 형성하기 쉽고 투자 효율성을 크게 향상시킵니다. 일단 시간이 맞으면 성숙한 방식으로 1 층 도시를 관통하고 국가 레이아웃을 완성하여 중국 소규모 인쇄 매체 시장의 선두 주자가 될 수 있습니다.
6. 양쯔강 델타 지역 dm 잡지 경쟁의 현상 :
장강 삼각주 지역의 경제 기반이 강화되고 외부 세계로의 개방이 가속화되면서 타겟층을 대상으로하는 뉴미디어의 개발과 성장이 촉진되었으며, 소수 민족이 특징 인 Dm 매거진이 가장 활발한 활동 중 하나입니다. XX 이후, 장강 삼각주 지역의 dm 잡지 산업은 다각화를 보이기 시작했으며 컨텐츠, 디자인 및 인쇄 표준이 급속하게 증가했으며, 포괄적 인 품질은 전통 잡지를 쫓아 왔으며 수익성 또한 상승 추세에 접어 들었습니다.
§ 난징 (南京), 2 월 XX 일 현재 약 30 종류의 공개 된 dm 매거진이 있으며, 그 중 약 10 개가 특정 순환률과 영향력을 가지고 있습니다.
Map City Guide : 아마도 난징에서 가장 오래된 dm 잡지 중 하나 일 것입니다. 원래 Ning 외국인과 그들의 사회 집단을위한 생활 정보를위한 이중 언어 매뉴얼로 자리 잡았습니다. 지난 2 ~ 3 년 동안 점차 "난징시 소 수도 생활 가이드"로 변모했으며 중국 독자는 외국 독자보다 훨씬 과중합니다.
기간 당 광고 수입은 약 15 만원이고 페이지 당 평균 광고 수입은 약 1 ~ 2 백만원입니다. 이윤율은 약 10-20 %입니다. 이전 년도의 수익 수준은 XX 이후로 유지되었습니다.
약 100 명의 회원과 일부 외국인 독자 클럽이 있습니다. 발급 장소는 주로 도시의 고급 호텔, 음식 및 레저 장소입니다. 다이렉트 메일 독자의 수는 단 몇 백 명으로 추측됩니다.
"생활 종이 생활 정보": 발견 시간은 또한 더 길다, 5 년 이상이었다. 투자자는 난징 (Nanjing)의 유명한 엔터테인먼트 지주 회사이며 유명한 바 "바람과 함께 사라지다 (Gone with the Wind)"는 남경에서 상당한 영향력을 발휘합니다. 중국어 및 영어 이중 언어, 위치 및 "지도"와 유사하지만 주요 고객 그룹은 여전히 ​​30 세 미만의 지역 사무직 근로자입니다.
한 번에 기간 당 광고 수익은 20 ​​만 위안 이상이었고 페이지 당 평균 광고 수익은 2 만 ~ 3 만 위안이었습니다. XX 이전에는 수익률이 상대적으로 높았으며 XX의 후반 이후에는 광고 수입이 약 10 만 위안에 불과했다.
수백 명으로 추정되는 다이렉트 메일 리더가 있습니다. 주로 찻집, 카페, 음식 및 레저 장소에 배치됩니다.
"Jinling 부동산 시장": 약 4 년 동안 설립 된이 회사는 부동산, 가정 및 장식에 대한 전문적인 정보와 의견을 제공합니다. 지난 2 년 동안 남경 부동산 시장이 인기를 얻음에 따라 지난 2 년간의 광고 수익은 급격히 증가했으며 최고봉은 30 만 위안에 도달 할 수 있었으며 현재는 1 백 5 십만 위안에 달하고 수익률은 더 높지만 작년에는 규제를 받았다. 작년 말부터 광고 캠프의 영향은 줄어들었다.
다이렉트 메일 독자의 수는 1,000 명 이하인 것으로 추산됩니다.
작년에 우리는 "Jinling Home"과 "Gold Card Life"와 같은 일련의 간행물을 만들기 시작했습니다. 후자는 장강 삼각주의 다른 도시들에도 발행되었지만, 그 위치는 정확하지 않고 그 영향력은 제한적이다.
"MRT Time": 월간 잡지 난징 MRT 역에서 허용되는 유일한 dm 잡지. 난징 MRT 산업 주식 회사와 민간 기업 공동 주최. XX의 가을에, 난징 MRT는 그것의 오프닝의 기회에 발사되었다. 광고 수익은 불안정했고 이전 XX 기간은 약 4-5 백만원 / 시간이었다. 기본적으로 직접 메일 독자는 없습니다.
기타 :
주로 "크로스 오버 크로스 오버", "격주", "위대한 벽 위대한 도시 카드 VIP 고객 특별 호", "오리엔탈 킹 구입"등이 있습니다. 대부분은 자금이나 자원을 제공하는 지원 조직이 두 개 이상 있고 시장 지향적 인 힘이 약하지만 일부 DB 잡지 독자는 완전한 데이터베이스를 가지고 있습니다. "큰 벽"과 "국경 간"과 마찬가지로 다이렉트 메일의 독자는 각각 1-200 만명, 5,000 명이어야하며 해당 수입은 각각 100,000과 50000-6000 위안입니다.
그러나 대부분은 메일 링 잡지 나 데이터베이스를 기반으로 한 비즈니스 서신으로 제한되어 있으며 데이터베이스의 심층적 인 개발을 알지 못하고 추가 가치를 완전히 활용할 수있는 실행 가능한 데이터베이스 마케팅 모델을 확립하지 못했습니다.
§ Sunan Suzhou : 약 10 종류의 dm 잡지가 있습니다. 모바일, 통신 및 우편 서비스와 같은 전통적인 거대 기업 고객의 특별 쟁점은 여전히 ​​장점이 있습니다. 최근 몇 년 동안 부동산, 식품 및 자동차 광고 잡지가 가속화되기 시작했지만 대부분은 광고 회사를 호스팅하는 미디어 플랫폼 중 하나에 불과하며 초점이 맞지 않습니다. 품질과 전통 잡지 사이에는 여전히 큰 격차가 있습니다.
데이터베이스 다이렉트 메일 리더 그룹, 대기업 고객 특별 문제가 있지만, 기본적으로 개발 데이터베이스 마케팅,
대만 기업인들은 소주에 모여 강한 소비력을 가지고 있으며, 앞으로는 지역 dm 잡지의 주요 고객입니다.
무석 : 기본적으로 소주와 함께. 일본계 기업의 집중으로 인해 일본인을위한 dm magazine 데이터베이스의 마케팅은 큰 시장을 가져야합니다.
다른 도시 : Changzhou, Yangzhou dm 잡지에 특정 번호가 있지만 경쟁력이 약하고 데이터베이스 마케팅에 대한 인식이 강하지 않습니다.
§ 많은 항저우가 있고, 상당수가 상하이 광고 및 미디어 조직에 의해 설립되었습니다. 관광, 레저 및 부동산 dm 잡지는 매우 집중되어 있습니다. 상하이에는 여전히 품질과 유사한 잡지 사이에 차이가 있습니다. 이는 기본적으로 난징과 같습니다.
다이렉트 메일 데이터베이스의 개발 수준은 Su 및 Xi와 동일합니다. 지난 2 년 동안 지역 전통 미디어의 급속한 발전으로 인해 dm 잡지는 여전히 생존의 한계에 있으며 데이터베이스 마케팅을 위해 특별히 개발 된 잡지는 없습니다.
§ 훌륭한 비즈니스 기회 : 데이터베이스 마케팅 시장은 공백에 가깝다. 장강 삼각주 지역의 dm 잡지 산업의 발전은 그리 길지 않지만 출발점은 낮지 않다. 일부 측면은 베이징, 상하이 및 광저우의 수준에 도달했다. 그러나 다이렉트 메일 데이터베이스의 구축은 여전히 ​​"어린 시절"이며 데이터베이스의 마케팅은 근본적으로 "중국의 새로운 절단"을 포함한 처녀 땅이며, 소수의 개척자입니다.
지역 내 총생산 (gdp), 인구 수준 및 소비 수준을 비교해 볼 때, "세그먼트 대상 그룹"데이터베이스의 마케팅 개발은 실제로 지연되고 있으며, 시장 수요는 엄청나고 실제 공급 능력은 심각하게 부족하여 비즈니스 기회가 있습니다.
주요 재무 데이터의 7, "Huaxia Xinrui 남경 저널"XX 년 :
수입은 105 만원이며, 광고 수입은 82 만명이다.
지출은 150 만 위안이었고 인쇄 비용은 105 만, 순 투자는 50 만 위안이었다.
8. 금융 수요 : RMB 1700 만.
주식의 총 가치는 3 천만 위안이다.
b. 양도 될 주식의 비율은 55 %이고, 자금 조달 금액은 16.5 백만원이다. 그 중에서도,
기관 투자가, 44 % 이상, 1,320,000,000 위안의 자금 금액.
전략적 개인 투자자, 11 %, 자금 330 만 위안.
c. 시작 팀의 비율 : 45 %, 1,350 만 위안 상당. 창업 이래로, 창업 팀은 원금 및 그 부가 가치 구성 요소에 투자했습니다.
자금 사용 :
장강 삼각주 지역의 고품질 인물 데이터베이스를 확대하고 난징 저널의 발행 본인 핵심 저널을 늘리십시오.
b. Yangzhou, Suzhou 및 Wuxi를 포함하여 장강 삼각주의 랜드 마크 도시의 수를 늘리십시오.
c. 고품질 군중 데이터베이스의 마케팅 모델 개선.
d. 출판 도시에 새로운 데이터베이스 미디어 브랜드 이미지를 구축하십시오 - 고급, 타겟이 분명한 전문 dm.