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2019 판매 계획

그는 연간 판매 계획이 생생하고 세밀한 계획 일뿐만 아니라 연습, 전략 및 실제 전투와 관련이있는 경우가 많습니다. 그림과 표는 마케팅 팀에게 좋은 지침서가되어 연간 계획에 따라 정돈 된 방식으로 마케팅 작업을 수행 할 수 있으며 좋은 결과를 얻었습니다. 따라서 Li Manager의 판매 계획은 어떻게 작성됩니까? 어떤면을 포함합니까?
시장 분석 연간 판매 계획 수립의 기초는 지난 1 년 동안의 시장 상황과 시장 상황을 분석하는 것입니다. Manager Li가 사용하는 도구는 오늘날 기업에서 자주 사용하는 스톰 분석 방법 즉 기업의 장단점과 경쟁 위협 분석입니다. 그리고 스톰 분석을 통해 Li는 시장 경쟁의 패턴과 상황을 이해하고 기업의 결함과 기회를 결합하여 리소스 할당을 통합 및 최적화하여 활용도를 극대화 할 수 있습니다. 예를 들어, 시장 분석을 통해, Li는 시장 상황 및 인스턴트 국수의 미래 동향을 명확하게 알고 있습니다 : 제품이 올라가고, 채널이 아래쪽으로 이동하고, 과점 경쟁이 나타나기 시작했고, 마케팅 전략이 다음 라운드 경쟁의 핫 스폿이 될 것입니다.
마케팅 아이디어 마케팅 아이디어는 연간 판매 계획의 "정신"프로그램, 마케팅 및 "영혼"의 방향 및 영업 부서가 주입 및 구현해야하는 마케팅 운영 개념을 안내하는 시장 분석을 기반으로합니다. 이에 대해 Li Manager는 다음과 같은 측면을 포괄하는 구체적인 마케팅 아이디어를 개발했습니다. 1. "마케팅 라이프, 라이프 마케팅"을 반영하여 모든 직원을 대상으로 마케팅 개념을 수립합니다. 2. 깊은 분배를 구현하고, 터미널에서 결정적인 전투에 대한 아이디어를 수립하고, 최종 시장을 직접 운영하기 위해 딜러를 계획하고 지시하십시오. 3. 강력한 마케팅 시너지를 창출하기위한 제품, 가격, 액세스, 판촉, 커뮤니케이션, 서비스 및 기타 마케팅 전략의 포괄적 인 사용. 4. 시장 운영 수준에서는 "두 가지 최고점과 하나의 차이점"을 반영한다. 즉, "운영 차별화, 높은 가격, 높은 승진"원칙을 준수하고 고유 한 운영 특성 등을 구현하여 강점을 키우고 약점을 피하는 원칙을 준수해야합니다. 마케팅 아이디어의 결정, 관리자 리 완벽하게 유익한, 운영뿐만 아니라 기업의 현실을 통합뿐만 아니라 시대와 함께 발전, 혁신적인 마케팅 정신을 반영, 이전 연간 판매 계획에서, 재생 좋은 가이드 효과.
판매 목표 판매 목표는 모든 마케팅 활동의 출발점이자 발판이므로 과학적이고 합리적인 판매 목표 설정은 연간 판매 계획의 가장 중요하고 핵심적인 부분이기도합니다. 그런 다음 리 매니저가 판매 목표를 설정하는 방법 1. 전년도 판매량에 따라 현재 성장률 (예 : 20 % 또는 30 %)에 따라 연간 판매량을 결정합니다. 2. 판매 목표는 특정 월간 보고서에 반영 될뿐만 아니라 사람들에게 책임지고, 사람들에게 수량화되며 특정 시장으로 세분화됩니다. 3. 영업 목표와 이익 목표의 관계를 계량화하고 비즈니스 중심의 마케팅 인재를 배치하십시오. 구체적인 성과는 합리적인 제품 구조이며, 제품 판매 목표는 모든 수준의 제품으로 구체적으로 세분됩니다. 예를 들어 관리자 Li는 회사의 인스턴트 국수의 abc 분류를 기반으로 제품 구조 비율을 a : b : c = 2 : 3 : 1에 배치하여 제품 판매와 이익 간의 관계를보다 잘 제어합니다. 판매 목표가 확인됨에 따라 관리자는 스프린트의 대상을 가지게되었고, 또한 판매 목표를 성공적으로 달성하는 데 도움이되는 판매 목표를 추적 할 수있는 기반을 마련하게되었습니다.
마케팅 전략 마케팅 전략은 마케팅 전략의 전술적 분해입니다. 이는 기업 판매 목표의 원활한 실현을위한 강력한 보장입니다. 빠른 국수 산업의 운영 상황과 시장 운영 경험을 바탕으로 Li는 다음과 같은 마케팅 전략을 수립했습니다. 1. 제품 전략, 차별화 주장, 특성 개발의 길을 택한 후 클러스터의 특성을 완전히 반영한 시장 진출. 제품의 핵심 경쟁력은 개별 전투를 피하기 위해 강력한 제품 포트폴리오 전투 그룹을 형성합니다. 2. 가격 전략, 고품질, 고가, 제품 가격은 업계 선두 주자와 일치하며 동시에 600km로 제한되는 제품 운송 반경을 강조하고 "가격 시스템, 2 가지 리베이트 모델"을 구현합니다. 즉 가격은 동일하지만 리베이트 표준 거리에 따라 가격 전략이 달라집니다. 3. 통로 전략, 하위 항목 및 하위 채널 운영에 대한 아이디어를 혁신적으로 제시합니다. 집중적 인 재배 이외에도 전통적인 채널을 잘 활용하고 자재 자원, 재정 자원, 인력 및 운송 능력과 같은 물질적 자원에 집중하고 학교, 커뮤니티 및 인터넷 카페를 적극적으로 개발합니다. 그룹 구매 및 기타 특별 채널을 통해 포괄적 인 3 차원 혁신을 구현합니다. 4. "높은 가격, 높은 승진"에 근거를 두는 선전용 전략은 뒤에 오는 특성이있는 "사슬 승진"의 매매 개념을 개척했다 : 첫째로, 승진은 "연계"를 반영하고, 움직이고있다 전신, 목적은 딜러를 제지하고 자금, 인터넷에서 활용할 수있는 모든 자원을 최대한 활용하고 경쟁 업체를 효과적으로 압박하는 것입니다. 둘째, 판매 대박 및 인 박스 상품과 같은 적어도 두 가지 이상의 프로모션 모드가 유통 업체 및 최종 소비자의주의를 끌고있는 것으로 보입니다. 셋째, 판촉 상품의 선택 원칙은 프로모션을 활성화하기 위해 프로모션 활성화 채널뿐만 아니라 시장을 "이동"을 달성하기 위해, 매력적인 프로모션 항목을 통해 경쟁 제품과는 다른, 새로운, Qiqi, 그리고 다른 추구하는 판촉 상품의 선택 원칙. 5. 서비스 전략, 세부 사항은 성공 또는 실패를 결정합니다. "아무도 나를 갖지 않습니다, 사람들은 내 우수함을 가지고 있고, 사람들은 훌륭하고, 새롭고, 사람들이 새롭고 돌아서는 것입니다." "5s"온기 서비스 약속을 지키고, 사전 판매, 판매, 애프터 서비스, 열정, 성실, 원 스톱 등을 추구하는 "친밀한 가족", "유모 스타일"서비스 개념을 수립합니다. 마케팅 전략 수립을 통해 리 매니저는 좋은 아이디어를 가지고 있으며 자신의 목표를 원활하게 실현할 수있는 좋은 출발점을 마련했습니다.
비용 예산 Manager Li가 만든 판매 계획의 마지막 항목은 판매 비용 예산입니다. 즉, 판매 목표에 도달 한 후, 회사의 투입 비용의 산출 비율. 예를 들어, Li Manager가있는 인스턴트 국수 회사의 매출 목표는 5 억 위안이며 그 중 급여가 5 백만, 여행 경비가 300 만, 관리비가 100 만, 교육, 접대 및 기타 경비가 100 만, 총 1000 만 위안입니다. . 비용은 2 %입니다. 경비 예산을 통해 Li는 합리적으로 비용 관리 및 배치를 수행 할 수 있으므로 시장 개발 트랙에서 벗어나지 않도록 회사의 자금 활용을 극대화하기 위해 회사의 자원 인 "우수한 철강재가 최첨단에 사용됩니다".
Li는 연간 판매 계획을 수행 할 때 양식의 도구를 최대한 활용했습니다. 예를 들어 영업 목표, 인력 계획, 교육 프로그램, 비용 예산 등의 분석은 표의 형태로 한눈에 반영 될뿐만 아니라 대조적이고 참조 적이며 상기 내용을보다 직관적이고 이해하기 쉽도록 만듭니다.

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