의류 비즈니스 계획서 에세이

I. 프로젝트 소개 기금이 5 만 위안으로 제한되어 있기 때문에 더 좋은 프로젝트가 없다고 생각합니다. 더 나은 영감을 얻지 못하면 전통적인 산업 및 의류 산업에 접어 들게 될 것입니다.
내 프로젝트는 의류 산업을하고 여성 의류 매장을 여는 것입니다.
산업을 선택하기 전에 벤처 캐피탈이 5 만 위안에 얼마나되는지 측정 할 것입니다. 각 산업의 총 투자가 높거나 낮기 때문에 각 산업이 다르므로 먼저 자신이 소유 한 자금을 측정하여 해당 산업을 수행 한 다음 추가 계획을 세웁니다.
옷가게를 여는 선택의 이점은 의류 산업이 비교적 성숙하고, 프로젝트 비용이 낮으며, 들어가기 쉽고 시작하기 쉽다는 것입니다. 그리고 나는 또한 약간의 옷에 관심이 있습니다, 그것은 관심과 직업의 결합입니다, 허, 허.
둘째, 매장 위치 선택은 매장 운영에 큰 영향을 미칠 수 있으므로 매장 위치를 ​​찾아야합니다. 조사한 결과, 민항 (Minhang)의이 급변하는 비즈니스 지역이 좋은 것으로 나타났습니다. 상해의 주거 지역 중 하나 인 민항 (Minhang District)도 민항 (Minhang)의 중심지이기 때문에 인구가 밀집되어 있고 인구가 밀집되어 있습니다. 그리고 미래에 건설 될 아시아의 대규모 상업 무역 센터가 있습니다. 결국 나는 Xinzhuang에있는 Shuiqing Road의 점포를 선택했습니다. 상점 정면에 버스 정류장이 하나 밖에 없었습니다. 정면에 커다란 도로가 있고 사람들은 주야로오고갑니다. 그리고 백 미터 떨어진 곳에 MRT 역이 있으며 사람들의 흐름이 생각납니다. 그것은 고정 인구, 성숙한 토지 구획 및 강력한 소비력으로 오래된 주거 지역으로 둘러싸여 있습니다. 또한 나는이 거리에 옷 가게가 몇 개 있다는 것을 알았지 만 대부분이 위치가 높고 값 비싸며 스타일이 단조롭습니다. 아주 소수의 사람들이 일반적으로 장사 할. 여기에 많은 주민이 있기 때문에 대부분 사람들은 보통 사람들이며, 부유 한 사람은 거의 없으며 고급 소비재 판매에는 적합하지 않습니다. 여기 사람들의 흐름은 크지 만, 대부분은 일하는 가족이며, 그들의 소비력은 중저 위입니다. 내 위치는 중간 및 낮은 기어가 시장 수요를 충족시키는 것입니다. 동시에 여러 상점과 갈등이 없으며 차이점이 있습니다.
저장소의 임대료는 높은 5 천 위안 / 월, 세 압력 하나를 지불하지 않습니다. 좋은 점포를 찾은 후, 다음 단계는 집주인과 계약서에 서명하는 것입니다. 또한이 조치는 너무 일찍해서는 안되며 이전 단계가 완료된 후에 완료되어야합니다. 일단 집주인과 계약을 체결하면 집세를 지불하기 시작하기 때문에 당연히 시간이 촉박합니다. 따라서 임대인과 계약을 맺기 전에 제가 할 수있는 모든 준비 작업과 서면 자료가 준비됩니다. 집주인과 계약을 체결 할 때 너무 짧지 않는 것이 가장 좋습니다. 1 년 만 서명하면 1 년 후 재활용이 시작되어 집주인이 가게를 임대합니다. 임대 기간은 3 년에서 4 년입니다. . 제가 서명 한 계약서는 3 년이되었고, 앞으로 문제가 생길지라도 그것을 포기할 수 있습니다. 가게는 임대되었고 장식 기간이 필요했기 때문에 나는 집주인에게 물건을 보냈고 임대 날짜는 임대 기간을 줄이기 위해 장식 기간을 공제했다. Hehe, 당신이 더 적은을 태울 수 있으면, 당신은 더 적은 것을 태울 것이다. 단지 당신이 5 만 위안으로 시작하게 할 것 인 누구?
셋째, 상점의 장식이 점포를 임대 한 경우 다음을 개조해야합니다. 상점 장식은 상점의 관리 스타일과 외모의 첫 인상과 관련이 있으므로 장식 업체의 선택이 매우 중요합니다. 원하는 장식 업체는 관련 매장 장식 경험이 있어야합니다. 예를 들어 커피 숍을 열면 커피 숍 장식 경험이있는 제조업체를 찾고 자녀의 미국 언어를 열려면 어린이의 문화 및 교육 장식에 경험이있는 제조업체를 찾아야합니다. 왜냐하면, 장식업자가 동일한 유형의 점포의 장식 경험이 없다면, 그 시점에 장식 된 점포는 실제 작업에서의 요구를 완전히 만족시키지 못할 수도 있기 때문이다. 이 때 다시 실행을 다시 실행하면 시간이 오래 걸립니다.
따라서 장식 전에 도면, 표고, 측면도, 사용 재료, 색상, 크기 등 그림을 그리기 위해 장식 회사에 먼저 문의하십시오. 사전에 모두 명시해야합니다. 당신이 원하는 장식의 외관을 이해하기 위하여 의사 소통을 용이하게하기 위해서, 장식을하는 제조자가 상황을 관찰하고, 장식하고자하는 느낌을 분명히 이해하기 위해 같은 유형의 상점에 장식하는 것이 가장 좋습니다. 그래서 장식 된 가게는 당신의 생각에 더 가깝게 될 것입니다.
내가 요청한 꾸미기 효과는 다음과 같습니다.
1. 문앞에 눈길을 끄는 광고는 분명합니다. 지나가는 사람들이 상점에서 판매되는 것을 한눈에 볼 수 있습니다! 중요한 점은 상점의 각기 다른 등급에 매달려있는 동일한 옷이 상점의 전반적인 이미지로 인해 옷의 등급에 영향을주지 않으며 고객의 구매 욕구에 영향을 미치므로 서로 다른 효과를 사용한다는 것입니다. 물론,이 가게는 방금 간단한 복장을 열었습니다.
2, 조명 및 기타 하드웨어도 매우 중요합니다, 가게가 충분히 밝지 않다면, 그것은 그것이 마치 폐쇄와 같은 인상을줍니다! 밤에는 문이 밝아 야하며, 모두가 지나가는 고객의 눈을 끌 수 있습니다! 조명은 옷을 더 매력적으로 만들 수 있지만 조명에 따라 효과가 달라집니다. 추위와 따뜻함의 조합이 옷 가게에 가장 적합합니다. 모든 차가운 가게가 밝지 만 감각이 충분하지 않으면 옷이 부드럽 지 않을 것입니다. 따뜻한 빛은 창백한 느낌을 중화시킬 수 있고, 빛나는 옷도 더 매력적입니다! 에어컨은 여름에 준비해야합니다. 그렇지 않으면 참을성있게 옷을 선택하고, 몸이 끈적 거리며, 옷을 입을 기분이 아닙니다.
가게 장식은 5 천 위안으로, 내 작은 작품, 5 만개의 지방을 포함하여 꽃이 조금 남아 있습니다.
넷째, 상품을 선택하고 구매하기위한 채널은 동풍 때문에 발생합니다. 다음은 주제입니다. 돈을 벌기위한 도구를 사는 방법에 대해 이야기해야합니다 : 옷, 물건 구입 방법, 선택, 구매 및 구매
1, 선택 : 샘플 선택, 스타일, 브랜드, 수량 선택 지역 시장을 마스터하기 : 새로운 품종이 나타납니다? 판매 추세는 어떨까요? 소셜 주식은 얼마입니까? 가격 인상은 어떻습니까? 구매력은 어떻습니까? 일반적으로 알 수 있습니다.
이 브랜드는 주로 외국 무역 상품을 비롯한 여러 브랜드가 지배합니다.
구매는 시장성이 있고 적절해야하며 구매 계획을 수립해야합니다. 물론 구매 과정 중에 수정할 수 있습니다. 상품을 구입할 때는 먼저 돌아 서서 살펴보고, 비교하고, 비교하고, 질문하고, 계산하고, 생각하고, 구매 및 시행 횟수를 줄이기 위해 진행 한 다음 적당히 구입하십시오. 새로운 매장이 열리기 때문에 더 많은 스타일이 있어야하며 고객에게 많은 공간이 있습니다.
구매는 일주일에 3-4 회로 이루어 지므로 매주 토요일마다 신상품이 있어야하지만 일부 제품은 일요일에 보관됩니다. 판매 시즌을 입력하면 3 ~ 4 일 안에 상품을 구성하게됩니다!
"3 월 8 일", "5 월 1 일"및 "국경일"과 같은 여러 가지 영업 클라이맥스처럼 상품 준비를 위해 동시에 기다리지 말고 반년 동안 미리 준비 할 수 있습니다! 준비 할 충분한 시간을주십시오!
2, 구매 채널 :
상하이 Qipu 의류 도매 시장 또는 항주 Sijiqing 의류 도매 시장. 새로운 상점의 개통은 Qipu Garment 도매 시장에서만 가능합니다. 같은 도시는 편의성에 가깝고 장래에 판매를 기다리고 항주 시징 청 의류 도매 시장에갑니다.
V. 인력 계획 3 명을 고용 할 계획입니다. 두 명은 주로 고객을받는 책임이있는 아름다운 mm이며, 두 명은 변화하고 있습니다. 또한, 나는 오래된 이모를 모집하고 현금으로 전환했다. 나는 기본적으로 가게를 봐야했다. 두 어린 소녀의 월급은 800 / 월 + 커미션으로 월 매출액의 1 %이며 이는 열정을 높입니다. 더 큰 아줌마는 또한 동일하다, 800 / month + 위임장 1 %,은을 받아들이지 않을 책임이있다.
6. 투자 금액 분석, 월별 원가 분석
1, 임대료 : 5000 / 월, 세 압력 하나, XX0 위안을 지불
2, 개조 비용 5000
3, 첫 번째 옷을 지불 XX0 위안
4, 기타 비용 1000 위안
5, 직원 임금은 초기 50,000을 세지 않고 첫 달 말에 해결할 수 있습니다.
6, 나머지 4000 작업 자본 7, 마케팅 전략의 사용을 할 첫 번째, 오프닝 프로모션, 모든 준비가되면, 그것은 공식적으로 열 준비가되었습니다. 개장 일에는 고객 유치를 위해 프로모션 활동을하는 것이 불가피하며 프로모션 활동에는 할인, 선물 및 추첨의 세 가지 유형 만 있습니다. 동시에 일부 전단지는 주변 지역 사회에 배포되었습니다.
둘째, 여성의 제품을 만드는 의류의 디스플레이, 더 많은 품종의 열쇠, 고객에게 충분한 선택의 여지가, 이것은 다른 브랜드 매장과 다를 판매하는 주요 모델에 의존하지! 제품 디스플레이는 자체 의류의 특성을 강조 표시하고 상단, 스커트, 바지, 양복 등을 따로 표시해야하며 매장의 정교한 외관뿐만 아니라 의도적으로 구매 한 고객에게 편의성을 제공해야합니다. 스커트 클래스에서 스커트를 구입하고 셔츠를 착용하고 싶다면 꼭대기로 직접 가면됩니다. 많은 돈을 모델링 할 수 있으며 종종 가장 좋은 옷을 판매합니다! 창에있는 샘플을 자주 바꿔야합니다. 이것은 게으르지 않아야합니다!

셋째, 마케팅 전략의 장기적인 발전
원칙 : 매주, 주로 중간급에 새로운 선반이 있어야하며, 고등 및 저학년으로 보충되어야합니다.
2. 정책 : 장래에 체인 링크를 개발하기 위해 이러한 링크 각각을 표준화하려고합니다. 즉, 모드 복제
3. 서비스 : 영업 사원의 기본 관심사, 고객에 대한 태도 및 서비스 목적을 교육합니다. 고객이 옷을 사거나 적은 돈으로 옷을 사느냐의 여부에 상관없이 미소를 짓고 손님을 보내어 그를 풀어 주어야합니다. 입소문과 재 방문 고객이있는 경우가 종종 있습니다. 가능한 경우 고객 요구 사항을 최대한 충족시킵니다.
4, 방법 :
처음으로 쇼핑 할 때 놀라움 1 무료 선물, 작은 펜던트, 장기 고객 목록을 작성하여 다음 번 매장 방문 가능성을 높입니다. 1 매주 새로운 선반에 대한 정보를 교환하십시오. 2 고객 데이터베이스를 사용하여 당신이 가게에 와서 할인 메시지를 받거나 계절 옷을 보내거나 무료로 생일 선물을 보낼 수 있도록 작은 호의를 적용하십시오. 3 레이디 핸드백을 보내거나 400 위안을 구입하기 위해 600 위안의 누적 소비를 보내도록 알맞은 숙녀 핸드백을 구입하십시오. 이상.
쇼핑에 만족하고 다른 구매자를 상점에 소개하여 가능한 많은 금액 또는 그룹 구매가 20 % 할인을 위해 500 위안 이상 구매하거나 1,000 위안의 개인 누적 소비로 20 % 할인을받을 수 있음을 고객에게 알립니다. 골드 카드 2는 다음과 같은 새로운 고객을 소개합니다. 새로운 고객을 소개하고 추천인에게 50 위안의 쇼핑 볼륨을 보내기 위해 200 위안 이상을 구매합니다.
특정 사람에 대한 예상치 못한 할인은 특히 여성의 경우, 어느 정도 욕심 많고 저렴합니다. "상점은 큰 이익을 얻습니다", "상점에서 20 % 할인을 제공합니다", 일대일 전략을 사용하여 무료로 하나 사면이 기호는 일반적으로 여성의 마음을 사로 잡습니다.
1 년에 몇 가지 단기 프로모션을합니까, 가격은 매우 인기가 10-30 위안에 설정됩니다! 그런 다음 함께 가게에서 느린 판매를 처리하십시오! 5 월 1 일, 11 일, 38 일 등 가장 좋은 시간은 8 살로 요약하면 여성 의류 매장을 개장하기 위해 5 만 위안을 사용했는데, 성공 했습니까? 물론 실용적인 테스트가 필요합니다.