좋은 시장 개발 계획을 작성하는 방법

시장 개발 작업은 모든 기업이 개발 프로세스에서 지속적으로 수행해야하는 작업입니다. 시장 개발 작업을 수행하는 마케팅 관리자의 경우 시장 개발 계획서는 먼저 시장 개발 작업에서 문제가 될 필요가 있습니다. 시장 개발 계획서는 비즈니스 팀을 안정시키고 딜러의 열정을 북 돋우는 동시에 회사의 정책 자원, 인력 등에서 지원을 받으면서 시장 개발 작업이 적은 비용으로 더 많은 것을 할 수 있도록합니다. 그렇다면 훌륭한 시장 개발 계획에는 무엇이 포함되어야합니까? 거기서 시작하니?

1. 계획에는 명확한 목적이 있어야합니다.

"선생님은 유명합니다"라고 말하며, 전쟁의 창시자는 전쟁이 시작될 때 사람들이 받아들이 고 이해할 수있는 훌륭한 이유를 종종 제기합니다. 동시에 그들은이 "이름"의 표지 아래에 자신을 제안합니다. 마찬가지로 시장 발전으로 "선생님을"맑은 "상태에서 벗어나게하는 것이 필요하며, 소위"맑은 "것은 시장 개발의 목적을 명확히하는 것입니다.이 목적 만이 명확합니다. 팀과 의사 결정자가 원하는 것을 테스트 할 수 있습니까? 당신의 목적은 무엇입니까?

이 전제 하에서 의사 결정자의 지원을 받고 팀의 이해와 협조를 얻을 수 있기 때문에 처음에는 시장 개발의 목적을 명확히 정의하는 것이 시장 개발 계획의 최우선 과제입니다.

2. 계획은 시장의 특성을 명확하게 반영해야합니다.

시장 개발 계획서는 시장 개발의 중요성을 알기 위해 시장의 특성이나 특성을 명확히 파악하여 의사 결정자가 개발하려는 시장에 대해 전반적으로 이해하도록합니다. 새로운 시장이나 오래된 시장마다 각기 다른 특징과 차이점이 있기 때문에 자원에 대한 액세스를위한 전제 조건입니다. 새로운 시장에 대해서는 과거에 이해가 부족했기 때문에 시장을 다시 이해할 필요가 있습니다. 오래된 시장에서는 시간이 지남에 따라 여러 가지 상황이 조용히 변하고 있으며, 과거의 경험은 늦은 장애물이 될 수 있습니다.이를 위해서는 오래된 시장에 대한 새로운 시각과 재 해석이 필요합니다. 시장 조사를 통해 직접 정보를 습득하고 전반적인 시장을 지각 적으로 이해하고 이해하는 것이 시장 개발 직전에해야 할 일 중 하나입니다. 정상적인 상황에서는 시장과 시장 특성을 정확하게 이해해야합니다. 시장 조사에서 우리는 다음과 같은 측면에서 조사해야합니다, 첫 번째는 전반적인 도시입니다. 환경 조사는 우리의 구매자를 결정하는 인구 능력 지수, 교육 수준, 연령 구조 및 지역 경제의 다른 특성의 큰 시장을 이해합니다. 둘째, 경제 환경에 대한 조사, 전체 시장의 소비력 및 수준에 대한 이해, 그리고 후반 단계에서 시장 목표를 결정하기위한 기초를 제공하는 것입니다. 셋째, 인간 환경을 조사하고, 소비자의 동기, 특성 및 기타 관련 지표를 이해하여 소비자를 찾습니다. 마지막으로 소매 채널 및 소매 형식을 조사하여 주류 시장의 위치를 ​​파악하고 시장의 추후의 공격 방향을 결정합니다. 물론 다른 시장 상황에 대한 조사는 자체 상황 및 제품 특성에 따라 설문 내용을 늘리거나 줄일 수 있습니다. 이러한 조사를 통해 시장에 대한 명확한 이해와 분석을 통해 개발 될 시장의 특성을 찾아 내고 나중에 작업 할 수있는 혁신과 지름길을 찾을 것입니다.

3. 계획은 객관적으로 시장 상황을 반영하고 시장에 진입 할 수있는 기회를 찾아야합니다.

시장 경쟁은 어디에서나 가능합니다. 각 시장에서 하나의 브랜드 만 단독으로 판매하는 것은 불가능합니다. 우리는 다른 경쟁 제품을 만나게 될 것입니다. 시장 가격 시스템과 경쟁 패턴을 구성하는 서로 다른 브랜드의 유사한 제품입니다. 시장의 발전으로 우리는이 패턴과 분위기의 존재에 직면하고, 내적이며 본질적인 것들을 이해하고 발견하며, 문제를 해결하고 시장에서의 격차를 찾아야하며, 둘째, 제품 범주 측면에서 실제 기능이 다르기 때문에 시장에서 소비자의 구매 습관과 장소를 선택할 수 있습니다. 또한 시간이나 영업 기회의 존재로 인해 시장 개발의 방법과 방법 마지막으로, 다양한 복합 요소의 상호 작용으로 인해 시장 개발에는 여러 변수가 있지만 이러한 차이점을 발견하면 시장의 획기적인 진입 점, 진입 점 및 타이밍을 알게되고 성공 확률이 높아집니다. 시장 개발 계획서는 이러한 문제를 진정으로 반영하여 이러한 점을 발견합니다. 시장 개발, 정책 입안자가 증가 할 것이다 지원의 가능성의 개발, 획득 및 구현을 볼 수 있도록 노력하겠습니다 경우 의사 결정자는 기회를 지적합니다.

4. 계획은 경쟁자와 경쟁자의 장단점을 확인해야한다.

모든 경쟁 제품이 우리의 시장 경쟁에서 경쟁자가되는 것은 아니며, 우리와 유사하거나 유사한 범주의 경쟁 제품 만이 진정한 상대이기 때문에 경쟁 업체가 경쟁 업체를 선택하거나 찾도록하려면 시장에서 경쟁해야합니다. 재량과 심사를 통해 결국 1-2 명의 상대방을 찾을 수 있습니다 .2 ~ 3 명의 경쟁자가있을 때 가장 경쟁적인 경쟁자 중 하나가 상대방이 될 수 있도록 상대방에게 다시 집중해야합니다. 당신이 경쟁자를 발견하면, 당신은 넘어서 갈 목표를 발견 할 수 있고, 특이성에 기초한 시장의 발전을 할 수 있습니다. 훌륭한 경쟁자를 선택한 후에도 상대방에 대한 명확한 이해, 상대방에 대한 포괄적 인 분석, 상대방의 장점과 단점, 우리와 상대방이 우리를 데려 올 수있는 기회를 이해하는 것입니다. 위협은이 두 가지 점을 통해서만 상대방이 우리에게 완전히 노출 될 수 있고 시장 계획을 타깃으로 할 수 있으며 시장 개발 작업은 가상을 피할 수 있습니다.

5, 자신의 장점과 단점에 직면 계획

자신을 올바르게 이해하거나 자신의 공을 들여다보고 시장 개발 계획을 구현할 수 없거나 자체 비난으로 인한 불필요한 자원 낭비를 과소 평가하는 것이 가장 어려운 경우가 있으므로 시장 계획 도서를 만들 때 모든 마케팅 관리자가 시장에 나와 있어야합니다. 상황을 잘 알고 있다면 자신의 강점과 약점에 직면 할 수 있으며 시장 개발 작업이나 시장 개발 계획서에 자신의 구현 계획을 수립하고 강점을 개발하고 약점을 피하여 적을 물리 치고 적을 물리 칠 수 있습니다.

6, 시장 개발의 원칙을 명확히하는 계획

시장 개발은 전체 시장 개발 과정을 관통하는 세부적인 아이디어를 요구하고, 확립 된 경로에서 시장 개발 작업을 이끌어 낸다. 시장 개발 계획의 개발 원칙은 후기 시장 개발 사업의 지침 이데올로기라고 할 수있다. 이 원칙은 시장의 현재 상황에 부합 할뿐만 아니라 향후 작업에 대한 미래 지향적 인 지침의 중요성을 제시하기 때문에 시장 개발의 원칙은 시장 개발 아이디어의 문제를 해결할뿐만 아니라 팀을 유지하는 것입니다. 시장 발전에서, 같은 방향의 중요한 요소는 원칙의 전제하에 만 인식되며, 수단이 더 효과적 일 수 있습니다.

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7, 계획은 시장 개발의 단계를 작성하는

시장 개발은 하룻밤 사이에 이루어질 수는 없으며 시장 기반을 성취하고 성공적인 성공을 달성하려면 무대와 목표를 가진 점진적 프로세스가 필요하며 동시에 시장 계획 책이 한 번에 높은 목표를 설정하면 필연적으로 단점 : 첫째, 사업 인력의 사업 인력이 신속하게 이익을 창출 할 수 있고, 둘째, 일회성 과제가 너무 커서 영업 인력의 열정을 손상시킬 수 없기 때문에 시장 개발에 도움이되지 않는다. 따라서 시장 개발 계획 작업을 위해서는 시장 개발 계획 이 책은 시장 시장 개발 단계를 단계별로 작성하고, 각 단계에서 시장 개발 작업의 핵심 과제와 목표를 명확히하고, 딜러의 열정과 사업 인력의 열정을 동원하고, 다음 새로운 목표를 향해 나아갈 것입니다.

8, 필요한 지원에 대한 명확한 계획

시장의 발전은 필연적으로 여러 가지 어려움을 겪게 될 것이며, 동시에 기업인의 개인 능력으로는 시장의 발전을 완수 할 수 없으며 기업과 딜러, 팀이 협력해야한다. 인력 지원이 필요하고 동시에 개발 목표를 달성하기 위해서는 비용 투입과 정책 지원이 필요하므로 시장 개발 계획을 위해서는 회사가 인력, 경비, 정책 등을 제공하는 데 필요한 주요 사항이 분명해야합니다. 시장 개발은 회사의 인력, 비용, 정책, 시장 개발 계획의 시장 관리자가 노동 분업, 투자 방법, 정책 사용 방법 등을 명확하게 식별해야하므로 수동적 인 물, 목재가 아닙니다. 더 나은 지원과 신뢰를 얻으려면 의사 결정권자가 입력의 소재를 이해하는 데 동의해야합니다.

9. 그 계획은 나중의 시장에 예측 가능한 효과, 목표 또는 함축적 의미를 가져야한다.

영업 업무의 경우 판매, 판매량, 배분 비율, 입출력 비율 등과 같은 특정 수치와 지표를 통해 말하면 작업 결과를 가장 잘 입증 할 수 있으며 이러한 수량화 가능한 수치는 더욱 확실합니다. 그러나 시장 개발 계획에는 의사 결정자가 늦은 시장의 예측 가능한 효과뿐만 아니라 시장의 함의를 통해 개발되는 시장의 역량을보다 직관적으로 이해할 수있는 구체적인 수치가 있습니다. 의사 결정권자의 신뢰에 더 많은 영향

마지막으로, 좋은 개발 계획서는 또한 마케팅 매니저가 시장에 깊이 들어가서 컨텐츠를 향상시키기 위해 업계의 실제 상황을 결합하는 동시에 마케팅 매니저는 시장 개발 계획을 수립 할 때 점점 더 생각해야합니다. 나는이 성공을 이루기 위해 점점 더 가까워지고 있다고 믿습니다.

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