사업 계획서 작성 방법

자금을 모색하는 벤처 기업의 경우 사업 계획서는 회사의 전화 카드입니다. 사업 계획의 품질은 종종 투자 거래의 성패를 결정합니다.
창업 벤처 기업의 경우 사업 계획의 역할이 특히 중요합니다. 양조하는 프로젝트는 종종 모호하며 장단점은 사업 계획서를 개발하여 작성됩니다. 나중에 한 번에 하나씩 봅니다. 기업가는이 프로젝트에 대해 명확하게 이해할 수 있습니다. 비즈니스 계획서는 먼저 계획에서 창출 될 기업을 기업가 자신에게 판매한다고 말할 수 있습니다.
둘째, 사업 계획서는 벤처 캐피탈리스트 계획에 벤처 기업을 파는데 도움을 줄 수 있습니다. 회사의 사업 계획의 주요 목적 중 하나는 자금을 모으는 것입니다. 따라서 사업 계획서에 다음 내용을 설명해야합니다.
사업 시작의 목적 - 위험을 감수하고, 에너지, 시간, 자원 및 돈을 투자하여 벤처를 시작하는 이유는 무엇입니까?
사업을 시작하려면 얼마가 필요합니까? 왜 돈이 많이 들지? 왜 투자자들은 이것에 투자 할 가치가 있나? 설립 된 벤처 기업의 경우, 사업 계획은 회사의 비즈니스 목표를 이해하고 공통 목표를 위해 일하도록 권장 할 수 있도록 회사 발전을위한보다 구체적인 방향과 초점을 설정할 수 있습니다. 더 중요한 것은 회사의 자금 조달 자, 공급 업체 및 판매 인이 회사의 운영 조건 및 비즈니스 목표를 이해하고 자금 조달자를 설득하여 회사의 추가 개발을 지원할 수있게하는 것입니다.
기업가가 쓴 비즈니스 아카이브에서 비즈니스 계획서가 가장 중요한 요소가되는 것은 이러한 이유 때문입니다. 그렇다면 어떻게 사업 계획서를 개발합니까?
첫째, 투자자에게 충분한 정보를 제공 할 수 없으며 투자자가 사업 계획에 대해 흥분하지 못하게하는 사업 계획서를 작성하는 방법입니다. 최종 결과는 쓰레기통에 버려 질 수 있습니다. 비즈니스 계획이 "목표를 달성"할 수 있도록하기 위해 기업가는 다음을 수행해야합니다.
1. 우려되는 제품 비즈니스 계획서에는 회사에서 수행 한 모든 설문 조사를 포함하여 회사의 제품 또는 서비스와 관련된 모든 세부 정보가 제공되어야합니다. 이러한 질문에는 다음이 포함됩니다. 제품의 개발 단계는 무엇입니까? 그것의 유일성은 무엇입니까? 회사가 제품을 배포하는 방식은 무엇입니까? 누가 회사의 제품을 사용할 것이며, 그 이유는 무엇입니까? 제품의 생산 비용은 얼마이며 판매 가격은 얼마입니까? 기업이 새로운 현대 제품을 개발하기위한 계획은 무엇입니까? 기금 모금가가 회사의 제품이나 서비스에 끌어 와서 기금 모금가가 기업가로서 제품에 관심을 갖도록하십시오. 기업가 계획에서, 기업가는 단순한 단어로 모든 것을 기술하려고 노력해야합니다. 즉, 상품과 그 속성에 대한 정의는 기업가에게는 매우 분명하지만, 다른 사람들은 그것이 의미하는 바를 반드시 알 필요는 없습니다. 사업 계획서를 개발하는 목적은 회사의 제품이 세계에 혁명적 인 영향을 미칠 것이라는 사실을 자금 조달 자에게 납득시키는 것뿐만 아니라 회사가이를 증명할 수있는 근거가 있음을 납득시키는 것입니다. 비즈니스 계획서에있는 제품에 대한 설명은 funder가 "이봐,이 제품이 얼마나 멋지고 흥미로운 지 알아봐!"라고 느끼게해야합니다.
2. 경쟁을 감히하십시오 사업 계획에서 기업가들은 경쟁자의 상황을 신중하게 분석해야합니다. 경쟁자는 누구입니까? 제품은 어떻게 작동합니까? 경쟁 제품과 제품의 유사점과 차이점은 무엇입니까? 경쟁사가 채택한 마케팅 전략은 무엇입니까? 각 경쟁 업체의 매출, 총 이익, 수입 및 시장 점유율을 명확히하고 각 경쟁 업체에 비해 회사의 경쟁 우위에 대해 토론하려면 고객이 다음과 같은 이유로 회사를 선호한다고 표시해야합니다. 회사의 제품은 좋은 품질, 빠른 배송, 적절한 포지셔닝, 합리적인 가격 등입니다. 비즈니스 계획서는 독자가이 회사가 업계에서 강력한 경쟁자 일뿐만 아니라 미래의 업계 리더가 될 것이라고 믿게해야합니다. 사람. 비즈니스 계획서에서 기업가는 경쟁사가 회사에 가져다주는 위험과 회사가 취하는 대응책을 명확히해야합니다.
3. 시장 기업가 정신 계획을 이해하면 목표 시장에 대한 심층적 인 분석과 이해를 투자자에게 제공해야합니다. 경제적, 지리적, 전문적 및 심리적 요인이 회사 제품을 구매할 때 소비자의 선택에 미치는 영향과 다양한 요소의 역할을 신중하게 분석 할 필요가 있습니다. 사업 계획에는 회사가 광고, 판촉 및 홍보 활동을 수행하려는 분야를 설명하고 각 활동의 예산 및 이점을 명확히하는 주요 마케팅 계획이 포함되어야합니다. 사업 계획서에는 회사의 영업 전략에 대해 간략하게 설명해야합니다. 회사는 외부 영업 담당자 또는 내부 직원을 사용합니까? 리셀러, 유통 업체 또는 프랜차이즈를 사용하고 있습니까? 회사는 어떤 종류의 판매 교육을 제공합니까? 또한, 사업 계획은 판매의 세부 사항에 특별한주의를 기울여야합니다.
4. 행동 방침을 나타내는 회사의 행동 계획은 해결할 수 없어야합니다. 비즈니스 계획서에서 다음과 같은 질문을 명확히해야합니다 : 제품을 시장에 출시하는 방법은 무엇입니까? 생산 라인을 설계하고 제품을 조립하는 방법은 무엇입니까? 생산에 필요한 원재료는 무엇입니까? 프로덕션 리소스에 필요한 프로덕션 리소스는 무엇입니까? 생산 및 장비 비용은 얼마입니까? 기업이 장비를 구매하거나 장비를 임대합니까? 제품 조립, 보관 및 배송과 관련된 고정 및 변동 비용을 설명하십시오.
5. 경영진이 성공적인 벤처 정신을 발휘할 수 있음을 보여줍니다. 핵심 요소는 강력한 경영진을 확보하는 것입니다. 이 팀의 구성원은 투자자에게 다음과 같은 느낌을주기 위해 높은 전문적이고 기술적 인 지식, 관리 기술 및 수년간의 근무 경험이 있어야합니다. "누가이 팀에 속하는지보십시오!이 회사가 축구 팀이라면, 그들은 항상 월드컵 결승에 진출 할 것입니다. "매니저의 기능은 목표를 달성하기 위해 회사의 행동을 계획, 조직, 통제 및 안내하는 것입니다. 사업 계획서에서 먼저 전체 경영진과 책임을 설명해야하지만 각 관리자의 특별한 재능, 특성 및 성취도를 소개하고 각 관리자가 회사에 기여하는 방법을 자세하게 설명해야합니다. 경영 목표 및 조직도는 비즈니스 계획서에 명확하게 정의되어야합니다.
6. 우수한 프로젝트 요약 사업 계획에있는 프로젝트의 개요는 또한 아주 중요하다. 그것은 독자들에게 흥미가 있어야하고 더 많은 정보를 얻기를 간절히 원하며 그것은 독자들에게 영원한 인상을 남깁니다. 이 프로젝트의 요약은 기업가의 글쓰기의 마지막 부분 일 것이지만, 펀드가 가장 먼저보고 싶어하는 것입니다. 자금 조달 계획에서 가장 관련있는 세부 사항을 추출합니다 : 회사 내부의 기본 상황, 회사 회사의 경쟁사, 마케팅 및 재무 전략, 회사의 경영진 등의 능력과 한계는 간결하고 생생한 요약입니다. 회사가 책이라면 책 표지와 같으며 잘하면 투자자를 유치 할 수 있습니다. 벤처 캐피탈리스트는 "이 회사는 업계에서 거대한 기업이 될 것이고, 나머지 프로젝트를 읽을 때까지 기다릴 수 없다"는 인상을 줄 것입니다.
둘째, 사업 계획서의 내용
1. 프로젝트 요약 계획의 요약본은 비즈니스 계획서의 최전선에 나열되어 있으며, 이는 풍부한 비즈니스 계획서의 본질입니다. 프로젝트 개요는 프로젝트의 요점을 다루므로 한눈에 볼 수 있으므로 독자는 가능한 한 짧은 시간에 감사를 평가하고 판단 할 수 있습니다.
계획 개요는 일반적으로 회사 소개, 주요 제품 및 사업 범위, 시장 개요, 마케팅 전략, 판매 계획, 생산 관리 계획, 관리자 및 해당 조직, 재무 계획,
회사를 소개 할 때, 우리는 먼저 새로운 비즈니스 창업 아이디어, 새로운 아이디어의 형성, 그리고 회사의 목표 및 개발 전략을 설명해야합니다. 둘째, 회사의 현재 상황, 과거 배경 및 회사의 사업 범위에 대해 설명해야합니다. 이 부분에서는 회사의 과거 상황을 객관적으로 검토하고 실수를 피하지 않도록해야합니다. 적절한 분석은 신뢰를 얻는 경향이있어 사람들이 회사의 사업 계획에 쉽게 동의 할 수 있습니다. 마지막으로, 기업가 자신의 배경, 경험, 경험 및 전문 지식을 소개하고자합니다. 기업가의 질은 종종 회사의 성과에 중요한 역할을합니다. 여기에서 기업가는 자신의 강점을 강조하고 투자자에 대한 좋은 인상을주기 위해 강한 기업 정신을 표현해야합니다.
계획의 요약에서 회사는 회사가 위치한 산업, 사업의 성격과 범위, 주요 제품의 내용, 기업이있는 시장, 기업의 고객이 누구인지, 필요가 무엇인지 등의 질문에 답해야합니다. 회사의 파트너이자 투자자는 누구이며 회사의 경쟁자는 누구이며 회사의 발전에 경쟁 업체가 미치는 영향은 무엇입니까?
초록은 가능한 간결하고 생생해야합니다. 특히, 기업 간의 차이점과 성공의 시장 요소에 대해 자세히 설명 할 필요가 있습니다. 기업가가 자신이하는 일을 알고 있다면, 요약은 단지 2 페이지에 불과합니다. 기업가가 자신이하는 일을 이해하지 못한다면, 요약본은 20 페이지 이상을 써야 할 것입니다. 따라서 일부 투자자는 초록의 길이에 따라 "곡물에서 곡물을 골라 낼"것입니다.
2. 제품 소개 투자 프로젝트를 조사 할 때 투자자의 가장 중요한 관심사 중 하나는 벤처 기업의 제품, 기술 또는 서비스가 실제 생활의 문제를 해결할 수 있는지 여부 또는 벤처 기업의 제품이 도움을 줄 수 있는지 여부입니다. 고객은 비용을 절감하고 수익을 높입니다. 따라서 제품 도입은 비즈니스 계획서에서 빼놓을 수없는 부분입니다. 일반적으로 제품 설명에는 제품 개념, 성능 및 특성, 주요 제품 소개, 제품 시장 경쟁력, 제품 연구 및 개발 프로세스, 신제품 계획 및 원가 분석 개발, 제품 시장 전망 등이 포함되어야합니다. 제품 브랜드 및 특허.
제품 소개 섹션에서 기업가는 제품에 대한 자세한 설명을 제공해야 정확하고 이해하기 쉽기 때문에 전문가가 아닌 투자자도 이해할 수 있습니다. 일반적으로 제품 소개에는 제품 프로토 타입, 사진 또는 기타 소개가 동반되어야합니다. 일반적으로 제품 소개는 다음 질문에 답해야합니다. 고객이 회사 제품에서 해결할 수있는 문제점은 무엇이며 고객이 회사 제품에서 얻을 수있는 이점은 무엇입니까? 회사 제품의 장점과 단점은 경쟁 업체의 제품과 비교할 때 왜 고객이 제품을 선택합니까? 기업이 자체 제품을 위해 취하는 보호 조치의 종류, 특허 발행 제조업체와 어떤 특허, 라이센스 또는 합의가 이루어 졌습니까? 왜 회사의 제품 가격 책정으로 회사는 충분한 이익을 창출합니까? 사용자가 회사 제품을 대량으로 구매하는 이유는 무엇입니까? 회사는 제품의 품질과 성능, 회사가 신제품 개발을 위해 어떤 계획을 가지고 있는지 등을 어떻게 개선합니까? 제품 소개의 내용은 비교적 구체적이어서 작성하기가 비교적 쉽습니다. 귀하의 제품이 판매를위한 것이라는 점을 칭찬 할 필요가 있지만, 회사가하는 모든 약속은 "채권"이므로 현금으로 열심히 일해야합니다. 기업가와 투자가가 장기적인 파트너십을 수립했음을 기억하는 것이 중요합니다. 빈 입에 대한 약속은 잠시 동안 만 즐길 수 있습니다. 회사가 약속을 지키지 않고 부채를 갚을 수없는 경우, 회사의 신뢰성은 필연적으로 크게 손상 될 것이므로 실제 기업가에게는 실망 스럽습니다.
3. 인사 및 조직 구조에 제품이있는 경우 기업가를위한 두 번째 단계는 투쟁 관리 팀을 구성하는 것입니다. 엔터프라이즈 관리의 품질은 비즈니스 위험의 크기를 직접 결정합니다. 우수한 관리 인력과 좋은 조직 구조는 훌륭한 기업을 관리하는 데있어 중요한 보증입니다. 따라서 벤처 캐피탈리스트는 경영진의 평가에 특별한 관심을 기울일 것입니다.
기업 관리자는 상호 보완적이고 팀 중심이어야합니다. 회사는 제품 설계 및 개발, 마케팅, 생산 운영 관리, 기업 재무 및 기타 측면을 담당하는 전문 인력이 있어야합니다. 사업 계획서에서 핵심 관리 인력을 명확히하고, 회사의 능력, 직무 및 책임, 과거의 상세한 경험 및 배경을 소개하는 것이 필요합니다. 또한 사업 계획서의이 부분에서 회사 구조도, 회사 조직도, 각 부서의 기능과 책임, 각 부서의 책임자와 주요 구성원, 회사의 보상 시스템, 회사의 주주 명부에는 스톡 옵션, 비율 및 특권, 회사의 이사회 구성원, 이사의 배경 정보가 포함됩니다.
4. 시장 예측 새로운 제품을 개발하거나 새로운 시장으로 확장하고자하는 기업은 먼저 시장 예측을해야합니다. 예측의 결과가 낙관적이지 않거나 예측의 신뢰성이 의심 스럽다면 투자자는 더 많은 위험을 감수해야하며, 이는 대부분의 벤처 캐피털리스트에게는 받아 들일 수없는 것입니다. 시장 예측은 수요를 먼저 예측합니다 : 시장에서이 제품에 대한 수요가 있습니까? 수요 수준이 회사에 원하는 이익을 가져다 줄 수 있습니까? 새로운 시장의 크기는 얼마입니까? 수요 개발의 미래 추세와 상태는 무엇입니까? 수요에 영향을 미치는 요인은 무엇입니까? 둘째, 시장 예측에는 시장 경쟁 상황 분석 - 기업이 직면 한 경쟁 구도 - 시장의 주요 경쟁자는 무엇인가? 회사의 제품에 유익한 시장 격차가 있습니까? 회사의 예상 시장 점유율은 얼마입니까? 회사의 진입으로 인해 경쟁 업체가 어떻게 반응하고 이러한 반응이 회사에 어떤 영향을 미칩니 까? 잠깐.
비즈니스 계획서에는 시장 상황에 대한 개요, 경쟁 업체 개요, 대상 고객 및 대상 시장, 회사 제품의 시장 위치, 시장 지리 및 특성이 포함되어야합니다. 시장에서 위험 기업의 예측은 엄격하고 과학적인 시장 조사를 기반으로해야합니다. 벤처 기업들이 직면 한 시장은 본질적으로 더 불확실하고 도피하기 어려운 특징을 가지고 있습니다. 따라서 벤처 기업은 정보 수집 범위를 확대하고 환경 예측에주의를 기울여야하며 과학적 예측 방법과 방법을 채택해야합니다. 기업가들은 시장 전망이 상상할 수 없다는 것을 명심해야하며, 시장 오류를 이해하는 것이 비즈니스 실패의 가장 중요한 이유 중 하나임을 명심해야합니다.
5. 마케팅 전략 마케팅은 비즈니스 운영에서 가장 어려운 부분이며, 마케팅 전략에 영향을 미치는 주요 요인은 소비자의 특성, 제품의 특성, 기업 자체의 상태 및 시장 환경 요인입니다. 마케팅 전략에 대한 최종적인 영향은 마케팅 비용 및 마케팅 효과 요인입니다. 비즈니스 계획서에서 마케팅 전략에는 시장 기관 및 마케팅 채널의 선택, 마케팅 팀 및 관리, 홍보 프로그램 및 광고 전략, 가격 결정 등이 포함되어야합니다. 신생 기업의 경우 제품 및 회사의 가시성이 낮기 때문에 다른 회사의 안정적인 판매 채널에 진입하기가 어렵습니다. 따라서 기업들은 상품 판매, 상품 광고 스매싱, 도매 업체 및 소매 업체에 이익을주기 또는 분배 의향이있는 회사에 비용을 넘기는 것과 같은 고비용 및 저효율 마케팅 전략을 일시적으로 채택해야합니다. 개발 기업의 경우, 한편으로는 원래 판매 채널을 사용할 수 있으며, 반면에 기업의 개발에 적응할 수있는 새로운 판매 채널을 개발할 수도 있습니다.
6. 제조 사업 계획의 제조 계획에는 제품 제조 및 기술 장비 상태, 신제품 출시 계획, 기술 업그레이드 및 장비 갱신 요구 사항, 품질 관리 및 품질 개선 프로그램이 포함되어야합니다.
자금을 찾는 과정에서 기업은 투자 이전에 회사의 평가 가치를 높이기 위해 제조 계획을보다 상세하고 성취 할 수 있도록 노력해야합니다. 일반적으로 제조 계획은 다음과 같은 질문에 답해야합니다 : 기업 생산에 필요한 설비 및 설비의 조건, 규모 생산에 들어갈 때 신제품의 안정성 및 신뢰성 보장 방법, 설비의 도입 및 설치 누가 누구인지 공급 업체, 생산 라인 및 제품 조립 설계, 공급 업체의 리드 타임 및 자원 수요, 생산주기 표준 공식 및 생산 계획, 자재 수요 계획 및 보증 조치, 품질 관리 방법은 무엇인가, 기타 관련 문제.
7. 재무 계획 재무 계획은 현금 흐름표, 대차 대조표 및 손익 계산서 작성과 같은 특정 분석을하기 위해 더 많은 노력이 필요합니다. 유동성은 기업의 생명선이기 때문에 회사가 시작하거나 확장 할 때 유동성의 과정에서 잘 계획된 계획과 엄격한 통제가 필요합니다. 손익 계산서는 기업의 수익성을 반영하며 일정 기간 기업의 운영입니다. 비즈니스 결과가 끝나면 대차 대조표에 특정 시점의 기업 상태가 반영되므로 투자자는 대차 대조표의 데이터에서 얻은 비율 지표를 사용하여 회사의 비즈니스 상태와 가능한 투자 수익을 측정 할 수 있습니다.
재무 계획에는 일반적으로 사업 계획서의 조건부 가정, 예상 대차 대조표, 예상 손익 계산서, 현금 수입 및 지출 분석, 자금 출처 및 사용이 포함됩니다.
사업 계획은 기금 모금 과정에서 기업가가해야 할 일을 일반적으로 설명하고 재무 계획은 사업 계획을 뒷받침하고 설명하는 것이라고 할 수 있습니다. 따라서 벤처 기업이 필요로하는 금액을 평가하고 벤처 기업이 자금을 확보 할 가능성을 높이려면 좋은 재무 계획이 중요합니다. 재정적 계획이 잘 준비되지 않은 경우, 관리 인력이 경험이 부족하고 위험 기업의 평가 가치를 낮추며 기업의 비즈니스 위험을 증가 시킨다는 인상을 투자자에게 줄 것입니다. 재무 계획을 수립하는 방법은 무엇입니까? 이는 벤처 기업의 비전에 우선적으로 달려 있습니다. 새로운 시장을위한 새로운 제품을 만들지, 더 많은 금융 정보를 제공하여 기존 시장에 진출 할 지 여부입니다.
새로운 기술이나 혁신적인 제품에 중점을 둔 신생 기업은 기존 시장의 데이터, 가격 및 마케팅 방법을 의미하지 않습니다. 따라서 자체 성장률 및 순이익을 예측하고 아이디어, 경영진 및 재무 모델을 투자자에게 판매해야합니다. 기존 시장에 진입 할 준비가 된 벤처 기업은 전체 시장의 규모와 개선을 쉽게 설명 할 수 있습니다. 벤처 기업은 목표 시장에서 얻은 정보를 기반으로 1 년 동안 회사의 판매 규모를 계획 할 수 있습니다.
회사의 재무 계획은 사업 계획의 가정과 일치해야합니다. 사실 재무 계획 및 기업 생산 계획, 인적 자원 계획, 마케팅 계획 등은 분리 할 수 ​​없습니다. 재무 계획을 완료하려면 다음 질문을 명확히해야합니다. 각 기간 동안 제품이 얼마만큼 발행됩니까? 제품 라인은 언제 확장 되었습니까? 각 제품의 생산 비용은 얼마입니까? 각 제품의 가격은 얼마입니까? 어떤 유통 경로가 사용되고 예상 비용과 이익은 얼마입니까? 그런 유형의 사람들을 고용해야합니까? 고용이 시작되면 급여 예산은 얼마입니까? 잠깐.
3. 사업 계획 완료 후 기업은 계획서를 다시 검토하여 계획이 투자자의 질문에 정확하게 답하고 투자자의 회사에 대한 자신감을 갖도록 노력해야하는지 확인해야합니다. 일반적으로 다음과 같은 측면에서 계획을 점검 할 수 있습니다.
1. 사업 계획서에 회사 관리 경험이 있다는 것을 보여 줍니까? 회사를 관리 할 능력이 부족한 경우 회사 관리를 위해 비즈니스 전문가를 고용했다고 명시해야합니다. 2. 귀하의 사업 계획서에 대출금 상환 능력이 있음을 보여줍니다. 잠재 투자자에게 완벽한 비율 분석을 제공하십시오.
3. 귀하의 비즈니스 계획서에 귀하가 완전한 시장 분석을 실시한 것으로 나타났습니다. 투자자가 귀하가 계획서에 진술 한 제품의 양이 사실이라고 믿게하십시오.
4. 귀하의 사업 계획서를 투자자가 쉽게 이해할 수 있는지 여부. 기업가 정신 계획은 투자자가 챕터에 쉽게 액세스 할 수 있도록 색인을 생성하고 목록을 작성해야합니다. 또한 카탈로그에있는 정보의 흐름이 논리적이고 현실적임을 보장해야합니다.
5. 귀하의 비즈니스 계획서에 프로젝트 요약서가 있으며 최전선에 놓여 있습니까? 계획 개요는 회사의 사업 계획서 표지와 같으며 투자자는 먼저이를 검토하게됩니다. 투자자의 관심을 유지하기 위해 프로젝트의 요약은 매혹적이어야합니다.
6. 비즈니스 계획서가 문법으로 모두 올바른가요? 보장 할 수 없다면, 누군가에게 당신을 위해 그것을 체크 아웃하도록 요청하는 것이 가장 좋습니다. 책의 맞춤법 오류 및 인쇄상의 오류로 인해 기업가에게 기회가 없어 질 수 있습니다.
7. 비즈니스 계획서가 제품 / 서비스에 대한 투자자의 의심을 덜어 줄 수 있는지 여부. 필요한 경우 제품 모델을 준비 할 수 있습니다. 사업 계획서의 모든면은 모금 활동의 성공에 영향을 줄 것입니다. 따라서 비즈니스 계획에 대한 확신이 부족한 경우 계획 작성에 대한 가이드를 확인하거나 전용 컨설턴트에게 문의하는 것이 가장 좋습니다.

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