2019 년 살충제 판매에 관한 개인 연간 보고서

매년 내리는 바람과 비는 xxxx의 큰 나무 밑에서 조용히 일합니다! 2011 년은 특별한 해입니다. 중국은 100 년 올림픽을 성공적으로 개최하고 우승을 차지하며 세계를 놀라게했습니다. 2011 년은 어려운 해, 농약 산업입니다. 통합은 큰 모래 물결처럼 중소기업이 시장에서 빨리 퇴색하고 연기가 사라져 버렸습니다. 2011 년은 좋은 추수 감사절이었습니다 .xx 회사는 탁월한 제품 품질과 잘 알려진 국가 브랜드로 극심한 시장 여건 속에서 우수한 결과를 얻었습니다. 2011 년은 성장입니다. 그 해에 국가 농약 양식이 주요 개편에 직면 한 해에는 같은 배를 xx와 공유하고 xx와 함께 성장하여 새로운 시대를 열었습니다.

그 해는 길고 짧습니다. Guoguang에 합류 한 길고 짧은 해에 나는 어리 석고 단순한 학생에서부터 유용한 사회주의 노동자에 이르기까지 역사적인 변화를 완성했습니다! 예, 저는 봉사 사업과 봉사를하고 있습니다. 대부분의 농민 동지들에게 중국의 주요 산업 인 농업에 봉사하기 위해 우리는 영광 스럽다고 말할 수 있습니다. 왜냐하면 우리가이 나라에 조금 기여하기 위해 최선을 다하기 때문입니다.

업적과 경험

성과 : xx 관리자의 현명한지도 아래 xx 관리자의주의 깊은지도하에 xx 직원의 신중한 협조하에 xx 관리자의 엄격한 감독하에 올해 작업 완료 : XX 연간 매출 69.58 백만, 9 월 9 일 2019, 일본의 연간 판매량 105000000, 50 % 이상의 성장 속도로. 증가의 대부분은 큰 제품이지만, 고객의 실제 상황을 기반으로, 그것은 또한 무기력입니다! 더 판매하고 더 팔 수있는, 바구니에 발굴 요리입니다. 구체적인 이유는 다음과 같은 결함과 결함이 있습니다.

경험 : 시장에서 열심히 일한 후 다음과 같은 경험이 생겼습니다.

하나 : 고객 관계. 고객 관계의 품질은 고객이 상품을 구매하는지 여부 및 구매 크기와 직접 관련됩니다. 오늘날의 제품의 심각한 균질화에서는 작은 가격 차이의 경우 고객과의 훌륭한 고객 관계를 수립하고 무형의 서비스입니다! 고객이 열정을 느끼게하고 회사는 그에게 중요성을 부여합니다. 그런 다음 제품을 판매 할 때 편안함을 느껴 제품이 시장에 출시 될 것입니다.

좋은 고객 관계를 구축하는 방법 :

고객을 친구로 대하십시오. 당신은 파트너이자 친구입니다.

고객이 당신을 친구로 대우하게하십시오. 회사에서 일하면서 회사에서 일합니다.

, 회사의 명성을 유지하십시오! 강력한 회사가 강력한 후원자입니다.

, 개인 상표를 설립하십시오. 예 : 정직하고 신뢰할 수 있으며 친절하고 진지한 기타 개인 브랜드.

, 진행하는 법을 배우십시오. 자주 배우고 지식을 늘리며 고객에게 미래가 있음을 알립니다.

서비스 제공 업체. 일을하는 동안 서비스 제공 업체의 신원이됩니다. 고객은 하나님입니다. 고객의 요청이나 고발 여부에 상관없이 서두르지 마십시오! 합리적으로 말하고 분쟁을 화해함으로써.

당신은 당신 회사의 직원이 아닙니다. 고객의 매장에서 회사의 시장을 개방하면서 자신의 회사의 직원 일뿐만 아니라 고객의 파트너이기도하므로 시장 분석 및 다른 회사 제품의 시장 분석을 도와줍니다.

둘째 : 시장의 발전. 관찰하고, 배우고, 경험하기 위해 풀뿌리로 내려 가야합니다. 그리고 도매업자는 전반적인 시장을 이해하고 소매업 자들은 소규모 지역의 요구를 이해하고 농부들은 구체적인 요구 사항을 이해합니다. 농업 시간에 대한 적시 정보 : 성장, 해충 및 질병, 경쟁 제품, 농산물 가격. 식목 구조와 성장을 요약하고 회사 제품을 결합하여 상장 계획을 세웁니다.

3 : 제품 판촉. 제품 프로모션을위한 많은 방법이 있습니다. 내가 경험 한 몇 가지 방법을 소개하는 몇 가지 방법이 있습니다.

, 차를 시골에. 이것은 가장 기본적이고 가장 전통적인 방법입니다. 이점은 다음과 같습니다 : 편리하고 신속하며 효과적인 홍보 비용 절감. 제품의 품질, 효과적인 재료, 가격, 판매 포인트, 하이라이트, 포스터, 전단지 등을 잘 알고있는 대상 제품을 준비하려면 시골에 차를 따라 가야합니다. 또한 시골에 갈 때 많은 단점이 있습니다 : 고객의 시간 제한, 목표 선택 제한, 포터의 운명을 피할 수는 없습니다.

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혼자 시골로가. 혼자 시골로가는 것은 많은 제약이 있습니다 : 주로 교통 제한. 당신은 혼자 시골에있는 선전의 초점으로 편리한 수송을 가진 기본 센터를 선택하고, Wang Liang의 매니저가 제안한 "중앙주의"이론을 사용하여 주변 볼륨을 운전할 수 있습니다. 시골에서는 다양한 작업이 있습니다 : 포스터, 배너 걸기, 선반 마감 등 매장 건설, 상점 건설, 전단지 마무리, 시골 길거리 군중 설명, 온실에 깊이 들어가서 회사 제품 홍보.

, 실험을해라. 실험은 손으로해야합니다. 그렇지 않으면 효과가 이상적이지 않을 수 있습니다. 실험 목적의 선택은 지역 농업 전문가, 관리 경험 및 좋은 평판이어야합니다. 실험의 효과, 소매 업체는 효과를 관찰하도록 초대해야하며, 진정으로 제품의 품질을 이해하게하고, 판매에 대한 확신을 가지고 있어야합니다. 실험 결과가 나왔을 때 홍보를 확대하기 위해 실제 회의를 개최해야합니다.

, 소매상이됩니다. 장점 : 회사의 가시성 확대, 소매점 충성도 증대 및 신제품 출시. 단점 : 비용이 너무 높기 때문에 기념품의 인기로 인해 회의 비용이 증가합니다. 소매 업체는 유용한 사람들을 목표로 삼아야합니다.

, TV 광고. 사실, TV 광고는 여전히 가장 널리 홍보되고 가장 효과적인 홍보 및 추측 방법입니다! 불행히도 비용은 너무 비쌉니다. 일반 카운티 수준의 주요 TV 방송국, 주요 시간에 30 초 광고 방송 6000 위안 / 월.

갭과 부족

나는 개인적으로 다른 사람들과의 격차와 단점이 주로 실제 경험으로 인한 것임을 느낀다. 짧은 근무 년수, 시장의 실제 전투 경험 부족, 시장 파악이 정확하지 않고 식물 보호 지식을 향상시켜야 할 필요가있다. 다음은 일부 측면에서 제가 책임지고있는 시장 상황에 대한 세부적인 논의입니다.

, 고객. Laoting County의 고객 인 Sun Shuming은 건강 상태가 양호하고 입금이 좋으며 아들도없고 딸도 둘이 결혼 한 58 세입니다. Sun Shuming의 상황을 고려할 때, 나이가 넓고 홍보가 제한적입니다. 누구도 후손이며 심장은 없어져서 싸우는 정신이 부족합니다! 총 연간 판매량은 약 4 억 5 천만이며 이는 옛날 음식을 먹는 고객에게 해당됩니다. 금강은 큰 제품을 주로 팔고 있기 때문에 대형 도로 제품을 팔기를 좋아하기 때문에 큰 도로 용품 판매는 원활하고 홍보 할 필요가 없으며 신제품 홍보가 어렵고 신제품 대부분이 비싸다. 이 상황을 기반으로 한 오래된 고객, 큰 고객은 작은 제품을 홍보 할 수 없으며 실제로 두통입니다! 그는 돈을 가지고 살았고, 우리는 승진을 돕습니다. 이것이 유일한 탈출구입니다!

, 교통. 다른 제조 업체는 기본적으로 세심한 할 xx 시장이 없어, 그들은 기본적으로 큰 영역에 대한 책임 세일즈맨이며, 거의 시골에가는 에너지와 시간을 가지고, 도시 사이의 교통은 매우 편리하지만 나라의 트래픽이 같은 언어가 아닙니다! 진황도 - 창리 현 당산 - 레 팅 카운티에 대한 책임은 홍보를 위해 시골로 가야하며 회사는 또한 우리에게 시골로 가야한다고 요구합니다! 교통이 최우선입니다! 두 다리가있는 시골에가는 방법은 없습니다 타운십? 시골에있는 고객의 자동차 만, 많은 제약이 있습니다! 전기 자동차를 시골로 운송하는 수단으로 회사를 신청 한 적이 있지만 xxx 총책임자는 승인하지 않았습니다. 나는 회사가 운송을 해결할 수 있기를 희망하며 내년에 업무를 완료 할 수있을 것입니다.

, 판촉 도구. 당시 회사의 박람회는 약속 했었습니다. 1 년 동안 일한 후에 회사는 랩톱, 디지털 카메라 및 프로젝터를 제공했습니다. 그러나 나는 바뀌 었습니다! 나는 시골에 사는 아이입니다. 대학에 다니는 동안 돈을 지불해야만했습니다. 이제는 국가 대부금을 갚아야 만합니다. 컴퓨터, 프로젝터 등을 구입할 재정적 능력이 없습니다. 다음과 같은 영화 및 기술 영화는 제한되어 있습니다. 회사가 선전 도구를 제공 할 수 있기를 희망합니다! 회사를 위해 일하고 있으며, 열심히 일할 수 있기를 희망하며, 우리 자신의 조건을 개선 할 것입니다!

방법 및 계획

회사의 정책이이를 뒷받침한다면, 올해를 기준으로 내년에 50 % 성장을 지속하는 것이 꿈이 아닙니다.

하나 : 회사는 운송을 해결해야합니다.

둘째 : 회사는 선전 도구를 해결해야합니다.

3 : 상세하고 실현 가능한 개인 판매 계획을 세웁니다!

Changli 시장. 실제로 Changli는 Changli 일뿐만 아니라 Lulong, Funing, Shanhaiguan, Beibeihe를 발산합니다. 시장 규모가 비교적 크고 물론 몇 가지 문제가 있습니다. 예를 들어, 고객의 에너지가 제한되어 있으므로 홍보를 확대해야합니다. 다음은 간단한 계획입니다.

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포도 기초를 잡고, 겨울에 예비 홍보를 많이한다. 겨울철 여가 시간, 마을, 마을, 과학 기술 영화를 활용하여 강연! 시골에가는 과학 기술의 형태로 농민들의 마음에 뿌리 깊게 뿌려져있어 농민들의 마음을 깊이 파헤 치다!

b. 봄에 개화하기 전에 지정된 고객을 선택하고 지원하십시오! 특별 판매 포인트를 수립하십시오.

c. 제품에 대한 보상 시스템의 구현을 촉진하고 Wubao Yuemen City의 영업 직원을 장려하는 데 초점을 맞 춥니 다. 주요 제품에 대한 책임, rmbxxx 보상을 제공하는 판매원! 프로모션을 높이고 판매 열정을 높이십시오! 소득이 높지 않습니다. 추가 수입을 올릴 수 있다면 유사한 제품으로 홍보 할 수 있습니다. 귀하의 제품. 물론 요금은 가격 인상 및 프로모션 요금에서 지급됩니다. 미리 우 Baoyue와 통신해야합니다.

d. 2019 년 Changli는 380,000 위안을 팔았고, 2019 년에 목표 판매량 50 만 달러의 Wubao Yueshang은 2 년 만에 두 배 증가했습니다.

, Laoting Market. Laoting 시장은 다음과 같이 요약 할 수 있습니다 : "커다란, 잡다한, 가라 앉음"소위 big은 시장 공간이며, Laoting 카운티의 판매 지역은 농작물 재배를위한 동일한 규모의 세 카운티와 같습니다. 라오 닝 카운티에서는 쌀, 밀, 옥수수, 면화, 땅콩, 고구마, 완두콩, 콩, 오이, 멜론, 토마토, 셀러리, 파 등 하북성에서 자라는 모든 식물을 볼 수 있습니다. , 양배추, 호박, 사과, 배, 포도, 천도 복숭아, 복숭아 등등 당신이 발견 할 수있는 것이 아무것도 없으며, 상상할 수없는 것입니다! 소위 싱크대는 제조업체가 수없이 많은 모든 제조업체의 컨버전스입니다. 시장에서 해변을 잡고 공유하십시오. 2019 년 봄, 내몽고의 한 회사에서 "Life"라는 제품을 홍보했습니다.이 제품은 훌륭한 정보와 희귀 한 역사를 가지고 있습니다. 대부분 영업 사원과 다른 직원이 20-30 명이라고합니다. 선택한 소매 업체가 3 개의 배너, 포스터, 신문 등으로 집 번호를 무료로 공개합니다. TV 광고는 하루에 18 번 있습니다! 경쟁은 치열합니다. 당신은 Laoting에서 알고있는 모든 제조사, 뚱뚱한 고기, 많은 늑대를 찾을 수 있습니다.

요약 계획은 다음과 같습니다.

고객은 고령화되고 엄격합니다. 우리는 그것을 홍보하고 홍보해야합니다. 이 계획은 온실 오이, 큰 친구 멜론, 온실 천도 복숭아, 파, 토마토 및 기타 작물과 같은 대규모 작물에 초점을 맞출 계획입니다.

b, Laoting은 내년에 인센티브 정책을 시행합니다. Cum, 고객이화물의 대상 작업 상환을 완료하고 실제 비율에 따라 대상이 상환되지 않습니다. 임무를 완수 한 후 보상, 현금 또는 현물을 제공하십시오. 인센티브 요금은 가격 인상으로 지급됩니다!

C, Sun Shuming은 2019 년에 55 만 대를 팔았고 2019 년에는 80 만 대를 판매했습니다.

요약 :

열심히 일하면서 우리는 더 성숙하고 자신감을 얻었습니다! 우리는 회사가 가장 유망하다고 생각하며 마케팅 팀이 최고라고 믿습니다! 우리는 그 일을 완수하기 위해 열심히 노력했습니다. 시장 상황이 심각하고 경쟁이 치열하지만 전망은 밝습니다. 회사가 내년에 강력하게 지원하는 한, 내년은 당신을 보여줄 아름다운 것입니다! 내년 xx는 더욱 강력합니다!