2019 년 선반 판매 개인 작업 요약

공작 기계의 판매에서 6 개월간 일한 후, 회사의 리더십과 지도력을 바탕으로 동료 직원들은 자신의 업무, 헌신, 헌신 및 노력을 토대로 최종적으로 9 월에 서명했습니다. 영업 활동의 한 달 동안의 경험과 느낌은 다음과 같이 요약됩니다.

첫째, 진지하게 직무를 수행하고 양심적으로 직무를 수행하십시오.

영업 사무원으로서의 직무는 다음과 같습니다. 1. 지역 판매 업무를 완료하기 위해 가능한 모든 작업을 수행하십시오. 2. 영업 관리 방법의 요구 사항을 충족 시키려고 노력하십시오. 3. 제품 탈출 절차를 엄격하게 이행 할 책임이 있습니다. 4. 적극적으로 광범위하게 시장을 수집하십시오. 정보 및 적시에 리더십에보고, 5, 회사의 규칙 및 규정을 엄격하게 준수, 6, 높은 전문성과 작품 소유권의 높은 정도, 7, 리더십에 의해 할당 된 다른 작업을 완료합니다.

직무 책임은 직원의 업무 요구 사항이며 직원의 업무의 질을 측정하는 기준이기도합니다. 업무에 종사 한 이래로 그들은 업무의 기준에서 엄격하게 직무 기준에 따라 직무를 수행했습니다. 지난 한 달 동안 비즈니스 활동에서 저의 행동으로 제품 지식에서 시작하여 시장 정보를 신중하게 분석하면서 기술 지식을 이해하고 마케팅 계획을시기 적절하게 개발할 수있었습니다. 둘째, 저는 종종 다른 지역 영업 사원과 의사 소통을하고 부지런히 의사 소통합니다. 함께 개선하기 위해 시장 상황, 기존 문제 및 대응 계획을 분석하십시오. 일상 업무에서 리더가 정한 작업을받은 후, 그는 작업의 질을 보장한다는 전제하에 정시에 작업을 적극적으로 완료하기 시작했습니다.

간단히 말해서,이 시간의 연습은 영업 사원의 비즈니스 기술 및 성과가 중요하다는 것을 입증하며 영업 사원의 업무 및 손실을 테스트하는 표준입니다. 9 월에는 비즈니스 지식, 비즈니스 기술 및 급속한 시장 변화의 부족과 함께 비즈니스 인사와 의사 소통을하지 않으려는 사장의 가을 추수 시즌 인력의 부족으로 인해 실적이 좋지 않았습니다.

둘째, 명확한 임무를 수행하고 주도권을 잡고 시간과 질을 보장하기 위해 노력하십시오.

직장에서 나는 항상 상급자와 부하 직원 간의 관계가 있음을 항상 안다. 내적 또는 외적 상관없이 리더십의 업무는 지저분하고 지저분하지 않다. 한편으로, 리더십 의도와 충족되어야 할 기준을 적극적으로 수용 할 때, 요구 사항, 필요한 마감 시간보다 앞서 완료하기 위해 노력하고, 다른 한편으로는 적극적으로 고려하고 보완합니다.

셋째, 고객 불만을 올바르게 처리하고 신속하고 적절하게 해결하십시오.

영업은 장기적이고 점진적인 작업이며 제품 결함이 일반적이므로 영업 사원은 고객 불만 사항에 따라 고객 불만 사항을 올바르게 처리해야합니다. 예를 들어 제품 판매와 마찬가지로 중요하고 더 나쁜 것은주의해서 처리해야합니다. 제품 판매 과정에서 회사의 판매 서비스 이행을 엄격히 준수하여 고객 불만을 접수 할 때 먼저 훌륭한 고객 불만 기록을 작성하고 구두 적 위임 사항을 작성한 다음 적시에 리더십 및 관련 부서에보고해야합니다. 리더의 지시를받은 후 관련 부서 요원이 대응 계획을 수립하고 동시에 고객과 의사 소통하여 고객이 치료 계획에 만족할 수 있도록합니다.

넷째, 회사 제품 및 관련 제품에 대한 지식을 적극적으로 연구하고 고객의 요구에 따라 사용할 수있는 제품 유형을 결정합니다.

제품 지식에 익숙하면 판매에서 좋은 일을하기위한 전제 조건입니다. 판매 과정에서 제품 지식에 대한 연구에도주의를 기울이고 기본적으로 회사에서 생산 한 제품의 사용, 성능 및 매개 변수에 대한 질문에 답변하고 질문에 대답 할 수 있습니다. 기본적으로 관련 제품을 사용하고 사용할 수 있습니다.

시장 수요 분석

Hengshui 지역에는 거대한 시장 잠재력이 있지만. 그러나 Hengshui 시장은 수년 동안 침대를 구입 한 오래된 공급자 중 일부와 품질 및 가격 측면에서 현재 사용되는 제품의 품질과 가격에 만족합니다.

, 경쟁 업체 및 가격 분석

이번에는 지역에 대한 자신의 이해를 바탕으로 Hengshui 지역에 2 개의 대형 공작 기계 공급 업체가 있습니다. 하나는 섹스 인이고 20 년 동안 Hengshui에서 침대를 구입하여 규모 판매를했으며 다른 하나는 Hengshui입니다. 전기 기계 건물에서 이러한 기업은 Hengshui 시장에 일찍 들어왔다. 그러나 가격이 약간 높지만 장기간 운영되기 때문에 일부 시장을 점유합니다.

여섯 번째, 10 월 지역 작업 개념

이전 작업을 요약하면 작업에 많은 문제점과 결함이 있지만 작업 방법과 기술에 대해 다른 영업 사원이나 동료로부터 배워야합니다 .9 월에 내 프로젝트는 지난 달의 작업과 이익을 기반으로 단점을 보완 할 계획입니다. 일의 여러 측면

지역 판매 상황 및 9 월의 시장 변화에 따라 본 계획은 천진 지역의 Hengshui에 초점을 맞춰 첫 번째로 주요 건설 워크샵에서 고객을 확보하기 위해 최선을 다하고 둘째, 천진에서 신규 고객을 운영하는 것입니다.

시장을 방문하고 확장하고 도착하지 않은 공장에서 판매량을 늘리십시오.

좋은 사업을하는 동안 우리는 이론 지식을 향상시키기 위해 비즈니스 지식, 기술 및 영업 관행을 심각하게 연구 할 계획이며 지속적인 품질 개선과 기업 재개발을위한 인적 자원 기반을 마련하기 위해 노력합니다.

10 월 판매 업무를 완료하기 위해 적극적으로 정보를 수집하고 시간에 맞추어 요약하고 새로운 시장에서 제품 시장 점유율을 확대하기 위해 노력할 것입니다.