2014 판매 작업 요약

제 1 조 :

통로와 느낌보기 : 삶에 아무 것도없는 운명의 두 가지 유형의 사람들이 있습니다. 하나는 길고 길지만 어리석은 땅을 포기하고 비옥하고 다산의 땅을 찾는 용기가없고, 다른 하나는 비옥 한 삶을 항상 추구하는 것입니다. 생산 현장은 결코 절을하지 않고 발에 비옥 한 토양을 열심히 재배했습니다! 나는 비옥하고 비옥 한 토양을 발견했기 때문에 기쁘다 -------- Fengchao Network Technology, 웹 사이트 구축, 웹 사이트 홍보, 웹 사이트 최적화 된 Fengchao 네트워크는 시장에있는 많은 회사들에 의해 인식되어 왔으며, 우리의 마케팅 컨셉은 독특하고 참신합니다. 우리의 강점과 선진 기술 인터넷 시장의 겨울에 Fengchao Network는 독특하고 봄입니다.

지난 한 달 동안 나는 바람을 타고 비를 뚫고 기쁨을 누 렸으며 좌절감을 느끼고 감정을 정리하고 함께 나누었습니다.

1, 정신. 영업 사원으로서, 당신은 좋은 태도를 가져야합니다. 왜냐하면 일 때문에 일하기 때문에가 아니라 젊고 번영 할 때 미래를위한 기초를 마련해야합니다. 우리는 지금 Fengchao 네트워크를 위해 일하고 있지 않다, 그러나 Fengchao 네트워크는 놀 것이다 저희를위한 좋은 플래트 홈을 제공하고, 우리에게 운동을주고, 우리는 또한 회사의 소유자이다.

인내심과 판매 방법을 분명히하십시오. 판매가 거부되기 시작 했으므로 어느 누구도 원활하게 처리하지 못했습니다. 거절당한 후에 만 ​​자신의 단점을 알게 될 것이며, 당신의 싸움 정신을 자극하기 위해 시장의 필요성을 알게 될 것입니다. 그러므로 거부당하는 것은 판매를하는 사람이 경험하게 될 것입니다. 거부하지 않고 기분과 목표에 영향을주지 마십시오. 많은 사람들이 여러 판매원을 거절 한 후에도 시장에 가거나 다른 사람들과 협상 할 용기가 없습니다. 거절은 성공의 시작입니다. 하루에 150 번, 130 번 이상을 거절합니다. 그러나 나는 항상 내 고객을 받아들이고 다음날 150 개 채널을 계속해서 보냅니다.

2. 영업 사원으로서의 전문직은 전문직이어야합니다. 실제로 판매 모델은 동일하지만 판매하는 제품이 동일하지 않은 경우이 줄에서 해당 줄로 변경할 수 있으며 현재 팔고있는 제품에 대해 알아보십시오. 전문가가 아니더라도 사업을 할 수있는 사람들이 많지만 전문가 만이 큰 고객을 만들 수 있고, 고객은 당신을 돌아볼 수 있습니다. 당신이 전문적이기 때문에, 다른 사람들은 당신과 만 일하며 오직 당신 만이 전문적이라는 것을 확신합니다. 고객은 돈을 벌기 위해 당신에게 달려 있기 때문에 걱정할 필요가 없습니다. 당신이 3 가지를 묻더라도 사람들이 당신과 무엇을하는지 모르겠습니다. 정말, Fengchao 네트워크 및 많은 인터넷 출판 회사의 기술 지원 및 답변 전문 지식을 배우는 가장 좋은 장소입니다. 많은 금은 보물이 모두가 발굴해야합니다!

3. 그들의 심상 및 고위 질을 개량하십시오. 사실, 제품을 판매하는 전제는 자신을 판매하는 것입니다. 고객이 어떤면에서 당신을 발견하면, 당신과 협력하는 것이 매우 행복합니다. 이것은 당신의 전문 지식을 재생하는 것입니다. 사람들은 어떻게 보일지라도 서로를 바라 볼 수는 없지만 기질이 있어야하며 자신감을 가져야하며 활력을 가져야하며 상황에 적응할 수있는 능력이 있어야합니다.하지만 입안을 가볍게 치지 않으면 오일 챔버가 미끄러 져 고객이 혐오스럽고 신뢰가 없게됩니다. . 고객은 신이지만, 우리는 겸손 해선 안되며, 고객의 요구가 끝이 없기 때문에 맹목적으로 고객에게 이동하지 말아야하며 오만함을 말할 수는 없습니다. 요컨대, 우리는 사람들을 설득하고 도덕성을 가진 사람들에게 봉사하는 것이 합리적이어야합니다. 판매를하는 것은 디지털 게임을 즐기는 데있어서 부지런하고 유익한 태도를 취하는 것이 중요합니다. 그런 다음 열심히 노력해야합니다. 정보가 많을수록 자신에 대해 알며 서로를 아는 것이 모든 전투에서 이기기 쉽기 때문에 고객에 대해 이야기하는 것이 더 쉬워집니다!

판매이기 때문에, 당신은 방법을 이해하고, 기술을 숙달하고, 나의 경험을 경청해야합니다. 당신이 도울 수 있는지보십시오.

1. 메인에서 처음. 판매 이후, 당신은 또한 경쟁자의 제품을 알고 있으며, 어디에서 가장 좋고, 무엇이 단점입니까. 이것은 시장 상황과 역학에 대해 더 많이 이해할 것을 요구하며, 더 많은 분석을해야만 선지자에게 알릴 수 있습니다. 고객과 대화 할 수있는 마음이 생길 때만 쉽게 직면 할 수 있습니다. 인터넷 회사, 역학 등의 현재 사례를 이해하고 고객 산업 정보 등을 이해합니다.

2. 방문 고객의 의도 된 고객을 결정합니다. 시장에 나간 이후로 처음으로 시장을 방문했을 때 성공하기 위해 서둘러서는 안되며, 가족에게가는 일은 드뭅니다. 이런 종류의 일은 드뭅니다. 그러나 선택의 여지가 없기 때문에 좋은 일이 아닐 수 있습니다. 당신이 시장에 간다면, 누군가가 당신의 서비스에 대해 분명히 물을 것입니다. 분명히 누군가는 당신의 서비스에 대해 알고 싶어합니다. 이것은 놀이입니다. 다음 방문객으로 고객을 맞이하는 것보다 더 나은 의도를 가진 고객을 선택하십시오. 고객의 진정한 생각을 이해하지 못했고, 사람들이 필요로하지 않으므로 회사 서비스를 소개하는 사람은 판매를 볼 수 없으므로 고객의 소원에 따라 자신을 소개하고 자신을 표현합니다. 주제는 파란색과 흰색으로 패스를 흔들지 말라. 사람들이 한 마디 말하게하지 마라. 나는 그 말을 할 필요가 없다. 그러면 너는 매우 당혹 스럽다.

3. 의도 된 고객의 요구를 안내합니다. 우리가 목표를 찾았으므로 천천히 고객을 관심있게해야합니다. 현재로서는 수요를 유도하고 고객의 관심을 유발해야합니다. 우리는 영업 프로세스의 핵심 부분 인 주제가 있습니다. 우리는 고객이 시장 분석과 시장 분석을하고 고객이 분석이 합리적이라고 느끼도록 돕고, 판매 포인트를 다른 회사와 비교할 때 약점을 피할 것입니다. 우리는 다른 사람들이 좋지 않다고 맹목적으로 말하면 안되며, 좋은 일이 무엇인지에 대해 맹목적으로 자랑하지 마십시오. 고객이 진실을 듣거나 감사 할 때 우리의 놀이가옵니다. 고객은 종종 고객의 결과를 묻습니다. 고객에게 "고객과 함께 사용하는 방법을 모르겠습니다. 고객과 사용자가 좋은 것을 말하고 고객에게 알려주는 것이 좋습니다." 내가 말한 것을 믿을 수 있도록 서비스 고객에게 문의하십시오. " 적어도 한 명의 영업 사원이 자신의 일이 좋지 않다고 말하지 않을 것입니다. 귀하의 고객이 혐오 스럽다는 것을 맹목적으로 자랑한다면 그 사실을 믿을 수 없습니다. 우리는 고객에게 자신감과 결단력으로 정확한 답변을 제공합니다. 성공적인 판매는 고객을 이해하는 능력을 개발하는 법을 배워야하며 자신의 아이디어를 바탕으로 고객과 불필요한 분쟁을 겪지 않아 바람직하지 않습니다.

4. 계약서에 서명하고 주문하는 고객의 결정에 공헌하십시오. 고객을 먼저 이해하고 고객에게 서비스에 대해 알릴 필요가 있습니다. 고객이 회사를 이해하고, 서비스를 이해하고, 수행 한 후에 그 효과를 이해하고, 무엇을 기다리고 있습니까? 그러한 좋은 기회가 여러분 앞에 있으며, 그것을 잃어 버리는 것이 유감입니다. 기계는 더 이상 손실되지 않으며 손실은 더 이상 발생하지 않습니다 !! 영업 사원으로서 귀하는 반드시 편지를 기억하고 가지고 있어야합니다. 게임의 주인으로 행동 할 수 있기 때문에 고객에게 약속 할 수 없다면 맹목적으로 고객에게 약속하지 말고 고객을기만하지 마십시오. 당신은 그를 한 번 속이고 다음에 무언가가 쓸모 없다고 말하면, 또는 당신이 동의하지 않으면, 말할 수 없습니다. 고객은 최고이지만 복용하지 말고 겸손해야합니다.

5. 판매 서비스 추적 후. 협력 후, 우리는 애프터 서비스의 좋은 일을해야합니다. 모두가 그렇게 전문적이지는 않습니다. 우리는 고객에게 안심시켜야합니다. 우리는 항상 시장에서 고객을 속이는 많은 세일즈맨이 있습니다. 우리는 모든 고객에게 정직해야한다는 사실을 기억해야합니다. 고객이 회사를 돕고 돕는 것을 돕습니다. 당신은 맹목적으로 고객을 계산, 사실, 궁극적 인 희생자가 자신의 것입니다, 당신의 회사입니다. 기업의 양성 개발은 양성적인 고객의 지원에서 분리 될 수 없습니다!

하루가 끝나면 모두에게 확신을 갖도록하십시오. 성공적인 판매 인은 실패를 두려워하지 않으며, 실패한 사람 만 성공적인 방법을 찾을 수 있습니다. 아무도 즉시 성공할 수 없습니다. 젊은 기자가 에디슨에게 "에디슨 씨, 당신의 발명품은 10,000 건의 실수를 경험했습니다. 어떻게 느끼십니까?"에디슨은 이렇게 말했습니다. "젊은 사람들, 너에게 생각의 방식을 알려주지. 앞으로 10,000 시간 동안 실패하지는 않지만 10,000 가지 종류의 무효 방법을 발견하게 될 것입니다. "포기하기 전에 실패하지 않을 것이며, 몇 번이나 실패할지는 중요하지 않습니다. 중요한 것이 갱신 될 수 있는지 여부는 중요합니다. 일어서 라. 절대 포기하지 않고 중도에 있지 않은 사람들이 최종 승리를 이길 수 있습니다. Fengchao Network Technology의 모든 동료에게 축복이 주어지면 매달 다음 달 목표를 달성하게됩니다!

제 2 조 :

이번 주 480 회 판매 완료율은 160 % 였고 초과 판매액은 60 %였습니다. 분석 : 11 월의 480 개 매장의 판매 완료율은 60 % 였고, 12 월에 완료되었으며이 달의 첫 2 주 동안이 작업의 65 %가 완료되어 매출 증가가 빠름 분석 : 첫째, 설날 교통량이 이전보다 크고 두 번째는 매장 홍보입니다. 매직 닥터로서 스킨 케어 판매 경험은 매우 풍부하고 연결 고리가 좋으며 셋째는 매장 직원에 대한 지원이 그다지 강력하지 않지만 승진에 대한 일상적인 인센티브가 끊임없이 경계에 있지만 항상 인센티브에서 직원의 강점을 발굴한다는 것입니다 나 자신의 장점을 깨닫게 해줘.

따라서 자신의 장점을 활용하고 매출을 증가시킵니다. 이번 주에는 502 개의 점포에 대해 언급해야하는데, 502 개의 점포가 일주일에 걸쳐 판매되고 있지만 이번 주 502 점포의 판매량은 다른 어떤 주보다 훨씬 낫습니다. 502 점포는 Watson의 Class A 점포입니다. 그러나,이 가게에서 우리 브랜드의 주간 판매량은 4,000 명 이상이 상대적으로 드뭅니다. 분석 : 첫째, 경쟁 우위, 이전 502 매장은 우리의 디스플레이 위치가 미츠 키 쇼에 다시 결합, 남자 영역에서 아주 좋지 않다, 미추 중순 클래스의 기본 홍보는 5 명 이상에서 유지됩니다, 그들은 매우 강력한 사람들입니다, 판매 촉진과 비교하면 상대적으로 약하며 두 번째는 표시 위치이며, 이번 주에는 502 점포가 서쪽의 두 번째 끝 프레임 임에도 불구하고 동서 주요 채널 위치로 조정되었지만 이전 디스플레이와 비교되었습니다. 위치는 여전히 매우 좋으며 승진은 1 월에 일하기 시작했기 때문에 승진은 지난주에 해고되었습니다. 진행 상황이 그리 크지 않기 때문에 그녀는 제품 지식 및 영업 기술과 Watson의 경영진이 가지고있는 생각을 할 수있는 기회를 갖기 시작했습니다. 적응 과정이지만, 관찰 한 달 후, 그것은 문자가 너무 쩔쩔 매게이며, 너무 쩔쩔 매게하고, 왓슨의 판매 분위기에 대한 자격이 될 수 없다는 것을 발견했습니다, 그래서 월요일에 가게를 지원하는 훈련 교사를 보냈습니다, 하나는 임시 보충이며, 두 번째는 운전하는 것입니다 장기 승진의 판매 열정, 판매를 형성하여 서로 따라 잡습니다.

이번 주 총 회원 수는 약 30 명이며, 이전 회원 수는 5 명입니다. 이전 회원과 비교하여 총 수가 감소했지만 고객의 실질적인 반품 률이 향상되었습니다. 오래된 고객은 이제 스킨 케어 제품에 대해 더 높은 요율을 지불하고 있습니다.

이번 주 회합으로 인해 교육 준비가되어 있지 않았습니다. 1 월 4 일, 교사 연수를 포함하여 모든 직원 교육 세션이 개최되었습니다. 교육 내용은 다음과 같습니다. 1. 제품 지식 핵심 포인트 교육 2. 영업 기술 정제 교육 3. 주요 문제 요약 교육.

이번 주에는 685 명이 주말 프로모션을 개최했으며 Zhang Ying은 영업 부서의 지원을 받았다. 이번 주에는 502 및 671 위치가 조정되었지만 일반적으로 502 위치 조정이 이상적입니다. 671은 C 영역에서 A 영역으로 조정되지만 채널은 좁아서 표시 위치 이후 고객을 유지하기가 어렵습니다. 조정하십시오.

다음 주 작업 계획

1. 주간 판매 계획을 작성하십시오.

둘째, 상점과 협력하여 주말 활동을 알립니다.

셋째, 후속 저장소의 위치;

넷째, 팀 단결의 단조.

작업 요약은 과거 작업에 대한 요약 및 반성입니다. 요약하면 상사에게 일자리를보고 할뿐만 아니라 자신의 일을 반영하는 것입니다. 지속적인 반영과 요약을 통해 각 사람은 자신의 직업을 개선하고 업무 성과를 향상시킬 동기를 부여받을 수 있습니다.

작업 요약은 잘 정리되어 있으며 특정 템플릿이 있습니다. 고대 오라클을 작성하는 것과 마찬가지로 특정 형식이 있습니다. 특정 형식에 따라 작업 요약을 작성하는 한 완벽하게 작업 요약을 작성할 수 있습니다. 작업 요약은 특정 형식을 가지고 있지만,이 형식은 작업 요약을 작성하기의 편의를 위해서만, 정말 좋은 작업 요약을 작성하고, 지속적으로 요약해야하고 지속적으로 일반 작업 프로세스에 반영해야하며, 좋은 작업 요약은 내용이 풍부합니다.

이제 작업 요약 형식에 대한 좋은 작업 요약을 작성하는 방법에 대해 설명하겠습니다. 좋은 작업 요약에는 다음 편의가 포함되어야합니다.

시작 : 작업 위치, 성격 및 내용을 포함하여 작업 배경을 간략하게 소개하고 지난 작업 동안 개인 작업의 관리 및 관리를 소개하고 마지막 작업 보고서와 비교하여이 시간 이후로 작업을 요약합니다. 당시 어떤 일이 진행 되었습니까?

예를 들면 :

xxxx에 입사 한 이래로 저는 마케팅 관리 센터의 마케팅 부서에서 시니어 커미셔너로 근무했으며 주로 시장 조사를 담당했습니다. 특정 업무에는 전문 시장 분석 보고서 작성, 경쟁력있는 프로젝트 연구, 시장 동적 모니터링 및 마케팅 전략 조정을위한 관련 조언 제공 등이 포함됩니다. 동료 및 동료의지도 및지도를 통해 기본 품질 및 수량이 모든 수준에서 다양한 리더십을 완성했습니다. 일.

몸 :

I. 최근 연구 보고서 :

이 시간 동안 회사에서의 직위, 내용, 목적 및 본인의 성격을 자세하게 설명하고이 시간 동안 직장에서 한 일을 포인트 형태로 나열하여 소개하십시오.

예를 들면 :

지난 몇 개월 동안 품질 검사관으로서 회사의 품질 관리 프로세스를 면밀히 조사했습니다. 업무 책임의 요구 사항에 따라 주로 다음 작업을 수행합니다.

1. 원료 채취 및 저장

나는 회사의 경영 요구 사항을 엄격히 준수하고 있습니다. 다양한 원료 및 보조 재료의 물리적 및 화학적 특성을 배우고 합리적으로 저장하십시오.

2, 샘플 검사

검사 작업은 섬세한 검사 프로세스입니다. "세부 사항은 성공 또는 실패를 결정합니다."실험 과정에서 나는 모든 시험을 엄격한 업무 태도로 수행했습니다. 현재, 나는 모든 원료의 검사 방법과 절차를 숙달했다. 제 주인님과 제 동료 덕분에 당신은 저에게이 사실을 가르쳐 주셨습니다.

3, 데이터 처리

데이터를 기록 할 때 "실제적이고 진실을 추구하는"원칙에 따라 각 실험 데이터를 기록, 요약 및보고했습니다. 오류나 거짓 보고서를보고하지 마십시오.

둘째, 수확과 경험

과거 직장에서했던 일을 결합하고, 직장에서 얻은 경험이나 직장 경험에 대해 이야기하고, 과거의 일과 공부를 통해 그가 배운 것을 배웁니다.

예를 들면 :

1, 태도가 모든 것을 결정합니다.

조심해서 작업 할 때 조심하십시오. 필요한 경우 실수로 작업을 수행 할 수는 없으며 작업 결과를 확인하여 작업이 안전한지 확인하십시오. 업무 외에도 항상 업무 레슨을 요약하고, 업무 효율성을 지속적으로 개선하며, 업무 경험을 요약해야합니다. 나는 실수를 저지르고 지도자들에 의해 비난을 받기는하지만, 나는이 실수와 비판이 미래의 일에서 비슷한 실수를 피할 수 있다고 생각하기 때문에 이것이 부끄러운 일이라고 생각하지 않는다. 직장에서 빨리 자라십시오. 모든 사람들과 일하면서, 나는 그들의 엄격하고 진지한 작업 스타일에 깊이 감명 받았습니다. 또한 그들에게서 부족한 것을 많이 배웠습니다.

2, 부지런한 사고

게시물의 일일 작업은 번거롭고 며칠 만에 지루합니다. 이렇게하면 사고 방식을 개선하고 작업 방식을 개선하며 업무 효율성을 개선하고 근무 시간을 단축해야합니다.

3, 학습 계속

끊임없이 내 전문 지식과 전문 기술을 풍부하게하면 내 일이 더욱 편리해질 것입니다.

셋째, 앞으로의 개선을위한 자신의 단점과 영역

위의 요약 후, 과거의 실수 나 운동 부족에 대해 적어두고 미래의 단점을 극복하고 단점을 수정하기위한 목표를 설정하십시오.

넷째, 자신의 아이디어와 제안에 대해 이야기하십시오.

1. 회사의 견해에 대해 간략하게 이야기하고 풀뿌리 수준에서 자신의 업무 경험을 결합하여 회사의 최근 작업 계획에 대한 자신의 의견이나 제안에 대해 이야기하십시오. 예를 들어, 회사의 최근 브랜드 전략 홍보 프로그램에 대한 개인 프로필. 회사의 현재 경쟁사가 직면 한 문제에 대한 자신의 제안에 대해서도 이야기 할 수 있습니다.

2. 업계에 대한 자신의 견해에 대해 이야기하십시오.

3. 자신의 경력 계획에 대해 이야기하십시오.

예를 들면 :

2008 년의 우려로 인해 회사의 브랜드 홍보에 대한 개인적인 견해가 나왔습니다.

이상적으로, 내 브랜드 전략 : 우선, 우리 회사는 풍력 배치, 전기 배치, 배치 노즐, 공압 와이어 커터 및 기타 도구를 생산하는 전문 기업입니다. 배치 노즐은 우리의 가장 강력한 제품이므로 브레이크 펌프에서 자신의 브랜드를 사용해보십시오. 둘째, 일부 대형 유통 업체는 자체 브랜드를 사용하여 제품을 시장에 통합 할 것을 주장하지만, 여전히 XX 브랜드를 제품에 입력하는 방법을 찾아야하며, 브랜드의 시작은 시장에서의 안정적인 품질 향상을 기반으로합니다. 중국의 대부분의 소비자들이 외국 브랜드가 지배하고있는 것으로 알고있는 품질 브랜드와 마찬가지로 사람들은 무엇을 마실 것인지, 어떤 브랜드를 사야하는지, 어떤 스포츠 신발을 사야하는지, 어떤 브랜드의 휴대 전화를 사야하는지, 휴대 전화 제품 또는이 브랜드의 품질이 더 좋다고하더라도 현지 자동차를 구입하더라도 제조업체의 국제 파트너가 일본 또는 유럽과 미국인지 여부를 먼저 확인해야합니다. 유명 브랜드의 우수한 품질로 인해 사람들은 서로를 무의식적으로 홍보 할 것이며, 회사의 아웃소싱 조달 규모가 점차 커지고 있으며 아웃소싱 제품의 경우 자체 브랜드로 RU를 업그레이드해야합니다. IXIN 브랜드는 바람 배치, 일괄 처리 및 배치 추이의 이미지를 전문으로하며, 장기적인 전략 비전을 고려하고, 회사의 지속적인 홍보는 브랜드의 인기와 브랜드의 장기적인 이점을 향상시킬 수 있습니다.

회사의 판매 규모의 지속적인 확장, 시장 구조의 심화 및 제품 기술의 향상과 함께 인도 시장 점유율을 효과적으로 확장하는 것이 최우선되어야하며 이제 광동에 사무실을 설립했습니다. 시장 점유율을 높이고 지역 및 주변 시장을 효과적으로 관리하려면 CRM 홍보를 잊어서는 안되며 각 지역의 고객과 친밀하고 장기적인 협력 관계를 효과적으로 관리해야합니다. 고객이 우리를 찾아 오기를 기다리는 대신 시장을 얻기 위해 제품 우위를 확보하십시오.

제 3 조 :

시간은 물을 마시는 것과 같습니다. 곧 10 년이 지났습니다. x 년을 되돌아 보면, 다음은 판매 관리자로서의 내 해를 요약 한 것입니다.

I. 판매 실적 검토 및 분석 :

실적 검토 :

1. 약 30 명의 새로운 협동 고객을 열었습니다.

2. 8 월에서 12 월까지의 판매 수익은 3 월에서 8 월까지의 전년도 수익률을 초과했습니다.

3. 시장의 나머지 문제는 기본적으로 해결됩니다. 시장의 시체는 서서히 건강 상태로 되돌아 왔고, 더 이상의 확장과 개선을위한 기반이 있습니다.

성능 분석 :

1. 성과에 긍정적 인 요인 :

1 마케팅 아이디어를 조정하고 시장 비용을 절감하며 신규 고객을위한 협력 자금의 기준을 낮 춥니 다. 한 때 사람들의 웃음을 터뜨렸지 만, "효과는 마지막 단어"입니다! 우리 회사의 사고는 성과에 기여하는 중요한 요소 중 하나입니다.

2 영업 직원의 업무 프로세스 관리를 강화하고 작업 효율성을 향상 시켰습니다.

3 커미션의 비율을 높이고 신규 고객에 대한 추가 인센티브를 개발하는 "경제적 인센티브"방법은 "명예 아래 용감한 영광이 있어야합니다"라는 긍정적 인 태도를 형성하며 성과에 기여하는 중요한 요소 중 하나입니다.

4 "우선 순위 및 우선 순위"프로그램에 따라 시장의 나머지 문제의 해결을 위해, "기업 이익의 원칙을 준수하고 효과적인 기초를 다루는"의 이데올로기를 채택하여 문제의 해결책이 회사의 이익이되지 않도록하십시오.

2. 부정적인 요소가 존재합니다 :

1 영업 직원이 회사 지침을 제대로 이해하지 못하고 고객 위치가 충분히 안정적이지 않으며 고객이 터미널 아이디어를 엄격하게 준수하지 못하는 경우가 있습니다. 일부 고객은 실수로 특정 선택을 할 수 있습니다!

2 판매 직원과 회사 급여 시스템의 사고 방식은 "빠른 성공"상황을 가지고 있습니다. 영업 직원은 회사 계좌로 돌아 가기 위해 돈을 갖고 싶어하지만 고객이 회사의 협업 포지셔닝 및 장기 개발에 적합한 지 여부는 더 이상 고려하지 않습니다.

3 고객이 회사의 제품을 선택하면 할인 및 저가에 대한 관심이 높아 지므로 많은 사람들이 터미널 점포로 들어서거나 터미널 인식을하지 못하고 직접 회사 브랜드를 유통 제품으로 활용하지 못합니다.

4 대부분의 에이전트는 "대기", "의존"및 "생성"이라는 개념을 가지고 있지만 회사의 제품 가격은 최저 가격으로 떨어졌으며 더 이상의 수익은 지원되지 않았습니다.

5 회사의 브랜드 포지셔닝 터미널,하지만 포장에 시각적 장점의 부족, 판촉 선물은 새롭고 풍부하지 않으며 제품 홍보 및 판매의 홍보는 크지 않습니다.

6 브랜드의 전략적 부족 - 시장에 진입 전략을 주도, 브랜드의 뜨거운 판매를 홍보 할 수 없습니다.

7 명의 영업 직원이 회사의 안내 아이디어를 효과적으로 구현할 수 없으며 지금까지 브랜드와 같은 스타일의 모델을 확립하지 못했습니다.

영업 사원에게는 일정한 마케팅 훈련이 부족합니다. 아이디어, 아이디어, 방법 및 업무 집행이 일치하고 조정되지 않습니다. 종종 시장 개발에 능숙하며 시장 유지 관리 및 판촉에 좋지 않습니다.

2. 비용 투입 검토 및 분석 :

비용 검토 :

1. 마케팅 정책을 조정 한 후 시장 비용을 통제하고 회사의 수익성이 안정적이며, 8 월부터 12 월까지 3 월에서 8 월까지 이익이 증가했습니다.

2. 인건비의 고정 위험은 감소하고 인적 자원의 손실은 기본적으로 억제되며, 3 월에서 12 월까지 인건비는 감소하고 3 월에서 8 월까지의 기간에 비해 잉여 가치가 증가합니다.

비용 분석 :

1. 긍정적 요인 :

1 회사가 시장 비용 계약 정책을 제안한 후에 ​​비용 트랩이 최대한 억제되었고 비용 초과가 통제되었습니다.

2 영업 담당자를위한 새로운 치료 계획을 조정하고 공식화했으며, 회사의 고정 된 위험을 줄이고 사람들의 경쟁력에 대한 인식과 도전을 강화했습니다.

2. 부정적인 요인 :

1 마케팅 부서에는 데이터 통계 지원이 없으며 비용 관리가 더 까다 롭습니다.

2 시장 지원 비용 및 인건비 상환 등, 마케팅 부서는 "알 수없는, 승인"의 현상을 가지고 있으며, 관리가 강화 될 수 없습니다.

3 개별적인 경영 개념은 오래되고 보수적이며 계층 적 관리를 능동적으로 수행 할 수 없기 때문에 전체 경영진은 과학적 프로세스가 부족합니다.

4 상사의 "하나의 표식"현상이 여전히 존재합니다.

셋째, 마케팅 팀의 구성 검토 및 분석 :

팀 빌딩 성과 검토 :

1. 영업 사원의 "방목"이 지금입니다.

직원의 심리적 압박감과 위기감으로 인해 영업 직원의 노력이 계속해서 증가합니다. "마음의 평화를 얻는"심리는 작업 이니셔티브 및 작업 효과의 향상에 도움이됩니다.

2. 부정적인 요인의 분석 :

1 내부 보조 관리가 제대로 수행되지 않아 팀 관리 효율성이 떨어집니다.

2 회사의 일부 관리 직원은 보수적 인 관리 감각을 갖고 팀 관리의 효율성이 감소합니다.

3 판매 인력은 오랫동안 "대출"관리에 적응해 왔으며 개념적, 심리적 및 행동 적 관점에서보다 효과적인 관리를 수용 할 특정 적응 기간을가집니다.

"낡은 튀김"이라는 개념을 가지고 있으며 우월감을 가진 사람들이 있기 때문에 경영을 강화하기위한 "강하고 진흙 투성이"에 대한 아이디어가 있습니다.

5 명은 나쁜 위치에 있고 회사가 관리하는 허점을 뚫고 나갈 수 있기를 바란다. 따라서 회사가 관리하는 허점은 항상 존재하고 심지어 증가 할 것으로 기대됩니다.

6 명의 인간 특성의 일반적인 반영 : 관리자의 경영에 대한 가시성과 투명성은 상대적으로 낮습니다. 따라서 증가하는 가시성을 관리하는 데는 어느 정도의 감수성이 있습니다.

회사의 고위 경영진 조정, 사고 경험이있는 영업 담당자는 바람과 방향타, 좌우측, 관습을 뚫고 나아갈 기회, 회사 경영진을 따르지 않는 기회를보고 "잃어버린 주"로 돌아갑니다.

8 모든 사람은 선량한 사람이되기를 원하며 "사악한 사람"이되는 관리 인력이 부족합니다. 관리 원칙은 종이와 동일 할 수 없습니다.

4. 내부 경영 운영 검토 및 분석 :

운영 검토 :

1. 기본적으로 고객 주문에 따라 배송되지 않는 현상을 해결했습니다.

2, 회사는 작업복을 개발하고, 드레스 시간을 규정, 회사 직원이 더 통일 된 이미지를했습니다.

3. 서기의 업무는 일정한 분업을 가지며, 업무 절차, 방법 및 책임은 점차 분명해진다.

4. 개발 및 새로운 행정 관리 시스템을 구현, 점차 표준화에가는 직원의 행동을 표준 및 출석 및 기타 동등한 처리의 관리를 표준화.

5. 기본적으로 고객 프로파일이 설정됩니다.

6. 월요일과 토요일에 정기적 인 모임이 있으며 작품은 긍정적이고 분명한 분위기를 가지고 있습니다.

존재하는 부정적인 요인의 분석 :

1, 부서는 매우 협력하지 않습니다, 그들은 모두 보스 주위를 돌보는 것처럼, "직장 앞에"보스를 밀어 싶습니다. 한편으로는 관리 수준을 형성 할 수 없으며, 반면에 "일회성 징후"현상을 조장하고 보스를 수동태로 유지합니다. 소기업의 아이디어, 개념, 모델 및 행동을 유지하는 것이 회사의 과학적 관리 프로세스에서 가장 큰 장애물입니다.

2. 고객 관리 능력이 약하고 추가 용량을 개선하고 개선해야합니다.

다섯째, 주요 문제 :

1. 영업 관리에는 데이터가 없습니다.

공식 연례 작업 요약 보고서는 데이터를 사용하여 말해야하지만 실제 판매 관리는 두 부분으로 이루어져야합니다. 첫째, 판매 수익 관리, 둘째, 판매 비용 관리. 따라서 실제 사업이됩니다. 관리를 위해서는 데이터 지원이 필요합니다. 이는 불즈 아이를 도울 수있는 망원경이 필요하다는 것과 같습니다. 총을 쏠 때마다 최대한 높은 목표 정확도로 조정할 수 있도록 결과를 확인해야합니다. 회사의 현재 판매 관리는 마감과 같습니다.

눈이 총을 밟았을뿐 목표의 방향이 어디인지 알지 못했고, 각 장면의 결과는 촬영 위치를 조정 한 경험에 의해서만 판단되었습니다. 그래서 목표의 히트 율은 상상할 수 있습니다! 그래서 나는 올바른 관리가 매월 반년마다 이루어져야한다고 생각합니다. 재무 부서는 판매 관리 판단 및 조정을 돕기 위해 영업 부서에 상세한 데이터를 제공해야 경영 효율성을 극대화 할 수 있습니다!

2, 관리 수준 :

회사의 직원들은 종종 "나는 상사에게 묻고 싶습니다 ..."라는 말을 걸었습니다. 사장이 궁극적 의사 결정자라는 생각이 들지만 사장이 우리를 고용하는데 돈을 써야한다고 생각합니다. 적어도 회사의 과잉 가치 창출, 둘째, 회사 문제 해결, 셋째, 상사가 해체되고 책임을지는 데 세 가지 목적이 있어야합니다. 따라서 직원은 사장이 문제를 분석하고 문제를 해결하며 사내를 숨길 수 있도록 주도권을 쥐고 있어야합니다. 그렇지 않으면 사악한 사람들을 만드는 데 능숙한 보스입니다 - 예를 들어, 고객이 특정 지원을 원할 경우 회사가 지원하면 "상사가 좋다"고 생각할 것입니다! 회사가 다른 이유로 지원하지 않으면 고객은 자연스럽게 나는 "상사가 너무 멋지다"고 생각합니다! 정확하게 보스는 항상 "좋은 사람"이며 항상 상사의 긍정적 인 이미지를 유지한다고 저는 믿습니다.

회사 관리자로서 일반적인 문제를 판단하고 처리하는 책임자이며 상사에게 일을하고 있습니다. 큰 사물과 작은 물건으로 사장이 판사와 거래를하게한다면 사장이 일을하고있는 것과 같습니다 사장이 일을하고 있기 때문에 점원에게 물어 보시면 많은 관리자와 보스가 필요합니다! 다른 사장 인 "사인"은 절대적으로 맞습니다! - 올바른 전제 조건은 모든 레벨의 관리자가 보스 판사를 도와주고 모든 보스들이 올바르게 서명하도록해야한다는 것입니다.

또한 경영진의 관점에서 회사 경영을 분석합니다. "경영 모델"은 항상 경영의 수준과 범위를 강조했습니다. 관리 평면

평면, 소규모 조직에 적합합니다. 조직이 계속 커지면 사람들의 에너지와 능력이 끊임없이 확장되는 경영진과 직면에 적응하기 어렵습니다. 가능하다면 황제는 많은 부서를 조직 할 필요가 없으며 많은 장관을 모집합니다! 회사의 커다란 사안은 상사가 처리합니다. 상사가 하루 48 시간 동안 충분하지 않다고 생각합니다. 관리자를 고용하는 보스는 돈으로 일을하지 않는 "여가"그룹을 키우는 것과 같습니다. 사장님은 비즈니스로서 사업하지 않지만 "자선 활동"을하십시오!

나는 항상 회사의 경영진이 자동화 된 생산 라인이어야하고 사장은 스위치를 관리하는 자동화 운영자 일뿐입니다. 물론 "생산 라인"은 진정으로 자동화되어야하며 각 "구성 요소"에 대한 품질 요구 사항은 상대적으로 높습니다. 나는 "부품"품질이 불안정하기 때문에 운영자로서 가장 걱정스러운 것은 "부품"의 품질이라고 생각합니다. 한편으로는 운전자의 심리적 압박감과 경계심이 더 커지고 피곤합니다. 두 번째 측면에서, 운영자는 종종 "부품"을 대체하는 "기계 수리공"의 역할을 수행 할 것이며, 세 번째 측면 인 생산

"제품"은 "예상 품질"을 달성하기가 어렵고, 네 번째 측면에서 품질이 불안정하면 "생산 라인"전체를 파괴 할 수있는 "중요한 구성 요소"입니다!

3. 관리 프로세스가 없습니다 :

샴푸의 생산에는 성분 - 교반 - 충전의 기본 과정이 필요합니다. 일정량의 성분의 경우, 혼합 과정에 따라 샴푸의 품질이 결정됩니다! 관리 또한 동일하며 중간 관리 프로세스가 관리 결과에 직접 영향을 미칩니다. 중간 공정을 생략하면 원료가 샴푸 병에 직접 적재되며 이는 원료를 쓰레기로 바꾸는 것과 같습니다. 대부분의 경우 반 건조 샴푸로 간주되어 예상 결과를 달성하지 못하거나 결과의 품질이 최적이 아닙니다!

물론, 위 결과는 분석 결과입니다. 그 과정에서 분석하면 모든 사람들이하고있는 일들이있을 것이고, 어떤 일들은 끝나지 않을 것입니다! 어떤 사람들은 너무 바빠서 효과적이지 못합니다. 어떤 사람들은 유휴 상태이고 유휴 상태입니다! 예를 들어, 파일이 팩스로 보내지고, 점원은 알지 못합니다. 거래 상대자 또는 먼저 처리해야하는 사람을 처리해야하는 대상은 누구입니까? 누가 누구에게 부여되었는지를 알 수있는 유일한 방법은 누구입니까? 결과는 거의 모든 상사가 처리합니다!

6 가지, 관리 권장 사항 개선 :

어떤 종류의 경영진 이건 관계없이 어떤 종류의 경영진이든 경영진이 구축되고 구현 되더라도 우리는 회사의 세 가지 주요 문제를 근본적으로 해결해야합니다.

1. 빈약 한 실행 문제 :

어떤 종류의 경영이든간에 집행이나 집행이 이루어지지 않고 종이 조각이 아니며 예상되는 효과를 달성하지 못할 것이며 항상 동일 할 것입니다!

2. 책임은 권위와 이해 관계와 관련이 없다.

질문 :

돈이 있지만 책임감이 있다면 누구나 혼란 스러울 수 있습니다! 문제가 있다면 엉덩이를 벗어날 수 있습니다! 일하면 누구나 갈 수는 있지만 사장은 갈 수 없기 때문에 마지막으로 남은 문제는 사장의 책임입니다. 또한 그가 누리는 혜택에 대한 책임을 질 필요가없는 직원은 "프롤레타리아의 사고"이며, 언젠가 그는 "부자를 죽이고 가난한 사람들을 도울"수 있습니다!

3 일을하는 문제는 끝이 없습니다.

"수퍼 성공"에는 다음과 같은 문장이 있습니다. 승자는 포기하지 않고 포기하지 않을 것입니다. 어떻게 시작과 끝없이 성공을 이룰 수 있습니까?