2014 년 판매 요약

제 1 조 :

정말 빠릅니다. 저는 강성에서 4 개월 동안 일했습니다. 다시 한번,이 기간 동안 부동산 판매에 대한 요약을하고 있습니다. 이 기간 동안 작업량은 크지 않지만 배울 점이 많습니다. 이전에는 부동산 판매에 종사했지만 영업 지식은 결코 배울 수 없습니다. 이 때문에, 그것은 도전적입니다, 나는 행복합니다. 저는이 일을 점점 더 좋아합니다. 그것은 또한 성과를 위해 경쟁하기 위해 영업 사원과 마주 쳤지 만 커미션을 놓고 경쟁하며 종종 파렴치합니다. 다행스럽게도 현재의 칸은 조화로운 판매 분위기를 가지고 있으며, 동료 간의 경쟁이 있으며, 각 문제는 종종 브레인 스토밍으로 해결됩니다. 그것은 강한 팀 정신과 기업 분위기 때문에 내가 칸에게 성장할 수있는 영양물을 제공했기 때문입니다.

업무를 통해, 나는 긴급히 해결되어야 할 많은 결점이 여전히 있음을 발견했다. 우선, 170 개의 대형 평면 유닛과 판매용 상점이 2 세트 만 있기 때문에 기본적으로 소매 판매에 대한 경험은 없습니다. 저의 고소득 투자 그룹 인 주거, 소매 고객과 비교할 때 모든 측면에서 구매 심리와 개인 기질이 달라야하므로이 두 유형의 고객의 판매 방법도 그에 상응하는 변화를 가져야한다고 생각합니다. 예를 들어 상점 고객은 수익 문제에 대한 수익을 고려하고 주변 개발 동향 및 전망에 중점을두고 구매할 고객의 신뢰를 강화해야합니다. 개성이 없다고 생각하던 영업 사원은 웨이터 일 뿐이며 좋은 영업 사원은 자신의 개성을 가져야합니다. 그러나 실제 작업을 통해 진정으로 성공적인 영업 사원은 고객을 감염시킬 수있는 성격 외에도 다양한 소비자 태도에 적응할 수있는 능력을 갖추어야한다는 사실을 발견했습니다. 능동적 인 서비스, 예의, 전문성으로 고객에게 그 이상의 상상력을 제공합니다. 더, 그리고 회사의 이익에 대한 직업 윤리를 고집합니다. 개인의 기질과 전문성의 측면에서 중국 건설 부동산의 분위기에 적합한 부동산 컨설턴트가되어야합니다.

둘째, CCT 부동산의 기업 문화와 강성 (Kangcheng) 관련 상황에 대해 충분히 알지 못하기 때문에 고객에게 소개 할 때 회사의 브랜드와 프로젝트를 이해할 수 있도록 프로젝트와 회사의 명성과 이미지를 보여줄 수 없습니다. . 대규모 부동산 컨설턴트로서 주택 판매에 능숙해야 할뿐만 아니라 고객이 커뮤니티 환경, 기업 브랜드, 부동산 품질 및 직원의 질 측면에서 다른 부동산에 비해 유리하다고 생각하게 만들 수 있습니다. 이 문제에 대한 답으로 저는 이미 동료들과 논의한 끝에 더 많은 조언을 구하고 있습니다. 저는 회사의 브랜드에 대한 자신감과 우월성을 구축하여 모든 고객을 감염 시켰습니다.

또한 필자는 회사의 규칙과 절차를 완전히 이해하지 못했고 일부 실수를 저질렀습니다. 많은 부분이 개선되었지만 분명히 명확하지 않은 곳이 많습니다. 앞으로의 직장과 삶에서 긴급히 개선해야 할 부분이 있습니다. 한편으로는 더 많은 것을 배우고 더 많은 질문을하고, 한편으로는 동료들에 의해 리더십이 발휘되기를 바랍니다. 포인트.

이 부동산 판매 요약을 통해 나는 개인 개발이 회사 발전과 분리 할 수 ​​없다는 것을 알고 있으며, 좋은 일을하기 위해서는 사랑이 필수적이라는 것을 알고 있습니다. 따라서,이 유망한 기업에서, 나는 완전히 회사를 섬기고, 부지런히 일하고, 진지하게 공부하고, 배우기를 계속하고, 자기 훈련을 엄격히하고, 포스트를 사랑하고, 사명과 같은 열정으로 고객을 대면하고, 심각하고 엄격한 태도로 얼굴을 찰 것이다. 나의 경력, 나는 고객에 의해 움직이고 회사를위한 이익을 창조한다!

제 2 조 :

저는 X 시티의 휴대 전화 대형 마트에서 상점 판매 휴대폰 판매를하고 있으며, 14 년 후를 맞이하고 있습니다. 15 년을 맞이하면서 동시에 판매 작업에 대한 요약을 작성했습니다. 휴대 전화 판매원으로서 상점에 있습니다. 가장 중요한 것은 판매 작업입니다.이 작업은 매우 일반적이긴하지만, 여전히 우리의 마음으로해야합니다.

아래에 나는 나의 일에 대한 간단한 요약을 할 것이다.

첫째, 판매

무엇보다도 고객과의 접촉에서 광고를 통해 대부분의 고객이 매장에 입장합니다. 많은 영업 직원이 영업 의무를 이행하지는 않지만 그 의무 만 이해하지만 우수한 영업 직원은 미소로 고객과 의사 소통하는 데 능숙해야합니다. 다리.

둘째, 오프닝 팁

좋은 오프닝은 고객이 청구서를 여는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 고객이 상점에 입장하면 영업 사원은 전체 상점의 각 부서의 대변자가됩니다. 성공적인 거래를 성취하기 위해 영업 사원은 개방 스킬을 마스터해야합니다. 개회사는 간단하고 신속하게 주제로 갈아야합니다.

셋째, 뜨거운 분위기를 조성하십시오.

뜨거운 분위기를 조성하는 것은 사람들이 활발한 경향이있어서 뜨거운 판매에 대한 호기심으로 가득차 있기 때문에 판매하기 좋은 시간이기 때문에 판매 직원은 뜨거운 분위기를 만들어야합니다. 언어 디자인을 시작하고 판매 지점을 강조하기 위해, 전투의 절반은 좋은 출발이고, 잘 준비된 시작 언어는 더 많은 판매로 이어질 수 있습니다.

넷째, 사고 방식이 행동을 결정합니다.

좋은 판매 인은 자신의 상점의 장점을 찾고 고객에게 제공 될 혜택을 찾아야하며, 실패한 영업 사원은 종종 자신의 편의를 위해 자신의 상점의 단점을 발견하고 실패 할 수 있습니다. 상점에 입장하는 모든 고객은 영업 사원의 잠재 고객이며 거래의 가능성이 있습니다. 정상 판매 외에도 소비 잠재력을 개발하고 일부 부품을 구매하며 간접적으로 추가 수익을 창출하는 것이 전적으로 가능합니다.

다섯째, 인간의 약점 사용

대부분의 사람들은 돈을 더 벌고, 지출을 줄이며, 일부 사람들은 다른 것을 좋아합니다. 예를 들어 꽃이 적어지고 선물이 더 많아지는 상상력은 서로 상응합니다. 꽃이 적을수록 인성이 약합니다. 프로모션, 할인 및 무료 사용은 고객의 소비를 줄여 소비자의 소비 욕구를 크게 자극합니다.

여섯, 당신은 묻는 법을 배워야합니다.

간단한 질문을 먼저 시도해보십시오. 일반적인 판매 과정에서 가격은 가장 어려운 문제이며, 청구서 작성의 열쇠이기도합니다. 영업 직원은 질문하기 쉬운 질문으로 시작해야하고 마지막에 가격 조회를해야합니다. 매장 직원은 고객의 의사 소통 능력을 판단하고 고객을위한 예산을 수립해야합니다. 고객이 가격에 일찍 참여하는 경우 그러한 고객은 가격에 대해 논쟁하기보다 고객을 완전히 떠나고 기회를 놓치기 쉽습니다.

7 가지, 고객의 의사 결정 지원

질서가 끝나면 매장 직원의 정신력이 중요합니다. 성공적인 판매를 위해서는 태도가 기술보다 중요합니다. 거절하는 것을 두려워하지 마십시오. 거절되는 것은 정상입니다. 고객이 주저하는 경우 매장 직원은 인내심을 잃지 않도록 기억해야하며 고객이 결정을 내리는 데 도움을주는 것은 좋은 기술입니다. 영업 사원은 고객을 쉽게 떠나게하지 않는 것을 기억해야합니다.이 출입자는 반드시 고객이 될 필요는 없습니다. 협상 과정에서 고객에게 강한 압박감을줍니다.

제 3 조 :

지난 주, 기온이 상승했습니다. 모든 것이 다시 생기고 지구는 솟아나고 있습니다. 기온이 올라감에 따라 우리의 Hung Hom 매장의 판매 또한 격렬하고 질서 정연하고 열심히 바빴습니다.

오래된 말에는 칼을 날카롭게하는 것이 목공예과를 착각하지 않는다는 말이 있습니다. 그것은 오늘날의 사회 사업에 배치되며, 또한 우리를 깊이 안내하고 생각 나게합니다. 진취적인 일을 바탕으로 우리는 먼저 사고의 방향을 찾아야합니다. 즉, 우리는 열심히 일하기 전에 의식에 대한 명확한 의식과 긍정적 인 작업 태도를 가져야합니다. 더 효과적이고 좋은 결과를 얻으십시오.

이번 주를 되돌아 보면, 내 작업 상황은 나 자신에게 묻고 솔직히 요약했다. 많은면에서 여전히 결함이 있습니다. 따라서 적시에 업무 아이디어를 강화하고 감각을 교정하고 독점 판매 업무의 방법 기술 및 비즈니스 수준을 향상시킬 필요가 있습니다.

우선, 단점의 측면에서, 그들 자신의 이유에서 요약하십시오. 나는 고객을 설득하고 구매 심리에 깊은 인상을 줄 수있는 힘이 부족한 어느 정도의 존재가 있다고 생각한다.

Hung Hom 매장의 영업 사원으로서, 당사의 주요 목표는 제품과 고객 사이에 다리를 놓는 것입니다. 회사의 비즈니스 성과를 창출하십시오. 이 지침의 지침에 따라 판매의 기술과 언어를 사용하여 고객의 마음을 감동시키고 구매 욕구를 자극하는 방법이 특히 중요합니다. 따라서 앞으로의 판매 작업에서 고객을 설득하여 구매 심리에 깊은 인상을 심어주는 기술을 향상시키기 위해 열심히 노력해야합니다. 동시에 이론과 실습의 결합은 다음 단계의 작업을 위해 가치있는 경험을 축적 할 것입니다.

둘째, 세일즈 이론의 고객이 하나님의 가장 좋은 단어라는 사실을 기억하십시오. 진실한 미소, 명확한 언어, 세심한 소개, 소비자의 마음을 정복하고 감동시키는 사려 깊은 서비스. Hung Hom 매장에 오는 모든 고객이 와서 즐기십시오. 레드 드래곤 플라이 매장에서 직원들의 고품질 정신을 확립하고 고품질의 서비스 브랜드를 설립했습니다.

다시 한번, 우리는 일 사업을 깊게해야합니다. 각 신발의 항목 번호, 크기, 색상 및 가격을 잘 알고 있어야합니다. 마음을 잘 알고 있어야합니다. 다른 고객을 대하고 다른 추천 기술을 채택하는 방법을 배우십시오. 모든 고객이 자신이 좋아하는 제품을 구입할 수 있도록 노력하고 판매 증대 및 판매 향상에 노력하십시오.

결국 그것은 올바른 태도 일뿐입니다. 그의 정신력을 조정하면 내가하는 일을 더 잘 이해하게되고, 최선을 다해야합니다. 이 정신의 존재 또는 부재는 미래의 개인의 경력 성공 또는 실패를 결정할 수 있으며, 이는 독점 판매 업무에서 특히 사실입니다. 직장에서 열심히 일하는 것을 제거하기 위해 열심히 노력하는 비법을 이해한다면 성공의 원칙을 숙달해야합니다. 솔선 수범과 열심히 일하는 정신으로 일할 수 있다면 판매 위치에 상관없이 인생 경험을 풍성하게 할 수 있습니다.

요약하면, 이번 주에 이론적으로 그의 작업을 요약함으로써 많은 결점이 있음을 발견했습니다. 동시에 그는 영업 업무 경험을 축적했습니다. 나는 아이디어를 분류하고 방향을 명확히했다. 앞으로의 작업에서 나는 회사의 독점 비즈니스 철학을 협조로 삼아 내 업무 능력과 회사의 특정 환경을 통합 할 것이며 비즈니스 훈련을 받고 비즈니스 지식을 배우기 위해 열심히 노력하고 열심히 노력할 것입니다. 그리고 판매 인지도를 높입니다. 탄탄하고 진취적인 태도로 열심히 일하며 회사 발전을 위해 귀하의 역할을 수행하십시오!