판매 작업 요약 에세이

제 1 조 :

인턴쉽 장소 : 천진시 헤동 구 진흥 부원 홀

I. 인턴십 과정 소개

사람들은 대학에서 인턴쉽이 사회에 진입하는 전환점이라고 말합니다. 5 개월간의 인턴쉽 기간이 끝났습니다.이 단기 인턴쉽 과정에서 나는 수업에서 배울 수없는 많은 지식을 배웠습니다. 많은 유익을 얻었습니다. 이제 저는 지난 몇 개월 동안 인턴쉽에 대한 요약을했습니다.

우선, 저희 회사를 간단히 소개하겠습니다.

우리 회사는 사천 Jingzheng 생명 공학 (주)입니다. 그것은 Ganoderma lucidum 및 Cordyceps sinensis 같은 현대 중국 의약품의 연구 및 개발, 현대 생명 공학 기술 및 준비 기술과 같은 하이테크 연구 및 개발 방법 및 표준으로 건강 식품 gmp 생산 전문. 고급 건강 식품 전문 기술 회사.

이 회사는 서부 중국 전통 의학 현대화 기술 산업 단지에 위치하고 있으며, 정밀 생물학 연구소 소장 인 Yongxin 교수는 국내외 유명하고 권위있는 균류 전문가입니다.

하늘과 땅의 본질, 세상은 완벽합니다. Sichuan Jingzheng Biotechnology Co., Ltd.는 현대 생명 공학, 첨단 바이오 테크놀로지, 준비 기술, 마이크로 셀 파괴 기술 및 기타 하이테크 기술을 사용하여 현대 생명 공학과 같은 첨단 기술에 의존하는 "Boutique, Authentic, Character, Famous"의 기업 철학을 추구합니다. Ganoderma lucidum 추출물, Ganoderma lucidum 포자 분말 및 국가 약학 학년의 Cordyceps 분말의 3 개의 본질로 이루어져있는 "Jingzheng Fuyuan 과립"와 "Jing Zheng Cordyceps Ganoderma Lucidum 캡슐"와 같은 고급 건강 식품 시리즈를 성공적으로 개발했습니다. 그것은 중국의 건강 식품 시장에서 전통 의학의 본질을 촉진하고 혁신시키는 훌륭한 제품입니다.

둘째, 인턴십 내용

1. 인턴쉽 목적

이 기준에 대한 전문 지식의 이론과 실천과 밀접한 관계에있는 상황을 이해하는 기업의 마케팅 인턴십의 판매를 통해, 우리는 실제적인 기술과 관찰하고, 분석하고, 자신의 전반적인 품질을 향상시킬 목적을 달성하기 위해 자신의 지식을 적용하는 능력을 배양, 그것을 배웠습니다.

2. 인턴 과정

인턴 과정에서 저는 주로 두 부분으로 작업을 수행했습니다 : 첫 번째 부분은 회사 교육이었고 두 번째 부분은 시장에서의 국외 추방자의 공식 작업이었습니다.

a) 회사에서의 훈련

회사에서의 교육은 주로 회사의 영업 모델, 판매 방법 및 회사의 관련 규칙 및 규정을 알려주는 것입니다.

11.26 일에 회사에 입사하여 취업을 신청했는데 그때 Jiang Jie가 나를 받아 들여 Ding Manager의 사무실로 데려왔다. 당시 Ding Manager가 학교에 가서 지원을 요청했으며 그 사실을 알고 있었고 매우 순조롭게 입학했다.

우선, 나는 교육부에 입학했는데 여기에는 3 명의 전문 학생도 있습니다. 여기에서 Xue Jie를 만났습니다. 회사의 규칙과 규정을 기억하고 1 주일 이내에 회사를 판매하는 방법을 알아야합니다. 6 일이 지난 후에 평가에 어려움을 겪었고, Xuejie는 나에게 많은 격려를했으며, 어떤 사람들은 나를 너무 좋아해서 매우 기뻤습니다. 결국 평가를 통과했으며 매우 행복했습니다.

다음으로, 우리는 그 방법을 배우는 방법을 배우기 위해 가게에 가야합니다. 첫째, 우리가 가게에 들어간 후에, 우리는 훈련에서 언급 된 많은 것을보고 싶어했습니다. 지난해의 연장자들은이 백 개의 족쇄를 입고 삼촌과 숙모에 의해 "교사"라고 불리는 것을 보았습니다. 나는 그것을 부러워합니다. 작은 것에서 큰 것까지, 나의 이상은 교사가되는 것입니다 ... 또한 일주일 만에 사업을하는 모든 방법을 배워야합니다. 처음에는 우리가보고들은 것을 통해서만 볼 수 있습니다. 모든 것을 배우십시오. 그래서 나는 관찰하는 것을 배우고, 고객을 미소로 대우하고, 고객의 감정을 느끼는 법을 배웠습니다. 밤에 집에 돌아온 후, 나는 질문을하고 연장자에게서 배울 수있는 방법을 배울 것이다. 곧 나는 상점에서 방법과 워크 플로우를 마스터했다.

백악관을 담당했을 당시 나는 회사로부터 통고를 받았고, 나는 다른 동료와 함께 천진 시장에 파견되었다. 저는 TV에서했던 것처럼 항상 내 자신의 일을하고 싶었고, 꿈을 실현하기 위해 8 박 5 일을 살았습니다. 이제 나는이 기회를 얻었고, 나는 정말로 자신을 운동하고 싶다. 그래서 다른 동료는 떠나기 전에 외쳤지 만 나는 울지 않았다.

가장 인상 깊었던 점은 회사의 뮤직 매니저가 우리에게 말한 것이 었습니다. 그는 회사의 노인들이 항상 처음부터 시작했다고 말했습니다. 회사의 매출이 가장 어려웠을 때 사장은 예정대로 직원들에게 부채를 지불했습니다. 건강 식품 자체는 "사람들 중심"입니다. 우리 회사의 경영 이념은 "돈과 건강없이 돈을 가지고"라는 경영 철학에 사람들이 봉사하고 있다는 것입니다. 나는 때문에 나는 이모와 삼촌의 역할을, 그리고 건강을 가져올 수있는 학습의 과정에서 철학을 좋아하는, 내가이 회사를 선택 감사, 나는 또한 자신이 성장하기 위해, 자신을 개선하기 위해 노력 할 더 이상 다른 사람들이 나를 돌볼 수 없기 때문에 자신을 돌보는 법을 배워야하며 다른 사람들을 돌보는 법을 배워야합니다. 이것은 오랫동안 소중한 희망입니다.

b) 천진 시장에서 일한다.

언니와 나는 기차로 시정촌으로 천진으로왔다. 매니저와 동료가 우리를 데리러 왔는데, 처음에는 자랐고 행복하게 해줄 아이가 매니저 였음을 나는 알지 못했다. 나는 사람들이 볼 수 없다는 것을 알았다. Hehe ... 우리는 지부에 보냈습니다. 기차역에서 본사까지 이탈리아 스타일의 건물이 보였으며 천진은 시정촌이 아니었지만 천진시의 전체적인 인상은 천진 사람들이 압박감을 느끼고 있으며 모든 가족은 강아지를 키우고 개를 들여 놓을 것입니다. 기분, 교통 혼잡 - 모든 가족이 자동차를 가지고 있지만 일하기 위해 자전거를 타고, 천진시는 전국 여러 도시의 사람들을 모아 복잡하게 먹습니다. 점장이 우리를 헤동 점에 보냈을 때 요리 해줬고 정말 감탄했습니다! 점장도 아주 지쳤습니다!

우리는 접촉이 없기 때문에, 나는 많은 질문을 요청해야, 이벤트를 경험 한 상점으로, 나는 이모와 매우 화가 삼촌에 직면했을 때, 그들은 곧 해결 진정 것을 발견, 난 정말 그들을 존경 나는 많은 것을 배울 수 있다는 것을 알았고 나는 그 일을 잘하기 위해 많은 열정을 기울였다.

행사가 끝난 후 우리는 공식적으로 강사가되어 강의실에서 강의와 주문을 담당했습니다.

1. 큰 교훈에 대한 설명은 주로 매장 방법을 삼촌과 이모에게 전달하고 삼촌과 이모에게 자신을 소개하는 것입니다.

저는 100 개의 족쇄를 칠 때 자부심과 선교 감각이 뛰어납니다. 강의를하고 훌륭한 선생이되어야합니다. 내가 처음 말하기 시작했을 때, 나는 약간 겁이났다. 많은 삼촌과 숙모의 얼굴에, 머리에 공백이 있었고, 등의 좋은 교훈은 엉망이었다. 가게의 선생님은 나에게 충고와 격려를 해 줄 것입니다. 나는 완전히 다시 향상시킨 후에 강의 시간을 잘 파악할 수 있다는 것을 알게되었고, 삼촌과 숙모가 방법을 설명하고 삼촌과 이모가 제기 한 질문에 답하는 데 매우 참을성이 있습니다. 강의가 진행되는 동안 삼촌과 이모가 듣기 좋은 작은 농담과 작은 이야기를 때때로 나누어 들일 것입니다. 때로는 다른 선생님들이 강습을 위해 길을 열어 주도록 도울 것입니다. 천천히, 나는 강의가 당신의 손끝에 있음을 알게됩니다.

2. 주문을받는 과정은 배우고 내리는 과정입니다.

주문을 받으면 고객 등록 양식을 작성해야합니다. 삼촌과 이모의 상태와 생활 조건을 알면 의학 지식과 생활 습관과의 관계에 대해 더 배우게됩니다. 또한, 매장 통계 고객 등록 양식에서 고객 서비스 작업에 협력하기 위해 고객 서비스 통계 및 피드백 작업을 쉽게 수행 할 수 있습니다.

순서의 가장 중요한 하역, 이것은 또한 그들의 웅변과 전문 지식의 운동이며, 나는 천천히 더 많은 한약 지식을 배운 것으로 나타났습니다, 고객의 심리학을 추측하는 법을 배웠습니다. 교육 과정에서 배운 내용을 고객에게 적용하십시오. 특히, 나는 천진의 사람들이 많은 압박감을 받고 있으며, 가족과 직장에서 그들의 마음에 빠르게 들어온다는 것을 발견했다. 당신이 정말로 뭔가를 사고 싶어하지 상담 공격하기를 원한다면 그들 중 대부분은 내가 그들의 서비스의 얼굴에 가장 좋은 미소를, 그래서 그는 자신의 상태를 고려 할 때까지 대기, 프로세스의 자신의 건강과 하역에 적합 할 때 첫 번째 생각 그것은 우리 회사입니다. 또한, 삼촌과 이모가 그 상태를 피드백하면, 그들은 선생님이 주문을 받으면 종종 선생님을 찾습니다. 이것은 내가 천천히 자신을 향상시키는 모든 방법이며, 나 자신을위한 피드백을 찾는 방법이기도합니다.

물론 최선을 다해 최선을 다하지만 실수가있을 때는 최선을 다합니다. 예를 들어 때로는이 방법이 다른 교사와 다를 때가 있습니다. 때로는 가게의 제품이 재고가 없을 수도 있습니다. ... 아침 저녁으로 방법을 제안하고, 좋은 방법을 많이 제공 할 것입니다. 가치를 반영 할 시간.

점포에서의 작업이 점차 목록에 올라 있습니다 : 서 있고, 요리하고, 청소하십시오. 이것들은 우리의 정상적인 업무 내용입니다 ... 그 게시물을 통해 간단한 일이 잘 수행되어야한다는 것을 알았습니다 - 고모와 삼촌, 등록, 삼촌과 숙모가 집에 돌아가며 모든 단계가 웃고 있습니다. 요리의 기간이 끝나면 밥은 결코 힘들지 않을 것이고 죽처럼 될 것입니다. 나는 요리를하고, 집으로 돌아가서 엄마와 아빠에게 북동 요리와 샐러드를주고, 아버지와 어머니를 얻었습니다. 찬양.

인생에서 그들은 모두 나를 돌보고 나를 "작은 마녀"라고 부르겠습니다. 어려움이 있다면 도움이 될 것입니다. 좋은 일이 있으면 나를 먼저 풀어 줍니 다. 나는 자라나도 여전히 사랑하고 사랑을 말하고 싶어합니다. 웃음! 나는 아주 운이 좋고 행복하다고 느낍니다. 그러나 나는 또한 자랐고 목표를 달성했습니다. 나는 더 이상 이전에 일을 알기 위해 서두르지 않았고, 무엇을해야할지 모르며, 이전에 다른 사람을 보지 못하는 사람들이 문제를 겪지 않게되었습니다. 내가 아이를 도울 방법을 모르는, 더 이상 서투른 자신의 일을 혼란 소녀에 있던 넣어 전에 ...... 내가 문제를 해결하기 위해, 침착하게 사물을 다음 인내심을보고 배웠습니다, 나는 다른 사람을 위로하는 것을 배웠다, 내가 병자를 돌보는 배운 적이 자신의 시간과 물건을 준비하는 법을 배웠습니다 ...

셋째, 학습 경험

라이브, 일이나 공부하든, 나는 새로운 것들을과 어려움을 수용 할 수있는 방법의 사고 방식을 변경하는 것을 배웠다이 오 개월 인턴십을 통해, 많은 난관이있을 것이다, 그들은 다른 사람에 영향을 미치는 때문에 특히 직장에서, 이해가 안 돼요 중간에, 당신은 누군가에게 웃음을주고, 누군가는 당신에게 큰 웃음을 줄 것입니다, 나는 또한 내가 학교에서 배운 지식이 때로는 실제로 적용하기 어렵다는 것을 이해합니다. 교사는 우리에게 많은 방법을 가르치고, 아이디어와 실천의 결합, 나는 모든 사람이 책임감을 가져야하며, 자신의 업무에 대해 훌륭한 일을해야한다는 것을 알고 있으며, 가장 중요한 것은 성장하기 위해 내 목표를 달성 한 것입니다.

제 2 조 :

나는 7 월 28 일에 회사에 입사 한 이래로 13 일 동안 회사에 있었다. xx에 들어가는 시간은 그리 길지는 않지만 xx에 대한 이해는 포괄적이지는 않지만 xx 브랜드의 탁월한 품질과 우수성, 관대하고 괜찮은 재료, 할인에 반영되어야 할뿐만 아니라 "세부적인 삶" 실제 가격은 현장 서비스, 친절하고 환영받는 현장 서비스, 완벽하고시의 적절한 애프터 서비스에 반영되어야합니다.

요즘 회사에 입사 한 후 저는 근로 환경을 이해하고 적응하기 위해 열심히 공부했습니다. 다음은 요즘의 작업에 대한 간략한 검토와 요약입니다.

우선, xx 기업 문화에 대해 배우고 나서 Shilu International Shopping Mall에서 3 일 동안 공부할 기회가있었습니다. 진정한 의미의 제품 학습에 직면 한 고객과 직접 대면하는 커뮤니케이션. Zhang Jie와 Chen Jie의 환자지도에서 xx 제품의 장점과 경쟁 제품에 대한 전반적인 이해와 터미널 판매에서 많은 포인트와 기술을 배우게됩니다. 여기서 저에게이 기회를 주셔서 감사 드리며, 국제적인 쇼핑을 위해 Chen과 Zhang의 자매들에게 감사드립니다.

다음으로, 7 월 31 일 Gome이 개설되고 xxx가 하루 동안 터미널에서 공부할 때, 저의 학습은 새로운 단계를 밟았습니다. 이 날에는 두 명의 발기인과 고객의 소개, 고객이 매장에 머물게하는 방법, 고객이 의심을 갖게하는 방법 등을 깊이 들어야합니다. 고객은 신이며 기다리기를 열망해야하며 고객은 또한 "악마"이며 가장 어렵고 인내심이 있어야합니다.

8 월 7 일과 8 일 Shilu Gome 및 Huachen Jiayuan의 피드백 그룹 구매 이벤트와 함께 고객이 생각하는 것과 고객이 생각하는 것을 더 깊이 이해하고 내 자신의 능력을 새롭게 만들었습니다. 높이. 사실, 우리 모두는 고객의 심리를 알고 있습니다. 물건을 사는 사람은 모두 그것을 구입했습니다. 가장 일반적인 심리학은 쇼핑하는 것일뿐입니다. 가장 많이 듣는 것은 "살펴보기"입니다. 다른 방법으로 그를 설득하는 것은 다른 손님들에게 가장 중요한 판매 기법입니다. 나는 더 가까워 지려고 노력하고 있습니다.

이 12 일 간의 연구는 지금 당장 나를위한 가장 귀중한 자산입니다. 그것은 xx 문화와 제품 지식을 배우는 것뿐만 아니라 자신의 능력을 향상시키는 데에도 반영됩니다. 저의 노력을 통해 나는 아주 좋은 결과를 얻었으며, 나를 참을성있게 가르쳐 준 큰 형제 자매들로부터 확신을 얻었습니다. 이제 온수기, 레인지 후드 및 밥솥이 완전히 이해되었으며 정수기가 완전히 훈련되지 않았습니다. 다음 작품에서는 필자의 제품과 경쟁 제품에 대한 지식을 분명히 배우고 회사의 기대치를 실망시키지 않을 것이며 더 빨리 일할 수있는 능력을 향상시킬 것입니다.

요즘의 이해를 통해 나는 또한 시장 감독에 대한 나의 이해에 대해 말하고 싶다.

각 산업마다 감독 방법이 다릅니다. 어떤 산업이든 업계를 먼저 이해해야합니다. 감독 업무는 발기인의 관리에만 국한 될 수 없으며, 감독자는 영업 기술에 대한 지식을 포함하여 자신의 식 자력을 향상시켜 판매 문제가 발생할 때 발 빠르게 문제를 해결할 수 있도록해야합니다. 다른 한편으로는 자체 조정 및 관리 역량을 더욱 강화하고 발기인과 상점 주인, 발기인 및 기타 회사 발기인, 발기인 및 상점 조수 사이의 크고 작은 모순의 일부를 처리 할 수 ​​있어야합니다. 동시에, 그것은 종종 발기인이 판매하는 데 도움이됩니다. 이것은 상점 주인과 상점 점원이 우리가 캐비닛에 있다는 것을 알릴뿐만 아니라, 우리가 항상주의를 기울이고 그들의 판매에주의를 기울이고 있다는 사실을 발기인에게 알릴뿐만 아니라 그들의 감사도 전체 매출의 증가를 도울 수 있습니다. 한 개의 화살표와 두 개의 조각으로 판매의 현재 상황을 이해하고 판매 할 수 있습니다. 과장된 점, 나는 훌륭한 시장 감독이 천사와 악마의 복합체라고 생각한다. 왜냐하면 그것은 사람들을 사랑하고 증오하게 만들 것이기 ​​때문에 발기인의 훌륭한 교사가 될뿐만 아니라 문제를 직시하고 타협 할 수 없다.

지난 밤에 생각한 후, 나는 자신을 감독관으로 요약했다. "진"이라는 단어가 가장 중요하다. 다섯 가지 부지런함을 요약했습니다. 뇌의 부지런함, 다리 작업, 수작업, 안과 일 및 근면을 합리적인지 검토 할 수 있기를 바랍니다.

Brainwork - 우리가 터미널이나 시장에있을 때, 우리는 종종 시장 정보가 가장 직접적이고시의 적절하다는 것을 이해합니다. 이를 위해서는 우리가 정보에 더 많은 동기 부여를하고, 우리 자신의 제안을하고, 발기인에게 귀를 기울이며, 리더에게시기 적절하게 피드백을해야합니다.

다리 - 감독을 위해 다리를 사용하여 두뇌를 사고하고 생각하고 문제점을 찾아내어 해결하기 위해 종종 터미널로 이동하십시오.

수작업 - 시장 감독을 위해서는 수작업으로해야합니다. 터미널을 볼 때 제품 선물이 제대로 놓여 있지 않거나 깔끔하지 않은 것을 볼 수 있습니다. 다음에 선물을 주면 발기인에게 알려야합니다.

시력 - 시장 참가자로서 우리는 경쟁사의 작은 변화를 놓아서는 안되며, 시장 변화를 통해 소비자의 요구 또는 취향 변화를 정확하게 파악할 수 있어야합니다. .

입 - 터미널에서 도움을 청할 때 제품의 전시물을 보았고 전단지 배치가 안되고 승진 직원의 작업이 이루어지지 않았으며 이때에는 검은 얼굴로 행동하고 비판을 비판해야합니다. 현장에서의 안내는 조화의 태도를 기반으로하며, 라이브 데모는 작동 지점을 알려주고, 말할 수없는 영향은 작업 분위기에 영향을 미칩니다.

이 다섯 가지 부지런함, 천천히 할 것입니다, 거기에 여러면에서 단점과 단점이있을 수 있습니다, 또한 감독하고 나를 안내하십시오. 물론이 다섯 진 (秦)이 회사에서 특정 역할을 할 수 있기를 바랍니다. 그리고 모든 사람들은 제안과 수정안을 제안 할 것입니다.

마지막으로, 나는 언급 할만한 가치가 있다고 생각하는 것을 말하고 싶다.

회사 : 저는 제가 뭔가를 사기 위해 고객이라면 저의 주위에 소수의 발기인을두고 싶지 않다고 생각합니다. 즉, 고객은 발기인이 소개하고 소개하는 것이 가장 좋습니다. 감독자 또는 지도자는 고객의 측면이나 가격 및 기타 측면에서만 지원할 수 있습니다. 발기인이 제품을 소개 할 때 제품 설명에 도움을주지 마십시오. 고객의 관심을 혼란스럽게하는 중단을 초래하지 않기 위해서.

발기인 : 고객이 매장 입구로 걸어 갔을 때, 손님은 정중하고 미소를 지어야하며, 손님이 강탈 당하고 매장으로 끌려 가게 느끼지 않도록하십시오. 제품을 소개 할 때는 먼저 고객의 요구 사항을 물어보십시오. 목표로 한 소개, 우리는 판매 목적을 소개하면 안된다. 자신의 제품의 장점을 소개하는 기준에서 경쟁력있는 제품이 경쟁 제품을 활용하지 못하도록 경쟁 제품을 파업하기 위해 최선을 다해야하며 고객은 두 가지 유형으로 나눌 수 있습니다. 하나는 오늘 구매할 준비가되어 있으며 고객은 먼저 그분의 필요 사항은, 우리에게 가장 유익한 것은 가격을 가장 유리하게, 손실을주지 말고, 가장 큰 장점으로 이야기하고, 쉽게 의사 소통 할 수 있도록 의구심을 버리도록 다른 고객이 먼저 오도록 이 종류의 고객은 제품의 장점을 철저히 설명해야 제품에 대해 가장 감명을 받았으므로 다른 집과 마주 치기 전에 제품을 명확하게 알릴 필요가 없습니다. 그들이 떠날 때 전단지를주고 번호를 남겨두고 우리의 성실함을 알리십시오.

위의 내용은 저의 이전 연구에 대한 복습과 요약입니다. 다음 연구에서는 자신의 단점을 보완하고 자신의 능력을 향상시키기 위해 열심히 노력할 것입니다. 나는 끊임없는 노력과 새로운 좋은 상황을 열어 가기로 결심합니다.

제 3 조 :

I. XX 작업 검토

XX 년의 작업은 다음과 같이 요약됩니다. 약간의 성적, 몇 가지 문제, 약간의 진전 및 일부 구식.

약간의 등급 : XX 년, 동부 중국의 전체 고객 출하량 (전체 톤수 x 톤, 작년 같은 기간에 비해 x % 증가), XX 년에는 x 출하 고객, x % 증가, 작년 같은 기간보다 XX % 증가, 월평균 고객 선적 x 톤, 작년 같은 기간에 비해 x % 증가. 몇 가지 문제 : 작년의 작업에서, 나는 후회하고, 요약하고, 수업을 배우고, 올해의 작업의 진전을 촉진시키기 위해 교정을 시도하는 몇 가지 문제가있었습니다. 1. 연초에 공식화 된 계획은 신중하게 시행되지 않았습니다. XX의 시작 이래 물 회사와 하수 공장의 생산에 문제가 생겼고 고객 위기 관리가 최우선 과제가되어 원래의 작업 계획을 철회해야했습니다. 경험 요약 : 작업 계획 수립 과정에 유연성이 부족하고 예기치 않은 사고가 고려되지 않아 응급 상황에서 조정할 수 없으며 폐기 될 수 있습니다. 2. 시간 할당은 과학적이지 않다. 작년에 프로젝트를 공식화 할 때 기존 고객을 무시하고 새로운 고객을 개발하는 것은 너무 탁월했습니다. 프로젝트를 계획 할 때 신규 고객에게 할당 된 시간이 너무 많았으며 기존 고객의 시간이 상대적으로 적어 개별 고객이 1 년 동안 갈 시간이 없었습니다. 한 번 방문하십시오. 경험을 요약하십시오 : 구 고객과 신규 고객이 서로를 돌보고 과학적으로 시간을 할당하십시오.

약간의 진전 : XX 년 동안 회사의 지도력하에 비즈니스 능력이 조금 향상되었습니다. 특히 강소, 절강, 산서 해구에서 고객의 위기를 처리하는 과정에서 회사 지도자들은 나에게시기 적절하게 인도하고 영적 격려를 해주어 이전에 경험하지 못했던 지식을 배웠습니다. 이런 종류의 지식은 책에서는 사용할 수 없으며, 이런 종류의 지식은 사무실에서 배울 수 없습니다. 이런 종류의 지식은주의 깊은 가르침 없이는 배울 수 없습니다. 일부는 시대에 뒤떨어져 있습니다.이 구식은 주로 의식의 고령화 때문입니다. 영업에서 일하기 시작하면서 전통적인 판매 방법을 사용했기 때문에 새로운 작업 방식을 배우는 데 시간이 걸렸습니다. 예를 들어, 인터넷의 장점을 최대한 활용하는 측면에서 인터넷 정보에 대한 대응 능력이 너무 낮습니다. 경험 요약 : 의식은 행동을 결정하고, 행동은 의식이 풍부하며, 서로를 보완하고, 시대와 함께 발전합니다.

둘째, XX 년 작업 계획 합의

XX 년 동안의 작업 계획은 남부를 안정시키고 북쪽을 개발하고 북쪽을 남쪽으로 그리고 북쪽으로, 북쪽으로 집중하고 포괄적 인 개발에 초점을 맞추기 위해 요약됩니다.

남북 안정화 및 북방 발전 : 중국 남동부 지역에서 약 30 년의 발전 끝에 시장은 성숙되었고 자본 축적은 기본적으로 완료되었으며 산업 용지는 근본적으로 경고되었다. 산업 고도화는 필연적 인 추세가되었고 산업 고도화 심화로 심하게 오염 된 기업 외부 이동의 방향은 북부와 중부 지역이지만 외부 이동은 가속화됩니다. 따라서 남부 폴리 염화 비닐 시장은 기본적으로 꽉 차서 총량이 증가 할 여지가 없어 시장 진출 속도에 따라 남방 폴리 염화 알루미늄 시장의 규모가 크게 줄어들고 북부 및 중부 지역의 농축 염소가 줄어들 것이다. 전체 알루미늄 시장은 필연적으로 확장 될 것입니다. 따라서 남부 시장 안정화를 전제로 북부로 에너지를 바꿀 준비가되어 있습니다.

첫 번째 남쪽과 북쪽, 북쪽에 초점 : 복건에있는 옛 고객을 방문하고 작년에 협력 감사, 그들에게 어떤 어려움과 판매 문제가 있는지 물어보십시오. 해결하기 위해 도움이 필요합니까? 고객 회사에 영업 직원이 필요합니까? 무료 교육을 받으십시오. 오래된 고객을 방문한 후에는 작업의 초점을 북쪽으로 옮깁니다.

집중적이고 포괄적 인 개발 : 올해 초에 잠재 고객이 올해 초 작업의 초점을 맞추고 있으며, 많은 고객을 확보하기 위해 노력하고 있습니다. 이미 시작하여 안정화를 위해 노력하고 있으며 약 2 개월이 걸릴 것으로 예상됩니다. . 위의 작업을 완료 한 후에 미래에 잠재력이있는 분야에 대한 계획, 단계, 과학 및 합리적인 시장 개발이 이루어지며 사전에 주도권을 잡으려고 노력합니다.

셋째, 화합과 상호 지원, 충성과 상호 신뢰 xx

물 한 방울은 바다에 묻힐 때 결코 마르지 않습니다. 사람은 팀과 자신을 통합 할 때만 가장 강력합니다. 내 업무는 영업 부서의 단합 된 노력의 결과이며, 생산, 공급, 재무 및 기타 부서의 선도적 인 동료의 노력의 결과입니다. 제 업무는 회사의 리더십 전략, 현명한 지침뿐만 아니라 연대, 상호 신뢰 및 상호 신뢰의 기업 문화의 좋은 분위기에서 도출 할 수 없습니다.

XX 년이 끝났고 XX가 도착했습니다. 결과 가든 실수이든, 과거는 통과하고 새로운 페이지를 열어야합니다. 회사의 리더십의 지배하에 xx 항공기 플랫폼에서 시작하여 Yang Fan이 새로운 목표를 향해 항해하고 나아 갑시다!