판매 요약 에세이

영업 직원 월 요약

2 월 : 처음에는 모든 것이 어렵습니다.

종업원이 된 후 그는 회사의 본사 인 불산에 100 개의 터미널과 4 개의 제약 회사를 지명했습니다.이 시장을 담당 한 사람들은 이미 너무 나쁘게 끝났기 때문에 이미 떠났습니다. 다음은 나의 분석이다.

s : 나는 빈 종이라는 경험이 없다. 내가하지 않은 시장은 빈 시장으로 여겨 질 수도있다. 처음부터 한계는 없다.

w : 직업 경험이없고, 전문 직업인은 약국이며 마케팅 지식이 없습니다.

o : 새 감독자는 작년에 회사의 판매 챔피언이었고 풍부한 실무 경험을 통해 그에게서 가장 유용한 영업 지식을 배우게되었고 주식 시장은 바닥에 떨어져 다시 회복 할 수있는 기회를 얻었으며 본사는 본사에 있습니다. 당신이 잘하는 한 발전이있을 것입니다.

t :이 지역의 시장 공급 채널은 혼란스럽고 가격이 불안정하기 때문에 터미널 작업에 어려움이 따른다.

결과 : 작업 지표를 계산 한 첫 달에 상점 점포의 숫자는 이전 반나절 상점보다 많았지 만, 게으르다는 이유만으로.

3 월 : 사랑과 선을 하나하라.

한 달 이상 유통 된 후, 대부분의 약국은 이미 제품을 운영하기 시작했으며, 소수의 "하드 코어"만이 비활성 상태로 남았습니다.이 약국은 규모가 크고 비즈니스에 치명적인 상점입니다. 물건을 넣기 위해서, 나는 더 자주 방문을하고, 끊임없이 우리 제품의 장점을 이야기합니다. "황제는 마음에 만족하지 않습니다."그리고 마지막 방문에서 "하드 코어"중 하나가 우리 품종을 운영하기 시작했습니다. 제가 집에 돌아 왔을 때 감독관에게 처음으로 좋은 소식을 전했습니다. 당시 상사는 "일과 감정을 하나로 연결했기 때문에 성공할 것입니다."라고 말했습니다.

성과 : 기본적으로 유통 업무는 완료되었으며, 유통 비율은 전체 회사에서 상위 3 위입니다.이 작업은 다음 달부터 시작됩니다.

4 월 : 자신감 넘치는 자신감

나는 3 월에 보너스를 받았는데, 그것은 많은 돈이었습니다. 첫 달에 더 많은 보너스를받을 수 있었고, 나 자신에 대해 점점 더 자신감을 가질 수있었습니다.

처음에는 판매가 순전히 이루어졌으며 이전의 대표 판매량은 200 개가 넘었습니다. 유통 단계의 판매량은 700 개가 넘었지만 인덱스는 1200이었습니다. 지표를 어떻게 완성 할 수 있습니까?

당사의 제품은 현지에서 1 위를 차지하고 있기 때문에 판매되는 제품은 일반적으로 수익이 발생하지 않으며 프로모션이 없습니다. 스캘핑 속도는 최대가 아닙니다. 다른 사람들은 혁신을 추구하므로 다음과 같은 아이디어가 있습니다. 1. 우리 제품에는 두 가지 사양이 있으며, 큰 사양을하고 있으며, 작은 사양은 소비자가 적극적으로 구입하는 제품이므로 매번 점원에게 알려줍니다. 첫째, 우리는 대형 포장재를 소비자들에게 줄 것이며 구매율을 높일 것입니다 2. 우리의 제품은 싸고 다른 독점적 인 한약과 결합하여 사용할 수있는 서양 의약품입니다. 그래서 나는 다른 중국 의약품 발기인을 보내고 작은 선물을 보낼 것입니다. 무엇, 그들의 자신의 다양성을 소개 할 때 조합에서 우리의 제품을 이용하게하십시오.

결과 : 주요 제품의 판매량이 빠르게 증가하여 목표 작업의 150 % 이상을 달성했으며, 회사 전체의 제품 판매량이 2 위를 차지했으며 다른 제품의 판매량도 다른 수준으로 증가했습니다.

5 월 : 실패, 새로운 출발점

지난 달 판매 성장에 자극을 받아서 다른 피크를 만들 것이라고 확신했듯이 갑자기 타겟 저장소의 상품이 가득하다는 사실을 알게되었습니다. 당시에는 그 제품이 무엇인지 알지 못했지만 원래. 물품,하지만 무의식적으로 월말에 물건의 기술을 사용하지만, 잘 팔리지 않았 터미널 지금 너무 많은 물건입니다. 안돼, 오직 정직하게 서기, 사무원 교육의 일을 계속 그러나 동시에 지난 달의 압력에 대한 개인적인 요약을 만들었습니다. 단기 판매 스프린트에 대한 압력이 도움이 될 것이지만 이후 판매에 영향을 미칠 것입니다.

등급 : 지난 달 인벤토리의 영향으로 인해 이번 달의 판매량은 약 800에 불과하고 지표의 60 %가 완료되었지만 2 개월 간의 평균 판매량이 증가했기 때문에 적절한 사용으로 매출이 증가 할 수 있습니다. .

6 월 : 가서 토론하지 마라.

6 월 판매 통계가 아직 나오지 않았기 때문에 4 월과 5 월의 판매량에 따라 3 분기 작업 지시기를 설정하고 작업 분류와 함께 출력에 초점을 맞추기 시작했고 대상 약국을 원래 100에서 60으로 줄였습니다. 내 지표는 필연적으로 크게 증가하여 이전의 166.6 % -200 %에 도달했지만, 이전 경험을 축적하고 터미널의 재고는 기본적으로 매진되었습니다. 그러나이를 완료하는 데 확신합니다.

모두가 지표가 너무 높아서 필자가 불만을 토로했을 때, 나는 60 개의 약국 규모에 따라 절대적으로 완료 할 수있는 과제를 부여한 다음, 그 달 말에 완료해야 할 과제를 완료하지 않았습니다. 약국의 금액이 업무를 완료 한 약국에 인도되었고, 마지막으로 상품이 제대로 눌려져 지시기가 완료되었습니다.

학년 : 회사 전체에서 과제를 완수 할 수있는 세 사람 중 한 사람, 다른 사람들이 지표가 너무 높은지에 대해 토론 할 때 다른 사람들과 다른 결과를 보았습니다.

7 월 : otc의 세 가지 요소, 필수 불가결 한 요소

지난 달의 작업을 마친 후에 필자는 인벤토리의 일부를 가지고 있었지만, 다행스럽게도 6 월 이후로 otc의 세 가지 요소가 동등하게 중요하다는 것을 알았고 모든면에서 최선을 다했습니다. 또한 단기간에 판매되었지만 지난 달의 방법에 따라 지표가 각 약국으로 분해되어 다시 작업을 완료했습니다. 지난 달 작업을 완료 한 두 동료는 나는 물건을 눌러야 할 계획이 없었고 내 6 월과 비슷한 결과를 얻었다.

성과 : 회사의 월간 판매 챔피언이 된 것은 처음으로 2 개월 연속으로이 회사를 완주 한 유일한 회사이며, 회사의 직접 판매 신제품 중 하나는 새로운 매출을 달성했습니다.

8 월 : 모든 변화에 적응하고 더 강하게 만든다.

지난 달 판매 챔피언의 희소식이 된 것을 알고있는 중에도 나쁜 소식이 들렸습니다. 상사는 가족 사유로 사임했습니다. 상사로부터 많은 것을 배웠고, 저를 격려했습니다. 회사를 떠난다면 실적에 영향을 미칠 수 있습니까?

나중에 나는 그것에 대해 생각했다. 내가 가르쳐 줄 수 있다면, 그는 이미 가르쳤다. 나머지는 나 혼자만 이해할 수 있어야한다. 그리고 그의 빛을 버려야 내 빛이 드러날 수있다. 처음에는 내가 경기 할 시간입니다.

결과 : 주요 제품은 기본적으로 첫 번째 제품을 보관했지만 다른 제품은시기 적절하지 않은 지불 및 기타 이유로 인해 일반적으로 거부되었습니다.

9 월 : 변명의 여지가 없습니다.

새로운 분기에 대한 작업 표시기가 다시 내려 왔으며 이번에는 분명히 비합리적인 것으로 나타났습니다. 지난 분기의 판매량에 따르면 더 많은 일을하고 적은 일을하는 것이 좋지만 보너스는 완료율과 관련이 있습니다. 점포가 다시 올라 갔고 관리자가 단어를 발표했는데 주 제품이 연차 작업에서 멀리 떨어져 있기 때문에 지금은 승진이 있지만화물을 완수해야한다고해도 모든 사람의 업무는 100 % 완료되어야합니다. 결코 그럴 필요가 없습니다. 관리자는 자신이 죽었다고 말했기 때문에 변명의 여지가 없습니다. 어쨌든, 나는 이미 물건을 눌러 본 경험이있다. 나는 아직도 이것을 할 수있는 방법이있다.

Grade :이 달의 임무를 성공적으로 완수했으며 점차 연간 판매 챔피언의 지위를 결정했습니다.

10 월 : 다른 사람들보다 더 멀리 그리고 멀리 생각하십시오.

지난 달 주요 제품 품목이 매우 많이 사용 된 이래로 이번 달에는 터미널 제품 및 기타 제품 판매에 중점을 두었습니다.

내가 책임지고있는 지역의 판매가 잘되고 있기 때문에 회사는 저에게 가게를 보여주기 위해 돈을 할당하려고합니다. 그래서 나는 그 기회를 잡았습니다. 회사가 저에게 만족하게하십시오, 그 동안 나는 성장 사고 모드를 사용했습니다 :

g : 회사는 회사의 브랜드 인지도를 높이기 위해 두 가지 지정된 제품에 대해 끝 프레임 표시가 필요합니다.

r : 내가 잘 해왔 기 때문에 주요 제품이 잘 보여졌고, 다른 제품들은 otc 제품으로 인해 잘 보이지 않았지만 otc 로고가 없으므로 건강 관리 제품이 홍보되지 않았다.

o : 1. 회사 요구 사항에 따라 지정된 두 제품을 표시 할 끝 프레임을 구입할 수 있습니다. 하지만 그것은 판매에 도움이되지 않았고 하나의 끝 프레임에 4 개의 레이어가 있습니다. 두 제품 만 사용하는 것은 너무 낭비입니다. 2, 동시에이 수수료의 사용은 원래 저조한 표시 제품을 할 수 있지만 OTC 및 건강 제품, 내과 및 외래성 때문에, 같은 최종 프레임에 표시 할 수 없지만 별도로 표시 할 수있는 각 제품은 레이어를 차지하고 엔드 프레임은 브랜드 구축 효과만큼이나 중요하지만 각 제품의 매출 증가에 도움이됩니다.

w : 생각한 후에는 두 번째 선택이 가장 효과적 일 수 있고 더 많은 혜택을 얻을 수 있다고 생각하십시오.

마지막으로 두 번째 옵션을 따르는 것 외에도 총 5 개의 제품을 만들었으며 각 제품은 최고의 입지를 확보했으며 주요 제품에 대한 스택도 얻었습니다.

결과 : 주요 제품의 판매가 감소했지만 회사에서 요구하는 최소 완성 기준에 도달했습니다. 다른 제품은 일반적으로 소량으로 자랍니다. 디스플레이와 스택이 회사의 원래 의도와 다름에도 불구하고 그들은 지도자들로부터 만장일치의 찬사를 받았습니다.

11 월 : 판매를하는 것은 불가능하지 않습니다.

또한 새로운 과제를 얻었습니다. 당사의 신제품 중 하나가 판매망에서 만족스럽지 않아 이탈의 당황에 직면했기 때문입니다. 이 체인은 광저우에 있으며, 주로 싼 상점을 기반으로합니다. 내 상점이 잘하고 있기 때문에 관리자가 나에게 모델 샵을 만들어 퇴장을 피하도록 요청했습니다. 나는 하나의 가게 만 가지고있다. 이전에는 배포가 불안정했기 때문에 물건을자를 이유가 전혀 없었습니다. 초점으로하지 않았습니다. 광저우 동료들이 잘하지 못하는 이유는 비용 할당이 불합리하거나 구매가 모두 이루어 지거나 상점에서 물건을 구입하지 않았거나 사무원에게 모두 제공 되었기 때문입니다. 항상 품절되어 판매에 영향을줍니다. 그 일을받은 이후로 변명의 여지가 없었으며 비용을 합리적으로 배당하여 구매자와 직원에게 2 : 3의 비율로주었습니다. 이는 마약의 지속적인 공급을 보장 할뿐 아니라 점원의 도움을 받았습니다. 동기 부여를 추천합니다. 그런 다음 추가 프로모션을 신청 했으므로 3 갈래 식 접근의 경우 어려운 상점도 나에 의해 평평하게되었습니다.

학년 :이 제품의 판매가 100 % 증가했으며 다른 제품의 판매가 증가했습니다. 전반적인 결과는 아직 확정되지 않았습니다.

요약 : 여행 1 학년 때 나는 주로 공부하고 축적 한 경험이 있습니다. 좋은 상사와 좋은 매니저로부터 배우기는 운이 좋았습니다. 상사는 저에게 매우 이기적이라고 가르쳐 주었고 관리자는 저를 매우 신뢰했습니다. 많은 것들이 있습니다. 나는 그것을 놓아 버릴 용의가있다. 그래서 나는 또한 더 만족스러운 결과를 얻었습니다. 사고가 발생하지 않는다면 회사의 연간 판매 챔피언이 될 것입니다.

전망 : 인턴쉽을 위해 회사에 온 남동생 그룹이 있기 때문에 다음 단계는 새로운 사람들을 데려 오는 것입니다. 그들은 다음 훈련 대상이 될 것입니다. 또한, XX 년 내에 제 위치가 조정되고 광저우로 이전되어 광저우 대형 마트를 책임지게됩니다. 핵심 고객 관리의 방향으로 열심히 일하게 될 것입니다! XX 년 작업 요약 - otc 판매, 성장 경로

영업 담당자 작업 요약

XX에서의 판매 과정을 상기하면서, 나는 만지지 않은 많은 일들과 경험들을 겪었으며 서로를 결코 보지 못했던 많은 사람들을 보았습니다. 처음부터 새해가 가져다주는 모든 것은 새로운 발전과 새로운 탄원이며 내 눈앞에있는 것 같습니다. 머리는 앞으로 나아 가기로 결정할 수 있습니다.

전반적인 관찰에 따르면, 올해는 나에게 큰 진전을 가져 왔으며, 고객과의 협상에 관계없이 여전히 영업 교훈과 신규 고객 간의 접촉이며 항상 개선되고 있습니다.

다음은 회사 브랜딩에 대한 몇 가지 통찰력입니다.

환상에 내 브랜드 전략 : 우선, 우리 회사는 자동차 브레이크 펌프 액세서리 생산 전문입니다, 브레이크 펌프는 우리의 강력한 하나입니다, 그래서 브레이크 펌프, 내 브랜드를 사용하려고, 둘째, 일부 대형 딜러 주장합니다 자신의 브랜드는 우리 제품을 시장에 결합 시키지만, 우리는 "일부"브랜드를 제품에 집어 넣기 위해 최선을 다해야 할뿐만 아니라, 국내 에서처럼 안정적인 품질을 촉진함으로써 브랜드의 시작이 성립됩니다. 소비자를 의식한 대부분의 양질의 브랜드는 여전히 외국 브랜드가 지배하고 있습니다. 사람들은 무엇을 마실 것인지, 어떤 브랜드를 사야하는지, 어떤 스포츠 신발 브랜드를 구입해야하는지, 어떤 휴대 전화 브랜드를 구입해야하는지,이 제품의 품질은 더 많은지 지역 차를 사더라도 제조사의 국제 협력 오류가 일본이나 유럽 및 미국에 있는지를 먼저 확인해야합니다. 유명한 브랜드의 우수한 품질로 인해 사람들은 무의식적으로 서로를 홍보하고 와이어 커팅을한다고 생각합니다. 서유럽 시장 전략, 핵심 고객을 잠그는 방법이 최우선 과제로 자리 잡았습니다. 그들은 완전히 장기적인 이익, 확고한 시장 점유율 리드의 관점에서, 고객과 협력하고 더 높은 가격을 밀어한다, 성능 요구 사항을 달성 할 수있다;

3, 고객과의 현재 연락 과정은 다음과 같습니다 : 주문 전에 사전 협상 작업은 연락처를 다시 배달 한 후 연락처 배달 전에 연락처의 연락처에 배치됩니다;

4, 아프리카 지역 : 남아 프리카 시장에서 별도로, 우리 아프리카 시장은 여전히 ​​비어 있지 않으며, 현재 판매 지역은 여전히 ​​이집트와 튀니지에 집중되어있다, 거기에 세 무역 관계, 거기에 XX 두 판매, 그들 중 하나 이집트의 주요 고객들은 지불 방법이 잘못되어 약 $ 300,000 주문을 취소했지만 다른 이집트 고객의 거래량은 작년에 10,000 달러 이상에서 70,000 달러에 이르렀으며 튀니지 고객의 거래량도 작년 9,000 명 이상이 1 만 달러로 증가했으며 시장에서 제품의 성숙과 도덕성의 향상으로 북아프리카 시장에서 더 큰 시장 점유율을 확보 할 수 있다고 확신합니다.

5. 남아프리카 지역 : 현재 남아공 시장에는 총 5 명의 고객이 있으며 판매 지역을 관리하고 판매 지역을 감독하며 현재 요하네스 버그에 소재한 주요 지역과 더반 및 케이프 타운에 고객이 한 곳 있으며 현재 주요 판매 제품 그것은 브레이크 실린더로, 작년에 매출이 80,000 달러 미만에서 올해에는 180,000 달러 이상으로 증가했으며 XX 연간 매출의 예비 추정치는 28 만 달러에 달했으며 300,000 명에 도전했습니다.

6. 중동 시장 : XX 년 무역 협상을 맺은 중동 지역 고객은 총 11 명의 고객을 보유했으며 XX에서는 제품 판매가 5 만 달러 이상이었고 아웃소싱 제품은 12 만 달러 이상으로 지난해의 산출 값보다 높았다. 이란 시장의 지속적인 확장으로 기아 프라이드 마스터 펌프 및 서브 펌프는 주요 제품으로 시장에 진입 할 것이며 내년 전시회 또는 방문을 통해 두바이 및 중동 지역 중동 지역에서 일본 카 시리즈 제품의 시장 점유율을 줄이기 위해 노력할 것입니다.

7. 고객이 보내고받은 새 샘플의 경우 회사에서 처음으로 스크리닝해야한다고 생각 했으므로 자동차 부품 견본을 받아 들일 수 없으며 수량, 시장 및 이익이 이상적이지 않으면 즉시 포기하고 너무 많은 에너지를 소비합니다. 분산하면 결과는 손익에 비례해야합니다.

영업 교육 요약

XX에서 우리는 교육이 장기적인 투자라는 생각을 확고히하고 더 높은 목표를 향해 회사의 직원을 승진시키는 "끝없는 학습"의 정신을 계속 지켰습니다. 올해의 활동을 살펴 봅니다 :

I. 교육 훈련

XX의 경우 24 건의 내부 교육이 실시되었는데, 품질 관리 인식 교육의 46 %, 전문 기술 교육의 50 %, 규칙 및 규정 및 전문 윤리 교육의 4 % 및 총 57:85 강의 시간이있었습니다.

교육 과정은 주로 다음 범주에 집중되어 있습니다.

1. 종업원 강제 종목 : 기업 문화 교육, 전문 윤리, 경영 시스템

2. 주요 교육 : 소프트웨어 테스트, 개발 및 관리, cmmi3;

3. 신입 사원을위한 사전 고용 훈련

둘째, 교육 비용

XX의 총 훈련 비용은 22,397.50 위안이며, 상반기에는 훈련 비용이 없기 때문에 하반기 비용이됩니다.

셋째, 훈련 작업 분석

업적 :

1. XX 년도와 비교하여, XX 년도의 훈련 사업은 훈련 프로그램 수, 훈련 과정 수, 훈련을받는 사람들의 수에있어서 일정한 성장을 달성했다.

2. 제도적 훈련 체제를 수립한다. 과거에는 회사의 훈련 업무가 체계적인 시스템이 없었고 훈련 관리 범위와 강도가 약했으며 훈련 기금이 보장되지 않았고 직원 교육에 대한 인식이 떨어졌으며 훈련 작업이 매우 어려웠습니다. 올해 품질 관리부에서는 이전의 교육 경험을 바탕으로 교육 관리 프로세스를 최적화하고 교육 및 훈련 시스템을 개선하는 데 많은 노력을 기울였습니다. 교육 요구 분석 및 교육 프로젝트 승인 프로세스가 강화되었으며, 다양한 부서의 의견을 청취 한 후 교육 훈련의 제도적 관리가 전반적으로 개선되었습니다.

3. XX 년에 iso9002 : XX 표준 인증 및 cmm 인증을 기반으로 한 iso10025, gb / t19035-XX 및 mqms 시스템 지식을 도입하고 국제 표준에 따라 교육 관리 시스템 및 작업 절차를 점진적으로 습득하고 직원 교육을 수립하고 개선했습니다. 교육을위한 품질 보증 및 효과 평가 시스템.

4. 지속적으로 교육 방법을 개선하고 새로운 교육 모델을 적극적으로 탐구합니다.

문제 및 결함

1. 교육 훈련이 덜 평가되어 훈련이 "표본에 참여하고 참여하지 않고 좋은 직업을 배운다"는 부정적인 상황이 발생하여 수동적 인 훈련이 발생합니다.

2. 교육 형식에 혁신이 부족합니다. "위의 말하기, 다음의 말을 들어라."라는 말의 맹목적인 사용은 지루하고 지루하며 학생들의 관심을 감당할 수 없기 때문에 집중력이 부족하여 훈련 효과에 영향을줍니다.

3. 원리는 강하지 않다. 교육 훈련 및 관련 규정을 엄격히 적용 할 수 없으며 위반자는 한 눈을 보지 못하고 규칙을 지킬 수 없기 때문에 이것이 교육 훈련 및 장애를 완화하는 주된 이유입니다.

4. 연중에 실시되는 연수에서는 연수가 너무 빈번하다고 느끼는 사람도 있고, 다른 일부 직원이 해당 연수를받지 못하는 사람도 있다는 것을 쉽게 알 수 있습니다. 이것은 피할 수없는 문제입니다. 학습 조직 전용 회사로서, 기본 교육 과제는 모든 직원이 교육 감각을 수립하고 비즈니스 개발 및 자체 개발을 담당 할 수 있도록하는 것입니다. 훈련 수준의 불균형은 큰 노력을 기울일 때까지 20 년이 걸릴 것입니다.

5, 내부 강사 가르치는 기술은 일반적으로 높은 필요가 없습니다, 개선해야 할, 코스웨어의 생산 충분하지 않다, 독립적 인 연구 개발 과정의 능력이 부족하므로 위의 개선 필요 내부 강사 관리를 표준화, 내부 강사 수준을 향상시키고 진정 내부 강사 인증을 촉진 자격을 갖춘 유능한 내부 트레이너 팀을 만듭니다.

넷째, 개선 방안

유리한 조건

1. 회사 구조 조정 후 기업의 기관 및 인력 구조 조정 후 직원의 전반적인 품질 및 업무 기술 향상과 기업 문화의 재건축은 필연적으로 다음 단계의 초점이 될 것입니다. 증가, 좋은 교육 결과 및 품질은 회사 리더에 의해 점차 가치있게 평가 될 것입니다.

2. mqms 시스템 "Training Management Program Archives"의 출시와 함께 회사의 교육 및 훈련 시스템이 초기에 구축되고 있으며 훈련 작업은 시스템의 지침 및 제약 사항을 가지고있어 향후 작업을 크게 촉진 할 것입니다.

특정 조치

1. 훈련에 좋은 일을하십시오.

"교육 관리 프로그램 자료실"이 배포되었지만 특정 구현 과정에서 어려움이 발생할 수 있으며 요약하고시기 적절하게 조정해야합니다. 특정 업무 프로세스에서 더 합리화가 필요하며 관리 시스템을 여러 측면에서 보완해야합니다. 훈련 자료 수집 및 훈련 장비 배분을 강화하고 관련 직원의 전문적인 훈련을 강화할 필요가있다.

2. 기업 교육 자원을 더욱 풍요롭게하는 훈련 자료 네트워크를 구축하십시오.

회사 사업의 범위는 회사의 다양한 부서의 광범위한 교육 필요성을 결정합니다. 회사 구성원의 교육 요구를보다 잘 충족시키고 적절한 교육 과정을 선택하고 강사를 양성하며 적절한 교육 리소스를 구성하려면시기 적절하고 정확한 교육 정보를 많이 확보하고 교육 비즈니스 연락처를 확장하며 효과적인 교육 리소스를 확립해야합니다. 네트워크. 특히보다 강력한 전문 조직과의 전략적 파트너십을 적극적으로 유지하고 역동적 인 정보를 최우선으로 생각하며 업계의 뜨거운 요구 사항을 수평 적으로 이해하고 아이디어를 조정하고 특정 프로젝트에 대한 협력 합의에 도달해야합니다.

3. 실질적인 경험과 실제 상황에 익숙한 내부 강사 팀 구성에 집중하십시오.

교육 요구의 다양성과 회사 내 훈련 자원의 제한된 자원 간의 모순이 점차 두드러지게 나타납니다. 실무 경험과 현실에 익숙한 강사의 사내 팀 구성은 점차 중요 해지고 있습니다. 자체 내부 강사 팀을 구성하여 우선 회사의 제한된 교육 기금을 크게 줄 였고 두 번째로 다양한 분야의 전문가 그룹을 교육했습니다. 다시 한 번 직원 학습 학습 모델을 수립하고 직원의 독립적 학습을 도모했습니다. 생각. 과거의 사례를 보면 회사의 내부 리더십 강의를들은 직원은 경영진에 대한 깊은 이해를 느낄 수 있으며 모든 사람이 이해하고 이해하기 쉽도록 철저한 설명이 가능하며 고위 임원이 교육을하도록 적극 권장해야합니다. 좋은 예. 구체적인 조치 측면에서 관리 인력의 교육 강화에 중점을 둘 것이며 내부 강사로 뛰어난 관리 인력을 명확히 정의하고 선정 할 것입니다. 그리고 내부 강사를위한 내부 관리, 인센티브 및 평가 시스템을 구축하십시오.