2014 영업 매니저 작업 요약

판매 관리자 작업 요약

나는 작은 세일즈맨부터 회사 세일즈 매니저의 지위에 이르기까지 수년 동안 회사에서 일 해왔다. 얼마나 많은 노력과 땀을 흘 렸는지, 아마도 나는 알고있다. 그러나 나는 내 노력이 평범한 사람들의 몇 배라고 말할 수 있으며, 나는 내 자신의 직업에서 성공을 거뒀다.

올해는 다정하고 신맛이 땀과 땀을 흘리고 열심히 일하면서 갚을 것입니다. 지난 한 해 동안 얻은 결과는 여전히 매우 좋았습니다. 제가 잘하고 있다고 생각합니다.

12 월 24 일, 0 *, 0 *으로 자신의 업무, 헌신, 헌신, 근면, 기반으로 전체 회원 그룹의 전체 지원과 함께, 회사의 비즈니스 리더십, 미스터 웨이, 리더십과 지도력하에 내 200 * 연간 판매액은 130 만 위안이고, 시작 금액은 연간 판매 업무의 60 %이고, 반품 률은 80 %이고, 판매 단가는 작년보다 10 % 낮으며 판매 및 지불 반품 률은 작년 같은 기간에 비해 12 % 및 16 % 감소했습니다. . 일년 내내 판매 작업의 경험과 느낌은 다음과 같이 요약됩니다.

첫째, 진지하게 직무를 수행하고 양심적으로 직무를 수행하십시오.

영업 관리자로서의 직무는 다음과 같습니다.

1. 가능한 한 모든 지역 판매 작업을 완료하고 신속하게 구매 가격을 반환하십시오.

2. 영업 관리 접근법에서 다양한 요구 사항을 완료하기 위해 노력하십시오.

3. 제품 인도 절차를 엄격하게 이행 할 책임이있다.

4. 능동적으로 시장 정보를 수집하고시기 적절한 방법으로 지도자를 조직하고보고한다.

5. 엄격히 공장 규칙 및 규칙 및 각종 규칙 및 규칙을 준수하십시오.

6. 일에 대한 높은 전문성과 높은 소유 의식을 가지십시오.

7. 지도력이 지정한 다른 임무를 완수한다.

직무 책임은 직원의 직무 요구 사항이며 영업 관리자의 품질을 측정하는 표준이기도합니다. 직무 책임 기준을 항상 업무의 기준으로 삼고 직무 기준에 따라 엄격하게 요구합니다. 비즈니스 업무에서는 기술 지식을 이해하면서 제품 정보부터 신중하게 시장 정보를 분석하고 마케팅 계획을 수립 할 수 있습니다. 둘째, 자주 다른 영업 관리자와 통신하고, 자주 통신하고, 시장 조건, 기존 문제 및 솔루션을 분석 할 수 있습니다. 함께 향상시키기 위해서. 일상 업무에서, 당신은 능동적으로 제 시간에 작업을 수행 할 수 있으며 작업의 질을 보장 ​​할 수 있습니다.

간단히 말해 영업 관리자의 기술과 실적이 영업 관리자의 업무 및 실패 표준을 테스트하는 데 중요하다는 것이 관행을 통해 입증되었습니다. 올해 올림픽 유치에 대한 4 개월 제한의 영향과 시장에 대한 신속한 대응 부족으로 인해 성과가 좋지 않습니다.

둘째, 고객의 요구 사항을 명확히하고, 주도권을 쥐며, 품질과 양을 제 시간에 보장하기 위해 노력합니다.

직장에서 저는 영업 관리자가 명확한 목적을 가져야한다는 것을 항상 이해해야합니다. 한편으로는 고객의 의도와 충족해야 할 표준 및 요구 사항을 적극적으로 이해하고 조기에 준비하고 고객이 요청한 시간 제한 내에 공급하며 고객과 적극적으로 통신하십시오. 고객의 상환 능력을 이해하고이를 고려하고 보완합니다.

셋째, 고객 불만을 올바르게 처리하고 신속하고 적절하게 해결하십시오.

영업은 장기적이고 점진적인 작업이며 제품 결함이 일반적이므로 영업 관리자는 고객 불만 사항을 올바르게 처리해야하며 제품 판매와 같은 고객 불만도 마찬가지로 중요하고 더욱 심각하므로주의해서 처리해야합니다. 제품 판매 과정에서 판매 서비스 약정은 공적 자금에 따라 엄격히 이행되며, 고객 불만을 접수 할 때는 먼저 고객 불만 기록을 작성하고 구두로 약속해야하며, 두 번째로 지도자 및 관련 부서에시기 적절하게보고해야합니다. 지도자의 지시를받은 후 관련 부서 요원이 대응 계획을 수립하고 동시에 고객과 의사 소통을하여 고객이 치료 계획에 만족할 수 있도록합니다.

넷째, 제품 및 관련 제품에 대한 지식을 열심히 연구하고 고객의 요구에 따라 제품의 다양성을 결정합니다.

제품 지식에 익숙하면 판매에서 좋은 일을하기위한 전제 조건입니다. 판매 과정에서 제품 지식에 대한 연구에도주의를 기울여야하며 기본적으로 회사에서 생산 한 페인트 제품의 사용, 성능 및 매개 변수에 대한 질문에 대답 할 수 있습니다. 기본적으로 관련 제품의 사용, 가격 및 시공 요구 사항을 파악할 수 있습니다. .

V. 코팅 제품 시장 분석

코팅 제품의 판매 영역이 크기 때문에 시장 잠재력이 엄청납니다. 코팅 판매에 대한 시장 분석은 다음과 같습니다.

시장 수요 분석

시장 잠재력은 크지 만 베이징의 대부분의 페인트 공장에서의 경쟁은 뜨거워지고 희게되고 올림픽 건설 프로젝트로 인해 새해에는 격차가 생길 것이며 페인트 판매가 직접적으로 우리를 위협하고 있습니다. 우리가 좋은 평판과 좋은 품질을 가지고 있지만 가격과 판매 방법을 지배하지는 않지만 시장 점유율은 판매 작업이 30 % 증가하고 판매 관리자의 삶이 좋지 않지만 올해에도 3 번을보아야합니다 시장의 마지막 세 판, 자금이 완벽하게 지원되거나, 좋은 판매 실적을 달성하기를 원한다면, 더 많은 보호를 위해 싸울 내년에 대한 일회성 인증은 핵심 영업 관리자에게 더 강력하고 지원 및 격려를주는 회사입니다.

, 경쟁 업체 및 가격 분석

지난 수년간 코팅 시장에 대한 자신의 이해를 바탕으로 DuPont, Shanghai Kailin, Shanghai International, Haihong 등과 같은 수입 및 합작 브랜드의 두 가지 유형이 있습니다.이 기업들은 강한 힘을 가지고 있으며 판매 가격이 낮아졌습니다. 일부 판매 가격은 기본적으로 우리와 동일하므로 규모 판매를 형성하고 다른 하나는 회사에서 생산하는 제품과 동일하며 그러한 판매 가격은 상대적으로 낮습니다.

6, 0 * 년 판매 관리자 작업 개념

지난 1 년 동안의 작업을 요약하면 여전히 많은 문제와 결함이 있습니다. 다른 영업 관리자 및 동료에게 내 작업 방법 및 기술을 배워야합니다. 내 0 년 동안 내 프로젝트는 작년의 작업과 이익을 기반으로 단점을 보완 할 계획입니다. 다음과 같은 업무 측면 :

지역 판매 상황 및 0 년 동안의 시장 변화에 따라이 계획은 철강 구조 공장의 공급 경로에 초점을 맞출 것이다. 첫째, 원래 철강 구조 공장 공급 작업을 수행하고 몇 가지 대량을 선택한다. 두 번째는 새로운 큰 고객을 개발하는 것이고, 세 번째는 특정 지역의 에이전트를 사용하여 에이전트가 판매를 시작할 수 있도록하는 것입니다. 0 * 년도에 우리는 먼저 지난 수년간의 체납금을 적극적으로 추구해야하며 체납금을시기 적절하게 회수하고 적시에 지도자에게보고하고 회사의 지원을받는 방법을 찾아야합니다.

0 * 년 동안, 회사는 시장 정보를 수집하고시기 적절하게 연락하고 스케일 판매에 대한 입찰에 참여하려고 노력합니다.

대행사 판매에 적극적으로 협조하기 위해 우리는 제품 다양성을 결정한 후에 제품 지식, 성능 및 사용법을 학습하여 에이전트 제품이 신속하게 시장에 진입하고 판매를 형성 할 수 있도록 할 계획입니다.

비즈니스에서 좋은 일을하는 동안 비즈니스 지식, 기술 및 영업을 통해 이론 지식을 향상시키고 전반적인 품질을 지속적으로 향상시킬 계획입니다.

연간 판매 업무의 완성을 보장하기 위해 적극적으로 정보를 수집하고 제 시간에 요약하고 새로운 시장에서 제품 시장 점유율을 확대하기 위해 시장을 개발하려고 노력합니다.

7. 판매 관리 방법에 대한 제안

0 * 년 판매 관리 방법은 명확하고 간결해야하며 영업 사원의 영역, 작업, 경비, 평가 및 보상을 명확히하고 두 모델의 조건을 삭제해야합니다. 연말에 영업 관리자를 평가 한 후 해당 방법에 따라 해당 방법을 수여해야합니다.

0 년 동안 회사와 영업 관리자는 상호 협의 및 만족을 전제로 판매 관리 조치를 신중하게 수정 및 표준화해야하므로 광범위한 조건에 적응하고 지역 조건에 적응할 수 있으며 매년 시장 변화에 따라 공장 가격을 조정할 필요가 있습니다.

0 * 년은 상황을 전제로 영업 관리자가 느슨하게 관리해야하며 고정 된 8 시간 작업 시스템을 해제해야합니다. 정기 보고서 요약의 형태로 영업 관리자는 업무를 처리하기 위해 일주일에 1-2 일에 회사를 방문해야합니다. 토지 및 귀가 시간은 지도력 통지를받은 후 회사에 도착하여 판매 관리자가 판매 계획을 세울 수있는 충분한 시간을 갖도록합니다.

영업 관리자의 실제 상황을 고려할 때 영업 관리자는화물의 소량 포장 비용, 자본 점유 비용 및 판매 관리자가 회사 제품의 품질로 인해 초래 한 비용 및 손실에 대한 보상을 부담해야합니다.

지역 시장의 축소, 치열한 경쟁 및 가격 하락으로 인해 0 * 년의 지도자들은 시장 영업 관리자의 정보 피드백을 진지하게 조사하고 종합해야하며 판매 관리자를 자극하기위한 회사의 시장 조건 및 시장 조건에 맞게 회사의 공장 가격을 올리고 개발해야합니다. 영업 열정.

지난 한 해 동안 글로벌 금융 위기의 영향으로 회사의 성과는 크게 성장하지 못했지만 일시적인 금융 위기가 회사에 미친 영향은 크지 않지만 경계해야합니다. 금융 위기에서는 아무도 없습니다. 회사가 안전합니다. 좋은 회사가 내일 파산 할 수 있으므로 금융 위기가 우리에게 미칠 영향을 경계해야합니다.

앞으로 수년 동안 내 일은 분명히 열심히하고 더 열심히 노력할 것입니다. 나는 실수를 저지르기 위해 최선을 다할 것입니다. 나에게 꼭 필요한 것입니다. 나는 가장 엄격한 요구 사항을 가지고 있습니다. 나는 회사를 위해해야합니다. 최선을 다하는 이유!

나는 회사가 새해에 개발을 계속하고 회사의 미래를 향상시키는 회사의 실적을 향상시킬 수 있기를 바랍니다.

판매 관리자 작업 요약

I. 올해 영업 관리자의 작업 요약이 곧 끝나려고합니다. 거의 1 년 동안 열심히 영업 관리자를 통해 열심히 일했고 약간의 이득도있었습니다. 연말에 영업 관리자의 업무를 요약해야한다고 생각합니다. 그 목적은 교훈을 배우고 영업 관리자가 더 나은 업무를 수행 할 수 있도록 자신을 개선하는 것입니다. 나는 내년의 판매 관리자 작업을 더 잘 수행하기로 확신하고 있습니다. 아래에서는 1 년간 영업 관리자의 작업을 간략하게 요약 해 보겠습니다.

4 월에 마케팅 부서를 설립하기 전에 마케팅 부서를 담당하기 전에 xx 영업 경험이 없었으며 영업 업무에 열정을 갖고 xx 업계 영업 경험이 부족했습니다. 업계 지식. 이 산업에 신속하게 통합되기 위해 모든 것이 처음부터 시작되고 제품 지식을 배우는 동안 시장을 탐험하면서 판매 및 제품의 어려움과 문제가 발생하면 종종 xx 관리자와 베이징 본사의 여러 지도자에게 질문합니다. 경험이 많은 다른 동료와 협력하여 문제 해결 방법을 찾고 더 어려운 고객을 대상으로 전략을 연구하여 좋은 결과를 얻었습니다.

제품 지식을 지속적으로 학습하고 동일한 업계의 정보를 수집하고 시장 경험을 축적함으로써 xx 시장에 대한 전반적인 이해와 이해를 얻게되었습니다. 이제는 고객이 언급 한 다양한 문제에 점차적으로 그리고 능숙하게 대응하고 고객의 요구를 정확하게 파악하며 고객과 잘 의사 소통 할 수 있으므로 점차 고객의 신뢰를 얻게됩니다. 따라서, 반세기의 노력 끝에 우리는 몇 가지 성공적인 고객 사례를 달성했습니다. 일부 고급 고객은 점차적으로 어느 정도 축적되어 시장에 대한 비교적 투명한 이해가 있습니다. 끊임없이 제품 지식을 습득하고 경험을 쌓아 가면서 우리의 능력과 비즈니스 수준은 이전 제품에 비해 크게 향상되었습니다. 동일한 산업 간의 시장 및 경쟁의 일부 변화는 이제 비교적 완성도 높은 것으로 나타났습니다 이 프로그램은 몇 가지 비상 사태를 다룹니다. 프로젝트의 경우, 모든 방법으로 조작 할 수 있습니다.

단점 :

xx 시장에 대한 이해가 충분히 깊지 않고 제품의 기술적 인 문제가 너무 약해서 고객에게 매우 명확하게 설명 할 수 없지만 일부 큰 문제의 경우 신속하게 문제를 해결할 수 없습니다. 고객과의 의사 소통 과정에서 고객에 대한 과도한 의존과 신뢰로 일련의 부작용이 발생합니다. 제 업무가 잘되지 않고 있습니다. 영업 사원의 입장에 서 있다고 생각합니다. 마케팅 담당자의 교육은 마케팅 부서의 영업 성과에 영향을 미칩니다.

둘째, 부서의 작업 요약 마케팅 부서의 모든 직원의 공동 노력을 통해 거의 1 년 동안, 우리 회사의 제품 인기 점차적으로 허난 시장, 좋은 애프터 서비스 및 우수한 제품의 품질에 고객이 인정되었습니다. 고객의 칭찬은 또한 귀중한 판매 경험과 성공적인 고객 사례를 얻었습니다. 이것은 우리가하고 있다고 생각하는 좋은면이지만, 다른면에서는 여전히 우리의 작업에 큰 문제가 있습니다.

다음은 XX 년 동안의 회사 총 매출입니다.

위의 판매 실적에서 우리의 작업은 좋지 않습니다, 그것은 판매가 매우 실패라고 할 수 있습니다. xx 제품의 가격은 혼란 스럽습니다. 이는 시장을 수행하는 데 많은 압박을 가하고 있습니다.

몇 가지 객관적인 요인이 있지만 영업 관리자의 작업에있는 다른 방법은 큰 문제가 있습니다. 주로 가장 기본적인 고객의 매출이 너무 적기 때문입니다. 마케팅 부서는 올해 4 월 중순부터 작업을 시작했으며 작업 초기에는 xx 고객 방문 기록이 기록되었으며 xx, 8 개월 xx 일, 3 명의 영업 직원에 대한 전체 계산이 요약되어 있지 않습니다. 하루를 방문하는 고객의 수는 xx입니다. 위의 수치에서 고객 업무에 대한 기본적인 접근은 잘 이루어지지 않았습니다.

의사 소통이 충분히 깊지는 않습니다. 고객과 의사 소통하는 과정에서 영업 담당자는 고객에게 제품의 상황을 명확하게 전달하고 고객의 진정한 아이디어와 의도를 이해할 수 없으며 고객이 제안한 내용에 신속하게 대응할 수 없습니다. 제품 정보를 전달할 때 우리는 고객이 우리 제품에 대해 얼마나 알고 있는지 또는 받아들이는지 알지 못합니다. Luoyang Xun 및 Auto Transportation Co., Ltd.는 분명한 예입니다.

직업에는 명확한 목표와 세부 계획이 없습니다. 영업 직원은 판매 작업 요약 및 계획을 작성하는 습관을 개발하지 않았으며 판매 작업은 자유 방임의 상태 였기 때문에 영업 관리자의 작업을 통일적으로 관리하지 못하고 합리적으로 시간을 분배하지 못했으며 혼란스러운 작업 상황이 발생했습니다.

새로운 비즈니스의 개발은 충분하지 않고 비즈니스 성장은 작으며 개별 영업 사원의 책임과 업무 계획이 강하지 않으며 비즈니스 기능을 향상시켜야합니다.

셋째, 시장 분석 xx 시장에는 많은 브랜드가 있지만 주요 제품은 해당 회사입니다. 이제 제품 품질과 기능 측면에서 우수한 품질을 자랑합니다. 가격면에서 가격이 너무 높습니다. 올해 제품을 판매하는 과정에서 가장 많이 관여하는 것은 제품 가격입니다. 소규모 고객의 경우 가격이 그다지 중요하지는 않지만 많은 수의 구매가있을 경우 고객은 제품 가격에 매우 민감합니다. 내년에 판매 작업에서, 나는 제품의 가격이 적절하게 부유해야한다고 생각한다. 판매 직원을 판촉 할 수있다. xx 지역에서 우리 회사는 상대적으로 늦게 시장에 진입했으며 제품의 인기와 가격에는 이점이 없습니다 xx에서는 시장이 큰 압력을 받고 있으므로 시장 경쟁이 상대적으로 큰 지역 시장에 주 시장을 배치했습니다 xx보다 작습니다. 외부 요인이 줄어들었고 영업 직원의 유연성으로 나는 우리가 원래보다 잘하고 있다고 믿습니다.

시장은 좋으며 상황은 끔찍합니다. 오늘의 급속한 기술 개발에서 내년은 커다란 성공의 해입니다. 우리가 내년에 잘할 수없고이 기회를 포착하지 않으면 우리는이 기회를 놓치고 결코 기회가 없을 것입니다. 이 시장.

넷째, 내년 영업 관리자의 XX 년 작업 계획은 다음과 같은 주요 작업으로 다음 작업을 계획합니다.

1. 사업에 익숙하고 상대적으로 안정된 영업 팀을 설립하십시오.

재능은 회사의 가장 귀중한 자원이며 모든 판매 실적은 훌륭한 판매원을 바탕으로 이루어지며 응집력과 협조 정신으로 영업 팀을 설립하는 토대가됩니다. 내년 영업 매니저의 작업에서 중요한 직업으로 치명적인 팀인 ***을 구축하십시오.

2. 판매 시스템을 개선하고 비즈니스 관리 방법의 명확한 시스템을 수립하십시오.

영업 관리는 기업에서 가장 어려운 문제입니다. 영업 직원은 출장 중이며 고객을 자유 방임 상태로 봅니다. 판매 관리 시스템을 완성하는 목적은 영업 직원이 업무에서 주관적인 주도권을 행사하고 판매 관리자의 업무에 대한 책임감을 높이며 영업 직원의 소유 의식을 향상시키는 것입니다.

3, 영업 직원을 육성하여 문제를 찾고 문제를 요약하고 지속적으로 습관을 개선하십시오.

영업 인력을 육성하여 문제를 찾아 내고, 영업 인력의 전반적인 품질을 향상시키는 것이 문제의 요약이며, 문제를 요약하고 의견과 제안을 제시 할 수 있으며 비즈니스 능력을 새로운 수준으로 향상시킬 수 있습니다.

4. 지역 도시에 판매 및 서비스 판매점을 설립하십시오. 올해 출장에서 발생한 일련의 문제들에 따르면 고객의 약속이 갑자기 여행 일정을 변경 시켰고 계약이 파손되었고 차량이 집에 없었기 때문에 계획된 여행이 방해 받고 출장의 목적이 원활하게 완료 될 수 없었습니다. 시간과 돈 낭비가 발생합니다.

5, 판매 목표 올해의 판매 목표는 월간 및 월간 주문을 수행하는 가장 기본적인 것입니다. 회사가 지정한 판매 작업에 따라 작업이 특정 상황에 따라 월별, 주별, 일별로 분해되고 월별, 주별 및 일별 판매 목표가 여러 영업 사원으로 분해되어 다양한 기간의 판매 작업이 완료됩니다. 또한 판매 작업 완료를 기준으로 판매 실적을 향상시킵니다.

나는 내년 회사의 발전이 회사 직원의 전반적인 품질, 회사의 지침, 팀의 건설과 분리 될 수 없다고 생각합니다. 실행 기준을 개선하고, 훌륭한 판매 팀을 세우며, 훌륭한 판매 관리자의 작업 모델과 작업 환경을 갖는 것이 핵심입니다.

이것들은 나의 미성숙 한 제안이나 의견들 중 일부입니다.

판매 관리자 작업 요약

영업 관리자로서 먼저 책임을 정의해야합니다. 다음은 영업 관리자의 위치에 대한 이해입니다.

책임 :

1. 회사 관리 시스템에 따라, 영업 부서의 관리 규칙을 공식화하고, 종합적으로 계획하고 부서의 작업을 준비합니다.

2. 부서와 다른 부서 간의 협력 관할권.

3. 영업 임원이 고객을 성공적으로 확장하고 고객을 관리 할 수 ​​있도록 영업 전략 및 정책을 개발합니다.

4. 건전한 영업 관리 시스템 및 엄격한 인센티브 및 벌금 제정을 주재 함.

5. 부서 직원의 신용도 및 성과를 평가하고 내부 직원 배치에 대한 책임을진다.

6. 지불 복구 관리.

7. 추진 계획 집행 관리.

8. 영업부를 확인하고 영업 부서를 구성합니다.

9. 판매 비용 예산을 세우고 지출 비용을 관리하십시오.

10. 부서 직원 교육 계획을 수립하고 영업 관리 인력을 양성하며 회사의 재능을 확보하십시오.

11. 부서의 업무 프로세스, 효율성 및 성과를 지원, 서비스, 모니터링, 평가 및 동기 부여하고 지속적으로 개선 및 개선합니다.

최근 인원의 작은 변동을 겪은 후, 송 총장의 올바른지도하에 영업 부서는 특정 지구, 특정 지구, 집중 인력 및 특정 시장에 대한 목표 시장 건설 및 이점을 철회했습니다. 제품 홍보, 시장 및 기타 활동을 주도하는 활동 및 만족스러운 결과 달성 이제는 지난 3 개월 동안 영업 부서의 업무에 대한 업적과 문제점에 대한 간략한 요약을 작성하고 영업 부서의 다음 단계에 대한 의견을 제시했습니다.

판매 데이터는 결과가 객관적이며 문제가 분명히 있음을 보여줍니다. 일반적으로 영업 부서는 꾸준히 목표를 향해 나아갑니다.

그래서, 여기에이 달의 작업에 대한 요약이 있습니다.

1. 시장 운영 프로세스에 익숙하고 비교적 안정적인 마케팅 팀을 개발하고 설립했습니다.

현재 영업 부서에는 96 명의 영업 직원, 4 명의 관리 인력 및 12 명의 물류 담당자 등 112 명의 직원이 있습니다. 각 사람이 처음 회사에 도착했을 때, 마케팅 경험은 달랐습니다. 많은 체계적인 교육과 실무 작업을 거친 후 인사 담당자는 게시물 운영 관련 프로세스 및 관련 게시물에 대해 완전히 알고있었습니다.

영업 직원의 영업 부서는 비즈니스 개체와 비즈니스 수준에 따라 두 가지 수준으로 나뉩니다. 영업 담당자와 지역 관리자의 두 단계로 나뉘며 각 단계별로 노무와 상호 감독의 구분은 작업의 초점을 강조 할뿐만 아니라 시간 내에 방지합니다. 언제든지 시장에서 발생하는 문제는 협업과 보완의 원래 의도를 반영합니다.

이 마케팅 팀은 번거롭고 열심히 노력하지만 회사가 고객을 위해 실사하고 돌보는 데 대해 굳은 마음과 행동을합니다. 당신은 사료 산업의 세분화 된 새로운 힘이며, 시장을 원활하게 시작하고 깊은 분배를 수행 할 수있는 인적 자원 보장입니다. 회사가 점차 강하게 움직일 수있는 자본입니다.

우리는 늦게 시작했으나 앞서 나가야합니다!

회사를 대표하여 감사합니다!

둘째, 팀 결속력의 향상, 팀 전투 능력의 향상

1. 회사의 시장 활동 및 교육의 발전과 함께 신입 사원의 점진적인 증가는 우리를 낯선 사람에서 친숙한 사람으로 변화 시켰으며, 회사 발전과 함께 긴밀한 협력의 동지, 긴밀한 협조 및 공통된 어려움이되었습니다. .

2. 현지 시장에 소규모 팀을 설립하여 영업 직원과 감독자가 서로의 삶에서 서로를 돌볼 수 있고, 서로 협력하고, 서로 협력하고, 소규모 팀의 장점을 활용하고, 새롭고 오래된 고객을 목표로 지원할 수 있습니다. 회사는 그 영토를 열었습니다.

3, 모두가 국가의 모든 모서리에서 오기 때문에, 회사의 첫 도착의 작은 생각, 작은 의식은 여전히 ​​존재하지만, 팀으로 점진적인 통합과 함께, 작은 아이디어, 작은 의식이 점차적으로 페이딩, 모두 단 하나의 목표를 가지고 : 내 최선을 다해 회사를 강화합시다!

3 : 감히 도전하고 감히 도전 할 수 있으며 끊임없이 새로운 마케팅 모델을 개선하고 스타일화할 수 있습니다.

1. 모든 사람들은 서로 다른 회사에서 나옵니다. 고유 한 마케팅 개념은 개인의 마음 속에 깊게 뿌리를두고 있습니다. 시장은 약합니다. 시장은 단 한 단어 만 반영합니다 : 어려운! 이러한 상황에서 영업 부서는 송의 일반적인 지원을받습니다. 이 모델은 여러 가지 마케팅 활동을 통해 귀중한 경험을 요약하고 새로운 고객을 개발하고 기존 고객을 유지하며 시장 조성을위한 새로운 아이디어를 모색하고 전체 영업 부서와 전체 회사를 확보했습니다. 흥미롭고 인상적인 기록.

2, 증거의 도입 - 대상 딜러의 권력 방문 - 시장 모멘텀 - 대상 딜러의 활동 참여 - 활동 수행 - 대상 딜러 개발, 구 고객 유지, 시장 인지도, 시장 점유율 증가, 주변 영향 플러스.

3, 일련의 성공, 판매 부서의 모든 직원의 노력에서 분리 수없는 경쟁사가 모방 수 있도록 지속적으로 새로운 마케팅 모델을 개선, 우리가 시장에서 무적하자!

모두가 장작 높은 보유!

4. 따라야 할 법, 따라야 할 법, 엄격한 법 집행 및 법 위반이 있습니다.

업무 프로세스가 지속적으로 진행됨에 따라 당사는 마케팅 팀 및 영업 계획에 적합한 관리 방법을 초기에 수립하여 다양한 조치를 시행하고 있으며 지속적으로 업데이트하고 점진적으로 개선 할 것입니다.

실행은 영업 부서의 다양한 정책과 규칙을 원활하게 이행 할 수 있음을 보증합니다. 영업 부서에서 이미 도입 한 영업 부서 관리 시스템은 영업 사원의 평상시 작업을 테스트하는 잔액이며 영업 사원의 정상 작업을 측정하기위한 표준입니다. 이를 바탕으로,

먼저 영업 부서는 영업 인력의 여러 가지 목표와 업무 초점을 명확하게 정의하고 구체적인 작업 내용에 대한 구체적인 요구 사항을 정하는 "영업 사원 평가 방법"을 발행합니다.

둘째, 영업 부서는 영업 부서의 위치를 ​​기반으로 주문, 유통, 판촉, 선물 유통 및 비즈니스 개발에 대한 기본 아이디어를 더욱 구체화 할 것입니다. 보상과 처벌이 명확하게 정의되어 있으며 판매 부서는 "영업 부서의 보상 및 처벌에 관한 규정"을 발행하여 "표준이 있으며 향후 작업에서 모든 것이 보장됩니다."라는 목표를 달성하려고 노력합니다.

셋째, "문제를 요약하고 개선하기"라는 내부 의사 소통 메커니즘이 형성되었습니다. 시의 적절하게 문제를 찾아 마케팅 전략을 조정하고 영업 직원의 의견을 존중하며 시장 수요에 따라 작업 효율성을 향상시킵니다.

시스템이 표준이며, 실행은 보장입니다!

Liede는 항해를 시작했으며, 안전을 위해 Liede는 행동 중입니다!

위의 내용은 좋지만 데스크톱에서 문제를 해결할 수는 없지만 심각한 의무가 아닙니다.

V. "3 nos"의 문제를 해결해야합니다.

문제는 돌파구 다. 문제는 출발 선이다. 문제는 다음 승리의 기초이자 장벽이다.

1. 투명 처리 없음

영업 부서는 체계적인 관리 시스템과 방법을 운영하고 있지만 월별 작업에 대한 준비와 요구 사항이 있지만 판매 직원은 시간에 대한보고 습관을 형성하지는 않으며 부분적인 보고서 또는 현지 직원의 간접적 인 언급 일뿐입니다. 적절한 통계, 계획 및 조정으로 인해 일부 지역의 업무, 계획, 시스템 구현 및 결과의 분산화가 이루어졌습니다.

2. 대화 형 통신 없음

영업 부서는 전반적인 계획 및 회계 처리를 담당하며, 일선 직원, 물류 담당자 및 감독자 간의 3 자간 대화식 통신은 내부 요구 사항 및 개발을 보장합니다. 영업 부서는시기 적절하고 포괄적이며 원활한 방식으로 각 지역의 최우선 상황을 이해하여 언제든지 전략을 조정할 수 있어야합니다. 정보가 없거나 일방적 인보고 행위는 전반적인 개발에 도움이되지 않습니다.

3. 열린 마음 없음

시장의 수요와 공급의 불균형, 업계의 장애물, 객관적인 환경의 불편 함 등이 모두 우리의 마케팅 노력에 기여했습니다. 열린 마음가짐, 관용 스타일, 긍정적이고 열린 마음으로 고객과 동료를 대면 할 수 없다면 더 나아갈 수 없습니다. 우리는 다른 제조업체들이 상호 파괴, 책임 감추기, 봉쇄 및 점화의 나쁜 분위기를 번식시키고 퍼뜨리는 것을 알고 있습니다. 우리 팀 빌딩과 우리 자신의 발전에 경계해야하며, 신경 쓰지 않는 사람들이나 영향을받지 않아야합니다. 진행.

두 군대는 용감하고, 현명한 만남을, 성격은 승리합니다.

4. 계획되지 않은 개발

시장 자원은 제한적이며 우리의 생존과 발전의 기본입니다. 시장 조사 및 분석 후 전체 개발, 계획, 고객이 제 시간에 개발해야하는 단계별 개발, 고객이 일시적으로 시작할 수없는 단계별 개발에 따라 모든 지역을 개발할 수있는 것은 아니며 고객은 보완적인 연계가 필요합니다. 달성 할 수있는 상상의 효과가 아닙니다. 객관적인 경제법을 위반할 수 없습니다. 특정 고객이 언제 어떤 전략을 채택해야할지, 언제 복귀해야하는지, 인터뷰 나 전화를 사용해야하는지 모두 고려해야합니다. 문제. 시각 장애, 계획되지 않은 위반, 반복 방문은 악의적 인 반목을 일으키고 고객 자원에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

6 ~ 6 개의 권장 사항은 참고 용입니다.

1. 영업 부서의 역할을 바꿉니다.

네트워크를 운영하면서 매출을 창출하고 수익과 지역 브랜드를 창출하십시오. 터미널 네트워크를 개선하여 제품 판매 및 팀 평판을 향상시킵니다.

2. 확고부동하게 시장에 우리 자신의 길을 사용하십시오.

제품을 터미널에서 "구매"하는 동안 우리는 "판매", "계획, 다단계"고객 위주의 "판촉, 매장 판매, 시장 진흥, 회의 마케팅이 점차 마케팅에 포함되도록해야합니다. 고유 모드. 채널에 물이 있다는 것을 보장 할 수는 없지만 물을 흘릴 수있는 "수출"을 만들어야합니다.

3. 원리는 움직일 수없고, 판매원은 배달원으로 행동 할 수 없다.

영업 담당자는 고객 주문 계획, 고객 중심 및 요구에 따라 공급을 개발하기 위해 주도권을 둡니다. 그러나 영업 직원과 고객이 충분히 의사 소통을하지 못하거나 의사 소통이 제대로 이루어지지 않아 새롭고 오래된 고객에게 현금으로 배달되는 경우가 많으므로 업무 효율성을 높이기 위해 다음날 물품, 배달, 수금 및 취급을 기다릴 수도 있습니다. 지불 위험, 앞으로의 작업에서 모든 사람이 적절한시기에 원칙을 준수하기를 바랍니다.

4. 분배기 제품 흐름의 제어

많은 판매원은 딜러의 거래 상황에 대해 종종주의를 기울이고 있으며, 판매 된 곳은 무엇입니까? 추적하지 않고 판매 할 수없는 이유는 무엇입니까? 생각하지 마십시오. 따라서 향후 영업 부서에서는 영업 양식을 통해 영업을 지원합니다. 직원이 딜러 제품 흐름을 제어하여 판매 계획의 정확성을 보장합니다.

5, 새로운 고객을 개발하는 인식은 단계를 올라야합니다

일부 시장에서는 오래된 고객이 많아지면서 판매 직원은 분명히 유지할 수 없다고 느낍니다. 신규 고객을 확보 할 생각은 없습니다. 예상 판매량에 도달한다고 생각하는 시장에서 네트워크 구축이 가장 중요합니다. 시장 네트워크는 아직 이상화되지 않았으므로 건전한 네트워크를 구축하고 지속적으로 새로운 고객을 개발할 아이디어가 있어야합니다.

6. 목표 달성율 향상

지난 몇 개월 동안 계획 한 판매 목표를 한 달 안에 완료 할 수 없었습니다. 우선, 의무를 철회했습니다. 향후 판매 목표를 설정할 때 모든 사람들과 분명히 의사 소통을 할 것이지만, 모든 사람과 의사 소통을 한 후에는 판매 목표를 완료해야합니다. 그렇지 않으면 영업 담당자로부터 영업 관리자에게 지역 관리자에게 벌금이 부과됩니다.

7 가지 요약

"시장은 최악의 코치 다. 워밍업 전까지는 경쟁을 시작하지 않았다. 경쟁의 질은 부분적으로 우리의 이해와 주관적인 이니셔티브 때문이다.

동시에 시장은 최고의 코치이기도하며 교육 없이도 기술과 개발 기회를 우리에게 가르쳐 줄 수 있습니다. 핵심은 시장 참가자의 장기 비전과 그 인물이 테스트에 참전 할 수 있는지 여부입니다. "

우리는 공통된 투쟁을 통해 관성을 풀고 "주먹"에너지를 형성하기 위해 통합 할 수있는 "지렛대"를 만들어 시장을 흔들어 잠재적 에너지를 창출 할 것이라고 단호하게 믿습니다. 언젠가 영업 부서 우리의 노력은 우리 제품을 사용하고 더 많은 농부들이 우리 제품을 사용하도록 더 많은 딜러를 유치 할 것입니다! 우리는 현재 약한 산업에서 기여할 수 있습니다!

우리는 지금 정말로 어렵습니다. 그러나 가까운 미래에 우리는 가난하지 않습니다!

고마워!