2014 년 자동차 판매 작업 요약

자동차 판매 개인 작업 요약

최근에 x가 x-vehicle 판매 부서에 왔고 보험 금액이 감소했습니다 x, 판매원 및 최근 x 및 x 부분의 판매 분석에 따르면 여러 가지 이유로 다음과 같은 이유가 있습니다.

첫째, 시즌 외 판매

4 월 1 일부터 4 월 12 일까지 영업 관리자의 과거 경험에 비추어 볼 때, x, x 자동차 판매 시즌, x 관리자에게 물어보십시오. 4 월 1 일부터 4 월 12 일까지 12 개 이상의 자동차를 구입했으며, 4 월 7 일 - 4 월 12 일 x 부서에서 17 대를 샀다.

둘째, 더 많은 자동차, 그룹 자동차 구매 보험

x 부서는 최근에 더 적은 차량을 판매 했으므로 판매점은 더 적은 수의 차량을 수거하며 x 부서는 4 월 7 일부터 4 월 12 일까지 9 대의 자동차를 수거하며 일반적으로 x 도시에는 보험이없고 다른 4 대의 자동차 그들은 x 팀과 x 국입니다. 그들의 보험은 일반적으로 단위와 자기 보험에 의해 연락됩니다.

셋째, 도로 건설로 최근 x, x 매출 감소, 고객 감소

최근에는 x-way가 개조되거나 운전이 불편하거나 고객 수가 줄어들거나 하루에 차량이 판매되지 않고 x 부서에서 2 명의 판매원을 파견하여 x 부서에서 홍보 담당자를 파견합니다. 전시장은 고객에게 오지 않으며, 보험 사업은 더욱 무인입니다.

넷째, 일반 고객의 보험 상황에 대한 구체적인 분석

세일즈맨 판매 과정에서 x는 전체 판매 프로세스를 따라 갔으며 결국 고객이 자동차를 지불합니다.이 세일즈맨은 일반적으로 자동차 판매 과정에서 보험에 고객을 소개합니다. Listing은 x insurance를 입력하는 것이 좋습니다.

1. 고객은 항목을 가지고, x는 고객에게 보험 유형을 소개하고 보험 금액을 계산 한 다음 곧 보험에 들어갑니다.

2, 어떤 사람들은 x 보험이 최소한 반년 동안 만 보관 될 수 있기 때문에 목록 작성을 위해서 한 달 또는 3 개월을 입력하기를 원합니다. 그래서 고객은 차량 관리 사무소로 가거나 다른 방법으로 갈 수 있습니다.

3. 일부 고객은 점점 더 심한 보험 경쟁에 직면하여 보험 회사가 차를 사기 전에 보험 업무를 수행하기 위해 서둘러 서기 때문에 친구와 친척에게 많은 장소에 진학하기 때문에 이미 보험 목적지를 설정했습니다.

4, 일부 고객은 돈을 저축하기 위해 x 장소 브랜드를 걸기를 원하므로 x 도시 보험에 가입하지 마십시오.

5, 일부 고객은 x 보험이 더 비싸다고 의심, 나는 보험 비교의 숫자를 고려하고 싶습니다, 이것은 또한 보험의 과정에서 다른 보험 회사의 경우, 부당한 가격 인하라고 생각;

6. 일부 고객은 현재 브랜드가 없으며 보험이 지연되지 않습니다. 소개조차도 수행 할 수 없습니다.

7. 일부 고객이 자동차를 구입 한 후 회사에 잠시 들러 갈 필요가 없다고 말하면 잠시 기다린 후 목록, 보험,이 분쟁의 비즈니스에 대해 이야기하고 이것이 다시 회사로 돌아 간다고 생각합니다. 보험의 가능성은 적습니다.

5. 보험 수수료가 줄어들어 영업 사원의 보험에 영향을 미칩니다.

앞에서 언급했듯이 보험을 끌어 오기 위해 영업 직원에게 컨설팅을하는 것은 보험 사절이 줄어들었기 때문에 영업 직원의 열정에 큰 영향을 미칩니다. 영업 사원이 더 많은 자동차를 판매하기 때문에 보험은 불필요한 사업입니다. x가 고객과 직접 거래를 할 때 보험 사업에 매우 혐오스러워하는 고객이 생겼습니다. 일단 보험 회사로 x를 보험에 가입 한 것으로 간주하고 태도는 매우 나빴습니다. 통신 할 수 없습니다. 매우 어색함.

위의 이유들에 따르면, x는 나의 요구와 약간의 의견을 제시했다 :

첫째, 보험 비즈니스 능력은 지속적으로 향상되고, x에서 더 많은 것을 배우고, 이해하지 못하고, 질문하고, 영업 직원과 통신하고, 고객과 의사 소통해야합니다. 많은 친척과 친척이 회사에 보험 소스를 늘리기 위해 자동차를 사도록 권합니다.

둘째, 고객 반환 방문, 새로운 보험 소스를 개발하는 방법, 보험 고객의 고객 소스를 많이 볼 수 없다 x는 차를 볼 고객이있는 한 영업 담당자가 고객 정보를 기록한 후, 보험 고객이 고객 정보를 보유 할 수 있는지 여부와 관계없이 고객에게 자동차를 구매하는 것과 관련하여 고객이 회사에 보험에 가입 할 수 있는지 문의하십시오.

위의 내용은 x 최근 보험 업무의 요약이며 비판은 관리자가 x 관리자에게 비평을 정정하십시오. x 부서의 보험 사업을보다 잘 수행 할 것으로 기대됩니다.

자동차 판매 월별 작업 요약 템플릿

x 개월은 XX 자동차 판매 업계의 비수기이다. 고객의 출입 기회는 비교적 적다 자동차 판매는 다른 달보다 적다이 상황에 대응하기 위해 회사 영업 관리자 인 왕 (Wang)의 매니저는 "산은 여기에 없다, 우리는 과거 다" 판매 전략에 따라 "적극적으로 도시의 공격과 발전"이라는 전략적 정책을 시행하기 시작했으며, 영업 컨설턴트로서 컨설팅 영업 방식을 적용하고 현장 서비스와 홍보를 더욱 강화했습니다. 도시 동강 구의 영업 컨설턴트는 2 월 자동차 판매 실적을 다음과 같이 요약했다.

1. 목표 : 월 초에 분석 및 요약 후, 스바루 임원의 대상 고객은 중소기업 소유자, 강력한 자영업자, 국가 공무원 및 대기업의 고위 경영진입니다. 따라서 강력한 자영업자를위한 x 월의 첫 번째 홍보가 시작되었습니다. 방문 대면 인터뷰, 판촉물 배포, 운전자 테스트의 의뢰 등을 통한 공격.

자동차 판매 월간 작업 요약.

2 : 이후 : 자영업 가구의 화려한 인물 ---- 건축 자재 시장의 자영업자 가구, xx-xxx-xxx-x 부동산이 급속히 발전하여 지역 건축 자재 시장을 운전 및 폭발시키고, 상당수의 사람들이 물론 부자가 됨. 이제는 돈으로, 우리는 원래의 삶을 개선 할 필요가 있습니다. 우리는 소비를 이해하지 못하고 소비하지 않습니다. 우리는 소비를 안내하고, 스바루 차를 홍보하고, 잠재 고객의 삶에 색채를 불어 넣어서 매일 만들어주지 않을 것입니다. 내 자신의 "신"을 바라보고 자신을 "신"으로 만드는 것은 선전 효과가 있지만, 의사 전달 과정에서 xx-xx의 끝에서 가져온 세계 금융 위기는 똑같은 것을 분명히 이해합니다. 일조 부동산 산업에 안간힘을 쓰지 않았고, 건축 자재 시장으로의 추세가 확산되고 있으며, 현재 건축 자재 시장은 x 월에 스바루 전시관과 같이 버려지고 있으며, 개별 상사가 구매 통화를 기다리고 기다리는 경우가 많습니다.

3. 요약 : 건축 자재 시장은 잠시 동안 어려운시기 였지만 부진을 의미하는 것은 아니며, 경제가 좋아지면 내 노력이 헛되지 않아도 부동산 시장 이건 자동차 시장 이건 항상 경제적 회복이있을 것입니다. 어느 날 스바루는 일조의 가계 이름이 될 수 있도록해야 할 일만하면 돼요. 경제가 좋아지면 항상 차를 사는 사람들이 생깁니다.

요약 : 저는 개인적으로 x 달 동안의 작업 계획은 수바루처럼 수바루를 이해할 수 있도록 많은 다른 사람들이 의사 소통의 다양한 채널을 통해 가능한 한 빨리 홍보를 확장하기 위해 토끼를 기다리고 보충 된 적극적인 공격에 기반한다고 생각합니다. 저는 스바루! xx 세 해가되었습니다.이 인턴쉽 기간 동안 열심히 공부 했으므로 일을 요약 할 수 있습니다. 목표는 수업을 배우고 더 많은 일을 할 수 있도록 개선하는 것입니다. 그래, 나는 미래의 일에서 더 잘할 자신감과 결심을 가지고있다.

간단히 요약하면 다음과 같습니다.

귀하의 회사에서 xx xx xx로 일하기 시작했습니다. 신입 사원으로서 자동차 판매에 대한 경험이 없습니다. 열정과 판매에 대한 열정에만 의존하며 영업 경험과 전문 지식이 부족합니다. 이 업계에 신속하게 통합 회사가 끝나면 모든 것이 처음부터 시작되며 전문 지식을 습득하면서 시장을 탐색하면서 판매 및 전문적인 어려움 및 문제가 발생하면 즉시 부서 관리자 및 다른 경험 많은 동료에게 질문 할 것입니다. 나는 함께 문제에 대한 해결책을 찾고 있는데, 나는 부서 관리자와 동료들에게 나를 도와 준 것에 매우 감사한다!

지속적으로 전문 지식을 습득하고 동일한 업계의 정보를 수집하고 시장 경험을 축적함으로써 이제는 시장에 대한 전반적인 이해를 갖게되었고 고객이 언급 한 다양한 문제에 점차 분명하고 유창하게 대응할 수있게되었습니다. 또한 확실한 지배력이 있어야합니다.

끊임없이 전문 지식을 습득하고 경험을 축적하면서 우리의 능력과 비즈니스 수준이 크게 향상되었습니다.

기존 단점

시장의 이해는 여전히 충분히 깊지는 않으며, 전문 지식의 숙달은 아직 충분하지 않습니다. 일부 큰 문제는 고객과의 의사 소통 과정에서 경험의 부족으로 문제를 해결하기위한 좋은 방법을 신속하게 찾을 수 없기 때문입니다.

시장 분석

제가 책임지는 분야는 닝샤, 티베트, 칭하이, 광시입니다. 판매 과정에서 가장 많이 관여하는 것은 가격입니다. 고객은 가격에 매우 민감합니다. 처음 가격을 얻으려면 어떻게해야 나에게 장래 일을 공부해야합니다. 광시 지역은 현재 광동 지역을 중심으로 가격이 천진항과 비슷하며 출발 및 도착 시간이 천진보다 훨씬 짧기 때문에 고객은 천진에서 직접 돌아 오지 않으며 가장 유익한 것은 자동차 구매 대금은 광녕에있는 대부분의 자동차 딜러가 난닝에 있으며 주변의 일부 작은 도시들은 난닝에서 직접 주문된다. 이제 광시 정부는 입찰가를 25 만 개 미만으로 내리고 배기량은 2.5 대 미만으로 수입차의 악몽이다. .

닝샤 딜러 멀티 포트 가격 시장은 비교적 잘 이해하고, 거의 모든 천진, 란저우에서 자동차에 Yinchuan, 그리고 난중에서 직접 Yinchuan을 보낼 수 있습니다.

이것은 주로 a4, a6입니다. 이것은 천진 항에서 거의 차가지만, 가격은 절대 우위가 없습니다. 칭하이와 티베트는 일반적으로 천진에서 직접오고 때로는 가격이 더 좋지만 천진은 티베트에갑니다. 운임은 8,000 위안으로, 이점이 없습니다.

xx-xx xx xx-x에서 xx-x xx xx까지 총 판매량은 3 대, 오프로드 자동차 한 대, 세단 1 대, 스포츠카 한 대, 총 이익 11,500 위안, 순이익 10016 위안입니다. 자동차 1 대당 평균 이익은 3339 위안이고, 새해가 올 때 새로운 계획을 세웠습니다. 2008 년 연간 판매량 80 대, 이익 16 만명, 신규 고객 10 명이 개발되었으므로이 목표를 향해 열심히 노력할 것입니다. 나는 자신감을 가지고있다!

시장에서 치열한 경쟁이 치열 해짐에 따라 영업 인력에 직면하여 긍정적 인 태도를 취하는 것이 매우 중요합니다. 안정성과 템퍼링, 희망과 기회가 공존하며 성공과 실패가 공존합니다.

2008 년 사업 계획

<1> 담당 지역의 시장 상황에 대한 심층적 인 이해와 시장 역학의 정확한 이해

<2> 고객과의 좋은 관계 구축

<3> 전문성을 지속적으로 강화하십시오.

④ 현재 작업량 완료를위한 노력

마지막으로, 나에게 자기 능력을 발휘할 수있는 플랫폼을 제공 해준 것에 대해 감사 드리고 전문직 윤리를 철저히 준수하고 우수한 직원의 방향으로 나아갈 것입니다. 어려움에 직면하고 인내하고, 찌꺼기에 빠지며, 회사 직원과 협력하여 팀 정신을 형성 할 것입니다. 모든 노력을 다하십시오. 열심히 일하면서 네 왕조가 내 이름처럼되어 봄이되어 하늘이 빛나고 있다고 확신합니다!

자동차 판매 작업 요약 에세이

2019는 자동차 판매 회사의 중요한 전략적 전환점입니다. 국내 특수 목적 차량 시장에서의 치열한 경쟁, 가격 전쟁 및 주 거인에 의해 규제 된 전반적인 경제 환경은 회사의 일상적인 운영 및 개발에 큰 어려움을 야기했습니다. 전 직원의 공동 노력으로 특수 목적 자동차 회사는 역사적인 돌파구를 마련했으며 연간 매출, 이익 및 기타 지표가 사상 최고치에 도달했습니다. 일년 내내 일을 돌아 보면, 자동차 판매 작업 요약 에세이는 주로 다음 작업에 초점을 맞추고 있습니다.

첫째, 차별화 된 마케팅을 구현하기 위해 사용자 그룹을 구분하기 위해 가격 경쟁에 의존하지 말고 시장 경쟁의 얼굴을 강화하십시오.

올해 회사 본사가 발표 한 운영 지표와 2019 년 비즈니스 컨퍼런스에서 회사 총책임자의 정신과 결합하여 일년 내내 영업에 중점을 두는 것은 차별화 된 마케팅과 향상된 마케팅 서비스 품질을 기반으로합니다. 시장에서의 치열한 가격 경쟁에 직면하여 우리는 맹목적으로 "가격 전쟁"에 대한 오해를 입력하지 않았습니다. "가격은 양날의 검이다."적당한 가격 판촉은 판매에 도움이되지만, 제한없는 가격 전쟁은 자살과 같다. 비수기 자동차 판매에 어떤 전략을 사용해야합니까? 우리는 일련의 대응책을 탐구했습니다.

대책 1 : 영업팀의 목표 관리 강화

1. 서비스 프로세스의 표준화 2. 일상 업무의 형식화 3. 검사 업무의 정규화 4. 판매 지표의 세분화 5. 아침 모임, 훈련의 정기 훈련 6. 서비스 지표 평가

대책 2 : 시장을 분화하고 차별화 된 마케팅의 시장 분석을 수립하십시오. 우리는 과거 주요 시장, 다른 시장 부문, 세분화 된 판매 전략 및 차별화 된 마케팅을 더 세분화했으며, 2009 년 판매 상황에 따라 탱크 트럭, 화학 트럭, 스프링클러 및 벌크 시멘트를 확인했습니다. 정부 조달 시장을 겨냥한 차량 및 기타 모델의 사용자, 흩어진 사용자 및 기타 시장. 이러한 시장을 위해 우리는 해당 마케팅 전략을 채택했습니다. 관련 특수 차량 시장에 대한 투자를 확대하고 대규모 사용자 그룹을 구성하여 판매 회사가 주도하여 시장 역학을 면밀히 파악하기 위해 정기적으로 의견을 전달했습니다. 시장에 좋은 브랜드 이미지를 구축하여 회사의 특수 차량 판매를 유도했습니다.

대책 3 : 정보 수집에주의를 기울여 과학적 예측을하십시오.

오늘날의 시장 기회는 한순간이며 잔인하고 치열한 경쟁이 도처에 있으며 과학적 시장 예측은 단계별 판매 목표 개발을위한 지침과 기본이되었습니다. 시장의 새벽에, 모든 판매 정보는 보물과 같으며, 어느 정도까지는 수요 정보가 판매와 동의어입니다. 이 기능과 함께 우리는 모든 사람이 적시에 정보를 수집하고 의사 소통하며 책임을지는 시스템을 구축했습니다. 작업 전 아침 회의에서 영업 직원의 정보 및 정보 피드백을 통해 다음 판매 작업을 결정하기 위해 이전 판매 비교 분석 보고서를 작성합니다. 특정 판매 방법 및 방법을 정제 및 공식화하고 필요할 때 즉시 대응합니다. 동시에 우리는 생산 부서와 같은 관련 부서와 긴밀한 의사 소통을 유지하여 고품질, 고효율 및 적시 생산을 보장합니다. 업무의 프로그램 성을 높이면 업무 실명을 피할 수 있으며 절대 매출액에 중점을 두면서 시장 점유율을 강화할 수 있습니다. 우리는 회사의 제품 시장 점유율을 영업 부서의 주요 평가 대상으로 삼고 본사에서 정한 연간 매출 목표를 성공적으로 완료합니다.

애프터 서비스는 자동차 판매를 뒷받침하고 보증하는 창이므로 애프터 서비스 부서에 대한 요구 사항을보다 높게 책정했으며 애프터 서비스 직원은 다양한 서비스인지 홍보 활동을 시작했으며 매주 금요일마다 여러 부서 관리자가 참석하는 워크샵을위한 현장 검사 시스템과 팀 간 자체 검사 및 상호 검사 작업.

둘째, 상대방의 역학 관계를 추적하여 자신의 경쟁력을 강화합니다.

내부 관리를 위해서는 들어오고 나가십시오. 자체 스타일 및 폐쇄 도어 차량은 특수 목적 차량 시장에서 현재 치열한 경쟁에 적응할 수 없었습니다. 우리는 관련 전문 회사에 지사 관리를위한 새로운 계획과 권장 사항을 제안하고, 포괄적 인 부서 및 관련 사업 부서를 구성하여 여가 시간에 학습하십시오.

셋째, 팀 빌딩에 초점을 둔다.

회사는 전체이며, 회사가 잘 발전 할 수있는 각 구성원의 열정을 충분히 발휘할뿐입니다. 연초부터 주간 관리자 회의, 월간 비즈니스 분석 회의 등과 같은 일련의 정기 모임을 개설했습니다. 마케팅 관리의 문제는 이해를 통일하고 목표를 정의한 정기 총회에서 광범위하게 논의되었습니다.

자체 관리를 강화하는 동시에 팀의 응집력과 전문성을 향상시키기 위해 외부 전문가 교육도 사용합니다. 팀 정신으로 직원 교육을위한 전문적인 기업 경영 인재를 고용함으로써 모든 직원의 서비스 인식 및 개념이 더욱 강화되었습니다.

2019 년은 특별한 해였습니다. 전 직원의 공동 노력을 통해 회사의 다양한 업무가 포괄적 인 승리를 거두었으며 모든 비즈니스 지표는 사상 최고치에 도달했습니다. 그 결과를 즐기면서 우리는 마케팅 및 애프터 서비스의 많은 단점을 분명히 인식하고 있으며, 특히 시장 개발의 혁신에서 품질 서비스의 개념은 큰 잠재력을 가지고 있습니다. 동시에 시장 변화에 신속하게 대응할 수있는 능력을 향상시켜야합니다. 이를 위해 2019 년에 이끄는이 회사의 주요 그룹은 팀워크 정신, 함께 일하고 "서비스 관리"라는 주제에 중점을두고 "브랜드 마케팅", "서비스 마케팅"및 "문화 마케팅"을 마무리 할 것입니다. 2019 년 회사 업무의 원활한 완료 보장