마약 판매 작업 요약

마약 판매 작업 요약

시간은 빠르며, 논스톱의 속도는 여전히 항구에서의 투쟁을 찾고 있습니다, 최고의 신념은 4 월에 시장의 시작을 여전히 찾고 있습니다, 5 월은 조용히 빠져 나갔고, 놀라운 결과를 남기지 않았고, 즐거운 결과를 만들어 내지 못했습니다, 일의 소진을 없애고, 일의 변혁을 없애고, 일의 압박을 가져 와서 자신의 변천을 뒤로!

4 월에 나의 공연은 매우 일반적이며, 나는 현실에만 직면 할 수 있으며 일반적인 작업 스타일을 따라갈 수 있습니다. 나는 새로운 방법을 깨뜨리지 않았습니다. 나는 타운의 약국과 빈약 한 가난한 클리닉에서만 운영 할 수 있습니다. 진짜 터미널로 내려가, 내가 정말로 필요로하는 시장을 찾을 수없고, 진정한 고객을 찾을 수없고, 성능을 향상시킬 수 없다. 성능 저하는보기 흉하고보기 흉하고 자신감이있다. 시장에서 치열한 경쟁과 끊임없이 변화하는 시장을 보면서 때로는 가끔씩 혼란스럽고 때로는 우울하고 혼란스럽고 제조업체가 방법을 업데이트하고 상황에 적응하면서 많은 어려움을 겪고 있음을 알게되었습니다. 4 월 제약 회사 4 개사의 납품 상황이 좋지 않았고 총 건수는 1 만 건이 넘었고 광동 바팡 제약은 3000 여종의 상품을 보유하고 있으며 광둥성 강민 제약과 광동 희 제약은 그다지 팔리지 않았다. 나는 터미널을 잘 따라 가지 않았고 주된 생각은 양춘에 집어 넣었고 4 월 말에 지도력이 넘겨 주어 새로운 활력과 새로운 희망, 새벽, 새로운 여행을 가져왔다.

운전 방식은 차를 타고 내려가는 것입니다. 나는 제약 회사의 차를 따라 가지 않았습니다. 차를 타고 갈 수는 있지만, 시간이 충분하지 않고 배달원과 고객 간의 관계가 생소하고 주문하기가 어렵고 차로가는 비용이 높습니다. 비효율, 작은 결과, 적은 수확! 광동은 주로 약국이며, 내 약품, 약국을 제거하기가 어렵습니다, 의약품을 판매하는 약국의 추세는 덜 놀라운, 의심 할 여지없는 효과, 처방약에 대한, 약국은 아닙니다 삶, 보건소 및 진료소는 우리의 가장 큰 시장이자 내 판매를위한 가장 큰 시장 인 시장에 주입하는 활력입니다. Guangdong Bafang Pharmaceutical Co., Ltd는 주로 보건소, 보건소 및 클리닉으로 일하고 있으며, 8 개 당사자의 개발 모델은 개발 목표에 부합되는 개발 목표를 가지고 있으며, 바팡에서 아주 좋은 과립을 구입했으며 월 5 ~ 6 개를 판매 할 수 있습니다. 수백 개의 상자, 고객이 큰 볼륨을가집니다. Yangjiang 시장에서의 경쟁은 치열합니다. 광둥성 Huiheng과 Guangdong Kangmin Pharmaceutical Co., Ltd.는 많은 유사 제품을 보유하고 있으며 많은 제약 회사, 낮은 고객 충성도, 인보이스 및 판매원들이 일을했으며 매출 성장은 아직 빠르지 않습니다. 주로 고객과 후속 조치를 취하고 터미널에 갈 필요가 없습니다.

5 월에 새로운 지도자들이 새로운 운영 방식을 도입하기 위해 왔고 그 효과는 컸고 수확은 많이 시작되었고 시장은 빠르게 시작되었고 변화하는 지구 변화가 일어나 10,000 개 이상의 시장에서 3 만개 이상의 시장이 두 배로 늘었습니다. 주로 명령을 끌어와 고객을 방문 가서, 타운은 4 ~ 5 천개의 판매, Yangchun에서 조종사의 효과가 크다, 광동은 우리의 주요 제약 회사 중 하나입니다,이 달은 거의 20,000 판매를 완료했습니다. 민첩한 사고의 리더십을보고 시장에 새로운 활력을 불어 넣어 새로운 결과를 얻는 시장의 힘을 철저히 관찰하십시오!

요즘 시골 협동 의료, 원 스톱 원 스테이션 또는 원 스테이션 다중 스테이션 고정 지점 보건소이며, 최신의 최고의 고객 그룹입니다. 핵심 포인트를 포착하고 새로운 시장을 점유하여 매출 성장을 촉진 할 것입니다. 새로운 시장을 발견했을 때, 단일 기술을 끌어 당기는 기존의 방법을 개선하여 단일 기술을 끌어 냈습니다. 회사의 재배 이후 신속하게 성장했고 유연한 방법으로 일일 매출이 증가했으며 때로는 매출을 상상할 수 없었습니다. 예기치 않게 놀란 판매.

5 월은 행복하고 우울합니다. 그 실수는 실패한 회의를 열었습니다. 그래서 나는 실망하고 고통스럽게 만들었습니다. Renhe와 함께 개업 한 제품은 다양성이 없지만 모든 종류의 광고이며 주문량이 많습니다. 회의에 참석하는 대부분의 고객은 약국이며 모임 전에 고객을 방문하지 않았으며 홍보가 잘되지 않았습니다. 그래서 성공은 없습니다 !!

4 월과 5 월은 여전히 ​​부드럽게 사라져 여전히 열심히 일하고 열심히 일하고 싸우며 싸우고 있습니다. 6 월은 힘든시기입니다. 양천의 모든 마을을 돌아 다니며 양천 시장을 더욱 강하고 커지게 만들고 싶습니다. 나는 기관차가있어서 고객의 모든 구석을 개발해야합니다. 기회를 놓치지 않습니다. 그리고 시장은 목표와 함께 발전 할 것이며, 힘이 진행될 것입니다!

저는 Yuexi의 일관된 슬로건을 결코 잊을 수 없습니다 : 오늘 나는 Yuexi의 발전에 들어가기 위해 아름다운 憧 carrying을 나르고 내일은 성공의 즐거움을 가져올 것입니다 : "성과를 창출하기 위해 나가십시오!"노력과 노력 그리고 열심히 일하십시오! !! Yuexi의 형제 자매 여러분의 노력은 우리의 행복입니다. 지도자들의지도 아래 우리에게 속한 Yuexi를 열고, Yuexi에서 시장을 강화하고, 당신의 이상을 위해 노력하십시오 !!!

마약 판매 작업 요약

결국 좋은, 의무의 엄격한 성능, 식품 안전의 포괄적 인 감독. 첫 번째는 책임을 이행하고 감독을 감독하는 것입니다. 정부가 전체 도시의 XX 년 식품 안전 업무 의견을 발표하도록 지원하고 모든 수준의 정부 및 관련 부서에 식품 안전 책임을 목표 업무 해체의 형태로 구현합니다. 도시의 식품 안전 작업 회의, 연락 장교 회의 등의 소집을 통해 식품 안전 작업이 여러 수준에서 추진되었습니다. 주,도 및시의 작업 파일 및 요구 사항은 준비, 검사 및 피드백과 함께 적시에 적절하게 전달되고 이행되어야합니다. 두 번째는 시장 정화를위한 특별한 정류이다. 주요 페스티발 및 엑스포스 기간 동안의 식품 안전에 대한 특별 정류, 캠퍼스 주변의 식품 안전, 식품 안전 정류 등을 조직하고 750 킬로그램의 분유 원료와 532 박스의 우유 호설 케이크를 검사하고 파기하십시오. 5 월에 주정부 검사 팀은 "주의 집중, 강력한 조치, 명확한 목표 및 놀라운 결과"로시의 식품 안전 정비 작업 결과에 대해 높은 평가를했습니다. 세 번째는 좌표와 좌표입니다. 식품 종합 감시 정보 및 검사 정보보고 시스템을 엄격하게 구현하고 분기 별 사육, 생산, 유통 및 소비 링크의 관련 부서의 법 집행 및 시험 정보를 요약합니다. 4 년 연속 "Zhenjiang시 식품 안전 현황 보고서"는 식품 안전 법규를 강화하고 식품 안전 지식을 대중화하기 위해 작성되었습니다. 식품 안전 및 식품 안전 시범 카운티 조성을위한 "3 가지 그물"건설을 통합하고 Dantu District가 주정부 식품 안전 시범 구역을 만드는 데 도움이되는 모든 과정을 안내합니다. 현재이 구역은 적극적으로 검사 중입니다. 네 번째는 과도기적 감독과 문제 해결입니다. 관련 부서와 협력하여 과도기 동안의 음식 감독 업무를 진지하게 파악하고 상반기에 도시는 487 회의 취사 서비스 라이센스를 발급했습니다. 일부 새로운 상황과 새로운 문제에 대한 응답으로 작은 워크샵 및 건강 식품 생산 및 판매 안전 감독, 적시에 지방 식품 안전위원회 및 시정부에 요청하고 실행 가능한 제안을합니다. 적극적으로 관련 부서를 방문하고, 음식 및 음료 링크, 건강 식품, 화장품 감독의 현상 유지를 조사하고, 감독 경험을 배우고 교환하며, 취사 및 환경 보호 감독의 다음 단계의 특정 개념을 초기에 형성합니다.

법률, 행정, ​​위조 및 치료에 따르면 약물 안전의 전 과정은 견고하고 효과적입니다. 첫 번째는 품질 관리를 강조하는 것입니다. GMP의 새로운 버전을 강화 정책 선전, 기업의 조기 개입은 gmp 인증, 감독의 새로운 버전을 선언하고 다섯 기업이 성공적으로 GMP 재 인증을 통과 할 수 있도록 도와 주며, GSP 인증 감독 및 관리 시스템을 향상시키고, 사전 인증 지침을 향상시키고, 데이터 검토 및 시뮬레이션 검사 보고서를 작성하고, 상반기에 136 개의 gsp 인증을 수락하고 113 개의 인증을 정리했으며, 지방 정부와 협력하여 Jiangsu Kecheng 및 Kangren에 대한 gsp 재 인증을 수행했습니다. 두 번째는 매일의 감독과 관리를 강조하는 것입니다. 21 개 제약 생산 기업에 대한 대체 물질 시험을 완료하고 8 개의 의약품 및 의약품 포장재 등록을 확인하고 샘플링했습니다. 제약 생산 기업의 25 회 비행 검사 실시 일일 감독 및 14 의료 기기 제조 업체의 검사, 한 번 나쁜 행동을 등록. 의료 장비 관리 기업, 백신, 냉기 의학, 의료기관 약국, 특수 의약품 책임자의 감독을 강화한다. 도시 공동체에서 약물에 대한 "두 가지 네트워크"구축의 속도를 가속화하고 부시장, 부국장, 부국장 인시 식품 의약품 감독 국장, 관련 부서 담당 책임자가 주도하는 선도 그룹을 구성한다. "두 개의 그물"건설 시범 구역 작업 시행 계획, 그리고 두 개의 거리가 처음으로 Jingkou 및 Runzhou 지구의 도시 공동체 약물 "두 네트워크"건설 시범 지역의 수용 테스트를 통과하는 첫 번째 배치를 위해 노력하는 파일럿 작업을 수행했습니다. 부작용에 대한 모니터링을 강화하고, 신규 및 심각한 205 건의 보고서를 포함한 부작용에 대한 723 건의보고를보고했으며, 보고서 품질 순위는이 지역에서 1 위를 차지했습니다. 세 번째는 기본적인 약물 품질의 감독을 강조하는 것입니다. "시의 필수 의약품의 품질 및 안전성 감독 및 통제 강화에 관한 의견"을 발급하고 필수 의약품에 대한 입찰 신고 시스템을 확립했습니다. 5 개 제약 회사의 17 개 기본 의약품 종류와 2 개 기업의 8 개 기본 의약품 종류에 대한 처방 및 프로세스 검증을 완료하고 4 개 기본 의약품 납품 단위를 엄격히 검사했습니다. 네 번째는 특별한 수정을 강조하는 것입니다. 7 개 부서는 공동으로 약물 안전에 대한 특별한 정류를 실시하고 특별한 정류 합동 회의, 감독 및 검사, 브리핑, 보도 자료, 사례 감독, 정보보고, ​​통계 보고서 및 중요한 사례의 감독을 공식화했습니다. Zhenjiang의 실제 상황과 함께 거짓 광고 및 채널의 전달을 통해 위조 약의 판매, 휴가 기간 동안 제약 시장, 비 의약 위조 의약품, 제약 활성 성분을 불법으로 추가 독점 한약, 분자 시브 산소 장비를 사용하는 의료 기관, 가짜 약물 광고와 같은 특별 검사 활동. 올 상반기에는 4,385 명의 법 집행관이 파견됐으며 1,458 건의 마약 관련 단체가 검열되었으며 59 건의 불만 및 신고가 접수되어 55 건의 조사가 이루어졌으며 65 건은 종결되었으며 관련 항목의 가치는 309,600 위안이었다. 제약 회사의 준비실에서 불법적으로 제제를 준비하고 위조 약 판매를 위해 다른 사람에게 "면허"를 대여 한 것으로 의심되는 대형 약국을 조사했습니다. 상반기에 불법 약물 광고에 포함 된 품종의 수를 조사하여 XX 년 전체를 초과했습니다. 다섯 번째는 검사의 기술적 지원을 강조하는 것입니다. Municipal Drug Inspection Institute는 실험실에 대한 두 번째 인증 심사를 성공적으로 통과했습니다. 총 455 개의 배치가 채취되었고, 63 개의 배치가 샘플링되었고, 17 개의 배치가 정리되었고, 39 개의 배치는 규정되지 않았고, 규정되지 않은 비율은 8.6 %였다. 비표준 시험에서의 돌파구, Huxiang Jiegu Capsule의 박막 고속 액체 크로마토 그래피 및 화학 고속 액체 크로마토 그래피의 2 가지 방법 및 Gujin Pill Capsule의 화학적 고성능 액체 크로마토 그래피는 지방 리뷰 .

제약 산업의 발전을위한 경쟁은 급속히 성장하고 있습니다. 첫째, 서비스는 의료 프로젝트에 중점을 둡니다. 의료 경제 발전 환경 최적화 사업, 의료 기술 혁신 및 산학 연계 도킹 사업, 의약품 기업 투자 유치 및 품질 기금 사업 등 "3 대 사업"을 창안하기 위해 '20 년 진쟝 제약 산업 육성 계획 재 활성화 ' 유유 (Yuyue), 하이창 (Haichang), 지벨 (Jibel)을 포함하여 총 14 억 3,800 만 위안의 17 개 주요 프로젝트와 연계. 이 법안은 쉬 진로 (Xu Jinrong) 지자체 당의 비서 장관이 완전히 확인한 것으로 서주 슈지 (Zu Shuji)의 지시는 "전장 신 제약 산업의 활성화를 가속화하는 것은 매우 중요하며 미래를위한 투쟁의 정신으로 이행되기를 희망한다"고 말했다. 상반기에 사무국 장은 집중적 인 연구 및지도를 위해 기업에 가서 기술 혁신, 투자 유치, 프로젝트 홍보 및 인력 양성 측면에서 기업 문제를 해결했습니다. 지금까지 Thorpe Xingda Pharmaceutical "Shuanghuan Platinum"이 2 상 ​​임상 시험을 완료하고 곧 제약 생산 허가를 신청할 예정인 Jiangsu Tianhao Pharmaceutical Co., Ltd. (Jiangsu Tianhao Pharmaceutical Co., Ltd.) 등 17 개 주요 프로젝트가 순조롭게 진행되어 급성장했습니다. 새로운 신제품 연구 개발 센터는 4 월 중순에 투입되었으며 Jibel Pharmaceutical의 2 단계 프로젝트는 6 천만 위안을 투자하여 기초 기초 단계에 진입했으며 강소성 707 회사는 중국 의약품 생산 기지에 8 천만 위안을 투자하기 시작했으며 강소 유유는 올해 4 억 달러를 투자했다. 위안은 디지털 X 선 기계가 제품 등록증을 획득하고 전동 휠체어가 미국 fda, ​​EU ce 및 일본 sg 인증을 통과 한 프로젝트 건설에 사용되며 Haichang Contact Lens Co.는 영국 콘택트 렌즈 생산 라인을 소개하기 위해 5 천만 위안을 투자했습니다 그리고 새로운 창고 시설들이 사용되었고, Sunan Pharmaceutical의 새로운 공장 이전 프로젝트는 6000 만 위안이 투자되었다. 두 번째는 서비스 제약 회사의 관리 라이센스입니다. 승인 프로세스를 간소화하고 처리 시간을 단축하고 요금 기반 항목을 줄이고 "4 개의 제로 서비스"및 VIP 서비스 구현, "일회성"알림, "원 스톱"서비스 및 "원 스톱"승인을 구현하고 해당 지역에서 동일한 산업을 구축하기 위해 노력합니다. 최고 효율, 최저 수준의 표준, 최상의 서비스 태도 및 당 및 정부의 만족도, 국민 만족도 및 행정 담당자의 만족도를 갖춘 의료 경제 개발 환경. 현재 제약 및 의료 기기 운영 기업의 행정 허가 기한이 각각 10 년 및 20 년으로 단축되었으며 신청 자료는 각각 14 19 및 6 16으로 감소되었으며 처리 링크 수는 4 및 2로 줄어 들었습니다. 다양한 유형의 상담을 누적 적으로 1070 건 이상 받았으며, 243 건의 다양한 유형의 취급이 가능하며 완료율은 100 %입니다. 세 번째는 기업가 적 도시에 봉사하는 것입니다. Entrepreneurship Supporting Leading Group의 설립으로 Dantu New Town 관리위원회의 11 개 기능 부서와 11 개 마을이 피어 투 피어 지원을 실현했다. 상반기에는 지도자들이 페어링 지원 부서와 협조하여 도시와 마을에서 250 명이 넘는 홍보 캠페인, 3,000 개가 넘는 기업 선전 포스터 및 4 차례의 식품 및 의약품 기업 교육 세션이 있었으며 수강생 수는 400 명에 달했습니다. 더 많은 사람들. 6 월말까지 총 238 개의 기업 기반이 지원되었고, 188 개의 개별 산업 및 상업 가구, 50 개의 민간 기업이 등록 자본 총액 7 억 8 천만 위안, 일반적인 기업가 벤처 기업 2 개가 설립되었다. 상반기에 81 개의 신약 소매 기업이 설립되어 7.5 % 증가했다. 의약품 매출은 6.7 % 증가했다. 제약 도매 기업은 지난해 같은 기간에 비해 41.4 % 증가한 3 억 3 백만 위안을 판매했다.

효과적인 건물, 문명, 식품 및 약물 감독을 촉진하는 것은 급성장하고 있습니다. 상반기에 우리는시 인민 대표 대회의 성과 평가와 지방 문명 산업의 설립을 '3 가지 유형의 기관 및 서비스 도약 발전'을 기반으로하고 간부 건설을 적극적으로 강화하고 세계화를 위해 노력할 기회로 활용했습니다 간부와 근로자는 강한 정신 상태, 업무 방식의 큰 변화, 직무 수행 능력, 업무 효율 향상, 서비스 수준의 대폭적인 개선 및 팀 이미지의 큰 개선을 가져 왔습니다. " 첫 번째는 팀의 품질을 향상시키는 것입니다. "XX 년 간부 교육 훈련 프로그램"을 도입하고 "수준, 수준, 다 채널 및 실용주의"훈련을 실시했습니다. "감독 대상, 감독 방법", "시험 대상, 시험 방법"토론, 품질 봉사 경쟁, 연구 일, 파티 스타일 및 깨끗한 정부 교육 및 기타 활동은 간부와 근로자의 과학 발전 능력, 법률에 따라 관리 할 수있는 능력, 우수성을 혁신하고 창출 할 수있는 능력, 문제를 해결하는 능력 및 부지런하고 정직하게 일할 수있는 능력을 종합적으로 향상시킵니다. 두 번째는 자기 검사와 자기 교정을 수행하는 것입니다. "5 가지 불편 함"을 표준으로 삼아, 우리는 부서와 개인의 능력, 품질, 업무 효율성 및 서비스 수준 측면에서 차이를 찾아 수정하면서 점검하고 교정하려고 노력할 것입니다. 세 번째는 규칙과 규정을 개선하는 것입니다. 우리는 국 설립 이후 103 개의 규칙과 규정을 분류하고 식품 및 약물 감독의 필요를 충족시키지 못하고 식품 및 약물 감독의 발전을 제한하는 시스템을 개정하거나 폐지했습니다. 지금까지 17 건의 기사가 폐지되었고 41 건이 개정되었으며 10 건의 새로운 규칙과 규정이 제정되었습니다. 네 번째는 감독과 감독을 강화하는 것입니다. 18 개의 주요 감독 및 감독 문제 18 개 카테고리가 확인되었으며 모든 주요 과제가 구현되었는지 확인하기 위해 "1 월 1 일 검사 및 1 개 시즌 통지"가 구현되었습니다. '성과 창출 성과 평가 실천 대책'이 발표되었고, 업무 스타일 개선, 행정 효율성 제고, 우수한 개발 환경 조성을위한 부서 승진 및 개인 평가, 간부 노동자 보조금 및 보조금 등 보상 및 처벌이 병행되었습니다. 진취적이고 활력있는 분위기를 조성하기 위해. 다섯 번째는 문명 창조를 촉진하는 것입니다. Zhenjiang TV 방송국에서 식품 및 의약품 안전 소비 경고를 매일 방송하고 반기마다 "효능 건설 브리핑 (Biseing Briefing)", 월간 "식품 의약품 감독 브리핑", 장편 영화 촬영, 판촉 앨범 제작 등을 통해 외부 홍보 강화, 의견 수렴 테이블, 깨끗한 정부 그림과 서예의 개발을 통해 사회 감독을 강화하기 위해 12345 서비스 핫라인 등 개방, 매주 "한 시간 자원 봉사, 사람들은 문명 도시 만들기"자원 봉사 활동 및 통신 사업자의 다른 풍부한 창조. 현재 지방 문명을 통해 검사와 수용이 확립되었다. 여섯 번째는 식품 및 의약품 품질 검사 및 검사 건물 건설을 가속화하는 것입니다. 현재 지하 부분은 기초 대들보 및 대문자 건축을 완료하였으며, 그래픽 디자인, 건축 도면 디자인 및 토목 공학 입찰 작업이 질서 정연하게 진행되고 있습니다.

생각을 통일하고, 상황을 이용하며, 제도적 개혁의 기능을 질서 정연하게 조정한다. 첫째, 규율을 엄격히 준수하고 개혁을위한 좋은 분위기를 조성하십시오. 제도 개혁 기간 동안 정치, 금융 및 인력 분야에서 꾸준히 준수하고 이데올로기 적 정치 활동을 강화하면 간부와 근로자의 근무 분위기가 "장교에 대한 생각, 장교가 될 수있는 것, 문제를 일으키지 않고 일을하는 것"이 ​​구체화되었습니다. 두 번째는 적극적으로 의사 소통하고 "3 가지 계획"을 수립하는 것입니다. 완전한 조사와 과학적 논증에 기초하여, Zhenjiang 식품 의약품 안전청의 주요 책임의 내부 책임에 관한 규정과 Zhenjiang 식품 의약품 안전청의 직원 및 직원의 인원 및 설치를 초안했다. 그 설명은 도시 지도자의 지시와시 편집 사무실이 제시 한 의견에 따라 끊임없이 개정되고 개선되었으며, 마침내 시정부의 승인을 받았습니다. 동시에, 7 월 14 일 Zhenjiang시 식품 및 음료 안전 감독 사무국이 공식적으로 설립되어 감독의 새로운 기능을 수행하기위한 다음 단계의 견고한 토대를 마련했습니다. 세 번째는 조정을 강화하고 풀뿌리 기관 개혁을 지원하는 것입니다. 지자체 및 지국의 인사 파일을 지역에 전송하고 지자체 및 지국의 관련 상황을 지자체 및 지방기구에 적극적으로 소개하십시오. 마약 감독 시스템 개혁에 관한 비상 사태 통지서 작성 후 회사는 편집인 및 지방 당국과 반복적으로 협조하여 팀과 직원을 상대적으로 안정적으로 유지하고 비교적 독립적이며 법에 따라 감독 업무를 수행 할 수 있도록 식품 의약품 감독 부서를 별도로 구성하는 것이 좋습니다. 현재 Danyang, Dantu, Jurong 식품 의약품 안전청은 이들을 별도로 명확하게 설정했습니다.

마약 판매 작업 요약

하늘에서 유성처럼 시간이 흐르면 ​​나는이 짧은 순간을 붙잡을 수 있기를 바랍니다. 무의식적으로, 나는 제약 회사에 한 달 간왔다.이 시간 동안 그 일을 되돌아보고 나는 다음을 요약 할 것이다.

하나 : 개념의 변화

이 개념은 상대적으로 고정 된 것으로 말할 수 있습니다. 원래의 개념을 바꾸려면 오랜 기간의 이데올로기 투쟁을해야합니다. Datong은 판매가 똑같지 만. 그러나 다른 제품들은 다른 적응 그룹과 다른 소비자 그룹에 직면합니다. 또한 각 회사 간 판매 패턴에는 차이가 있습니다. 그것은 원래의 수동적 인 작업에서 현재의 적극적인 고객 개발 및 다른 많은 개념으로 변경되어야합니다.

둘째 : 직업 책임을 이행하십시오.

영업 사무원으로서의 직무는 다음과 같습니다. 1. 지역 판매 업무를 완료하기 위해 가능한 모든 작업을 수행하십시오. 2. 영업 관리 방법의 요구 사항을 완료하기 위해 열심히 노력하십시오. 3. 제품의 다양한 절차를 엄격하게 이행 할 책임이 있습니다. 4. 적극적으로 광범위하게 수집합니다. 시장 정보와 적시에 지도자에게보고, 5, 엄격하게 회사의 규칙과 규정을 준수, 6, 높은 수준의 전문성과 높은 소유권을 가지고, 7, 리더십에 의해 할당 된 다른 작업을 완료합니다. 직무 책임은 직원의 업무 요구 사항이며 직원의 업무의 질을 측정하는 기준이기도합니다. 업무에 종사 한 이래로 그들은 업무의 기준에서 엄격하게 직무 기준에 따라 직무를 수행해야합니다. 먼저 제품 지식으로 시작하여 시장 정보를 신중하게 분석하고 제품 지식을 이해하면서 마케팅 계획을 수립 할 수 있습니다. 둘째, 다른 지역 영업 사원과 의사 소통하고 시장 상황, 문제 및 대응책을 분석하기 위해 부지런히 의사 소통 할 수 있습니다. 계획은 함께 개선하는 것입니다. 일상 업무에서 리더가 정한 작업을받은 후, 그는 작업의 질을 보장한다는 전제하에 정시에 작업을 적극적으로 완료하기 시작했습니다.

셋째, 임무 목표를 명확히하고 질과 양을 제 시간에 완료하도록 노력하십시오.

직장에서 나는 항상 상급자와 부하 직원 간의 관계가 있음을 항상 안다. 내적 또는 외적 상관없이 리더십의 업무는 지저분하지 않고 지저분하지 않다. 한편으로, 리더십 의도와 충족되어야 할 기준을 적극적으로 수용 할 때, 요구 사항, 필요한 마감 시간보다 앞서 완료하려고 노력하는 한편, 적극적으로 마케팅 모델을 생각하고 보완하십시오.

넷째, 현재 시장 분석 :

클라우드 컴퓨팅은 쿤밍에 단 한 명의 고객 만 있습니다. 3 월에 3 조각을 가져 가라. 8 월에 3 조각을 가져 가라. Tiopronin 주입은 곤명에서 경제적으로 후퇴하고 고원 지역에서만 일어난다. 그러나 시장 잠재력이 크다. 전반적으로 Guizhou 시장은 Yunnan 시장보다 더 잘 발전하고있다. Yunnan market : cefixime chewable 정제의 고객이 ****에서 제조되었으며, 3 월에 두 품목이 채취되었습니다. Guizhou 시장 : Cefixime chewable 정제 Guizhou의 Zunyi에는 3 명의 고객이 있습니다 .Thiopronin 주사는 Guizhou Taiyi, Guizhou Kangxin, Guizhou Minsheng 및 Zunyi에 고객을두고 있습니다. 그 중 Guizhou Kangxin은 연중 14 건의 매출을 기록했으며 다른 지역의 매출은 만족스럽지 않습니다. 위의 판매 데이터에서 Yunnan은 기본적으로 빈 시장입니다. Cefixime 씹을 수있는 정제는 또한 Guizhou에서 기본적으로 비어 있습니다. Tiopronin은 Guizhou의 시장 점유율의 1/3을 차지하지 않습니다. 운남성은 두 곳의 경제 및 시장 규제에서 구이 저 우성보다 유리하다. 제품 구조의 관점에서 cefixime chewable 정제가 터미널로 이동합니다. Tiopronin 주사, betaxolol hydrochloride 안약은 임상 적으로 만 사용될 수 있습니다. . 직면하는 상황 또한 상당히 심각합니다.

V. 2008 지역 업무 컨셉

1. 기존 고객 및 고정 고객의 경우 항상 연락을주고 고객 관계를 유지하십시오.

2. 오래된 고객이있는 동안, 우리는 계속해서 다양한 미디어에서 더 많은 고객 정보를 얻어야합니다.

3. 좋은 성과를 얻으려면 비즈니스 학습을 강화하고, 시야를 넓히며, 지식을 풍부하게하고, 다양한 형태를 채택하고, 비즈니스와 의사 소통 기술을 결합해야합니다.

여섯째, 올해는 자신에게 다음과 같은 요구 사항이 있습니다.

1. 주당 2 명 이상의 신규 고객을 추가하고 3 ~ 6 명의 잠재 고객을 확보하십시오.

2, 일주일의 요약, 큰 매월, 어떤 작업 실수를보고 다음 시간을 수정하면 다시 커밋하지 마십시오.

3. 고객을보기 전에 고객의 상태와 필요에 대해 더 알고 있어야하며, 작업 준비가되면이 고객을 잃을 수 없습니다.

4, 고객에게 숨기거나 속일 수 없으므로 충성 고객이 없을 것입니다. 당신과 고객은 항상 어떤 문제에 직면 해 있습니다.

5, 우리는 비즈니스 학습을 강화하고, 더 많은 책을 읽고, 온라인으로 관련 정보에 액세스하고, 동료와 의사 소통을하고, 더 나은 방법과 방법을 배워야합니다.

6. 모든 고객의 태도는 동일해야하지만 너무 낮지 않아야합니다. 고객에게 좋은 인상을주고 회사에 더 나은 이미지를 제공하십시오.

7, 고객은 문제가 발생하면 무시할 수없는, 우리는 그들이 해결할 수 있도록 최선을 다해야합니다. 우리는 먼저 사업을 수행하고 고객이 업무를 더 잘 수행 할 수 있다고 생각하도록해야합니다.

8. 자신감은 매우 중요합니다. 항상 자신이 최고라고 말하면됩니다. 당신은 독특합니다. 건강하고 낙관적이며 긍정적 인 태도로 업무를 완수하십시오.

9. 비즈니스 기술을 지속적으로 향상시키기 위해 회사의 다른 직원들과 좋은 의사 소통을하고, 팀의 인식을 갖고, 더 많이 소통하고, 더 많이 탐구합니다.

10. 올해의 판매 작업을 위해 나는 더 많은 이익을 창출하기 위해 8 ~ 15 만 위안의 작업을 완료해야한다.

위의 내용은 올해의 제 작업 계획입니다. 내 작업에는 항상 여러 가지 어려움이있을 것입니다. 리더에게 물어보고 동료들과 토론하고 극복하기 위해 함께 노력할 것입니다. 회사에 가장 큰 기여를하십시오.