상반기 판매 업무 요약

상반기 판매 요약

상반기에는 지도자의 지도력과 지원하에 Ma의 매니저의지도와 도움을 받아 그의 직무를 수행하고 열심히 노력했으며 XX 상반기에 25,12235 위안의 매출을 올리고 1,740 대의 싱글 머신을 판매했으며 5 개의 작은 유닛을 판매했습니다. , 연간 판매 업무의 109 % 완료, 상품 반환 비율은 99.75 %, 판매량 및 지불액은 작년 같은 기간에 비해 73 % 증가했으며, 소형 로더는 획기적인 발전을 이루었으며 지난 6 개월 동안의 영업 경험과 경험이 있습니다. 다음과 같이 :

첫째, 진지하게 직무를 수행하고 양심적으로 직무를 수행하십시오.

영업 사무원으로서 그의 직무는 다음과 같습니다.

1. 가능한 한 모든 지역 판매 작업을 완료하고 신속하게 구매 가격을 반환하십시오.

2. 영업 관리 접근법에서 다양한 요구 사항을 완료하기 위해 노력하십시오.

3. 적극적으로 광범위하게 시장 정보를 수집하고 월별보고 리더를 적시에 조직합니다.

4. 엄격히 공장 규칙 및 규칙 및 각종 규칙 및 규칙을 준수하십시오.

5. 일에 대한 높은 전문성과 높은 소유 의식을 가지십시오.

6. 지도력이 지정한 다른 임무를 완수한다.

직무 책임은 직원의 업무 요구 사항이며 직원의 업무의 질을 측정하는 기준이기도합니다. 업무에 종사 한 이래로 그들은 업무의 기준에서 엄격하게 직무 기준에 따라 직무를 수행해야합니다. 지난 몇 년 동안 비즈니스 업무에서 우선, 제품 지식에서 시작하여 기술 지식을 이해하면서 시장 정보를 신중하게 분석하고 적시에 마케팅 계획을 수립 할 수있었습니다. 둘째, 다른 영업 사원과 의사 소통을하고 부지런히 의사 소통하며 일반적인 개선을 추구하는 시장 조건, 기존 문제 및 해결책. 일상 업무에서 리더가 정한 작업을받은 후, 그는 작업의 질을 보장한다는 전제하에 정시에 작업을 적극적으로 완료하기 시작했습니다.

둘째, 명확한 작업, 적극적이고 적극적으로 작업

직장에서는 항상 고객에게 서비스를 제공하는 딜러 서비스에 회사를 제공하고 있음을 이해합니다. 회사가 회사의 이익을 해치지 않는 한 딜러는 내부 또는 외부 작업인지 여부에 관계없이 더 많은 돈을 벌 수 있으며 적극적으로 리더십을위한 작업을 수행합니다. 한편으로는 업무를 수락 할 때 리더십의 의도와 표준 및 요구 사항을 능동적으로 이해하고 요구되는 시간 제한보다 앞서 완료하도록 노력하고, 반면에 적극적으로 고려 및 보완하는 경우에는 경솔하지 않고 경시하지 않습니다. 좋은 관계를 맺는 것은 비즈니스 관계가 아니라 개인적인 관계입니다. 또한 2 차 도매상과 좋은 관계를 맺어 2 차 도매상을 통제 할 수 있습니다.

1. 경쟁이 시작된 20 세기 초, 경쟁을 통해 유시 시장의 입지를 확보했는데 작년에 20 % 증가하지 못했고 업무가 힘들고 책임감도 컸다. 산시 진베이 시장은 작은 시장으로 지방은 석탄이 풍부하다. 심각한 기후 가뭄, 물 부족, 산과 언덕이 식지 않은 농업, 대형 필드 트랙터, 핸드 헬드 트랙터 판매가 그리 높지 않았기 때문에 농업. 딜러 한 관리자와 상담하십시오. 한 손에는 캘린더 및 기타 기념품을 인쇄하여 이전 사용자를 방문하고, 오래된 사용자의 문제를 해결하고, 다른 한편으로는 회사의 캘린더, 사진 등과 함께 차를 몰아서 제품 빈 시장 개발에 착수하도록하십시오 새로운 도매상, 노력 후, 50 개 이상의 판매로 장 저우에 새로 3 명의 도매상을 추가했습니다. 또한 XX의 전체 과제 완성을위한 토대를 마련했다.

2. 정부 보조금의 기회는 정부가 핸드 헬드 트랙터 구입을 보조하는 첫해이다. 연초에 메시지를받은 후, 적절한시기에 정보를 정리하여 Shanxi Agricultural Machinery Bureau (산서 농기계 국)에 참여했다. 우리는 sh101 및 sh111- 3 두 가지 공통적 인 모델이 주정부 농업 기계 구매 보조금 카탈로그에 성공적으로 포함되었지만 경험 부족으로 인해 우리의 견적이 너무 낮아 중간 링크의 운영이 어려워졌습니다. 이를 고려해 볼 때 지방 도처 및 현 지국과 의사 소통을 할 수있는 기회를 놓치지 않았고, 거의 상반기에 400 여건의 판매를 보조했습니다. 이는 또한 상반기에 완료해야하는 주된 이유이기도합니다.

간단히 말해 상반기의 과제 완료는 끊임없는 노력과 새로운 시장의 지속적인 개발을 통해 주로 달성되었습니다.

셋째,시의 적절하고 적절한 해결책으로 애프터 서비스의 올바른 처리

판매는 장기적이고 점진적인 작업이며 최고의 제품조차도 100 % 존재할 수 없으므로 제품 판매와 같은 A / S 서비스에 따라 적절한 A / S 서비스가 똑같이 중요하고 더욱 악화되며주의해서 처리해야합니다. . 제품 판매 과정에서 회사는 공장에 따라 판매 서비스 약속을 엄격하게 이행하고 고객이 제기 한 문제와 의견을 적시에 해결하며 고객이 만족할 때까지 지도자와 관련 부서에보고 할 수 없습니다. XX에서는 주로 시장 개발에 초점을 맞추었지만 3 팩 서비스는 무시할 수 없었기 때문에 한 팩 관리자가 3 팩 서비스를 완료하는 데 도움을주기 위해 한 관리자와 쳉 마스터에게 위임했으나 세 팩을 늘려야했습니다. 많은 불만은 없습니다.

넷째, 제품 시장 분석

Jinbei 시장의 시장은 크지 않지만 많은 브랜드가 있지만 우리 제품의 브랜드와 품질은 고정 사용자 기반으로 시장에서 명성을 얻고 있습니다. 그러나 우리가 직면 한 가장 큰 경쟁자는 매우 저렴한 가격으로 고객을 확보 한 Weifang의 소형 제조업체입니다. 워킹 트랙터는 성숙한 제품이기 때문에 제품 품질은 일반적으로 단기 및 3 패키지 기간 동안 문제가되지 않습니다 1 년에 1 시즌을 심고있는 진베 (Jinbei) 지역이며 사용 빈도가 낮기 때문에 딜러들은 시장에서 경쟁하기 위해 저렴한 가격의 제품을 이익을 위해 운영합니다. 우리에게 어떤 위협을주십시오. 수천 마일에 달하는 가축은 Jinzi 지역의 정부 보조금 때문에 XX 지역의 Jinbei 전역에서 약 100 세대를 판매했다. Yangtze River는 이전에 사업을 해산시킨 Taigu와 Zhangzhou에서만 판매되었으며 올해 판매량이 급격히 감소했습니다. 특히 Ganzhou의 판매량은 군 수준 시장으로 인해 1/3로 감소했습니다. 우리의 작은 브랜드를 본 받고 총 판매량은 여전히 ​​상당합니다. 우리의 위조 방지 노력으로는 충분하지 않습니다.

V. XX의 후반부에있는 시장 일의 개념

지난 6 개월 동안의 작업을 요약하면 여전히 많은 문제와 결함이 있습니다. 다른 영업 사원이나 동료들에게서 일하는 방법과 기술을 배워야합니다. 하반기에는 일과 손실을 합산하여 내 계획을 서로 배웁니다. 업무의 여러 측면 :

지역 판매 및 시장 변화에 따라이 계획은 장 저우 (Zhangzhou)의 장강 (Yangtze River) 시장을 위해 노력할 것이며 최소한 카운티 수준의 시장에 진입 할 것입니다.

휴대용 트랙터 프로젝트의 보조금을 지급 할 수있는 여러 카운티 및 지방 농업 기계 감독의 작업을 계속 수행하고 Luohe 브랜드를 선택할 수 있도록 노력하십시오.

선전의 좋은 일을,하자 "Luohe ---- 중국 유명 브랜드 중국어 유명 상표 검사 면제"

딜러 판매에 적극적으로 협조하려면 딜러의 웨이터가되어야합니다.

비즈니스에서 좋은 일을하는 동안, 우리는 이론 지식을 향상시키기 위해 비즈니스 지식, 기술 및 영업 관행을 열심히 연구하고 전반적인 품질을 지속적으로 향상시키고 기업 재개발을위한 인적 자원 기반을 마련하기 위해 노력할 것입니다.

소형 로더와 같은 건설 기계에 대한 지식을 지속적으로 습득하고, 시장 조사 및 분석을 수행하고, 하반기에 20 개의 작은 단위를 판매하기 위해 노력합니다.

도로가 길고 도로가 길어서 나는 위아래로 갈 것입니다. 회사의 현명한 리더쉽과 동료들의 도움으로 판매 업계에서 더 잘할 것이며 내일이 더 좋을 것이라고 믿습니다!

상반기 직원 판매 요약

기록에 관계없이 6 월의 어두운 날은지나 갔다. 역사가되었지만, 다행히도 이번 6 월 나는 성공적으로 작업을 마쳤다. 좋은 판매원은 그 날의 작업을 요약하고, 자신에게 박차를 가하기 위해 항상 경계하십시오. 이제 다음 요약을 작성하십시오.

첫째, 정신력을 조정하십시오 : 빈 컵 사고 방식, 6 월의 성과를 자랑스러워하지 말고, 7 월의 새로운 시작, 처음부터 시작, 더 큰 발전을 이루기 위해 열심히 노력하고 더 큰 영광을 창출하십시오! 6 월에는 1 만 위안의 성과를 올렸지 만, 행운이 차지하는 비중이 크다는 것을 잘 압니다. 사람들은 언제나 매끄러운 항해를 할 수 없으므로 오만함과 오만함을 지켜야하며 맹목적으로 높은 기준을 설정해서는 안됩니다. 합리적인 준비. c. 지도자와 동료의지도를 많이 받고, 성질을 바꾼다. 나는 사회를 바꿀 수 없다. 내가 할 수있는 유일한 것은 스스로 변화하는 것이다. 나는 그런 말을하는 것을 기억합니다 : 싫어하는 것을 먹고 그것을 먹고,하고 싶지 않은 일을하고, 아름답게 만들고, 싫어하는 사람들과 어울리고, 잘 지내십시오. 성공.

둘째로, 제품 시장 분석 : 보편적 인 웹 사이트, 그것은 기능의 점에서 온라인 승진 방법의 종류이다, 그러나 그녀의 효력은 명백하게 Baidu가 아주 경쟁적이더라도, 몇몇 큰 회사를 위해, 이렇게 보편적 인 웹 사이트를 선택하지 않을 것이다. 비싸기 때문에 입찰은 회사의 힘과 지위를 강조 할 수 있다고 생각합니다. 회사에 실질적인 경제적 이익을 가져다주지는 못하더라도 회사의 가시성을 어느 정도까지 높일 것이며 Baidu에 기꺼이 돈을 쓰고 일반 웹 사이트도 이는 브랜드 보호 일 뿐이므로 일반 웹 사이트를 중소기업 대상으로 설정하고 있습니다. 이 회사는 또한 Baidu를 통해 선전을 확대하고 싶지만 비용을 고려하면 입찰에 불만이 많더라도 입찰을 대체 할 수있는 제품이 있고 걱정스러운 클릭률 유료이므로 보편적 인 웹 사이트에 추천 할 때가 좋으며 동료 간의 경쟁은 치열합니다. 동료의 등록 상태에 대해 이야기하면 불만이나 추세에 따라 서명 기회가 생깁니다 이에 상응하여 개선 될 것입니다, 어떤 중소 기업이 있습니다, 그들은 심판을 보려고 시도하고, 어쨌든, 비싸지 테스트하기 위해 하나 또는 두 단어를 바로 등록하십시오.

셋째, 일반적인 URL을 분석 : 직접, 나는 그것을 좋아하지만, 많은 고객은 주소 표시 줄에 있지만 고객이 원하는 Baidu 검색 상자의 일부입니다. 그렇다면 ie8은 주류 브라우저가되지 못했습니다. 즉, ie7은 플러그인을 설치해야합니다. 직접적인 이점은 그리 명확하지 않습니다. 체인 밖에서 많은 포털 사이트 웹 사이트, 다양한 장소의 정보 포트에서 보편적 인 웹 사이트의 직접 버튼을 클릭하여 웹 사이트를 방문 할 수있는 네티즌은 거의 없다고 생각합니다 .Yahoo 이외에도 NetEase의 위치가 아주 분명합니다. 클릭 수 검색 량은 거의 무시할 수 있습니다. 그러나 어떤 것이 존재하기 때문에 존재의 가치가 있으며, 인터넷 정보 센터의 지원도 있습니다. ie8의 미래가 도래하고 있으며, 보편적 인 웹 사이트의 미래는 여전히 헤아릴 수 없습니다.

넷째, 이번 달 요약 : 6 월에 나는 항상 우울함을 느꼈다. 처음 2 주 동안 침수와 좌절의 그림자를 겪었을 때 성능은 당연히 좋지 않았고, 달의 후반기에는 약간 개선되었다. 천천히 상태에 들어가기, 안식일을 마친 후 하루의 마지막 시간에 작업을 성공적으로 마쳤으며, 만족 스럽습니다.

V. 7 월 목표 : 작업 금액 5,000 위안, 15 일 전에 XX 성능을 완료하고 이달 하반기에 의도 고객을 축적 한 다음 다음 달 반기에 3000 작업을 완료 할 계획이며 성능은 가능한 한 많이이며 이는 단지 예비 계획 일 뿐이며, 구체적인 시행은 실제 상황에 따라 적절하게 조정되어야한다.

상반기 판매 요약

눈 깜짝 할 사이에 2019 년 상반기가 끝났으며 하반기에 더 나은 업무를 수행하기 위해 상반기의 작업을 포괄적이고 상세하게 요약하여 강의에서 배우고 자신을 향상시켜 하반기 작업을 향상시킬 것입니다. 자, 회사의 판매 업무를 완료하고 일하십시오.

첫째, 상반기에 완료된 작업

1. 판매 지표 완수

상반기에 모든 수준의 회사 지도자들의 올바른 지도력과 올바른 리더십 아래 딜러는 시장 규모가 157 만 위안으로 연간 계획 300 만 위안의 52 %를 완성하여 작년 동기 대비 126 % 증가했습니다. 반품 비율은 100 %이고, 저급 와인은 전체 매출의 41 %를 차지하는데 이는 전년 동기 대비 5 % 포인트 낮아졌으며 중급 와인은 전체 매출의 28 %를 차지하며 이는 전년 동기 대비 2 % 증가한 수치입니다. 그 금액의 31 %는 작년 같은 기간에 비해 3 % 포인트 증가한 것입니다.

2. 시장 관리 및 시장 유지 보수

회사가 규정 한 판매 지역 및 시장 도매 가격에 따라 딜러의 배송 지역 및 배송 가격이 통제되고 감독되며, 저렴한 도매 및 투기 발생을 막을 수있는 통일 도매 가격을 이행해야합니다.

다양한 판매 단말기의 장기적인 교환 및 안내를 통해 회사의 "캐비닛 캐비닛"마케팅 전략과 함께 각 터미널에 균일 한 가격표를 붙이기 때문에 제품의 판매 가격이 회사의 안내 가격을 충족시킵니다. Shangchao, 호텔 및 소매 제품의 전시에 대한 회사의 요구 사항에 따라, 우리는 제품을 깨끗하고 깔끔하게 유지하기 위해 상점을 동원하고 지원할 것입니다. 점포 및 카운터에서 깨끗하고 깔끔한 제품을 갖춘 단말기 및 많은 디스플레이 제품에는 카운터가 부착되어 터미널 선반 자원을 사용하여 브랜드 홍보의 목적을 달성 할 수 있습니다.

3. 시장 개발

올해 상반기에는 개발자 1 명, 호텔 2 곳, 터미널 13 곳이있었습니다. 새로 개발 된 제품은 쳉 카운티에서 가장 큰 쇼핑몰이며 제품은 52 ° 시리즈의 모든 제품이며 두 개의 호텔은 ** 그랜드 호텔과 ** 그랜드 호텔 중 ** 그랜드 호텔 제품은 52 ° 4 성급, 5 성급 및 18 년이며 ** 호텔의 제품은 42 ° 시리즈에서 2 ~ 5 개의 별과 퓌레입니다. 새로 개발 된 소매 터미널 4 곳과 9 곳의 타운십이 있으며 주로 중저가 제품 영역에 집중되어 있으며 대부분 42도 시리즈 제품입니다.

4, 브랜드 홍보, 홍보

소비자의 브랜드 인지도를 높이고, 브랜드 이미지를 확립하고, 소비자의 브랜드 충성도를 높이기 위해 통행량이 많고, 높은 평점을 받고, 좋은 사업을하는 지역에 회사 통일 상표에 따라 라벨을 붙인다. 영업 부서는 29 개 담배 및 주류 판매점 및 레스토랑을 포함한 35 종류의 광고 게시판과 기타 6 가지 광고판을 제작하기 위해 광고 회사에 연락하여 도움을주었습니다.

5, 판매 데이터 관리

연초에 회사의 통일 된 요구 사항에 따라, 우리는 모든 종류의 판매 데이터 관리 작업을 개선, 상품 계좌 및 딜러 판매 통계를 끌어 딜러를 설립했으며 적시에 판매 주간 보고서, 판매 월별 보고서 및 월간 수요 항목, 모든 종류의 제출 판매 데이터 파일은 종이 및 전자 형식으로 저장됩니다. 2019 년의 판매 상황은 딜러 및 개별 항목에 따라 요약되고 분석되어보다 객관적이고 정확한 월간 수요 계획이 수립됩니다. 매달 말 현재 시장 상황을보다 정확하고 객관적으로 반영하고 향후 판매를 유도하기 위해 이번 달과 축적 된 판매 상황을 딜러, 단일 제품, 제품 구조 등의 측면에서 요약 및 분석합니다.

둘째, 작업 계획의 후반부

상반기에 많은 일들이 있었음에도 불구하고 짧은 영업 시간과 지식, 경험 및 마케팅 스킬 부족으로 인해 업무의 일부 측면이 적절하지 않습니다. 이 관점에서, 나는 올해 하반기에 작품의 다음 측면에서 시작, 가능한 한 빨리 내 사업 능력을 향상시킬 준비가되어 있습니다, 모든 작업을 수행, 3 백만 위안의 판매 작업의 완료를 보장하고, 350 만원을 위해 노력합니다.

1. 열심히 공부하고 비즈니스 용수 제품을 개선하십시오.

첫 번째는 다양한 채널을 통해 마케팅 지식을 습득하고, 성공적인 마케팅 사례와 최첨단 마케팅 방법을 학습하여 마케팅 활동에 특정 지식 지원이 이루어 지도록하는 것입니다. 두 번째는 기업 리더, 지역 비즈니스 및 기타 업계의 마케팅 담당자와 상담, 의사 소통 및 학습하여 비즈니스 수준, 시장 운영 및 대인 관계 커뮤니케이션에 대한 실질적인 개선 효과를 얻을 수 있도록하는 것입니다.