2019 년 영업 직원 비즈니스 성과 요약

시간이 빨리 지나가고 8 월에 눈 깜짝 할 사이에 끝났다. 9 월이 곧 시작되고 연말로부터 4 개월이 아직 남아있다. 매일을 소중히하고 시간을 관리하십시오. 그렇지 않으면 희미한 과거가 될 것입니다. 이번 달은 날씨와 사업면에서 모두 자신에게 도전 과제입니다. 작품의 심화와 함께, 당산 의이 시장은 점차 많이 익숙해지고있다. 나는 당산에있는 사람들을 다루는 것을 정말로 좋아합니다. 복잡성은 나 자신에 의해서만 이해됩니다. 이번 달의 작업을 위해 다음과 같은 측면에서 작업을 요약 할 것입니다.
시장 분석
2. 실적 완료
3. 개인 능력
4. 다음 달 당산 시장 분석 : 당산은 중공업 도시이며 주로 강철 공장과 당강, 창강 및 기타 대형 제강 공장과 같은 기계 가공 공장으로 나뉩니다. 방패 석재 기계, 중국 북쪽 자동차 및 기타 대형 기계 가공 공장. 공작 기계에 대한 수요가 상대적으로 크기 때문에 제조업체와 기계 및 전기 회사 모두이 시장에 대해 낙관적이며 많은 제조업체와 많은 전자 기계 회사가 있습니다. 그것 안에 경쟁이 있고, 결국 그것은 가격 경쟁이다. 여러 전자 기계 회사의 브랜드는 비슷하지만 각 회사는 각 회사의 특성을 지니고 있기 때문에 예를 들어, 회사는 24 시간 서비스와 보장을 잘 수행하고 있기 때문에 서비스 지향 고객은 여전히이를 고려하지 않습니다. . 또한 영업 직원의 전문 기술도 어려움이 있으며 더 심오한 것 중 일부는 제조업체의 정밀성이 없기 때문에 이러한 측면에서도 결함이 있습니다 이러한 상황은 시간의 축적과 경험의 축적으로 점차 보완 될 것입니다. . 지난 2 개월 동안 당산의 공작 기계 수요는 전월에 비해 감소했다. 고객의 일반적인 반응은 원자재 가격이 불안정하고 이익이 낮으며 좋지 않다는 것이다. 노동자들의 임금은 비교적 높으며, 노동자들은 쉽게 찾을 수 없습니다. 많은 고객이이 지역에서 수요가 있습니다. 공장이 건설되지 않았거나 기다려야합니다. 즉, 잠재 고객은 매우 훌륭하고 많은 어려움이 있습니다. 모든 노력이 필요합니다.
성능 완료 : 지난 달의 견고 함 때문에 고객이 안정화되지 않았으므로 이번 달에 서명 한 장비의 대부분이 서명되었습니다. 일반 자동차 및 벤딩 머신. 그래서 이번 달의 공연은 끝났습니다. 그러나 머시닝 센터는 사라졌습니다. 이번 달의 시장 분석을 보면, 이번 달에는 많은 정보가 있지만, 모두 어려운 상태에 처해있다. 펀드가 공장 건설 중에 뒤집어지지 않았거나 여전히 서로 비교 중이다. 추적은 필수적입니다.
개인 능력 : 당신의 개인 능력이 개선 된 곳을 돌아보고 생각해 보라. 개선이없는 것 같습니다. 어쩌면 이번 달은 작업의 상황을 신중하게 분석하지 않았을 수도 있습니다. 어쩌면 게으름 일 수 있습니다. 능력에는 무엇이 포함되어 있습니까? 신중하게 생각한다면, 여전히 "전문적인 능력, 판매 능력, 사람들을 만나고 사람들을 대하는 능력"입니다. 이번 달에는 계획된 계획대로이 측면을 훈련 할 수있는 능력이 없습니다. 깊은 이해. 그것은 전문적인 능력, 당신이 열심히 공부해야 할 사람, 자기 공부 나 다른 사람에게만 물어볼 수있는 능력, 팔려고 내놓는 능력이 시장을 끊임없이 달리며 더 많이 도달하기 때문에 열심히 일해야만합니다. 이 사람은 그다지 중요하지 않습니다. 중요한 것은 많은 사람들을 만진 후 분석과 정확한 판단과 분석을하기 위해 직면 한 문제입니다. 하루 2 일이면 될 수 있습니다. 오랫동안 붙이는 것은 쉽지 않습니다. 아빠는 한 번 "사업을하는 것이 끊임없이 귀를 기울이고 계몽하기 위해 아무도 손으로 가르치지 않는 것"이라고 말씀하셨습니다. 그것에 대해 생각할 몇 가지 진실이 있습니다. 그러므로 미래에 우리는 의도적으로 일할 계획을 가져야하며, 하루의 모든면에서 우리의 능력을 조금 향상시켜야합니다. 또한 우리는 지속하고 그렇게하는 것을 배워야합니다.
다음 달 계획 :
계획 방문 : 주로 고객에게 정보를 제공하고 새로운 사용자를 개발하는 것이 중요합니다. 주로 Fengnan 및 Yutian 고객. 매주 방문하려는 고객의 목록을 만든 다음 구현할 계획입니다. 주문 손실을 예방하기위한 정보가있는 고객을 정기적으로 방문합니다.
학습 계획 : 전문 지식의이 측면에서 배우는 것이 자신의 약점입니다. 특히 당신이 만나는 침대의 경우, 다음 번에 비슷한 문제가 발생할 때 그것을 극복 할 수 있도록 철저히 연구해야합니다. 다른 제품에 대해 알아볼 수있는 타겟 제품도 있습니다. 우리는이 판매 측면에서 더 많은 것을 배우고 배울 수있는 기회를 포착해야합니다. 관련 서적을 검토해야합니다. 귀하의 비즈니스 측면을 판매 할 수있는 능력을 향상 시키십시오.