2019 년 단계별 시장 작업 요약

오늘 총지배인은 시장 일이 충분히 조심스럽지 않다고 말하면서 갑자기 당황 스러웠습니다. 제가 책임지고있는 시장 영역은 매우 커서 고객 수가 8,000 명이 넘었습니다. 시장을 방문하는 과정에서 방금 방문하고 유지할 큰 고객을 골랐으며 작은 고객은 기본적으로 방문하지 않았습니다. 시장이 세심하다면, 언제 갈 것인가? 이것이 올바른 생각입니까? 안돼! 나는 틀렸다!

특별히 빠르게 움직이는 소비재 인 담배는 심천시에서 200 개 이상의 브랜드 제품으로 매우 개방되어 있기 때문에 경쟁이 치열합니다. 채널 회사와 다양한 담배 회사간에 차이는 없습니다. 현지의 상업 회사에 의존하여 제품 판촉 및 유통을 수행하는 것은 비현실적입니다. 사람들의 경험이 제한되어 있기 때문에 모든 중국 담배 회사가 제품 프로모션 및 유지 관리, 시장 정보 수집, 홍보 프로그램의 수립 및 구현. 실제로, 직업 시장의 최종 위치는 소매 가정에 있습니다. 소매업에서 좋은 일을하는 것이 시장을 점령하고 매출을 증가시키는 열쇠입니다.

소매업에서 좋은 일을하는 것이 시장 점유와 매출 증대의 열쇠이기 때문에 큰 시장 영역, 많은 수의 소매업 자, 다양한 상인, 많은 매출 차이 및 점포 이미지의 고르지 않은 이미지에 직면하여 소매업 부문은 어떻게 완전하게 작동 할 수 있습니까? 제가 China Tobacco에서 일한 이래로이 문제는 저를 괴롭 히고 있습니다. 회사 규정에 따라 매일 15 ~ 20 명의 고객을 방문하여 제품 프로모션 및 유지 관리를 수행하고 고객 정보를 등록하고 상자 교환 선물 활동을 수행하며 매주 일정량의 작업을 수행합니다. 회사의 요구 사항과 임무를 쉽게 수행하고 사무실의 최고 직원들에게 순위를 매길 수는 있지만 아직 개발되지 않은 시장에서 많은 잠재력이 있음을 알고 있습니다.

시장의 잠재력이 개발되지 않았기 때문에 나는 다음과 같은 이유를 검토했다 : 1. 작업의 컨디셔닝이 충분하지 않다. 시장의 지리적 세분화가 수행되지 않는다. 매일 경계가 비교적 흐려진 지역을 방문한다. 시장에 익숙한 2, 매일 시장을 방문하는 과정에서 친숙한 빅 스토어로 곧장 이동하고 상사와의 관계, 차를 마셔 라. 사실, 이러한 비즈니스 관계는 장소에 배치되었습니다, 제품은 선반에 완전히 판매되었습니다 또한 판매는 특정 범위에서 안정되어 성장을위한 공간이 제한되어 있습니다, 단지 간단한 유지 보수 작업을 수행 할 수 있습니다, 여기에 너무 많은 시간을 할애하지 않아도 시간이 더 있어야합니다 선반에없는 새로운 고객에 지출, 3, 작은 가정을 무시하고, 대부분의 사람들의 마음에 작은 가정은 고급 담배 연기에 대한 소유자의 관심이 높지 않을 것이라고 생각합니다, 실제 상황 및 이는 사실상 비즈니스 회사 고객 관리자와 China Tobacco Industry Market의 관리자가 신제품 정보가 상대적으로 소규모 상인에게 공개되지 않았기 때문에 발생합니다. 그러나 신제품을 알고있는 가게 주인들은 열정을 언급하지 않고 큰 열의를 보였습니다. 중국 담배 회사는 중급 및 저가 제품을 보유하고 있으며 저가형 제품을 판매 하지 않습니까? 새우는 작지만 물고기이기도합니다! 4. 제품 지식을 홍보하지 않고 소매 판매 기술에 대한 지침이 부족한 소매 업체의 경우 많은 소매 업체가 담배 판매 과정에서 담배의 특성을 알지 못하며 모든 사람들이 개념을 가지고 있습니다. 고객이 어떤 종류의 연기를 원하는가? 실제로는 현재 베스트셀러 담배의 상당 부분이 도입 된 후 시장에서 받아 들여졌습니다. 5, 제품의 디스플레이에 충분한 관심을 시장에 표시 금액이 너무 작습니다, 가능성의 경우, 좋은 디스플레이 위치를 위해 노력하지 않았다. 6. 독점 산업에서 독점 산업에 대한 요구 사항은 엄격하지 않고 관성이있다.

위의 6 가지 사항을 생각하는 이유는 앞으로 6 가지 사항을 수정하여 시장 점유율과 판매량이 크게 증가 할 것이라고 생각합니다.