시장 개발 작업 요약

시간이 흐르면 ​​황소의 해가 반 이상이됩니다. 지난 6 개월 동안의 작업을 되돌아 보면, Jinzhou 지역은 연초의 목표에 중점을두고 학습을 통해 품질을 향상시키고 규제를 촉진하는 경영을 실행했습니다. 이 작업에서 모든 사람들이 시장을 공격하고 강화하기가 어렵고 요녕성 서부 지역에서는 우아한 브랜드가 뿌리 내리고 번성하여 결과적으로 노력했습니다. 기본적으로 시간이 절반 이상이라는 것을 깨달았습니다. 작업은 절반 이상입니다. 구체적으로 우리는 다음과 같은 측면에서 노력해 왔습니다.

일단 당신이 시장을 잡으면, 당신은 어려움을 두려워하지 않습니다. 금주 지역은 사업 전략을 고려한 후 새로 설립 된 사업 영역입니다. 세일즈맨이 있습니다. 비즈니스 범위는 금주, Huludao, Panjin, Fuxin, 조양 및 Chifeng을 다루고 있습니다. 그것은 넓은 지리적 영역과 긴 라인을 가지고 있습니다. 지역 설립 초기에이 지역의 제품 시장 점유율은 매우 낮았으며 시장을 포착하고 경쟁 업체를 압박하기 위해이 지역의 형제들은 항상 명확한 사고 방식을 유지하고 작업 아이디어를 합리화하며 시장에서의 혁신을 적극적으로 추구합니다. 시장을 개방하는 과정에서 모두가 우아한 "4 천마리의 영혼"을 전진 해 지역 건설 프로젝트를 포괄적으로 탐구하고 북쪽에서 남쪽으로 500 킬로미터 또는 300 킬로미터 가든 상관없이 직접적인 정보를 마스터했으며, 그것이 tg 프로젝트 여전히 중요한 사업으로, 기회가있는 곳이면 요녕성 서부에는 우아한 세일즈맨의 인물이 있으며, 경쟁이있는 곳에서는 Liaoxi의 사람들이 승리 할 것이라는 강력한 견해가 있습니다. 동시에 우리는 고객 정보를 광범위하게 수집하고, 친구와 친구를 만들고, 합리적으로 의사 소통하고, 현명하게 이야기하기 위해 다양한 방법과 방법을 사용합니다. "친구를 사귀고 비즈니스에 대해 이야기하고, 친구와 사귈 때" 그리고 고객 서비스 개념은 효과와 심리적 인식의 사용에서 우리의 제품을 받아 들일 수 있도록 서양 요녕성의 땅에 단단한 기초를 삽입 할 수있는 가능한 한 빨리 우아한 붉은 깃발을 만들기 위해. 힘든 일, 수확, 지금까지 금주 지역은 380 만 위안, 50 % 이상의 시장 점유율의 출력 값을 완료했습니다.

둘째, 경영을 파악하고 규정을 시행하십시오. 경영의 파악은 비즈니스의 질을 향상시키는 데 중요한 보증이며, 업무 효율성을 극대화하고 비즈니스 위험을 줄이는 주요 수단이기도합니다. 비즈니스 관리는 항상 판매 와 분리 할 수 ​​없으며 비즈니스 전략 및 관리 목표를위한 회사의 다양한 시스템과 분리 할 수 ​​없습니다. 관리 효과를 효과적으로 높이기 위해 우리 지구는 사업 프로세스 관리와 회사 시스템을 결합하고 경영을 통한 모든 사람의 열정을 자극하고 모든 사람의 비즈니스 행동을 표준화하기 위해 노력합니다. 주로 : 1 판매원에 대한 사고력과 생각을 관리하십시오. 지역 세일즈맨은 다른 곳에서 왔으며, 배경, 기초 및 습관이 다르며 일과 생활에서 서로 다른 요구 사항과 욕구를 가지고 있습니다. 주변부에서 일하기 때문에 전쟁터가 길고 어려움이 많으며 매일 집중하기가 어렵습니다. 이러한 특성에 따라 일주일에 몇 번씩 회의의 질을 높이고 회사의 요구 사항과 문화를 모든 사람의 생각과 행동을 비교하고 함께 토론하고 토론하려고 노력합니다. 편안하고 조화로운 분위기를 조성하고 배우고, 모두가 따뜻함을 느끼게하여 모두가 조화와 조화를 이룰 수 있고, 서로의 생각과 사고 방식을 조정하고, 항상 강한 직장 정신을 유지할 수 있습니다. 2 다섯 가지 명령을 관리하십시오. 지구는 사업 위험을 줄이기 위해 5 개 단일 경영을 중요한 경영 지표로 간주하고 회사의 요구 사항에 따라 5 개 시그널 서명의 문제점을 개선하고 경영 품질과 수익률을 개선하기 위해 노력합니다. 상반기에 우리 지역의 계약 철수율은 81 % 였고, 인수율은 76 % 였고 합의율은 83 %였습니다. 3 수집 관리를 잡아라. 상반기에 우리 지역의 수익률은 32 % 였고 예상 목표는 달성되지 않았습니다. 그러나 우리는 지불 요건과 조치를 완화하지 않았으며 계약 이행을 개선하기 위해 열심히 노력하고 있습니다. 4 시장 자원 관리의 이해. 서쪽 요녕성의 특징에 따르면, 우리는 고객 자원과 시장 정보를 합리화하고 통합하며, 업무 효율과 고객 신뢰를 향상시키기 위해 목표 추적 및 방문 방문을 우아하게 수행합니다. 5 일상 업무 관리를 파악하십시오. 일상 관리에서 우리는 엄격하게 회사의 요구 사항을 준수하고 판매 및 구매 시스템, 환급 시스템, 회의 시스템 등을 엄격하게 구현하고 기존 문제를 적극적으로 개선하며 회사의 요구 사항에 맞게 일상 관리 업무를 통합하기 위해 노력합니다.

세 가지 부지런한 학습, 품질 향상. 학습은 비즈니스 업무의 영원한 주제이며, 회사의 비즈니스 지식과 기업 문화에 대한 지속적인 학습과 이해를 통해서만 우리의 통제 능력을 개발, 추적 및 관리 할 수있는 역량을 향상시킬 수 있습니다. 우리는 회사가 주최 한 교육을 통해 비즈니스 기술과 비즈니스 지식을 강화했습니다. 두 번째는 회사의 다양한 관리 시스템에 대한 연구를 강화하는 것입니다. 세 번째는 금융 위기 하에서 시장 지식에 대한 연구를 강화하는 것입니다. 넷째, 동료들은 서로 배우고 함께 발전합니다.

네 가지 문제 : 1 시장의 깊이와 폭이 충분하지 못하고 막 다른 골목이있다. 2 사업 복귀 효과가 만족스럽지 않습니다. 3 비즈니스 지식 및 협상 기술을 개선해야합니다.

하반기 작업 아이디어

하반기에는 지구의 결점을 극복하기 위해 상반기에 다음과 같은 일들을 수행 할 것입니다.

1 시장 점유율을 제공하는 것뿐만 아니라 단일 서명을 달성하기 위해 시장의 개발 노력을 지속적으로 증가시켜야합니다. 전쟁이 승리 할 것이라는 확신을 얻기 위해 전투를 설정하십시오. 시장 점유율을 60 % 이상으로 끌어 올리려고 노력하십시오. 총 생산액은 8 백만에 달합니다.

2 반환 된 금액을 늘리십시오. 하반기에, 우리 지구는 양손을 붙잡 으라 고 주장해야합니다. 즉, 한 손에 표지를 붙잡고 한 손에 돈을 지불해야합니다. 송금 업무에서 우리는 단호하게 계약을 이행하고 지불 과정에서 직면 한 다양한 문제를시기 적절하게 해결했으며 구좌 지급 비율의 95 %와 신규 수금 비율의 90 %를 달성하려고 노력했습니다.

3 비즈니스 관리 지표 개선 개선. 95 %의 계약 수익률, 98 %의 새장 반환율, 합의 90 %의 합의율 달성을 위해 노력하십시오. 보고서, 원장의 세부 사양.

4 계속 학습을 강화하십시오. 우리는 자기 학습뿐만 아니라 자기 개선을하면서 다른 사람들에게서 배우기를 계속할 것입니다. 신규 이민자 교육은 가능한 한 빨리 고유 한 비즈니스 전문가가 될 수 있도록 지원 될 것입니다.

매일 관리를 강화하고, 회사의 다양한 관리 시스템을 엄격하게 구현하며, 엄격하게 비용을 관리하고, 규율을 수립합니다.

6 고객 유지 관리에서 좋은 업무를 수행하여 고객의 친구 관계가 사업을 통해 이루어 지도록하십시오.