마케팅 부서의 운영 및 관리 요약

지금 나는 항주 시장의 진전과 2019 년 초부터 현재에 이르기까지 회사가 관리하는 지역의 물류, 문제 및 회사에보고 할 작업의 다음 단계를 연구 중입니다.

I. 항주 마케팅 부서 운영

2019 년 초부터 회사의 효율 관리 정책의 지침에 따라 교육부는 해당 지역의 실제 운영에 따라 해당 지역의 분실 아웃렛을 조정하고 8 개의 주요 아웃렛을 제거했습니다. 5 개의 아울렛. 새롭게 오픈 한 매장은 회사의 이익, 신중하고 세밀한 조정, 정확한 판단 및 예상 지침 요구 사항을 따르고 조기에 운영 위험을 최소화하기 위해 노력하므로 새로 개점 한 매장은 기본적으로 수익이 발생합니다. 현재 항주 시장의 실제 운영 네트워크는 46 개이며, 판매량은 5 월 이전의 약 35 만 개에서 현재 약 55 만 개로 증가하여 약 57 %의 증가율을 보였습니다. 실제 운영 효율성은 점차 개선되고 개선되고 있습니다.

둘째, 항주 마케팅 부서의 관리 상태

지구의 부서 관리가 명확하고 각 지구의 사업을 지구의 운영 측면에서 명확하게 규정 할 수 있으며 정돈 된 방식으로 수행 할 수 있으며 복귀, 고객 유지 관리, 발기인 관리 및 판촉 활동의 기본 기능을 구현할 수 있으며 사업 개발에는 노동 분업이 있습니다. 협업. 네트워크 관리를 강화하는 것 외에도 개인적으로 정보 수집 및 새로운 콘센트 개발에 중점을 둡니다.

셋째, 지역의 물류 관리

1, 창고

소화 및 조정 기간 후, 지역 창고의 창고는 브랜드가 보관 한 주식을 제거하고 회사는 브랜드가 형성 한 재고를 적극적으로 제거했습니다. 불안정한 브랜드 품질로 인벤토리가 형성되었습니다. 회사의 조정하에, 형제 시장 상하이, Taizhou의 도움으로, 지역 내부 가흥. Huzhou는 이전 기간에 침체 된 주식 및 조류의 대부분을 소화하기 위해 열심히 노력했습니다. 창고의 목록은 연초에 약 120 만 개가 통제되었습니다.

2, 브랜드 빗질

조정과 소화 후에, 그것은 지역의 판매 에 적합한 브랜드 구조를 형성하기 시작했습니다.

3. 운전사, 재정 및 기타 논리 학자는 기본적으로 직무를 수행하고 직무를 수행하며 회사 및 회사가 지정한 임무를 완수합니다.

넷째, 기존의 문제와 분석

1. 대형 고객은 대형 패키지를 보유하고 있으며, 2019 년 12 월 슈퍼마켓 시장의 체인 슈퍼마켓은 공급 및 마케팅 활동을지지했으며 평균 입출력 비율은 60 % 이상으로 전체 시장의 40 % 이상을 차지하여 시장 효율성 관리에 큰 부담이되었습니다.

몇 가지 이유가 있습니다 : a. 약간의 금융 위기가 있습니다 .. b. 상점 주변의 레스토랑 이동을 권유하여 C, Di Cai, Dabao 및 Dent 박사 등의 감소를 유발하십시오. 브랜드 조정은 일부 고객의 이메일 발송자의 정신력과 열정을 상실하게합니다. 시정 조치는 2 년 계약에 서명했기 때문에 이미 효과적이었습니다. 고객은 계약 2 년차가 원래 계약에 구속되지 않을 것이라고 약속했으며, 상점 계약 시스템, 이익 및 비용 때문에 올해의 협력에 대해 다시 이야기 할 수 있습니다. 할당되어 있으므로 비용 조정 공간이 아니지만, 디 컬러의 매출 증가 요인, 치과 의사가 다시 가져온 B. 시스템은 매년 후반에 전통적인 성수기 C 프로모션 활동 후속 조치입니다.

2. 다른 몇몇 소규모 손실 창출 아울렛이 적극적으로 연락하여 철수를 사용하여 손실을 종결 시켰습니다.

3. 멀티 브랜드 조정의 부담이 커서 공급 관리 및 마케팅 업무에 많은 부담과 부담을 안겨주며, 브랜드 도입 및 제거가 빈번 해짐에 따라 브랜드 고객의 충성도가 낮아지고 홍보 활동에 대한 열의가 영향을 받기 때문에 회사를 조직하는 것이 좋습니다. 안정적인 브랜드 아키텍처, 브랜드 제거 및 도입 메커니즘 개발

4. 현재 제품의 존재 및 처리, 즉, 제품이 오랜 시간 동안 존재했기 때문에 제품의 형성에 대한 이유 인 회사의 효율성에 영향을 미치는 요소가되었습니다. 즉, 상품에 비합리적이며, 1 차 홍보 직원과 비즈니스 관계자가 계절 제품 불합리한 품질의 d 품질 불안정한 브랜드 e웨어 하우스 직원은 교육 및 일반 운영 매뉴얼 및 표준을 의지 할 수 없으므로 회사는 창고, 상품의 유통 및 관리, 제철 제품의 재고 관리, 제품 및 서비스 관리를 표시하는 것이 좋습니다. 처리, 제품 손실 처리, 운영 매뉴얼 세트를 개발하여 각 창고가 각 개인이 자신의 아이디어에 따라 관리하는 것이 아니라 기본 기반을 따를 수 있도록합니다.

5. 시장 경쟁의 현상 현재 항저우에 20 개 이상의 단말기 공급 업체가있어 경쟁이 치열하고 수수료 지불이 부분적으로 이루어지고 전체 지불이 이루어지기 때문에 경쟁에서 가장 빠른시기에 정보를 얻을 수 있지만 궁극적으로는 비용 때문입니다. 지불 문제는 많은 상점을 잃어 버렸고 시장 개발에 어려움을 겪었습니다. 결국 우리는 고객 감정에 의존하고 정보와 속도에 의지하며 브랜드 강점에 의존하여 일부 매장을 얻지 못합니다.

다음 단계

1. 시장 관리 및 관리, 창고 제품 관리 및 물류 유통 사무소 등을 통해 효과적인 관리 원칙을 계속 준수하십시오.

2. 브랜드의 조정과 소화를 위해 2019 년 이전에 12 부를 완성하려고 노력하며 종종 창고로 가서 검사를 이해하고 감독합니다.

3.지는 출구는 2019 년 12 월 이전에 조정하려고 노력합니다.

4, 하나를 다루는 하나의 발견에 따라 현재 제품의 처리, 문제가 머물지 않고 백 로그, 엄격히 계절 항목의 수를 제어하지 않습니다

5. 지속적인 개선을 보장하기 위해 지속적이고 효과적인 개발을 고수하십시오.

6. 회사의 새로 오픈 한 채널 Yangtian 및 Pharmacy Chain Group에 중점을두고 획기적인 채널 시도에 동참하여 회사에 기여하십시오.