영업 사원 연말 개인 작업 요약

눈이 깜박이면 2019 년에 작별 인사를 할 것입니다. 새해 즈음에 나는 반년 이상 여행 한 길을 기억할 것입니다. 감정, 놀라움, 그리도 성능이별로 없습니다. , 더 조용하고 차분한 사고 방식.

지난 10 개월 간 실패와 성공이있었습니다. 불행히도 비즈니스 지식과 역량이 향상되었음을 기쁘게 생각합니다. 우선 좋은 직장 환경과 생활 환경을 제공 해주신 회사에 감사하고 싶습니다. 좋은 경험이 풍부한 상사가 나를 안내하고 인도 해주고, 그들의 실무 경험은 우리에게 항상 도움이되었습니다. 사물을하는 길뿐만 아니라 더 중요한 것은 사물이되기 전에 사람이된다는 원리입니다.

나는 2 월부터 무의식적으로 일 년 중 언제 회사에 입사 했는가?이 기간 동안 나는 제품 지식에 대해 알지 못하는 신입 사원에서 사업을 독립적으로 운영 할 수있는 영업 사원으로 바뀌었다. 직업의 역할 전환을 완료하고 직업에 적응. 성과는 현저하지 않습니다. 다음은 1 년 동안의 사업 비즈니스의 고장입니다 :

새로운 산업에 뛰어 들어 모든 사람들은 업계 제품에 대한 지식과 회사 운영 모델 및 고객 관계 구축에 대해 잘 알고 있습니다. 시장 개발 및 실무 작업에서는 어떻게 시장 방향 및 제품 방향을 잡는가, 핵심 고객을 파악하고 고객을 추적하는 방법, 성수기의 시간을 정하는 방법 및 제품은 물론, 이것이 충분하지 않고 배우기를 계속해야하며, 축적하고 시대에 발 맞춰라.

내 일은 시간 낭비와 노동 시간 낭비가 있었지만, 나는 진지하고 책임감이있다. 시간의 침례를받은 후에 나는 말하기를 따라 할 때 더 나아질 것이라고 믿습니다. 오직 경험 만이 커질 수 있습니다. 세상에는 완벽한 것이 없으며, 누구나 자신의 장단점이 있습니다. 일이 많아지면 소음이 들거나 검사 시간이 걸리지 않으며 부주의합니다. 제가 많은 일을 할 때, 제 자신이 그것을 끝내는 것에 대해 더 많은 것을 생각합니다. 모든 링크는 저절로 돌아갑니다. 나는이 사고 방식을 바로 잡은 다음 무역 지식, 학습 수용력 등 내 자신의 장점에 연극을주고 싶습니다. 끊임없이 요약하고 개선하여 품질을 향상시킵니다.

자기 분석 : 현재의 행동 측면에서 나는 자격있는 세일즈맨이 아니며, 단지 시작하는 세일즈맨이 아닙니다. 나 자신에 대해 이야기하고 있습니다. 웅변이 좋지 않고 표현 능력이 충분하지 않습니다. 뿌리 : 자체 결점이 없다는 획기적인 점이 없으며 피부가 충분히 두껍지 않고 심리적 품질이 충분하지 않습니다. 이것은 나 자신과 다르며 자신의 잠재력과 성격의 도약을 찾기는 어렵습니다. 내 마음 속에서, 나는 항상 내가 좋은 판매원이 될 수 있다고 믿어 왔는데,이 동기는 가슴에 저장되어 돌발하고 내 마음은 성공하기를 열망했다. "나는 진짜 남자처럼 싸우고 자신을 능가하고 싶다 ..."나는 스스로에게 말했다.

2019 작업 개념

지난 한 해 동안의 업무를 요약하면 많은 문제점과 결함이 있지만 다른 영업 사원이나 동료들로부터 일하는 방식과 기술을 배워야합니다 지난 11 년 동안 저는 작년의 성과와 이익을 기반으로 단점을 보완 할 계획입니다. 업무의 여러 측면 :

10 년의 판매 상황과 시장 변화에 따라 계획은 작업 초점을 영역으로 나눌 것입니다. 첫째, 오래된 고객 및 고정 고객의 경우 시간과 조건이있을 때 항상 작은 선물이나 연회 고객을 보내십시오. 좋은 안정성과 고객 관계. 둘째, 구 고객을 보유하고 있지만 구 고객의 고객 정보를 계속 확보해야합니다. 셋째, 좋은 성과를 내기 위해서는 비즈니스 학습을 강화하고, 시야를 넓히며, 지식을 풍부하게하고, 다양한 형태를 채택하고, 비즈니스와 의사 소통 기술을 결합해야합니다.

1. 한 달에 한 명 이상의 신규 고객을 추가하고 여러 잠재 고객을 확보하십시오. 2. 고객을보기 전에 고객의 상태와 필요에 대해 더 알고 있어야하며, 일할 준비가되면이 고객을 잃을 수 없습니다. 3, 우리는 비즈니스 학습을 강화하고, 더 많은 책을 읽고, 온라인으로 관련 정보에 액세스하고, 동료들과 의사 소통을하고, 더 나은 방법과 수단을 배워야합니다. 4. 모든 고객의 태도는 동일해야하지만 너무 낮지 않아야합니다. 고객에게 좋은 인상을주고 회사에 더 나은 이미지를 제공하십시오. 5, 고객은 문제가 발생하면 무시할 수없는, 우리는 그들이 해결할 수 있도록 최선을 다해야합니다. 우리는 먼저 사업을 수행하고 고객이 업무를 더 잘 수행 할 수 있다고 생각하도록해야합니다. 6. 자신감은 매우 중요합니다. 항상 자신이 최고라고 말하면됩니다. 당신은 독특합니다. 건강하고 낙관적이며 긍정적 인 태도로 업무를 완수하십시오.

작업의 문제점 및 해결책 :

1. 시장 정보를 올바르게 처리 할 수 ​​없습니다. 구체적인 실적은 다음과 같습니다.

시장 정보를 파악하는 능력 부족 정보가 고도로 발달 된 현대 사회에서 정보가 전달되고 효과적인 정보가 많이 흐르고 있지만 파악되지는 않습니다.

시장 정보를 처리하는 능력 부족, 효과적인 정보를 파악, 분석, 처리 및 제출하고, 적시에 정보를 파악하며, 정보의 정확성을 판단하는 방법이 부족한 경우가 종종 있습니다.

정보 교환의 부족으로 많은 효과적인 정보가 유실되었습니다. 향후 연구에서는 정보의 역할을 수행하고 정보 처리 능력을 강화하며 의사 소통을 강화하고 정보의 정확성을 정확하게 판단하기위한 효과적인 조치가 취해 져야합니다.

2. 연초의 작업에서는 업무량이 적고 경험이 부족하기 때문에 초기 작업에서 실마리를 찾지 못하고 반복적으로 실패했습니다. 문제가 어디에 있습니까? 많은 실패한 수업에 직면하여 스스로의 이유를 찾아 내고 자신의 단점을 찾아 내십시오. 향후 업무에서 우리는 지속적으로 비즈니스 학습을 강화하고 자신의 역량을 향상시켜야합니다.

3. 계획 부족과 안전 장치 부족.

4. 고객에 대한 모든 정보는 시간에 따라 반향되고 응답되어야하며 고객에 대한 응답은 간단히 대답 할 수 없으며 가능한 한 포괄적이고 사려 깊어야하지만 당혹 스러울 수는 없습니다. 언어는 전문적이며 타깃입니다. 그렇지 않으면 계속 이야기 할 기회를 잃을 것입니다.

5, 견적 양식, 견적은 적절하게보고되어야합니다, 너무 낮을 수 없어, 너무 높을 수 없어, 좋은 물건을 팔 수없는, 일반 제품은 높은 것으로보고 될 수 없습니다. 고객은 종종 귀하의 견적에서 귀하의 정직을 판단하고 동시에 제품에 대한 귀하의 친숙성을 판단하기 때문에, 매우 단순하고 평범한 제품을 시장에서 가격을보고하고 며칠이라도보고 할 수 없다면 정직만으로는 충분하지 않습니다. 나는이 노선을 전혀 이해하지 못하므로 당연히 손님들은 그것에주의를 기울이지 않을 것입니다.

위의 내용은 지난 한 해 동안의 개인 작업을 요약 한 것입니다. 결함이 있으면 비판하고 수정하기 바랍니다.

회사의 교육 덕분에 상사와 신중한 조언 덕분에 나는 적극적이고 자신감 있고 열정적 인 태도로 확실하게 일할 것입니다.