마케팅 부서 판매 작업 요약

10 월은 영업 부서의 리더십과 통일 된 배치에 따른 도전이자 기회입니다. 변동하는 시장 변화에 대응하여 마케팅 부서는 올바르게 이해하고 심각하게 받아들이고 깊이 구현하며 적극적으로 구현합니다. "변화의 변화"에서 "변화와 함께 변화"로, 모든 비즈니스 개발은 좋은 발전 추세를 유지했습니다. 작업의 구현과 현재 상황 파악에 따르면, 6 월 작업 준비가 적시에 배포되었습니다. 요약 보고서는 다음과 같습니다 :

개발 지표 완료 :

첫째, 팀 개발의 전반적인 상황 :

1. 마케팅 팀의 전반적인 역량을 분산, 구축 및 통합합니다.

지금까지 총 9 개의 사업 단위가 구성되었습니다. 현재 신양 사범 대학은 영업 부서의 인재 수송 기반이되었으며, 동시에 지속적으로 사회 모집 채널을 운영하고 있으며 연말까지 30 개 사업부 직원을 지속적으로 육성한다는 목표를 달성 할 것으로 기대됩니다. 현재 완료율은 63 %이며 이후 기간에는 더 많은 노력이 필요합니다.

2. 비즈니스 프로세스에 익숙한 비교적 안정된 마케팅 팀을 개발하고 설립했습니다.

현재 마케팅 부서에는 19 명의 직원과 12 명의 인턴을 포함하여 28 명의 비즈니스 인력이 있습니다. 합격률은 78 %입니다. 그들은 최소 5 개월 동안 회사에 입사했으며 많은 체계적인 교육을 거친 후 관련 업무 프로세스를 잘 알고있었습니다.

둘째, 성능 개발 :

5 월 사업부는 총 131 개 계좌를 개설했다. 그 중 35 개가 유효 가구로 27 %, 96 개 가구가 무효 가구로 73 %, 새로 추가 된 자산이 1,962,300 개이다. 펀드 판매 수입은 2,487 위안이었다. 채권 및 0 원의 소득의 다른 유형.

셋째, 5 월 마케팅 활동

5 월의 시장은 낙관적이지는 않았지만 전체 시장 침체기에 마케팅 부서는 다음과 같은 열정과 사기를 띤 일련의 마케팅 활동을 계속 수행했습니다.

1. 농업 은행 신양 지사와의 협력 협약

시 전역에 대규모 공동 삼자 간담회 마케팅 활동을 실시하십시오. 마케팅 부서는 상주 요원을 통해 은행 판매점을 고수합니다. 열린 계좌의 수는 약 300 명에 달했고,이 활동을 통해 농업 은행과 좋은 관계가 형성되었습니다. 후속 개발의 잠재력은 엄청납니다.

2. 커뮤니티 마케팅.

마케팅 채널 확대의 목적을 시작으로 마케팅 부서는 활발히 활동을위한 기금 조성, 직원 모집 및 집중, 도시 지역의 다양한 고급 커뮤니티에서 지역 사회 홍보 활동을 실시하고 있습니다. 5 월에는 총 79 인의 인원 및 13 개의 지역 사회 활동이 개최되었지만 그 결과는 좋지 않았습니다. 후기에는 각 링크를 개선하기 위해 계속 열심히 노력할 필요가 있습니다.

3. 양산 지점 공상 은행의 채널을 통해 신양시 제일 인민 병원의 마케팅 활동이 공동 개발되었다. 프로젝트 개발 클라이언트는 200-500 세대입니다. 이 행사는 현재 잘 진행되고 있으며 효과적인 고객을 영업 부서에 제공 할 것으로 예상됩니다.

넷째, 직원 교육

5 월에는 기술 분석, 3 인 보드 시장, 자금 관리, 마케팅 사례 분석 등 총 6 가지 직원 교육이 실시되었습니다. 그리고 인턴쉽 직원을 대상으로 몇 가지 기본 지식 교육을 실시했으며 기본적으로 증권 자격 시험을 통과했습니다. 만족스러운 결과가 달성되었습니다.

V. 기타 사업 개발

보상 체계 개선 및 수립

각 직원의 소득을 명확히하기 위해 영업 부서에서는 집단 교육을 실시하고 실제로 투명하고 공정하며 정당한 급여 시스템의 내용을 자세히 설명하는 데 시간이 걸립니다. 마케팅 관리직은 특별 생산 보상 회계표를 게시하고 있으며, 현재 각 직원은이 양식을 통해 자신의 성과를 파악할 수 있으므로 업무 효율성이 크게 향상됩니다.

개인화 된 시스템 구축

마케팅 부서는 채널 영업 아이디어를 적시에 변경하고, 경영진을 지원하며, 검사를 지원하고, 작업 흐름을 크게 단순화하고 직원의 열정을 향상시키는 일련의 일상 업무 시스템을 개발하기 위해 시정부의 강력한 백 오피스 지원에 의존합니다.

1. 직원들의 긍정적 인 태도를 키우고 일류 서비스를 만들기 위해 노력하십시오.

아침 모임 시스템을 준수하고 개선하십시오. 업무 목표를 세우고, 계획을 세우며, 모든 것을 준비하고, 매일 합계하고, 매일 향상시킵니다. 직원들이 더 생각하고 수동 마케팅에서 적극적인 서비스로 바꿀 수 있도록 격려하십시오.

2. 비즈니스 지식 교육을 준수하고 좋은 학습 분위기를 조성하십시오.

마케팅 부서는 "주간 교육"학습 시스템을 준수하고 비즈니스 이론 지식을 습득하며 서비스 품질 향상을 장려합니다. 현재 마케팅 부서에서는 "비교, 학습, 추격 및 수퍼"라는 좋은 학습 분위기가 형성되어 직원의 비즈니스 수준과 서비스 인식이 지속적으로 향상되었습니다.

3. 혁신적인 아이디어, 긍정적 인 발전

효과적으로 직원의 이익을 보호하기 위해, 적자 생존, 보상 및 처벌이 명확하고 보상 관리 작업의 원활한 개발을 촉진, 마케팅 부서는 "평가"시스템을 개발했습니다. 직원의 전반적인 업무에 대한 전반적인 평가에 따르면이 계획은 월별, 분기 별 및 연간 판매 챔피언을 선택하고 특정 자재 보상을 구현합니다.

또한 마케팅 부서는 카운티 시장을 확대하는 측면에서 비즈니스 관리자의 경제적 부담을 줄이기 위해 고객에게 왕복 비용을 지불하고 직원들의 열정을 완전히 동원했습니다. 그것은 후기 시장에서 카운티 시장의 활발한 발전을위한 좋은 토대를 마련했습니다.

6 월 및 6 월 작업 계획

팀 빌딩의 후속 개발

현재 팀에는 9 팀 밖에 없지만 그 수는 충분하지 않습니다. 다른 훌륭한 브로커와의 격차를 극복하기에는 아직 멀었습니다. 마케팅 부서는 현재 대학 및 대학의 정기 모집, 소셜 채널의 홍보 및 인터넷 및 TV 신문과 같은 미디어 채널을 통해 뛰어난 재능을 공개적으로 선택합니다. 또한 기존 직원들이 증권 업계에 관심이있는 재능을 소개하여 중앙 평원에 합류하도록 권장합니다. 올해에는 30 명 이상의 자격있는 비즈니스 인력을 채용 할 계획입니다. 이번 달 프로젝트는 2-3 시간 동안 공정한 일자리를 갖게되며, 3-5 명의 신규 정식 직원을 고용하여 비즈니스 팀이 더 커지고 더 강해질 수 있도록 보장합니다.

완벽한 교육

정기적 인 교육, 전문 지식, 마케팅 방법, 혁신적인 모델, 실용적인 기술 분석 등을 통해 직원의 전반적인 품질을 향상 시키십시오. 직원들이 선물 자격, 증권 투자 분석가 및 기타 전문 자격을 포함한 다양한 자율 학습 시험에 참여하도록 권장하십시오. 현재 사업에 대한 교육 시스템이 수립되었으며 모든 사람들의 의견을 수렴 할 수 있으므로 의사 소통을 자유롭게하고 새로운 합리적인 요구 사항도 환영합니다. 이번 달에는 신입 사원 예비 교육과 2-4 실습 후속 교육이 시작됩니다.

마케팅 조직

현재의 비즈니스 팀은 주로 은행 창구와 커뮤니티 선전에 의존하여 시장을 개발하고 있으며, 6 월에는 커뮤니티 선전과 마케팅이 계속 될 것입니다. 완전히 브랜드 전략을 시작하여 "Central Plains Securities"라는 단어가 구석 구석까지 깊이 들어가게하십시오. 대규모 공동체, 건축 자재 시장, 주요 무역 시장, 쇼핑 센터 및 인구가 많은 다른 지역에서 기업 이미지 홍보를 계획하고 있습니다.

현재 지역 사회 활동이 초기 단계에 있기 때문에 현재의 효과는 명확하지 않으며 링크를 최적화하고 개선해야합니다. 좋은 방법이 있다면 신양에서 마케팅에 적합한 커뮤니티 마케팅 모델을 적극적으로 소통하고 만들 수 있습니다. 이번 달 팀 리더를 소집하여 지역 사회 활동의 개선을 논의하고 8 회 이상 지역 사회 활동을 수행 할 계획입니다.

군 및 구에있는 타운십 비즈니스 시장의 확대

현행 카운티 시장 개발은 주로 파트 타임 계좌 관리자가 주도합니다. 대부분의 사업 종사자는 주로 도시 시장을 고수하고 있습니다. 치열한 경쟁 환경에 직면하여 카운티 수준의 마케팅 개발에 큰 여지가 있습니다. 여기에 모든 사람들이 집을 나가고 주변 시장을 적극적으로 확장하며보다 나은 성과를 위해 더 많은 노력을 기울일 것을 권장합니다 6 월에 전체적인 전투 효과를 개선하기 위해 현 내에 세 개의 기존 비즈니스 팀을 구성하기위한 노력을 계속할 계획입니다.

이번 협상은 중국 농업 은행과 중국 은행을 중심으로 진행되고 있으며, 현재 ABC의 마케팅 활동은 계속 진행 중이고 일정한 효과가 있습니다. 은행과 은행 간의 협력은 현재 적극적으로 의사 소통을하고 있으며, 시장이 조정되면 가까운 시일 내에 출시 될 수 있습니다. 활동, 나는 모두가 적극적으로 중국 은행 활동에 대한 준비를하고, 중국 은행의 기존 매장 및 관련 직원들에게 친숙하여 ​​후자의 마케팅 활동을위한 길을 닦을 수 있기를 바랍니다.

내부적으로 경영을 파악하고 이미지를 외부화하며 직원의 적극적인 서비스 인식을 제고하고 "고객 만족 추구"를 확고히 확립하는 것이 우리의 첫 번째 목표입니다. " 이 부서의 지원에 대한 영업 부서의 모든 지도자 들께 감사드립니다. 앞으로도 Zhongyang Xinyang의 마케팅 업무는 모두 여러분의 공동 노력으로보다 나은 내일이 될 것이며, 또한 프런트 데스크에서 사업 동료의 급여가 높기를 바랍니다. 1 월에 1 개월 이상은 5 월에 마케팅 부서의 작업 요약입니다. 고마워요.