영업 이사 연말 업무 요약

2019 년 초, 회사는 시장 레이아웃을 재조정하고 원래의 남 중국 및 동남 지역을 합쳐 시장의 두 번째 부분을 구성하기로 결정했습니다. 나는 두 번째 매니저가 될 것입니다. 회사의 결정으로 저를 다시 행복하게 만듭니다. 걱정. 2019 년 초, 회사는 남 중국을 떠나 동남부로 이전하겠다고 결정했습니다. 나는 그 당시에 만족하지 못했습니다. 광동에서 나는 처음부터 5 년 동안 머물렀다. 당시 나는 광둥성에 의존하여 필사적으로 가족, 삶, 가족을 키웠다. 눈에는 시장, 고객, 판매 및 지불 만 있습니다. 가볍게 교수형을 감히 해 가면서 감히 내 가족과 함께 좋은 직장을 꾸리는 것. 매우 힘들고 피곤하고, 평범한 것이므로 언급 할 가치가 없습니다! 주문을 할 수 있고, 고객을 붙잡고, 피곤하고 행복하게 느낄 수 있습니다. 가장 큰 압력은 커다란 질서와 상대방의 불안을 만나는 과정입니다. 가장 슬픈 것은 고객이 경쟁자에 의해 납치되었다는 것입니다. 다행히 회사의 형제들은 큰 격려와 고통, 압박감을주었습니다. 그 어려운시기에, 나는 현재까지 계속 걸어 갔다. 하나님은 우리를 잃지 않았고 우리는 또한 회사의 성과가 단계적으로 성장하고있는 수익을 얻었습니다. 회사는 단계적으로 성장하고 있습니다. 라이언 (Ryan)은 다른 사람들이 3 년 동안 지속하지 못하도록 예언 한 적이 있으며, 점차적으로 중국에서 가장 잘 알려진 광전자 기업 중 하나가되었습니다. 광둥성은 5 년 동안 고통을 겪어 왔지만 오래 갈 때 감정을 가질 것이다. 이제 나는 다시 한 번 사우스 차이나로 옮겨졌고, 나는 가슴에 약간의 기쁨을 느낀다! 그러나 침착하고 그것에 대해 생각, 지금은 중국 남부 변경, 고객이 증가하거나 감소, 사물은 사람, 사람들은 차를 간다, 2 년 동안의 변화는 매우 큽니다. 제 자신을 여러 번 대우하던 것 같아요. 이제는 더 많은 사람들을 지휘하고 있습니다. 좋은 팀을 만들 수 있습니다. 잘 명령 할 수 있습니까? 뭐든지 할 수 있습니까? 낙천적이지 않습니다. 내 마음에 더 많은 걱정!

중국 남부 지역은 항상 비교적 조용한 시장이었으며, 시장은 치열한 경쟁을 벌이고 있으며, 제품 수준에 따라 시장이 존재합니다. 주강 삼각주 지역에는 광전자 브랜드가 10 개 이상 있습니다. 품질이 좋지 않고 가격이 매우 싸며 광전자가 심각하게 방해 받고 있습니다. 시장은 시장 점유율의 대부분을 차지하기가 어렵습니다! 가끔 딜러에게 품질이 떨어지는 제품은 돈을 더 벌기도하지만,이 현상은 더 많은 어려움을 낳습니다. 더 많은 인력과 물적 자원을 투자하고 시장 점유율을 높이기 위해 더 빨리 투자해야합니다. 기본적으로 적은 비용으로 더 많은 일을 할 수있는 방법은 없습니다! 인력의 경우 연초에 남 중국에 소수의 인물이 있었는데 지난 7 명의 인원이 3 명 밖에 없었습니다 이것은 시장에 관심을 기울이지 않았다는 것을 보여줍니다. ! 이 시점에서, 나는 서둘러 회사가 나를 믿었고, 모두가 안심하는 것 같다. 그러나, 나는 시장의 압류라고 말하는 것이 천천히 시작되는 올해 초반의 상황이 현재의 고객을 잃지 않고 유지하는 것이 고맙게 생각하고 있다는 것을 내 마음 속에 알고 있습니다! 연초의 상황에 따르면, 우리는 그 위치를 붙잡고 오래된 고객이 분실되지 않도록 위치를 잡을 수 있습니다. 그렇지 않으면 경제적 손실뿐만 아니라 형제 택시에게도 타격이 될 수 있습니다. 따라서 나는이 일에 많은 에너지를 집중합니다. 저는 병사들이 먼저 그들을 지켜주고 공격을 고려할 것이라고 강조합니다. 나는 모든 사람이 내가 올바른 일을한다고 생각한다고 믿는다! 30 년 후, 오래된 고객은 격렬하지 않고 기본적으로 안정적이며 매달려 있던 사고 방식은 절반 이상 줄어 들었습니다.

2019 년 회사의 인력은 매우 불안해했으며 추가 인력 지원은 지연되었습니다. 많은 시간, 불산, 심천에있는 사무실은 근무중인 사람이며, 한 사람도 애프터 서비스를 취급 할 수는 없으며 새로운 시장을 열지 않습니다. 이것은 회사에게 큰 불리한 점이었습니다. 불완전한 직원 덕분에 우리는 승진의 속도를 멈추고 하늘에서 질서가 사라질 때까지 기다려야했습니다. 이 상황은 나에게 12 점의 불안감을줍니다. 이것이 시장이라고 불릴 수 있습니까? 나는 광동 인력 부족의 심각성을 알지 못하지만, 이번에는 언제나 회사의 물류 지원이 어떻게 이루어지고, 어떻게 리더십이 조정되고, 우선 순위가 추가되는 상황이 더 긴급한 지 불평하고있다. 나는 모른다! 울기를 좋아하는 아이는 배가 고파요 나는 울기를 기꺼이하지 않습니다 비명을 지르는 사람이 누구이며 사람들에게 누가 더합니까? 회사의 전체 이익은 다른 모든 것보다 뛰어납니다! 왜 우리는 때로는 전반적인 이해 관계를 무시하고 지역 이익에 더 많은 관심을 기울여야 하는가? 그 이유는 개인의 이익이 회사 전체가 아닌 자신의 지역에서 왔기 때문에이자 그 자체입니다. 그러므로 지역간의 협력은 그리 크지 않다. 지역의 상품 이전은 여전히 ​​존재하며, 여전히 불쾌한 점이 많다. 합리적인 자원 배분은 시끄러운 방식으로 대체된다. 이 지역의 우리의 지혜는 너무 작게 보인다! 2019 년의 마지막 회의에서 올해의 마케팅 부서는 새로운 접근 방식을 취했습니다. 회사의 전반적인 성장이 보너스 분배의 기초로 사용되었습니다.이 기능은 정말 좋으며 직접적인 이점은 많은 홍조를 줄일 수 있다는 것입니다. 논쟁의 여지가 없다는 논쟁을하지 않고 논쟁의 여지가없는 회의 과정의 두꺼운 목은 경쟁이 치열한 경쟁을 할 수없고, 다행히도 다행스럽게도이 상황은 이론 상으로는 2 년이라는 기대 수명을 연장 할 수 있다고 Bodhisattva의 지혜 아! 여기에 글을 쓰는 것은보고서는 느낌이 들지 않습니다. 회사에 더 많은 일이 있다는 것을 언급하고 또 다른 생각은 회사의 구성원이기도하다는 것입니다. 회사에 대한 견해는 개인적인 관행과 밀접한 관련이 있습니다. !

2019 년은 특별한 해였습니다. 매출이 60 % 증가했기 때문이 아니라 단조 기계 산업의 전체 성장률이 70 %를 넘었습니다. 2019 년의 놀라운 성과는 많은 회사 업무가 잘 진행 되었기 때문입니다. 회의, 더 이상 말도 안되는 소리, 더 이상 비난, 더 이상 비난, 열린 진짜, 행복한 과정, 만족스러운 결과, 문제가 해결되고, 우리는 앞으로 대화에서 대화로 바뀌지 않을 것입니다! 회의에서 우리는 시장에 관해 이야기 할 때 각 지구의 호스트 지원 상태, 잠재 고객 및 잠재 고객의 수, 신속한 추가 방법을 분석했습니다. 기술적 인 측면에서 우리는 신제품의 중요성과 신제품 개발의 시급성을 분명히했습니다. 우리는 모두 협력하여 계획을 세우며, 모든 부서와 인원이 신제품 출시를 위해 동원되도록 허용 할 것입니다. 생산, 강렬하고 질서 정연하게, 시장에서의 지연에 대한 요구는 없습니다. 새로운 공장의 건설 과정에서 우리는 또한 모든 종류의 어려움을 극복하고, 하루에 건설에 투자하기 위해 노력하고, 새로운 사람들을 어떻게 키우며, 어떻게 차량을 관리하고, 훈련하고, 위에서 아래로, 우리는 실현 가능한 계획을 가지고 있습니다! 올해를 생각해 보면, 우연히 말도 안 들었습니다!

2019 년에 내가 팔린 판매 지역은 동일했습니다. 영업 회의, 업무 프로세스 및 신입 사원의 지도력은 상상없이 수행 할 수 있습니다.

영업 회의는 매우 중요하며, 만날 때마다 지난 달에 겪었던 문제를 해결할 것입니다. 어떤 사람이 잘못하고 있습니까? 일반적으로 보거나 발견합니다. 당시의 비판 외에도 컴퓨터에 기록했습니다. 회의에서 나는 모든 사람 앞에서 그것에 대해 이야기 할 것이므로 다른 사람들이주의를 기울일 수 있도록 그렇게 잘못되었다. 회의 전반부의 내용 대부분은 오래된 고객의 방문을 강조하고 오래된 고객을 안정화 시켰습니다. 회의 후반부의 내용은 계획에 따라 일을하는 방법, 합당한 판매 계획을 세우는 방법을 강조하며, 계획은 계획을 세우는 것뿐만 아니라 계획을 세우는 데 필요한 첫 번째 단계입니다. 어떻게 완료 할 수 있습니까? 계획은 매월마다 프로젝트가 50 % 미만으로 신중한 계획이 없다는 것을 나타내며, 각 프로젝트의 작업 항목을 포기하는 것은 쉽지 않습니다. 오랜 시간 동안 계획을 완료 할 수 없다면 자신감에 타격을 입히고 쉽게 자신의 계획을 포기하면 직장의 강건 함이 고갈됩니다! 직원들에게 그들의 계획을 존중 해달라고 부탁합니다!

이 계획은 제자리에서 이루어 지므로 그 과정 또한 매우 중요합니다. 나는 작업 과정의 기록을 포함하는 "작업 기록지"를 개발했습니다. 내용은 다음과 같습니다 : 1. 판매 계획과 행동 2. 전화 정보 추적 3. 통관 계획 및 판촉 4, 애프터 서비스 5를 실행하는 애프터 서비스, 판매 지불 계정을 반환 합니다. 모든 사람들이 매월 작업 기록을 보내야합니다.이 양식에는 세 가지 목적이 있다고 생각합니다. 첫 번째 감독, 작업이 없으면이 테이블은 비어있게됩니다. 테이블에서 나는 언젠가 당신이하고있는 것을 볼 수 있습니다. 두 번째는 지침이며, 고객의 추적은 하나의 프로세스입니다. 프로세스를 살펴볼 때 상황, 단계, 수행 할 대상, 찾는 대상, 제공 할 조언 등에 따라 안내 할 것입니다. 결국, 결국, 지난 몇 년간의 경험은 여전히 ​​가치가 있습니다. 세 번째 목적은 회사 고객의 안전을 위함입니다. 즉, 대체 프로세스가 끝난 후 고객을 대면 모든 프로세스가 내 기록에 있고 회사가 크고 영업 사원의 위험이오고 있기 때문에 즉시 교체 할 수 있습니다. 그것은 반드시 고려해야 만하는 것입니다! "작업 레코드 시트"는 기록이 간단하고 사용하기 쉽습니다. 영업 사원은 도움의 의미가 더 크며, 다른 고객의 추적 작업을 지속적으로 따르고, 잊어 버리지 않고, 기회를 놓치지 않고, 혼란이나 일을 피할 수 있습니다. 계획, 모든 단서를 기다리는 단서 없음!

계획과 프로세스는 전체 작업을 결정하고, 좋은 일을하며,이 프로세스의 좋고 나쁜 실행은 밀접하게 관련되어 있습니다! 그러나, 그것보다 열등하지 않은 문제의 한 측면이 있습니다. 그건 사기입니다. 당신이 군대를 데리고 와서 싸우면 사기가 있어야합니다. 승리하면 오만하지 않게됩니다. 목록은 낭비되지 않았고, 낙담하지 않으며, 시장이 매우 크고, 도시에 관심을 가지지 않고, 나는 이런 종류의 취향을 알고 있으며, 직원들도 그런 일들을 경험하고, 격려하며, 자신감을 줄 것입니다. 목록은 행복하게 이겼습니다. 수업을 요약하고 다음 번에 다시 방문하십시오! 이것은 종종 회의 중에 권장되며, 종종 직원들에게 염두에두고 있기 때문에 영업 회의에서 중요한 부분이기도합니다.

프로세스는 실제로 관리이며 좋은 프로세스는 작업 효율성을 향상시킬 수 있습니다. 나는 실제로 매우 효율적이고 간단한 작업 흐름을지지합니다. 사람들은 컴퓨터가 아닙니다. 프로세스의 논리가 프로세스의 퍼지 가능성보다 더 중요하지 않다고 생각합니다. 이러한 관리 방법이 수학 공식이기 때문에 어떤 관리 방법은 때때로 우리를 차단합니다. 공식에서 abcd의 다양한 요인이 관련되어 있습니다. 그것이 올 때, 그것은 합리적인 것처럼 보이지만 결론은 틀리며 마지막 문장은 틀립니다! 적어도 절반은 노력을 기울여야 결과를 얻을 수 있기를 바랍니다. 최소한 노력의 절반을 얻고 싶지는 않습니다. 이것은 게으름으로 인한 것일 수 있지만, 나는 게으르다. 직업이 아니라 모든 사람을 속일 수 있습니다. 고려 사항, 그리고 결과조차도, 나는 덜하지 않았습니다! Laien의 직원들이해야 할 일은 문제가 아닙니다. 더 나은 과정은 탐구이며, 다른 사람들로부터 배울 수있는 기회를 찾고 있습니다. 선한 사람이면 누구나 나를 위해 사용할 것입니다. 자신을 훈련시키고 직원을 양성하십시오!

올바른 비판에 직면하여 정직하게 받아 들일 수 있어야합니다. 다른 사람들을 존중하고 자신을 존중하는 것이 좋습니다. 나는 모든 사람의 감독과 비판을 받아들이 려한다. 맑은 눈을 가진 사람들에게 비판은 칭찬보다 더 소중합니다. 나는 거울처럼 잘하려고 노력합니다. 전문가와 만날 때는 겸손하게 배울 수 있어야하며, 다른 사람의 장점은 배우는 가치가 있습니다. 2019 년에, 나는 또한 비밀리에 내 주위의 선생님들로부터 많은 것을 배웠습니다. 또한 다른 사람들을 칭찬했습니다. 저는 친절하고, 싫은 사람들, 흑인들과 같은 사람들과 같이 고품질의 사람들을 상대하고 싶습니다. 저는 최근 몇 년 동안 우리의 형제들과 수년간 개선을 생각해 왔습니다. 함께 일을하는 것은 분리 할 수없는 일입니다! 내가 좋은면이 있다면, 그것을 내 부서의 사람들에게 영향을 미치고, 좋은 일을하고, 좋은 사람들이되기 위해 사용할 것이다!

여기에 글을 쓰고, 이해할 수없는 것을 되돌아보고 글쓰기 조합의 형식을 모르고 마침내 나는이 브리핑 보고서를 끝내기 위해 내 손의 장군의 이데올로기 적 작업의 요약을 인용했다.

2019 년에이 작품은 매우 신뢰할 만하 며 집중을 끝내야합니다.

2019 년에 그 일은 매우 집중되어야하며 결코 포기하지 않아야합니다.

2019 년 우리는 일과 삶이 앞으로 나아갈 수 있도록 절대적인 힘을 주어야합니다.