영업 및 마케팅 부서 연말 작업 요약 보고서

작년에, 요약의 결과는 연못 봄 잔디 꿈을 느끼지 않았고, 문 앞에 눈이 마비되었습니다. 바쁜 해에 우연히 시간을 보내고 새해를 맞으면서 시간이 흐르고 과거의 과거의 일은 여전히 ​​생생합니다. 지도자의지도와지도 아래 마케팅 부서는 내부 직원의 공동 노력을 통해 특정 결과를 달성했으며 올해 2/4 분기에 우수한 팀으로 선정되었습니다. 다음은 지난 해의 연구 및 연구 요약입니다 :

마케팅 섹션 작업 항목

1. 화이트 빌릿의 판매 현황 : 실제 판매량 은 2,440 만 미터, 등가 미터는 3256 만 미터, 성취율은 90.7 %, 판매액 은 1 억 3700 만 위안, 성취율은 114.4 %입니다.

2. 완제품의 판매 현황 : 본부의 백지 판매 목표를 달성하는 동시에 완제품 매출 도 36 만 미터, 매출액 45 만 5 천원으로 일정한 성과를 거두었습니다.

3. 15d 및 20d 직물의 연간 판매량 은 259 만 미터로 쌀의 556 만 미터에 해당하고 1960 만 위안의 매출액 은 총 판매량의 14.3 %를 차지한다.

4. 마케팅 부서는 2019 년에 개념을 변경하고 주문 기반 고객 유지 관리에 중점을 두었습니다.이 고객은 이윤을 개선했을뿐만 아니라 판매 목표를 14.4 % 초과했습니다.

5. 우리 부서는 cnt231001 천 유형과 같은 시간에 고객의 주요 정보를 파악할 수 있으며 고객의 요구 사항과 회사에 대한 피드백을 처음으로 이해할 수 있습니다. 회사 리더의 올바른 결정에 따라 판매량 수치를 완료합니다. 그것은 324 만 미터, 밥의 3.93 백만 미터에 해당하고, 판매 금액은 2335 만원입니다.

생산 계획 프로젝트

6. 판매 와 생산 및 직물 공장의 인도 사이의 조정 및 의사 소통을 지원하십시오.

7. 원자재 및 시장 변화의 가격에 따라 각 기간의 원자재 가격 책정을 지원한다.

섬유 판매를 위한 하이테크 염색 및 마무리 블랭크의 가격에 대한 회계 및 예비 검사 완료.

9. 각 사업부의 견적 및 납기에 대한 감사를 완료하십시오.

10. 수집 된 시장 정보 및 고객 요구에 따라 리더가 개발 한 새 천의 개발 작업을 완료하고 새 천 종의 홍보를 관리합니다.

두 번째 부서에는 문제가 있으며, 2019 년을 돌이켜 볼 때 업적은 있지만 여전히 부서별 업무에 몇 가지 단점이 있습니다. 다음과 같은 분석이 수행됩니다.

1. 백지 판매량 은 90.7 %에 불과했고 본부 목표는 100 % 달성하지 못했습니다.

2. 하반기에는 지불 통제가 불충분하여 연체 계좌가 늘어 났으며, 2019 년 12 월 31 일 현재 연간 수익률은 84 %에 불과합니다.

3. 몇몇 시장 고객의 판매량 은 작년에 비해 크게 감소했습니다.

내년의 작업 계획에 비추어 볼 때, 나는 8 년째 타이 화에서 일해오고 있으며 수년 동안 회사의 지도자들에게 신뢰와 훈련을 해주신 것에 진심으로 감사드립니다. 2019 년에는 마케팅 부서의 모든 구성원이 함께 협력하여 다음과 같은 측면에 중점을 둡니다.

마케팅 부서

1. 판매 : 백색 빌렛의 연간 매출액 은 1 억 2000 만 위안, 완제품 매출은 500,000 미터, 매출액은 500 만 위안입니다.

2. 판매 중심 : 주문 중심의 고객을 중심으로 작년에 15d와 20d 옷의 판매 를 늘려라.이 프로젝트의 판매액 은 750 만 미터이고 판매액은 2500 만원이다.

3, 상품의 지불 : 슈퍼 통화의 엄격한 통제, 연체의 3-6 개월의 발생을 줄입니다.

4. 인력 : 내부 직원의 업무 내용과 책임을 더욱 구체화하고 명확히하고 마케팅 부서는 각 구성원의 소유 의식을 향상시키기 위해 그룹을 세분 할 것입니다.

5, 고객 유지 보수 : 오래된 고객의 주문을 놓치지 않도록 방문 계획의 월간 개발, 그리고 동시에 애프터 서비스 및 시장 정보 수집에 좋은 일을.

생산 기획과

6. 견적을 합리적으로 만들기 위해 고정 직조 직물 가격에 대한 회계 기준을 개발하십시오.

7. 각 사업부에서보고 한 정보를 능동적으로 수집하는 동시에 지도자들이 유연하게 시장 상황을 시작하기 위해 공장을 배치하고 각 유형의 옷감 목록을 합리적으로 조정하도록 돕습니다.

8. 지도자가 제공 한 개발 계획에 적극적으로 참여하고, 더 많은 정보를 찾고, 아이디어를 제공하며, 후속 개발 이슈를 완성하기 위해 열심히 노력합니다.

4 쌍의 회사 추천 1. 회사는 섬유 공장에서 하이테크 염색 및 마감에 대한 원자력 가격 표준을 개발하는 것이 좋습니다.

2. 의료 보험 및 주택 기금과 같은 복지 제도를 개선하여 직원들의 소속감을 높이는 것이 바람직합니다.

다섯 가지 비평 검토 2019는 의미 있고 귀중하며 보람이있는 해이다. 나는 타이완에서 더 많은 펭보 발전을 원하고 대만 사람들의 삶은 더 아름답고 행복하다.