2019 휴대 전화 판매 작업 요약 에세이

11 년간의 판매 는 근본적으로 끝났으며, 전체 팀의 노력으로 11 년에 비해 판매량이 12.5 % 증가했지만 시장 점유율과 전국 a 유형 지사에서 감소했습니다. 그 주된 이유는 다음과 같습니다. :

외부 원인 :

1. 2019 년, 휴대 전화 업계의 치열한 경쟁, 시장 환경의 변화, 회사의 11 년 제품 강도 요인, 제품 강도 및 시장 정책이 지속되지 않았습니다.

두 번째 내부 원인 :

1. 팀 내부 분위기, 팀 모멘텀, 전투 효과, 리더십, 직원 태도, 실행 쇠퇴

2. 마케팅 네트워크의 응집력, 딜러의 열정, 공동 작업 능력의 저하, 주요 성과 :

1 지점 회사의 마케팅 작업은 효율성과 효율성의 단점이 아닙니다;

2 직원의 열정은 높지 않다, 정신이 부족하다, 최선을 다할 수 없다. 혁신과 지혜가 부족할 수 있고 협력 능력이 떨어지며 지부 플랫폼과 사무실이 같을 수 없다.

3 채널 네트워크, 딜러 열정 및 응집력 감소. 일부 지역에서는 핵심 딜러가 없거나 핵 문제가 핵심이며 딜러는 판매 작업을 수행하기를 꺼립니다. 사무실은 시장을 파악할 수 없으며 채널은 비효율적입니다.

4 성과 및 마케팅 활동은 평탄합니다. 대부분의 모델은 판매가 부진하여 추력을 끌어 당기고 추력을 잃었습니다. 신제품은 시장에 나와 있고 속도는 느립니다. 대부분 제품 강도에 의존하고 마케팅 능력은 뒤로 향합니다.

5 시장 터미널, 브랜드 홍보 작업이 감소하고, 카 전략, 단말기 이미지, 홍보 팀 관리가 시급히 개선되어야하며, 시장 정보를 수집하고 분석하는 능력이 떨어지며 치열한 시장 경쟁에 대처할 수 없습니다.

올해는 우리 회사 설립 5 주년을 맞이한 행복한 날입니다. 가장 초기에 설립 된 지사는 좋은 성과를 거두었으며 많은 일자리를 창출했습니다. 과거의 성공은 우리의 발전의 초석이자 동기가되어야합니다. 모든 직원은 야망을 갖고 일류 목표를 추구해야하며, 시장과 업계의 우위를 차지할 수있는 자신감과 투쟁 정신, 특히 지점의 리더십을 갖추어야합니다. 집단 및 사무실 관리자.

2019 년 작업 계획

1. 팀을 엄정하게 교정하십시오. 기업 문화 구축의 해를 주제로 완천의 "10 대 원칙"과 "상호 정책"을 구현하여 투쟁 정신과 열정으로 가득 찬 팀을 구성하고 팀은 이주 노동자 정신과 단순한 투쟁 정신을 가져야합니다.

2. 지사의 조직 구조와 사무실의 운영 단위는 단순성과 효율성을 목표로 구축되며 핵심 벤치 마크 사무소가 강력하게 구축됩니다. 인적 자원 구축을 강화하고 인적 자원 풀을 구축하며 인적 자원의 부가가치를 높이고 일류 팀의 목표를 향해 나아갑니다. 부서별 플랫폼의 여러 부서는 서로의 전투 능력에 협조하며 플랫폼 직원의 "마음으로"책임 의식, 전문 기술은 전문화되어 있으며 서비스 인식을 촉진합니다.

3, 사람 중심의, 직원의 가치와 창조를 반영, "3 공개"공평, 그냥, 개방, 3600 전체 직원 평가 시스템을 만듭니다. 직원의 소득을 지속적으로 개선하기 위해 노력하십시오.

4. 옳은 길과 햇빛의 조직적 분위기를 옹호하고 규제와 위반에 대한 단호한 행동을 단호하게 중단하십시오. 동료들은 회사의 재정을 침탈하고 홍보 자원을 침해하며 배포자 채널의 이익을 손상시키는 행동을 진지하게 종지했습니다. 동료들은 간단하고 단순한 동지애, 상호 존중, 이해 및 도움을 강조했습니다. "평균의 검토"에주의를 기울이십시오, 직원은 관심사의 관계, 무엇보다도 회사의 이익을 정확하게 이해합니다. 팀 이익은 개인보다 높으며 시장 개발 이익은 딜러보다 높습니다. 조직은 명령에주의를 기울이고 순종에주의를 기울입니다. 지사 직원 관리부는 직원 조직 분위기 조사 시스템과 직원 정보 피드백 및 불만 처리 메커니즘을 수립합니다.

5, 게시물의 제거 시스템을 강화, 사용 능력, 고용 메커니즘의 평범. 올해 우리는보고 시스템, 플랫폼 부서 및 사무실에 대한 정기적보고 및보고를 엄격하게 구현합니다. 올해 지점 플랫폼의 기능 부서의 기본 기능이 통합되어 플랫폼 서비스 부서의 효율성과 효율성을 향상시키고 마케팅, 재무, 인사 관리 및 고객 서비스 업무를 전문으로하는 업계 최초의 시장 서비스로 통합되어 업계 최고 수준이되었습니다.

"1" "2"

6. 마케팅 채널 네트워크의 채널 전략, 지속 가능한 개발, "결합 수직 및 수평, 채널 분포". 터미널을 중심으로 시장 경쟁에 적응하기 위해 골든 다이아몬드 클럽과 디지털 클럽이 네트워크의 주요 노선이며 하이퍼 마켓, 카 스토어 및 전문 터미널 네트워크 시스템이 보조 라인으로 사용되어 회사의 응집력을 강화하고 지속적으로 개선됩니다. 고객 관계는 채널의 전투 능력, 채널의 실행 및 효율성을 향상시켜이 지역 최고의 네트워크 시스템이되었습니다. 지점 플랫폼 및 사무실은 보조 건설 네트워크 시스템의 소지자이며, 채널은 준설되며, 채널은 시장 경쟁에서 회사 네트워크의 기초입니다.

카 전략, 전략으로 침몰 프로모션 기간 7, 2019 세련된 마케팅 작업. 시장의 신중한 연구, 지역 특성, 고객 카테고리를 수정하고 마케팅의 세밀한 마이크로 관리를 강화, 신중하게 올해 계획, 리듬 증가, 빨간 요새, 빨간 기지를 재구성 터미널의 브랜드 이미지가 있습니다. 올해는 1 등급 및 2 등급 시장과 3 등급 및 4 등급 시장이 개발되고 전략과 전술이 형성되었습니다.

8. 고객 서비스 업무의 지속적인 발전은 견고한 토대를 마련하고, 다양한 지역의 고객 서비스 네트워크의 사후 캠페인 효율성을 향상시키고, 최전선을 책임지고, 소비자를 책임지고, 판매 업무를 지원합니다. 카와 하이퍼 마켓의 고객 서비스 업무를 더 효과적으로 탐색하고 개선하기 위해 올해에는 규모 기반 서비스 프로모션과 서비스 평판을 수행 할 것입니다.

마지막으로, 2019 년 시장 경쟁과 우리의 정신 및 방법론에 대해 이야기하십시오.

2019 년에 본부는 총 865 백만 건의 연간 반환 업무를 지사에 발행했으며, 작년의 사명과 비교하여 아래쪽으로 적절하게 조정해야하며 평균적으로 매달 7 억 2 천만 건에 달하는 72 억 건의 월별 매출을 기록 할 것으로 예상됩니다. 거리. 휴대 전화 시장에서의 경쟁은 11 년 만에 계속해서 심화 될 것이며, 계속해서 악화 될 것이며 많은 수의 신규 진입자들이이 경쟁에 뛰어들 것입니다. 나라의 금광 지역으로서, Zhejiang은 더욱 경쟁적 일 것입니다. 현재 형태로, 우리의 시장 위치 및 성과는 많은 분야에서 매우 위험합니다. 근면이나 진전없이 올해의 지표를 완료하는 것은 불가능합니다. 그러나 모두는 올해 우리의 우위를보아야합니다. Wan Zong의 시장 경쟁 이론 및 경쟁 제품 전략의 지침에 따라 올해 본사의 제품 강도는 작년에 비해 크게 향상되었으며 제품의 외관, 품질 및 비용 성과가 점진적으로 강화되고 채널 이익 체인이 보완되고 있습니다. 많은 지역 유통 업체의 신뢰가 높아지고 있습니다. 2019 년 우리는 영적이며 조직적인 분위기에 대비합니다.

1. 경쟁의 어려움을 두려워하지 않고 야심 찬 싸우는 정신을 갖고 어려움에 직면 할 수있는 용기를 가져라. 가스를 배출 할 수는 없으며 전선 강사는 불굴의 투쟁 정신을 가져야 만한다. 과거의 성과는 진전에 대한 부담이되어서는 안되며,이 점에 대해서는 Yan Tao가주의해야한다. "한 명의 군인이 있고, 하나는 곰이 될 것입니다."그리고 모든 레벨의 팀원은 지도자가 될 준비가되어 있어야합니다.

2. "최선을 다하는"책임감. Wan의 변호 팀 : "이주 노동자들의 정신력"과 하늘의 보상, 열심히 일하는 것, 헌신은 우리의 경력의 성공을위한 기초입니다.

3. 교육 마케팅 방법 및 시장 조사 능력을 연마하고, 현명하고 역동적 인 시장 운영자가되고, pdca의 작업 방식을 유연하게 적용 및 구현해야하며, 인사 관리 및 마케팅 부서는 마케팅 담당자, 마케팅 부서에 특별한 훈련을해야합니다. 시장 분석 시장 연구를위한 시스템 구축;

4, "작은 개선, 큰 진행"작업 초기의 미묘한 포인트를 옹호, 초기부터, 문제를 찾아 단점을 개선. 터미널의 모든 개선, 일상 업무 흐름의 미묘한 개선 및 협력은 우리의 큰 진전입니다. "작은 개선, 큰 발전"은 우리 일의 분위기가되었으며, 우리는 "작은 개선, 큰 진전"의 일과 사고 방식을지지합니다.

2019 년이되면 진동하게되고, 2019 년에는 모든 사람들이 열정을 발휘하여 다시 빛날 것입니다.