2019 쇼핑몰 판매 요약 wenwen

지난 11 년 동안 두 사람은 "차별화 된 경영, 브랜드 내포 강화"및 "엔터프라이즈 실행 구축"의 경영 전략이라는 두 가지 주요 비즈니스 전략에 긴밀히 협력하여 획기적인 발전을 이루었습니다.

첫째, 사업 실적이 꾸준히 증가하고 매출액이 1 억 위안 을 초과했습니다.

실제 판매량 은 매년 평가 계획의 130 %를 완료하여 전년 대비 15 % 증가했으며 순익은 381 % 증가했습니다. Qingshan 지역 시장에서 Wushang Jianji의 선도적 인 시장 지위를 확립했습니다.

비즈니스 조정의 효과가 강조되었습니다. 일년 내내 1xx 채널이 도입되었고 123 개 브랜드가 제거되어 70 %가 넘는 조정률을 보였습니다. 게임의 7 가지 주요 범주는 20 % 이상 증가했으며 가장 높고 가장 가까운 Maoping은 작년에 비해 26 %와 13 % 증가했습니다.

두 프로젝트는 모두 긴밀한 접촉을 유지하고 있습니다. "Two Hands"프로젝트에서 "20 백만 브랜드 구축"과 "10 개의 중년 브랜드 도입"을 통해 21 개 브랜드는 100 만 개 이상의 판매를 달성했으며 전체 매출 은 36 % 증가하여 총 매출의 27 %를 차지 했습니다 . %.

매출 확대 및 이익 증대를위한 계획이 우선적입니다. 규칙을 깨고 리소스를 통합하고 핫 스폿을 파악하며 맞춤 마케팅 활동을 시작함으로써 우리는 항상 마케팅 부문에서 지역 선도적 위치를 유지했습니다.

둘째, 서비스 시스템이 지속적으로 개선되고 현장 관리가 놀라운 성과를 거두었습니다.

지난 11 년 동안 회사는 현장 관리에 중점을두고 "가족 친화적 인 서비스"시스템을 완벽하게 구현하고 일선 직원들간에 "서비스 인식"을 논의했습니다. 쇼핑몰의 하드웨어 시설을 포괄적으로 수리 및 교정하여 매장을 새로운 방향으로 유도했습니다.

셋째, "사형 집행"이라는 개념은 국민의 마음 속에 깊게 뿌리를두고 있으며 인적 자원은 끊임없이 잠재력을 발휘하고 있습니다.

"Building Enterprise Execution"의 지침 이데올로기는 연중 무휴로 진행됩니다. 총 900 시간 이상, 교육의 다양한 유형의 10,000 명 이상, 학습 조직 설립의 실제 관행, 지식 기반 인재 작업 요구 사항을 교육. 37 건의 직무 변화를 포함한 두 차례의 대규모 회전이 이루어지면서 직원들 사이에 강한 반응이 형성되었습니다.

11 년 동안의 성과는 놀라운 성과를 거두었지만 기업 발전을 제한하는 6 가지 문제가 있습니다.

질문 1 : 조정되지 않은 경영 구조와 개발 목표의 상황은 여전히 ​​매우 분명합니다.

질문 2 : 시장 형태의 선견과 특정 비즈니스 이니셔티브의 구현 간에는 모순이 있습니다.

질문 3 : 판촉 형태의 단일성과 바꾸어 놓을 수없는 것이 마케팅 개발을 저해했습니다.

질문 4 : 일일 판매량 과 판매량 의 차이 가 좁혀지지 는 않았지만 확대 추세가 있습니다.

질문 5 : 온 계절 계절 상품의 공급과 구조는 변하지 않았습니다.

질문 6 : 공급 업체 채널의 통합이 11 년 후에 변경되었지만 그 효과는 분명하지 않습니다.

11 년 안에 캐슬 피크 (Castle Peak) 주변 지역의 상업 경쟁이 점차 뜨거워 질 것입니다. 남산 세일즈 및 무역 사전 설치 및 청산 백화점의 후속 조치에 직면하여 다음과 같은 측면에 중점을 둘 것입니다.

첫째, 봄 축제 시장을 파악하고, 좋은 시작을 보장하고, 연간 목표를 서약하십시오.

우리는 봄 축제 마케팅 활동을 선두 주자로 삼아 1 개월 및 2 개월의 원활한 시작과 연간 비즈니스 목표를 보장하기 위해 성수기 시장 운영 전략을 완전히 구현할 것입니다.

둘째, 시장 포지셔닝을 정확하게 파악하고 차별화 된 관리를 구현합니다.

운영 등급을 약간 높이고 Qingshang, Xudong 및 Pinpinao와 전반적인 불일치를 구현하여 지역 패션 백화점을 만듭니다. 특히, 지역 시장에서의 주류 브랜드 독점 운영 패턴.

셋째, 상품성 부 (Ministry of Goods)를 설정하고 판매 및 판매 분리를 추진하고 투자 조정의 강도를 높입니다.

조직 구조의 건전성을 통해 조정 프로세스를 가속화하기위한 강력한 소프트 환경을 제공하고 조정 작업이 단계적으로 진행되어 지역 백화점의 고전적인 비즈니스 패턴을 달성합니다.

넷째, 현장의 자원을 완전히 통합 할 수있는 기회로서 4 층의 변화와 운영

비즈니스 관리의 최우선 순위는 점점 더 커지고 있습니다. 11 년 동안 4 층 영업 구역과 컨텐츠를 최우선 적으로 개발 및 확장함으로써 쇼핑몰의 비즈니스 기능을 더욱 강화하고 새로운 경제 성장 포인트를 개발할 것입니다.

5. 백만 가지 브랜드를 파악하고 28 번째 효과 발휘

수백만 브랜드의 성공률과 생존율을 향상시키기 위해 투자, 장식, 마케팅, 인력, 평가 및 기타 측면을 종합적으로 통합해야만 기존의 백만 가지 브랜드가 주도적 역할을 할 수 있습니다.

여섯째, 채널 최적화에 세심한주의를 기울이고 공급 업체의 약점으로 인한 제약을 줄입니다.

채널 통합에서 강력한 브랜드와 공급 업체를 선택하고, 비 벤더 또는 일급 에이전트 공급 업체를 제거하거나 선택하고, 마케팅, 가격, 공급, 반환 및 기타 측면에서 더 많은 정책을 위해 노력하십시오.

일곱, 과학적 분석, 완전히 깨고, 완전히 가족 마케팅을 촉진하기 위해 노력

마케팅 활동의 11 년은 감정적 인 마케팅을 강화하기 위해 상대적으로 단일 프로모션 모델을 깨야합니다. 홍보, 전시 및 서비스 홍보를 통해 포장은보다 삶 중심적이고 세련된 제품이며 고객 유치 및 판매 촉진을 목표로합니다.

여덟째, 직원 품질 공학 구현, 인재 개발 전략 실현

지난 11 년 동안 우리는 기업 재능의 훈련과 예비를 늘리고 "Five Ones"프로젝트를 시행 할 것입니다. 동시에 기업 제도의 이행을 강화하고 직원의 업무 행동을보다 표준화하여 조화로운 표준화 된 업무 분위기를 조성합니다.

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