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상반기 판매 요약

상반기에는 Ma Manager의 전체지도와 도움을 받아 리더십과 리더십을 발휘하여 업무를 완수하고 열심히 노력했으며 XX 상반기에 2512235 위안의 매출을 올리고 1740 유닛을 판매했으며 5 유닛을 설치했습니다. , 연간 판매 업무의 109 % 완료, 상품 반환 비율은 99.75 %, 판매량 및 지불액은 작년 같은 기간에 비해 73 % 증가했으며, 소형 로더는 획기적인 발전을 이루었으며 지난 6 개월 동안의 영업 경험과 경험이 있습니다. 다음과 같이 :
첫째, 진지하게 직무를 수행하고 영업 사무원으로서 직무를 수행하십시오. 직무는 다음과 같습니다.
1. 가능한 한 모든 지역 판매 작업을 완료하고 신속하게 구매 가격을 반환하십시오.
2. 영업 관리 접근법에서 다양한 요구 사항을 완료하기 위해 노력하십시오.
3. 적극적으로 광범위하게 시장 정보를 수집하고 월별보고 리더를 적시에 조직합니다.
4. 엄격히 공장 규칙 및 규칙 및 각종 규칙 및 규칙을 준수하십시오.
5. 일에 대한 높은 전문성과 높은 소유 의식을 가지십시오.
6. 지도력이 지정한 다른 임무를 완수한다.
직무 책임은 직원의 업무 요구 사항이며 직원의 업무의 질을 측정하는 기준이기도합니다. 업무에 종사 한 이래로 그들은 업무의 기준에서 엄격하게 직무 기준에 따라 직무를 수행했습니다. 지난 몇 년 동안 비즈니스 업무에서 우선, 제품 지식에서 시작하여 기술 지식을 이해하면서 시장 정보를 신중하게 분석하고 적시에 마케팅 계획을 수립 할 수있었습니다. 둘째, 저는 종종 다른 영업 사원과 의사 소통을하고 부지런히 의사 소통하며 일반적인 개선을 추구하는 시장 조건, 기존 문제 및 해결책. 일상 업무에서 리더가 정한 작업을받은 후, 그는 작업의 질을 보장한다는 전제하에 정시에 작업을 적극적으로 완료하기 시작했습니다.
둘째, 분명한 업무, 능동적이고 능동적 인 업무는 회사의 이익으로 인해 딜러가 내부 또는 외부 작업인지 여부에 관계없이 더 많은 돈을 벌 수없는 한 사용자를위한 딜러 서비스를 위해 회사에 서비스하고 있다는 것을 항상 이해합니다. 이니셔티브를 통해 주도권을 잡는 작업은 훨씬 더 거칠고 지저분하지 않습니다. 한편으로는 과제를 수락 할 때 리더십의 의도와 표준 및 요구 사항을 능동적으로 이해하고 필요한 제한 시간보다 앞서 완료하도록 노력해야합니다. 완벽을 고려하고 보완하는 것, 딜러가 좋은 관계를 맺을 수있는 비즈니스 관계가 아니라 개인적인 관계로 상승하는 것입니다. 또한 2 차 도매상과 좋은 관계를 맺어 2 차 도매상을 통제 할 수 있습니다.
1. 경쟁이 시작된 20 세기 초, 경쟁을 통해 유시 시장의 입지를 확보했는데, 작년에 20 % 증가하지 못했고, 업무가 힘들고 책임감도 크다. 산서 진베 시장은 작은 시장이었고, 지방은 석탄이 풍부했고 먹을 자원이 풍부했다. 심각한 기후 가뭄, 물 부족, 산과 언덕이 식지 않은 농업, 대형 필드 트랙터, 핸드 헬드 트랙터 판매가 그리 높지 않았기 때문에 농업. 딜러 한 관리자와 상담하십시오. 한 손에는 캘린더 및 기타 기념품을 인쇄하여 이전 사용자를 방문하고, 오래된 사용자의 문제를 해결하고, 다른 한편으로는 회사의 캘린더, 사진 등과 함께 차를 몰아서 제품 빈 시장 개발에 착수하도록하십시오 새로운 도매상, 노력 후, 50 개 이상의 판매로 각각 Zhangzhou에 새로 3 명의 도매상을 추가했습니다. 또한 XX의 전체 과제 완성을위한 토대를 마련했다.
2. 정부 보조금의 기회는 정부가 핸드 헬드 트랙터 구입을 보조하는 첫해이다. 연초에 메시지를받은 후, 적절한시기에 정보를 정리하여 Shanxi Agricultural Machinery Bureau (산서 농기계 국)에 참여했다. 우리는 sh101 및 sh111- 3 두 가지 공통적 인 모델이 주정부 농업 기계 구매 보조금 카탈로그에 성공적으로 포함되었지만 경험 부족으로 인해 우리의 견적이 너무 낮아 중간 링크의 운영이 어려워졌습니다. 이를 고려해 볼 때 지방 도처 및 현 지국과 의사 소통을 할 수있는 기회를 놓치지 않았고, 거의 상반기에 400 여건의 판매를 보조했습니다. 이는 또한 상반기에 완료해야하는 주된 이유이기도합니다.
간단히 말해 상반기의 과제 완료는 끊임없는 노력과 새로운 시장의 지속적인 개발을 통해 주로 달성되었습니다.
셋째, 애프터 서비스의 적시 적절한 처리는 판매를 해결하기위한 장기간의 점진적인 작업이며, 심지어 최고 제품도 100 % 존재할 수 없기 때문에 애프터 서비스의 올바른 처리는 제품 판매와 마찬가지로 애프터 서비스에 따라 똑같이 중요합니다 그 이상은 없으며 조심스럽게 다루어야합니다. 제품 판매 과정에서 회사는 공장에 따라 판매 서비스 약속을 엄격하게 이행하고 고객이 제기 한 문제와 의견을 적시에 해결하며 고객이 만족할 때까지 지도자와 관련 부서에보고 할 수 없습니다. XX에서는 주로 시장 개발에 초점을 맞추었지만 3 팩 서비스는 무시할 수 없었기 때문에 한 팩 관리자가 3 팩 서비스를 완료하는 데 도움을주기 위해 한 관리자와 쳉 마스터에게 위임했으나 세 팩을 늘려야했습니다. 많은 불만은 없습니다.
넷째, 제품 시장 분석 Jinbei 시장에서 시장은 크지 않지만 많은 브랜드가 있지만, 우리의 제품 브랜드와 품질은 고정 사용자 기반으로 시장에서 명성을 형성했습니다. 그러나 우리가 직면 한 가장 큰 경쟁자는 매우 저렴한 가격으로 고객을 확보 한 Weifang의 소형 제조업체입니다. 워킹 트랙터는 성숙한 제품이기 때문에 제품 품질은 일반적으로 단기 및 3 패키지 기간 동안 문제가되지 않습니다 1 년에 1 시즌을 심고있는 진베 (Jinbei) 지역이며 사용 빈도가 낮기 때문에 딜러들은 시장에서 경쟁하기 위해 저렴한 가격의 제품을 이익을 위해 운영합니다. 우리에게 어떤 위협을주십시오. 수천 마일에 달하는 가축은 Jinzi 지역의 정부 보조금 때문에 XX 지역의 Jinbei 전역에서 약 100 세대를 판매했다. Yangtze River는 이전에 사업을 해산시킨 Taigu와 Zhangzhou에서만 판매되었으며, 올해 판매량이 급격히 감소했습니다. 특히 Ganzhou의 판매량은 군 수준 시장으로 인해 1/3로 감소했습니다. 우리의 작은 브랜드를 본 받고 총 판매량은 여전히 ​​상당합니다. 우리의 위조 방지 노력으로는 충분하지 않습니다.
V. XX의 후반부에있는 시장 작업 개념은 지난 6 개월 동안 요약되었는데, 그의 작업에는 많은 문제와 결함이있다. 작업 방법과 기술 측면에서 다른 판매원이나 동료들로부터 배워야하고, 하반기에는 일과 이익을 요약 할 계획이다. 강점과 약점을 토대로 다음과 같은 업무 측면에 중점을 둡니다.
지역 판매 및 시장 변화에 따라이 계획은 장 저우 (Zhangzhou)의 장강 (Yangzze River) 시장을 위해 노력할 것이며, 적어도 카운티 수준의 시장에 진입하여 휴대용 트랙터 프로젝트의 보조금을 지급 할 수있는 카운티 및 지역 농업 기계 이사 몇 명을 계속해서 지명하고, 리버 브랜드는 "Luohe - 중국 유명 브랜드의 유명 상표가 검사에서 면제됩니다"라는 선전의 좋은 일을하고 있습니다. 사람들의 마음에 깊이 뿌리를두고 있으며, 딜러들과 적극적으로 협력하여 판매상 웨이터로 봉사합니다.
비즈니스에서 좋은 일을하는 동안, 우리는 이론 지식을 향상시키기 위해 비즈니스 지식, 기술 및 영업 관행을 열심히 연구하고 전반적인 품질을 지속적으로 개선하고 기업 재개발을위한 인적 자원 기반을 마련하기 위해 노력할 것입니다.
소형 로더와 같은 건설 기계에 대한 지식을 지속적으로 습득하고, 시장 조사 및 분석을 수행하고, 하반기에 20 개의 작은 단위를 판매하기 위해 노력합니다.
도로가 길고 도로가 길어서 나는 위아래로 갈 것입니다. 회사의 현명한 리더쉽과 동료들의 도움으로 판매 업계에서 더 잘할 것이며 내일이 더 좋을 것이라고 믿습니다!

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