제약 산업의 판매 업무 요약

제가 사업을 시작한 지 거의 1 년이 지났습니다.이 기간 동안 모든 사람들이 공유 한 경험이 있습니다.
1 월 : 사람들이 오랜 세월 동안 구형 대변인을 데려 갔을 때, 그들은 "길을 쓸어 버리며"반갑습니다. 반갑 지 않은 달이 지났을 때 용기는 컸고 피부는 두껍습니다. 그러나 심장은 서두 르기 시작했습니다. 이미 두 명의 학생이 회사와 계약을 맺고 직원으로 회사에 머무를 수 있으며 관리자로부터 조금주의를 끌지 않은 것처럼 보입니다. 그때, 그냥 제품 출시 회의를 열 회사를 만난, 나는 회의 전에 회의 용품을 구매 관리자 조수를 돕기 위해, 1, 2, 파티가 연회 음료의 공급에 대한 책임이 있었지만, 얼굴을 가질 수있는 기회를 갖지 않았을 때 고객. 그러나 나는 불평하지 않았다. 모든 것이이 아이디어를 따르고 아무런 실수도 없었다. 회의가 끝난 다음 날 관리자는 저를 혼자 사무실로 불렀습니다. 건강 검진에 나가게하고, 책임있는 사람이 있다고 생각했기 때문에 저와 계약서에 서명하고 싶습니다.
학년 : 회사에 성공적인 "판매"
2 월 : 행사가 시작된 후 종업원이되기 어려웠으며 회사 본사 인 불산에 100 개의 터미널과 4 개의 제약 회사를 지명했습니다. 이 시장을 담당 한 사람은 이미 가난한 일 때문에 떠났어. 그래서 나를 기다리고 있니? 여기 내 분석이있다.
s : 나는 빈 종이라는 것을 경험 한 적이 없다. 내가하지 않은 시장은 빈 시장으로 볼 수있다. 처음부터 무한한 가능성이 있습니다.
w : 직업 경험이없고, 전문 직업인은 약국이며 마케팅 지식이 없습니다.
o : 새 감독자는 작년에 회사의 판매 챔피언이었고 풍부한 실무 경험을 가지고 있으며 그에게서 가장 유용한 영업 지식을 배우게되며 주식 시장이 바닥에 떨어져 다시 회복 할 수있는 기회를 얻었고 본사는 본사에 있습니다. 당신이 잘하는 한 발전이있을 것입니다.
t :이 지역의 시장 공급 채널은 혼란스럽고 가격이 불안정하기 때문에 터미널 작업에 어려움이 따른다.
결과 : 작업 표시기를 계산 한 첫 달에 상점 점포의 숫자는 이전 반나절 상점보다 많지만, 게으르다는 이유만으로.
3 월 : 가게에서 한 달 이상을 보낸 후, 대부분의 약국에서 이미 제품을 사용하기 시작했으며, 여전히 소수의 "하드 코어"만이 불안정한 상태이며,이 약국은 더 큰 약품입니다. 그리고 사업은 상점보다 더 부서집니다. 물건을 넣기 위해서 자주 방문하는 경우가 더 많아서 제품의 장점을 지속적으로 알려줍니다. "황제는 마음의 가치가 없습니다."그리고 마침내 "하드 코어 요소"중 하나가 우리의 품종을 운영하기 시작한 후의 방문 중 하나에서 발견되었습니다. 제가 집에 돌아 왔을 때 감독관에게 처음으로 좋은 소식을 전했습니다. 당시 상사는 "일과 감정을 하나로 연결했기 때문에 성공할 것입니다."라고 말했습니다.
Grade : 유통 업무는 기본적으로 완료되었으며, 유통 비율은 전체 회사에서 상위 3 위입니다. 다음 볼륨은 다음 달에 작업을 시작합니다.
4 월 : 자신감을 가지고 3 월에 보너스의 절반을 받았습니다. 소액이 아니며 첫 달에 더 많은 보너스를받을 수 있으며 자신에 대해 더 확신합니다.
처음에는 판매가 순전히 이루어졌으며 이전의 대표 판매량은 200 개가 넘었습니다. 유통 단계의 판매량은 700 개가 넘었지만 인덱스는 1200이었습니다. 지표를 어떻게 완성 할 수 있습니까?
당사의 제품은 현지에 없습니다. 1,하지만 잘 팔리는 제품은 일반적으로 이익을 낼 수 없으며 프로모션이 없습니다. 첫 번째 가격은 한도에 미치지 못합니다. 나는 다른 분야에서 돌파구를 찾을 수 밖에 없으므로 다음과 같은 아이디어를 가지고 있습니다. 1. 우리 제품에는 두 가지 규격이 있으며, 우리는 대형 규격을 만들고 있으며, 작은 규격은 소비자가 적극적으로 구매하는 제품이므로, 점원이 소비자에게 큰 패키지를 가져올 때마다 구매율을 높이십시오 2. 우리의 제품은 서양 의학이고 가격은 저렴하며 다른 독점 한약과 함께 사용할 수 있습니다. 그래서 나는 다른 중국 의학 발기인의 일을하고, 작은 선물이나 무언가를 보내고, 그들 자신의 품종을 소개 할 때 우리 제품을 조합하여 사용하게 할 것입니다.
결과 : 주요 제품의 판매가 빠르게 증가하여 목표 작업의 150 % 이상에 달했으며 회사의 판매량은 2 위를 차지했습니다. 다른 제품의 판매도 다양한 수준으로 증가했습니다.
5 월 : 실패, 지난 달 판매 성장에 자극받은 새로운 출발점, 내가 또 다른 정점에 도달 할 것이라고 확신 할 때, 갑자기 내 목표 저장소에있는 상품이 가득하다는 것을 알았습니다. 그 당시에 내가 무엇을 말할지 몰랐지만, 이달 말에 의식적으로 물건의 기술을 사용하지는 않았지만, 나는 그 물건을 잘 팔지 않았고, 지금 터미널은 너무 많다. 결코 정직하게 서기의 작업, 사무원 교육, 전시를 할뿐입니다. 그러나 동시에 지난 달의 압력에 대한 개인적인 요약을 작성했습니다. 압축 된 제품은 단기 영업 스프린트에 도움이되지만 후속 판매에 영향을 미칩니다.
학년 : 지난 달 인벤토리의 영향으로이 달의 판매량은 약 800 개에 불과했으며 지표의 60 %가 완료되었습니다. 그러나 2 개월 간의 평균 판매량이 증가 했으므로 판매 증가를 위해 상품을 사용하는 적절한 기술도 알고 있습니다.
6 월 : 논의하지 않음 6 월 판매 통계가 아직 나오지 않았기 때문에 관리자는 4 월과 5 월의 판매량에 따라 3/4 분기 작업 지시를 설정하고 작업 분류와 함께 출력에 집중했습니다. 약국 수가 100 개에서 60 개로 줄어 들었습니다. 내 지표가 필연적으로 크게 증가하여 이전 166.6 % -200 %에 도달했습니다. 그러나 이전의 경험을 축적했으며 터미널의 재고는 기본적으로 매진되었습니다. 그러나 완료 될 것이라고 확신합니다.
다른 사람들이 지표가 너무 높아서 불만을 표하는 순간, 60 개 약국의 규모에 따라 완료 할 수있는 업무를 부여한 다음 그 달의 완료에 따라 과제가 완료되지 않습니다. 약국의 금액이 업무를 완료 한 약국에 인도되었고, 마지막으로 상품이 제대로 눌려져 지시기가 완료되었습니다.
학년 : 회사 전체에서 과제를 완수 할 수있는 세 사람 중 한 사람, 다른 사람이 지표가 너무 높은지에 대해 토론 할 때 다른 사람들과 다른 결과를 보았습니다.
7 월 : otc 3 요소, 지난 달의 작업 완료 후 인벤토리의 필수 부분, 필자는 필연적으로 재고의 일부를 가지고, 다행히도 나는 6 월에 otc의 세 요소의 동등한 중요성에 주목하기 시작했다. 최선을 다하기 위해 최선을 다했으며 단기간에 재고도 판매합니다. 지난 달의 방법에 따르면 지표가 각 약국으로 분해되어 다시 작업을 마쳤습니다. 지난 달 작업을 완료 할 수 있었던 두 동료는 6 월에 나와 비슷한 결과를 보았습니다. 왜냐하면 그들은 제품을 누르지 않을 계획 이었기 때문입니다.
성과 : 처음으로 회사의 월간 판매 챔피언이되었으며, 회사에서 2 개월 연속으로 작업을 마친 유일한 사람입니다. 또한, 회사의 새로운 제품의 직접 판매 하나도 새로운 판매를 설정합니다.
8 월 : 모든 변화에 적응하고 자신을 강하게 함 지난 달 판매 챔피언의 희소식이되었음을 알면서도 나쁜 소식이있었습니다. 감독관이 가족 사유로 사임했습니다. 나는 상사에게 많은 것을 배웠고, 그는 나를 격려해왔다. 그가 자리를 비운다면 내 성적에 영향을 미칠 것인가?
나중에, 나는 그것에 대해 생각했다. 내가 가르쳐 줄 수 있으면, 그는 이미 가르쳤다. 나머지는, 이해하는 것이 나에게 달린 것이다. 또한, 그의 빛을 떠나기 만하면 내 빛이 드러날 수 있습니다. 그러면 이달 초에 내가 연주 할 시간입니다.
결과 : 주요 제품은 기본적으로 첫 번째 제품을 보관했지만 다른 제품은시기 적절하지 않은 지불 및 기타 이유로 인해 일반적으로 거부되었습니다.
9 월 : 변명의 여지가 없다. 실행은 새로운 분기의 핵심이며, 작업 표시기가 다시 내려 왔으며, 이번 분기는 분명히 비합리적이다. 지난 분기의 판매량에 따르면, 더 많은 일을하고, 적게하고, 그러나 보너스는 완료율과 관련이 있습니다. 내 지표가 다시 상승하고 있습니다. 매니저는 또한 주요 제품이 여전히 연간 작업과 거리가 멀기 때문에 프로모션이 가능하기 때문에 단어를 발표했지만 모든 작업은 완제품을 완성해야한다고해도 100 % 완료되어야합니다. 결코 그럴 필요가 없습니다. 관리자는 자신이 죽었다고 말했기 때문에 변명의 여지가 없습니다. 어쨌든, 나는 이미 물건을 눌러 본 경험이있다. 나는 아직도 이것을 할 수있는 방법이있다.
학년 :이 달의 임무를 성공적으로 완수했으며 점차 연간 판매 챔피언의 지위를 결정했습니다.
10 월 : 다른 제품보다 더 멀리 생각해보십시오. 지난 달 주요 제품이 매우 나빴으므로이 달은 터미널 구성 및 다른 제품 판매에 중점을 두었습니다.
내가 책임지고있는 지역의 판매가 잘되고 있기 때문에 회사는 저에게 가게를 보여주기 위해 돈을 할당하려고합니다. 그래서 나는 그 기회를 잡았습니다. 회사가 저에게 만족하게하십시오, 그 동안 나는 성장 사고 모드를 사용했습니다 :
g : 회사는 회사의 브랜드 인지도를 높이기 위해 두 가지 지정된 제품에 대해 끝 프레임 표시가 필요합니다.
r : 내가 잘 해왔 기 때문에 주요 제품이 잘 보여졌고, 다른 제품들은 otc 제품으로 인해 잘 보이지 않았지만 otc 로고가 없으므로 건강 관리 제품이 홍보되지 않았다.
o : 1. 회사 요구 사항에 따라 지정된 두 제품을 표시 할 끝 프레임을 구입할 수 있습니다. 하지만 그것은 판매에 도움이되지 않았고 하나의 끝 프레임에 4 개의 레이어가 있습니다. 두 제품 만 사용하는 것은 너무 낭비입니다. 2, 동시에이 수수료의 사용은 원래 저조한 제품을 할하지만, OTC 및 건강 제품, 내과 및 외래성 때문에, 같은 최종 프레임에 표시 할 수 없습니다하지만 별도로 표시 할 수있는 각 제품은 레이어를 차지하고 엔드 프레임은 브랜드 구축 효과만큼이나 중요하지만 각 제품의 매출 증가에 도움이됩니다.
w : 생각한 후에 두 번째 선택이 가장 효과적 일 수 있고 더 많은 혜택을 얻을 수 있다고 생각하십시오.
마지막으로 두 번째 옵션을 따르는 것 외에도 총 5 개의 제품을 만들었으며 각 제품은 최고의 입지를 확보했으며 주요 제품에 대한 스택도 얻었습니다.
결과 : 주요 제품의 판매가 감소했지만 회사에서 요구하는 최소 완성 기준에 도달했습니다. 다른 제품은 일반적으로 소량으로 자랍니다. 디스플레이와 스택이 회사의 원래 의도와 다름에도 불구하고 그들은 지도자들로부터 만장일치의 찬사를 받았습니다.
11 월 : 영업을하는 것은 불가능한 일이 아니며 새로운 업무를 수행했습니다. 새 제품 중 하나가 특정 체인 판매에서 만족스럽지 않아 퇴출 당황에 직면했기 때문입니다. 이 체인은 광저우에 있으며, 주로 싼 상점을 기반으로합니다. 내 상점이 잘하고 있기 때문에 관리자가 나에게 모델 상점을 만들어 퇴장을 피하도록 요청했습니다. 나는 하나의 가게 만 가지고있다. 이전에는 배포가 불안정했기 때문에 물건을자를 이유가 전혀 없었습니다. 초점으로하지 않았습니다. 광저우 동료들이 잘하지 못하는 이유는 비용 할당이 불합리하거나 구매가 모두 이루어 지거나 상점에서 물건을 구입하지 않았거나 사무원에게 모두 제공 되었기 때문입니다. 항상 품절되어 판매에 영향을줍니다. 그 일을받은 이후로 변명의 여지가 없었으며 비용을 합리적으로 조정하여 구매자와 직원에게 2 : 3의 비율로주었습니다. 이는 마약의 지속적인 공급을 보장 할뿐 아니라 점원의 도움을 받았습니다. 동기 부여를 추천합니다. 그런 다음 추가 프로모션을 신청 했으므로 3 갈래 식 접근의 경우 어려운 상점도 나에 의해 평평하게되었습니다.
학년 :이 제품의 판매가 100 % 증가했으며 다른 제품의 판매가 증가했습니다. 전반적인 결과는 아직 확정되지 않았습니다.
요약 : 여행 1 학년에는 주로 공부하고 축적 한 경험이 있습니다. 좋은 상사와 좋은 매니저로부터 배우기가 운이 좋았습니다. 상사는 저에게 매우 이기적이라고 가르쳐 주었고 관리자는 저를 매우 신뢰했습니다. 많은 것들이 있습니다. 나는 그것을 놓아 버릴 용의가있다. 그래서 나는 또한 더 만족스러운 결과를 얻었습니다. 사고가 발생하지 않는다면 회사의 연간 판매 챔피언이 될 것입니다.
전망 : 인턴쉽을 위해 회사에 온 남동생 그룹이 있기 때문에 다음 단계는 새로운 사람들을 데려 오는 것입니다. 그리고 그들은 다음 훈련 대상이 될 것입니다. 또한, 나의 직책은 XX 년 내에 조정될 것이며 광저우로 되돌려 보내 하이퍼 마켓의 패리티를 책임질 것입니다. 핵심 고객 관리의 방향으로 열심히 일할 것입니다!