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ICBC 신용 카드 매매 개요

올해 초부터 ICBC Sub-branch는 신용 카드 규모를 개발하여 은행 카드 업무의 중심으로 신용 카드 시장 점유율을 확보하고 있으며 자체 자원을 기반으로 고급 고객 입찰, 집단 카드 마케팅, 고품질 특수 상인 압류, 카드 발급 규모 확대, 은행 간 협력 등의 성과를 거두었습니다. 9 월 10 일 현재 신용 카드는 4,500 건으로 지난해 발행 한 카드의 5 배에 달하며 ICBC 지점의 신용 카드 발급에서 1 위를 차지하고 은행 카드 중개 사업 수입이 66 만 위안에 달한다.

첫 번째는 시장 포지셔닝을 명확히하는 것입니다. 신용 카드 시장 규모를 확대하고 신용 카드 시장 점유율을 확보하기 위해 신용 카드 시장에 대한 객관적이고 정확한 조사, 분석 및 예측을 수행하고 부서 및 매장에 대한 심포지움을 개최하여 인식을 제고하고 개념을 바꾸고 직원 행동을 통일했습니다. 우리는 지사의 비즈니스 의사 결정을 구현하고 "시장을 중심으로 돌아 다니며 직원들이 고객을 중심으로 돌아서는"비즈니스 철학과 비즈니스 환경을 조성하기 위해 노력할 것입니다.

두 번째는 평가 메커니즘을 향상시키는 것입니다. 연초에 은행은 신용 카드 타깃 업무를 부서 및 아웃렛으로 분해하고 이중 훅 (double-hook) 정책, 즉 지표 수를 부서별 성과와 연계시키고 고객 관리자와 연결하는 정책을 실행하는 동시에 두 번째 라인 직원도 개별 고객 자원을 완전히 활용해야합니다. 목표 임무를 해제하십시오. 은행 카드 마케팅 인센티브 조치 (Bank Card Marketing Incentive Measures)와 같은 인센티브 조치의 수립을 통해 작업을 완료 한 직원은 표준에 따라 보상을 받고 작업을 완료하지 않은 직원은 처벌됩니다. 직원 모두가 염두에두고있는 목표, 어깨 압박감, 동기 부여, 직원의 열정을 극대화하여 적극적으로 신용 카드를 홍보, 소개, 판매 및 판매 할 수 있습니다.

세 번째는 마케팅 공격에 주도권을 둡니다. 은행은 개별 골드 부서의 수동적 마케팅에 전적으로 의존하는 상황을 없애고 재무부 및 회계 관리자와 같은 기존 마케팅 팀 및 비즈니스 아울렛의 포괄적 인 마케팅 기능을 전면적으로 활용하여 전체 은행의 전체 마케팅 및 부서를 달성하기위한 마케팅 마케팅 연계 메커니즘을 구성하고 구현했습니다. 보완적인 이점, 제품 번들 판매 및 배치 카드 발급의 효과. 동 펜 지점은 광산 지역에 깊숙이 들어가 고객을 그룹화하기위한 마케팅 활동을 강화하여 한 번에 374 개의 신용 카드를 성공적으로 판매했으며, 신용 카드 홍보 과정에서 회사와 주택의 장점에 중점을두고 부동산 개발 회사 및 대출에 신규 대출을 추가했습니다. 가계와 주택 담보 대출 고객은 은행의 다양한 신규 사업을 홍보하고 은행 카드 및 대출 마케팅을 결합하여 서비스 품질을 향상시키기 위해 한 번에 표적 마케팅 신용 카드를 도입했습니다.

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