마케팅 활동 요약

지도자, 동료 :
안녕 여러분! 내가 열어 본지 오래 되었네. 모두 힘들고 나는 똑같아. 나는 즉흥적으로 연설을하기 위해 갑자기 정리했다. 솔직히 말해서, 나는 상세한 기록이나 준비가 없었다. 그러나 그것은 즉흥적 인 연설이기 때문에, 올해 내 감정에 대해 이야기 할 것입니다. 시간은 약 30 분입니다. 제발 함께 견뎌주십시오.
저는 주로 두 가지 문제에 관해 이야기합니다.
첫째, 마케팅 개념의 문제
1. 딜러를 찾기 위해 적절한 딜러를 찾는 것은 실제로 사람을 찾는 것과 같습니다. 함께 개발할 수 있도록 적합하고 공통된 목표와 공통된 이상을 찾아야하며 결합 된 "가족"은 희망을 가질 수 있습니다.
강한 꼬인 멜론은 달콤하지 않습니다.
2. 판매 서비스의 초점이 판매 업체 또는 터미널입니까?
제품 브랜드는 강력한 브랜드가 아니며 터미널에 필요한 매력이 부족합니다.
제품 가격이 저렴하지는 않으며 유사한 제품에 대한 많은 대체 브랜드가 있으며 터미널은 받아들이 기가 쉽지 않습니다.
현재의 인력, 재정 자원 및 물적 자원에 관한 한, 우리는 "포인트"를 통해 "얼굴"로만 방출 할 수있는 모든 "판매 측면"의 요구 사항을 충족시킬 수 없습니다.
현재의 관리 아키텍처 및 관리 프로세스 또한 제약 사항입니다.
딜러들은 성숙하고 자신이 커버하는 시장에 익숙하며 자신의 성숙한 네트워크와 시장 관리 경험을 가지고 있으며 자신의 방법과 네트워크를 통해 시장에 제품을 커버 할 수 있으며 제품을 먼저 시장에 적응시킨 다음 시장에 영향을 미치고 터미널을 당긴다.
단말기의 제품 수요는 단일 제품 또는 여러 제품이 아닌 제품의 포괄적 인 제품 조합 인 경우가 많으며, 딜러는 서로 다른 회사의 서로 다른 제품을 효과적으로 결합 할 수있는 제품 포트폴리오의 기능과 장점을 갖추고 있습니다. 일어나세요.
따라서 우리는 현재 터미널 서비스에 많은 에너지를 투입하는 대신 딜러를 잘 지원하는 데 초점을 맞추고 있으며, 터미널에 존재하는 문제는 적절한 시장 감독을 통해 시간 내에 발견 될 수 있으며 시간 내에 딜러와 의사 소통 할 수 있습니다.
회사의 판매 실적에 영향을 미치고 영향을 미치는 것은 특수 딜러입니다. 판매상에 영향을주고 추진력을 얻기 위해 이러한 딜러 만이 기세를 창출하고 자체 네트워크를 통한 제품 판매를 촉진하기 위해 기꺼이 주도 할 수있는 기득권과 만족스러운 시장 서비스를 가질 수 있습니다.
3, 이전 판매 경험의 경험에 충실 할 수없는 것은 확실히 학습 가치가있다, 우리도 소중히해야하고, 이러한 성공 또는 실패한 경험에 적시에 참조하지만, 항상 이전 경험을 고수 할 수 없어, 우리는 지금 판매 교훈을 많이 가지 마라 또한 이전 경험에 기인;
이전의 성공적인 경험은 미래의 실패의 근본 원인 일 수도 있습니다.
둘째, 영업 통제의 문제점
1. 딜러의 채널 판매 운영 방법 현재 시점에서 우리는보다 실용적이고 실현 가능합니다. 즉 딜러가 권고 사항을 따라야하는지 여부와 관련하여 딜러에게 다양한 운영 채널에 대한 조언과 제안을 참조 할 수 있습니다. 그렇게하기 위해서는 논의하고 고려해야 할 가치가 있습니다. 지역 시장이 영업되기 전에 판매를 제한하는 당사와 딜러 간의 제한적인 조건이 있기 때문에 딜러가 이러한 제한적인 조건을 지키지 않는 한 지원을 받아야합니다.
이것은 실제로 가족을 형성하는 두 사람과 같습니다. 우선, 당신을 사랑하는 사람은 물론 두 사람입니다. 결혼하면 행복하고 행복한 삶을 기대하고 있습니다. 그러나 당신의 생각과 생각에 따라 항상 당신의 파트너에게 살고 일할 것을 요구할 수는 없다는 것이 분명해야합니다. 결국, 당신은 다른 삶과 일 경험을 갖고 있으며, 삶과 일이 다릅니다. 의견과 이해에는 그 사람의 삶과 일의 동그라미가 다르며, 다른 삶과 일하는 스타일, 그리고 다른 환경이 있습니다.
따라서 우리는 두 사람이 같은 방식으로 살고 일하도록 강요 할 수는 없으며 차이를 남기면서 공통점을 찾을 수 있습니다. 종종 그 / 그녀와 의사 소통을하고, 자신에 대한 의견과 생각에 대해 이야기하고 조언과 제안을 할 수 있습니다. 그는 함께 살고 있기 때문에 진심으로 당신의 의견과 제안을 듣고 자신의 생각과 의견을 제시 할 것입니다. 아마도 귀하의 의견과 제안은 참고할만한 가치가 있습니다. 즉, 즉시 듣고 받아 들일 것이며 아마도 당신의 의견과 제안은 일방적 일 것입니다. 의사 소통을 통해 자신이 시작한 시점을 이해하고 이해하게 될 것입니다. 이렇게하면 상호 의심없이 의사 소통을 쉽게 할 수 있습니다. 결국, 그는 그 / 그녀가 일을 어떻게 처리해야하는지, 그런 환경에서 일을 어떻게하는지에 대해 가장 잘 알고 있습니다.
일반적으로 올바른 딜러를 찾는 것은 가족을 조직하는 것과 같으며, 신혼 부부와 마찬가지로 서서히 "신혼 여행기"에 들어가기위한 준비 과정이 필요합니다. 신혼 부부와 마찬가지로 시작하는 데 시간이 걸립니다. 비교적 안정된시기로 걸어 가십시오.
물론, 또 다른 상황이 있습니다. 즉, "결혼"이후에 발견이 다릅니다. 결과적으로, 상호 불신과 상호 의심이 생길 것이고, 마지막으로 "이혼"이 분리 될 때까지 같은 침대가 꿈꿀 것입니다. 비록 "이혼"이 분리되어 있지 않더라도, 약간의 우려로 말미암아이 무명의 "결혼"을 마지 못해 유지하고있다하더라도, 양 측 모두에게 실질적인 의미와 이점은 없다.
아마도 "이혼"에 이니셔티브를 취하는 것이 더 낫습니다. "이혼"후에도 "결혼 생활"에 맞는 두 번째 봄과 세 번째 봄을 찾을 수있는 기회가 있습니다. 결국 "인생은 계속되어야합니다."
우리와 딜러에게 돌아가서, 본질은 그것입니다. 따라서 우리는 상호 신뢰를 바탕으로 딜러의 영업 채널을 완전히 이해하고 지원해야합니다. 물론이 접근법의 전제는 우리의 제한적인 용어 내에 있습니다.
2, 딜러의 판매 대우는 설명하기 좋은 사례입니다.
전 황제는 "하렘 (Harem) 3,000의 하렘 (harem)"이었습니다. 우리는이 라이프 스타일의 합리성에 주목하지 않을 것입니다.
먼저 매력적이어야합니다. 당신의 매력은 당신이 황제라는 것입니다, 모두의 꼭대기에, "황제"의 브랜드 자체는 매우 좋습니다. 고 8 싸움, 5 대 자동차로 부자가되는 법, 낭만적 인 것을 배우는 것과 같은 것을 추가하면 더욱 매력적입니다. 이것은 브랜드를 강화하고 풍요롭게하는 것입니다. 따라서 문제를 찾기 위해 "Hail Palace"에 대해 걱정할 필요는 없지만 "Harem Belle"을 선택하는 방법은 없습니다! 따라서 실현 가능성에는 문제가 없습니다.
"Harems of the Harem"을 발견하면 치료 방법에 대한 문제에 직면해야합니다. 당신은 그 (것)들을 위해 "물 한 그릇"을 접시에 담아 야합니다. 그렇지 않으면 더 어려울 수 없습니다. 그렇지 않으면 문제가 커질 것이고 뒤뜰에는 확실히 불이 붙을 것이고, 아름다움은 서로 싸우며 비난 할 것입니다. 그래서 전체 하렘은 안절부절 못하고 정리할 수 없을 것입니다. "정부"를 다루는 것에 대해 걱정할 마음이 있습니까? 그러므로 "한 그릇의 물이 평평하다"는 것이 필요하며, 하렘의 하렘의 대우는 동일합니다. 첫째, 성공의 첫 번째 절반 인 이유에 관해서는 말할 것도 없습니다.
그러나 당신은 "물 한 그릇"이지만, 종종 다른 문제가 있습니다. 즉, 하렘의 하렘 사이의 음모, 그들은 서로 확신하지 못합니다. 왜냐하면 당신이 여왕이고 비싸기 때문입니다. 너 왜 고귀한데 난 그냥 조카 일 뿐이야? 그래서 하렘의 하렘은 서로를 해체하고, 서로를 비난하고, 서로 최선을 다할 것입니다. 오늘, 나는 당신을 위해 뭔가를 찾을 것입니다. 내일, 당신은 전갈이나 무언가를 만들 수있는 수단을 줄 것입니다. 어쨌든, 서로 평화롭게하지 말고, 더 나은. 이때 소위 "황제"남편이 먼저 와서 상황을 분류하고 옳고 그른 것을 분류하고 명확하게 우선 순위를 정한 다음 구체적인 치료를해야합니다. 일부는 비판과 교육을 제공하고 일부는 경고를줍니다 그리고 내성, 일부는 심한 형벌을, 일부는 단순히 "휴식"에갑니다 - 어쨌든, 당신은 아무런 문제가 없을 것입니다, 하렘에 더 많은 문제가 있습니다, 그리고 당신은 하렘을 아름답게 들어가고 싶습니다. 큰 녀석이 있는데, 왜 그 녀석을 평화롭게 지키지 그래? !
따라서 우리는 그것을 단호하게 다루어야합니다. 그러나 문제의 핵심과 전제는 당신의 "황제"남편이 술에 취하지 말고, 걱정하고 싶지 않은 기절한 남자가 아니며, 하렘의 죄의식없는 투쟁을 무시하지 않고 그것을 무시하지 말고 너무 긴장하지 말아야한다는 것입니다. 하렘 전투 전체를 경악 시키십시오. 이 때, 당신은 하렘을위한 큰 스틱 정책을 가져야하고, 부드러운 방법이 필요합니다. 하렘의 하렘을 스틱으로 풀 수는 없습니다.
하렘의 하렘 교육은 교육 받았으며, 그 처벌은 처벌된다고 경고하고, 나머지는 닫히고, 다시 쪼그라 들어야합니다. "황제"를 보여줘야합니다. "남편의 브랜드 스타일과 개성!" 마지막 하렘을 얻지 마라. 여자들은 너를 뒤따른 것이 잘못되었다고 생각하고, 속임수를 쓴 것처럼 느낀다. 그리고 집단적으로 너를 떼어 내면, 너의 "황제"남편은 창피하다.
우리 상인들과 함께, 진실은 똑같습니다. 하렘의 하렘의 치료는 당신의 사람들 치료의 균형을 직접적으로 반영하며, 문제의 처리 효과에 직접적인 영향을 미칩니다.
3, 제품 홍보 문제에이 문제의 설명은 두 가지 측면으로 나뉘어져 있음을 의미합니다.
모래 문제 제어 프로세스의 제어 방법은 실제로 결과보다 더 중요하며, 프로세스가 제어되며 결과는 당연히 예측할 수 있습니다. 그러나 프로세스가 제어에주의를 기울이는 방법을 제어합니다.
우리가 손으로 모래를 움켜 쥐고 싶은 것처럼. 힘은 크고 손가락 사이의 모래에서 무의식적으로 모래가 새어 나오고 흘러 나오는 모래를 맹목적으로보고 있지만 강제 할 것은 없습니다. 힘이 작 으면 바람과 비 등이 있으면 문제가 생깁니다. 모래도 날아갈 것이다.

그래서 당신은 규모를 습득해야합니다. 우리는 손을 모아서 세우고 손가락으로 보호 장벽을 만들 수 있습니다. 바람과 비를 덮을 수 있고 모래가 손가락의 존재를 느낄 수 있습니다. 그러나 우리의 손가락은 너무 단단해서는 안됩니다. 그렇지 않으면 위의 결과를 초래할 것이며, 손가락이 틈새를 만들어 인공 허점과 모래가 새어 나오게 할 것입니다.
우리가해야 할 일은 손바닥으로 모래를 잡고 손가락으로 모래를 만지면됩니다. 그러면 작은 모래가 중간에 새는 경우라도 대부분의 모래는 우리 손에 남아있을 것입니다.
승진은 이것 같이이다. 터미널을 홍보 할 계획이지만 직접 딜러를 간섭 할 필요가없는 경우 딜러에게 적절한 공간을 제공해야하므로 딜러는 실제 상황에 따라 표시하고 재생할 여지가 있습니다. 우리가해야 할 일은 연간 비용 투자 및 홍보 계획을 세우는 것입니다. 자세한 내용은 지역 딜러에게 현지 조건에 따라 조치를 취하십시오. 물론, 구현 과정에서 지역 비즈니스 인원 및 회사 내부 감사는 전체 홍보 프로세스를 모니터링하고 감사하는 데 중요한 역할을 할 수 있습니다.
총기류 및 탄약의 유통 회사는 매년 판매 비용 및 판촉 투자에 대한 전반적인 계획을 가지고 있지만, 전체 홍보는 항상 본사의 손에 굳건히 자리 잡고 있으며 기꺼이 그만 두지 않습니다.
사실 승격은 전투와 같습니다. 최전선 장교와 남자는 해고됐지만 탄약은 여전히 ​​뒤쪽에서 견고하게 통제되고있다. 왜냐하면 후방은 항상 앞쪽에있는 사람들에 대해 걱정하지 않기 때문에 항상 탄약이 앞쪽에서 사용될 것이라고 걱정하기 때문이다. 상대방이 그 위치에 대한 공격을 시작했을 때, 최전방의 장교들과 남자들은 여전히 ​​전쟁에 대처하기 위해 탄약을 신청하려고 노력하면서 바빴다. 탄약이 앞쪽 위치로 갔을 때, 위치의 일부 또는 전부가 소실되었을 수있다.
이것은 창피한 상황을 만들 것입니다. 탄약은 잘 통제되지만 위치는 사라졌습니다! 그리고 만약 당신이 역습을 통해 잃어버린 위치를 탈환하고 싶다면, 탄약을 신청하는 것보다 몇 배나 10 배 더 많은 돈을 쓸 수도 있고, 투자를 늘려도 약간의 포지션을 회복 할 수 있으며 포지션을 완전히 회복 할 수는 없습니다. - 상대가 포지션을 획득 한 후에 포지션을 통합했기 때문에, 우리는 약간의 차이와 기회를 찾을 수 없습니다.
그래서 우리는 이것을 고려할 수 있습니다 : 탄약의 총량은 이미 전체적인 계획과 배치를 가지고 있습니다. 그러면 탄약 총량의 50 %를 최전방 장교와 병사에게 직접 보급하는 것을 고려할 수 있습니다. 믿지 마라. 그러면 너는이 임원들과 사람들을 최전선으로 보내 그것을 할 것인가? 경관을보기 위해이 장교들과 사람들을 최전선으로 보낼 수는 없습니다. 따라서 우리는 전선에서 장교와 군수를 전적으로 신뢰해야하며, 지역의 상황에 맞게 판단하고 능력을 발휘할 수 있다고 믿습니다. 탄약을 배치 할 수 있고 자신의 위치를 ​​잘 잡고 있다고 생각합니다. 전체적으로 사람들은 의심스럽지 않으며 용의자는 그렇지 않다는 것입니다.
이 경우 적군이 공격을 시작하면 전장 요원과 군인은 상황에 따라 즉각적으로 즉각적으로 대응하고 지위를 유지하고 통합 할 수 있습니다. 또는 적이 적 느슨 할 때, 최전선 장교와 군인은 도시를 공격하기위한 주도권을 잡을 기회를 포착 할 수 있습니다.
이 과정에서 가끔 실수가 있더라도 임원과 남성은 실제 상황에 따라 시간을 조정합니다. 임원과 남성은 직위가 없어지더라도 위험에 처하게됩니다. 더 이상.
후방에는 여전히 탄약의 50 %가 손에 있습니다. 이것은 전방 선의 후방 포병 배열과 같습니다. 필요한 경우, 실제 상황과 요구 사항에 따라 정면으로 고정 스트라이크를하고 앞에서 필요한 도움을 제공 할 수 있습니다. 직원들은 기회를 포착하고 자신의 영역을 확장하기위한 주도권을 잡았습니다.
4, 직원의 합리적인 사용 영업 직원의 합리적인 배분은 판매 결과에 직접적인 영향을 미칩니다. 직원의 구성이 합리적입니까? 인원의 사용이 합리적인지 등은 논의하고 고려해야 할 모든 문제입니다.
아직도 이전 전투 예. 어떤 직책이 적합합니까? 지휘관은 명령 위치에 배치되고, 책임자는 앞쪽에 배치됩니다. 마오쩌뚱 의장은 기관총을 전장으로 가져 가서 급하게 출동시킬 수 없습니다. 비현실적이지만 과도 함. 반대로 Xu Shiyou 씨가 전략 결정을 내릴 경우, 전장에서 치열한 선수가되고, 적과 싸우고 죽일 좋은 선수가되고, 그의 전술적 실행이 더욱 중요해진다. 힘이 좋기 때문에 거의 승리 할 수있는 싸움입니다. 따라서 각 개인의 강점을 최대한 활용하기 위해 최선을 다해야합니다. 군대에서의 노동 분업에 대해서도 마찬가지입니다. 트럼펫 테스터의 주요 기능은 트럼펫입니다. 그는 반드시 군인들에게 좋은 식사를 제공하지는 않습니다. 함대의 주된 임무는 병사들을 스쿼시하는 것입니다. 그래서 그들은 자신의 전문성을 발휘해야합니다.
그러나 우리는 또 다른 질문을 고려해야합니다 :이 사람은 정말로 뛰어 났고 또한 그의 탁월함을 긍정적으로 반영하고 또한 전투에 지울 수없는 공헌을했습니다. 어떻게 그 사람의 중요성을 생각해야합니까? Xu Shiyou와 마찬가지로, 그는 전장에서 호랑이의 일원입니다. 그의 성적은 항상 좋았고, 매우 강력하고 드물었습니다. 그러나 그에게 가장 적합한 장소는 여전히 전장에 있으며, 평범한 평범한 사람이 전장을 떠날 때와 비슷할 수 있습니다. 지도자가 그에게 붙이는 중요성을 어떻게 반영해야합니까? 그래서 지도자는 특별한 차를 갖춘 그의 공식 직함을 위해 승진 할 것이고 경비원도 갖게 될 것입니다. 회장은 특별하게 그에게 포탄 총을 보답합니다! 이것은 수 시유 (Xu Shiyou)가 즐기는 치료법이며, 지도자가 그에게 줄 수있는 치료법입니다. 그러나 그는 리더가 자신의 강점을 반영하고 장점을 발휘하며 자신이 즐기는 종류의 치료를 즐길 수 있기 때문에 최전선에서의 위치를 ​​지킬 수 있도록 도와야합니다.