전기 기계 판매의 연말 작업 요약

올해 말에는 곧 xxxx 년 동안 많은 경험이 있었으며 올해 초 금융 쓰나미로 인해 배관 및 위생 용품 및 밸브와 같은 하드웨어 업계의 시장 경쟁이 더욱 치열 해졌습니다. 상반기에 Zhejiang과 Guangdong에있는 배관 위생 용품 산업의 수출 지향 기업은 거의 반제품 상태였습니다. 회사는 겨울에서 생존하고 상반기에 어떻게 생존 할 수 있습니까? xxxx 년의 시장을 요약하면 다음과 같습니다 : 국내 하드웨어 산업 시장의 관점에서 볼 때, 기업은 이전과 같이 대규모 구매 활동을하지 않습니다. 시장은 상대적으로 보수적이고 합리적이며 기술적인 관점에서 볼 때 생존 조건 하에서 신제품 및 기술의 생존 및 개발을 보장하는 회사가 더 많으며 일부 시장은 약화되고 하반기에는 내수가 요구됩니다 정책 및 시장의 자발적인 수요 부양, 하드웨어 액세서리, 자동차 제조 및 기타 산업의 회복, 국내 공작 기계 장비의 상태가 중국에서 업그레이드되어 더 많은 장비 시장 수요를 발표했다. 더 나은 회복은 또한 특정 판매를 성취했습니다.

시간 파리, xxxx 년 역사에 대해, 우리는 여전히 xxxx 시장에서 약점과 경쟁을 기억한다. 회사의 모든 직원의 노력에 따라 회사는 또한 xxxx의 특별한 해입니다. 회사는 또한 주요 행사이며 행복한 행사입니다 : 1. Hongmao 공업 단지의 xxxx 광장의 공장이 공식적으로 생산에 들어갔고, 2. 회사도 동시에 개발 및 제조되었습니다. 드럼 타입 멀티 스테이션 복합기 \ CNC 갠트리 밀링 머신 \ CNC 복합 그라인더 시리즈 장비,이 시리즈는 또한 우리가 올해 깰 것입니다 방향입니다. 3.이 회사는 xxxx 중국 장비 제조 업계의 가장 성장한 기업상, XXXX Year 6.18 해협 혁신 성과 상 및 18 번째 중국 발명 협회 은상을 수상했습니다.

다음은 올해 판매 작업에 대한 요약 보고서입니다.

1, xxxx 연간 판매 완료 :

우수한 지도자의 지도력과 다양한 부서의 강력한 협력하에 우수한 부서의 협력과 지원으로 모든 부서에 감사드립니다. 동시에 12 월 19 일 마감 전까지의 주문 통계와 배송 완료는 다음과 같습니다.

공압 장비 : 383 세트의 zs4132 * 2 시리즈, 284 세트의 zs4150 * 2 시리즈, 유압 2 축 장비 : zsb4150 * 2 / z, zsb4180 * 2 / z 시리즈 38 세트, 유압 3 축 장비 : zsb4180 * 3 / z 시리즈 18 세트 다축 슬라이드 시리즈 : zsb4932 * 6 / z 1 세트, zsb4850 * 4 / z 2 세트, 턴테이블 유형 복합기 : 3 세트, 7 축 2 세트, 6 축 1 세트, 플라이어 622 세트, 드릴 헤드 43 대.

1, 1 주문은 다음과 같은 장비로 배송되지 않습니다.

Zsb4932 * 61Ztb4850 * 2a 1 세트 zxk4840 * 5 / r 1 세트 zsb4150 * 8 / r 2 세트 zs4150 * 23 세트

Zs4132 * 2 5 세트 zs4150 * 2a3 세트 zsb4950 * 5 / r 3 세트 zsb4150 * 3 / z 2 세트 zs4180 * 2a 2 세트

Q51170 1 세트 q51135l 13 세트 z62203 * 2 2 세트

1, 2 종의 기존 제품은 전년 대비 소폭 증가한 반면 특수 장비 판매량은 줄어들어 총 판매량은 개선되지 못했고 대외 무역은 느린 탐사에서 다소 진전을 보였으며 동시에 고객에게도 서비스를 제공했습니다. 고객은 다른 관련 장비를 추천하고, 고객의 신뢰를 얻고, 다른 산업 관련 장비를 판매하고, 매출을 높이기 위해 노력하기 위해 회사의 플랫폼을 사용하려고합니다.

2. 수술 중 문제 :

작년에 회사 제품의 전반적인 품질은 크게 향상되었지만 제품, 서비스 및 고객의 실제 요구 사항이 생존의 열쇠입니다. 이러한 측면에는 장기적인 노력이 필요합니다. 당사의 제품은 지난 해에도 여전히 문제가 있습니다.

2, 1, 장비의 전반적인 기계적 품질이 올해 향상되었지만, 새로운 장비는 공장 출항 후에 더 많은 서비스가 필요합니다. 모터, 근접 스위치, 구성 변경의 일부 구성 요소는 품질 문제로 이어지며, 공장이 불안정한 요소를 가진 후에 장비는 적시에 해결 될 수 있지만 고객은 더 큰 것을 반영합니다. 2, 2, 장비 구성 도구, 금융 혼란에 대한 응답으로, 우리의 종래의 장비 올해 도구 구성을 취소, 고객이 큰 문제를 반영하지만, 고객에게 나쁜 인상을주는 회사의 명성에 영향을 미칠 것입니다, 그것은 회사가 올 것을 권장합니다 고객 요구 사항을 충족시키기위한 1 년 복구 도구 구성.

2, 3, 배달 후 제품 충돌 피해의 3 가지 경우가 있습니다 : 이유는 올해의 회사 제품은 외부 상자 포장, 대량 배달 패션 자동차가 매우 좋은 고정 장비되지 않은 이유는 또한 운송 회사 요인, 배달 인력에 의해 발생하는 이유가 있습니다 그리고 운송 회사를 선택할 때는 높은 가치가 있어야하며 동시에 교육 운영자의 소유 의식을 강화하고 회사의 손실을 줄여야합니다.

3. 판매 문제

몇 년간의 주행 후에도 모든 영업 인력은 실용적이지만 재래식 복합 공작 기계 판매를 기반으로 회사의 개발 계획을 이해하기 위해 공구 장비 장비 업계에 연락하기 위해 더 이상 배울 점이 없습니다. 관련 연락처 및 전자 기계 판매 회사의 개발은 신입 사원이 회사의 새로 개발 된 제품 판매를위한 토대를 마련하지 못했지만 모든 영업 직원을 지금 강화해야한다는 개념이므로 모든 직원이 산업 관련 지식에 더 많이 노출되어야합니다. 동시에 업계 및 시장 정보의 발전을 이해하기 위해 관련 전시회에 참여해야합니다.

업무에 대한 열정이 높지 않고 주도권이 강하지 않기 때문에 책임감이 없기 때문에 주무 부처가 승진하지 않을 책임이 있으며 그 중 대부분은 여전히 ​​고객이 실제 사장임을 알지 못합니다. 작업은 상품이 공장에서 출하되고 고객 서비스에 대한 개념이 축소 된 것으로 생각하는 것입니다. 사실, 마음의 세부 사항은 회사의 서비스와 성실함뿐만 아니라 회사의 전문적인 이미지를 고객에게 느낄 수있게 해줌으로써 직원 중심의 \ 공장 명예로운 사상 교육을 미래에 강화하는 것이 좋습니다.

위와 같은 문제는 영업 프로세스에서 발생하는 문제로 회사의 펀더멘털에 영향을 미치지는 않지만 앞으로 더 많은 관심을 기울여야하며, 업무 방향으로 방향을 고수하고 불필요한 손실을 줄여야합니다.

4. 회사 경영 및 업무에 대한 생각

수년간의 개발 끝에 우리 회사는 우수한 하드웨어 시설, 완벽한 조직 구조 및 생산 관리의 현저한 개선을했습니다. Fujian 및 배관, 밸브 및 하드웨어 장비 산업에서도 잘 알려져 있습니다. 우리가 지속적으로 개선하고 개선하는 한, 혁신의 전망은 매우 좋을 것이라고 말해야합니다. 관리 이점,이 규칙은 모두에게 알려져 있지만 좋은 회사를 관리하는 것은 쉽지 않습니다. 직원의 업무가 느린 경우 아무도 시간 내에 비판하고 정정 할 수 없으며, 누군가가 언급하더라도 그것이 유일한 것이 아닙니다. 이것은 완화되고 옹호적인 것이며 장기적으로 회사의 이익은 약화 될 것입니다. 프로세스가 결과를 결정하거나, 세부 사항이 회사의 성공 또는 실패의 목표를 결정하거나, 프로젝트의 최종 편차는 종종 실행 프로세스의 특정 세부 사항의 실패로 인해 발생합니다. 회사의 지도자들은 좋은 아이디어와 계획을 많이 갖고 있으며, 매우 야심적인 계획을 가지고 있습니다. 왜 결국 그들은 명백한 영향을 미치지 않았습니까? 회의 중에 반복해서 말하면 결과가 없습니다. 왜? 이것은 정부 명령의 부족과 불충분 한 집행이다. 이것은 최근 몇 년간 국내 기업들이 집행에 관심을 기울여 온 중요한 이유 중 하나입니다. 프로세스 제어가 핵심입니다! 우리 모두는 여전히 다음과 같은 문제가 있습니다.

1. 관계자 및 부서는 본부장 또는 관계자에게 정기 또는 불규칙적으로보고 할 수 없으며, 보고서의 진행 상황을보고하며, 부적절한 사항은 신속히 감독자에게지도 할 것을 요구하지 않습니다.

2, 정기적 인 정기 모임은 서로 통신 할 수 없으며 테이블

고 말했다. 여러 부서의 협력을 이해할 수는 없지만 정기적 인 미팅은 너무 적습니다. 특히 수직적 의사 소통이 너무 작습니다. 직원들은 회사의 전반적인 계획과 자신의 업무에 대한 자신의 견해를 이해하지 못합니다. 주요 책임. 회사의 계획이나 프로그램이 일정 기간 동안 시행 된 후, 감독자는 계획에서 벗어 났는지 여부, 조정이 필요한지 여부, 다음 기간의 임무를 조정하는 등 정기적으로 구현을 점검하지 않습니다.

3. 상사 간의 업무를 잘 조정할 수 없기 때문에 직원들의 열정과 이니셔티브를 동원 할 수 없으며, 반대로 직원들이 서로 갈등을 겪고 일하는 것에 열의가 없다. 내 개인적인 견해에 관해서, 회사는 항상 직원의 열심히 일을 인식 할 수 있었고, 또한 회사에 이익을 가져올 수있는 사람들을 유지하기를 희망합니다. 회사는 동기를 부여한 다른 사람들을 장려하기 위해 시간을두고 기여한 직원에게 보상을 제안합니다. 열의는 양성 경쟁 분위기를 조성합니다. 마케팅 계획 및 인적 자원 관리와 같은 우리의 단점을 보완하기 위해 새로운 경영진의 도입을 고려할 것인가. 위의 문제는 앞으로의 작업에 관심을 기울일 것이며 계속해서 부적절한 부분을 개선하고 개선하기 위해 노력할 것입니다. 마케팅 부서는 회사의 핵심 부서입니다. 우리는 모두 회사의 구성원이며, 우리는 모두 선박을 개설 할 수 있다고 생각합니다. 다른 사람들보다 더 빠르며, 좋은 일을하고 싶어하고, 회사가보기 싫은 사람들을 위해 싸우고 싶습니다. 적어도 Hongmao 사람들은 외출 할 때 더 자랑스러워 할 것이며, 지식과 경험으로 인해 고객과 다른 사람들에게 더 존경받을 것입니다. 여전히 많은 단점이 있으며, 회사 지도자는 시정과지도를해야하며보다 나은 결과를 얻기 위해 노력해야합니다. 수년간의 훈련을 통해 회사에 도움이 되었기 때문에 이것은 단지 개인적인 의견 일뿐입니다.