2019 년 음료 판매의 연말 작업 요약

1 분기 및 1 분기의 작업 요약 올해 1/4 분기에 모든 영업 인력과 딜러의 노력으로 회사는 좋은 시작을 달성했습니다. 생산 및 판매량은 생수 26.4 % 및 유액 8.52 %를 포함 해 작년 동기 대비 16.77 % 증가했습니다. 주스 음료수가 62.36 %, 차 음료수가 45.09 %, 바바오 죽이 32.58 %, 순수한 우유 및 고급 우유가 49.33 % 줄었지만 음료 산업 전체의 성장과 비교할 때 분명히 뒤떨어져있다. 전체 산업은 음료수 2.76 %, 탄산 음료 27.11 %, 여덟 가지 보물 죽 26.13 %, 순수 우유 및 고급 우유 49.33 %를 포함 해 전체 음료수는 전국 평균보다 5.21 % 적다. 마이너스 성장률은 34.99 %로 콘트라스트가 좋았으며 주스 음료는 11.82 % 포인트 뒤쳐졌고 1 월부터의 증가율은 매달 감소하기 시작하여 4 월에는 마이너스 성장이 예상된다. 따라서 상황은 낙관적이지 않으며 문제는 실제로 많이 발생하므로주의 깊게 분석하고 개선해야합니다. 그렇지 않으면 올해의 계획 작업을 완료 할 수 없으며 회사의 지속 가능한 개발에 영향을 미칩니다.
둘째, 현재의 주요 문제
1 딜러 수와 운영 능력이 우리 회사의 영업 업무를 지원하기에 충분하지 않습니다. 중소 규모 고객의 비율은 총 고객 수의 67.24 %이며 판매량은 27 %에 불과합니다. 이러한 고객은 재무 강도와 운영 능력으로는 충분하지 않다고 느낍니다. 이 회사는 시장을 통제하고 동시에 제품의 주요 판매가 아닐 수도 있지만 제품의 주요 수익원이 아닙니다. 제품의 수익성은 생존과 개발의 요구를 충족시킬 수 없습니다. 동시에 대형 및 중형 고객의 32.76 %는 제품을 주로 판매하지 않기 때문에 전체 고객의 충성도가 낮고 네트워크 위험 방지 능력이 부족하며 시장을 통제 할 능력이 없으므로 시장에 판매됩니다. 큰 숨겨진 위험을 가져옵니다.
2 딜러 및 세일즈맨은 모든 제품의 판매를 수행 할 수 없으며 각 제품의 수명주기 및 특정 시장 용량이 있다고 생각하여 최고가에 도달하면 가격이 낮아지고 제조업체의 수익성도 낮습니다. 내리막 길을 가다 보면 끊임없이 제품을 업데이트하고이를 보완 할 수있는 새로운 제품을 출시해야합니다. 동시에 회사의 규모가 계속 커지고 발전함에 따라 경쟁 요건도 높아지며 연간 증가율이 10 % -20 % 일 경우 매출액이 100 억 ~ 20 억 증가하고 세계적인 브랜드로 매출을 올리는 데는 충분하지 않습니다. 경쟁이 치열 해지면서 최근 몇 년 동안 회사의 품종이 급속도로 발전했으며 판매가 증가하여 판매량이 늘어날 수밖에 없었습니다. 사실 영업 사원과 딜러는이 피아노를 사용하지 못하기 때문에 균형을 이룰 수 없습니다. 다양한 품종의 개발은 시장을 개방 할 능력이 없으며, 동시에 여러 제품의 시장을 개발할 수 없기 때문에 현재의 신제품은 급속도로 발전하지도 않고 사망 할 수도 없으며 군대의 마음과 확신에 영향을 미치고 심지어 후유증을 초래할 수도 있습니다.
3 딜러가 우리 회사의 판매에 영향을 미쳤습니다 최근 많은 딜러들이 많은 이익을 얻기 위해 정책을 철회했으며 일부는 직접 터미널을 포기했지만 터미널에 제품을 완전히 분배 할 능력이 없기 때문에 딜러가 편안하게되었습니다. 그러나 우리는 많은 돈을 벌었지만 우리의 시장은 사라졌습니다. 최근에 연대, 산동, 구주 저우 저우는 명백한 모범이며이 상황은 소수가 아니라고 생각합니다. 이는 현행 2 건의 단거리 배치의 중요한 이유이며, 수령을 기꺼이 받아들이지 않는 경우도 있습니다. 수정하지 않으면 주정부가 심각하게 조사하고 즉각 조치를 취해야하고 재건축해야하기 때문에 시장 점유율이 크게 떨어지면서 경쟁 우위에 영향을 미칩니다 네트워크의 두 번째 배치는 물건을 내렸다. 딜러가 구현하기를 꺼리는 경우, 그는 두 번째 배치를 직접 수행 할 것이라고 분명히 말할 수 있으며, 우리는 그 재고에 대해 책임을지지 않습니다. 우리의 이익에 해를 끼치므로 확실히 그 관심사를 고려하지 않을 것입니다.
제조업 자간의 관계는 정상적이지 못하며, 현재 딜러와 세일즈맨 간의 관계는 정상적이지 못하다. 주요 성과는 세 가지 측면에있다. 첫째, 판매원은 회사의 요구 사항에 따라 딜러의 요구 사항에 따라 작동하지 않는다. 셋째, 딜러와 세일즈맨 간의 관계가 너무 가깝고 이익 공동체가되어 회사의 정책을 포착하고 포착하는 것이 아니라 회사의 요구 사항에 따라 작동하지 않는 경우가 있습니다. 사적인 이익. 이러한 현상은 정상적이지 않으며 단호하게 금지되어야합니다! 최근에는 여러 지역 매니저의 공동 딜러 및 영업 사원이 연속적으로보고되었으며 회사의 스타일과 양립 할 수 없다고 판단하여 진실을 밝히고 조사가 단호하게 조사되면 직접 문제가 있다고 판단합니다. 그것은 상사에게 반영되지만, 그것은 진리를 도울 수 없으며, 회사는 많은 사람들과 구두 출현이 있다는 신념이 아니라 사실을 믿는다. 지방은 정확해야한다. 우리의 제조업 자들 간의 관계는 정직하고 평등하며 진실해야한다. 파트너십과 다른 형태의 관계가 없어야합니다.
5 영업 사원의 품질 수준이 현재의 시장 경쟁에 적합하지 않은 경우 최근에는 여러 지역의 지역 관리자 회의가 시장에 열렸는데 지역 관리자와 영업 사원이 회사의 알림 정신 정책을 이해하지 못하고 마케팅 전략이 거의 없음을 알게되었습니다. 유일한 마법의 무기는 저렴한 가격에 덤프하는 것, 비즈니스가 더 많이 죽을수록, 자신감과 열정이 부족한 경우입니다. 판매 팀은 실제로 그려진, 열심히 노력한 팀이라고 생각했습니다. 경쟁 팀이 경쟁 팀을 좌절감에 떨게 만든 영업 팀이었습니다.이 팀은 신제품을 시작하고 신제품을 시작한 팀이었습니다. CEO는 우리가 차를 회사에 즉시 팩스로 보내야한다고 들었습니다. 수수료를 청구하기를 원했기 때문에 차 음료는 사용하지 않았지만 이제는 새로운 제품을 사용하지 못하고 새로운 제품을 잃어 상인을 공포에 빠뜨립니다. 또한 처음에는 직원이 많지 않았지만 영업 직원의 수입은 많지 않았지만 효율성과 성능은 현재보다 훨씬 높았습니다. 조사가 시작되기 전에 알림은 모든 수준의 영업 사원 및 딜러에게 전달되지 않았습니다. 물론 말할 것도 없습니다. 작년부터 많은 규칙과 규정 및 작업 절차를 규정 한 이래로 팀은 신속하게 팀을 수정하고 영업 사원이 열정적이고 싸우도록 동기를 부여하는 것이 필수적이라고 생각합니다. 그렇지 않으면 좋지 않습니다.
6 광고가 제자리에 있지 않고 프로모션의 상태가 변경되지 않았습니다. 현재 판매 제품이 계획되지 않았고 프로모션 및 프로모션 프로그램이 전혀 없으며 광고 기획 판매 포인트가 두드러지지 않고 불합리한 게재 현상이 거의 변하지 않았으며 고통없는 선전은 결과를 얻지 못하고 돈을 낭비했고 투표 할 돈이 없었기 때문에 내가 얼마나 많은 돈을 모았는지 몰랐고 지방도 광고를 포기하고 비용이 가격 승격으로 옮겨져 브랜드 기반이 쇠퇴했다. 확장은 열리지 않을 것이며, 오래된 제품의 판매가 감소하고, 오래된 제품은 계속 먹을 것이며, 앞으로는 더 어려워 질 것입니다.
7 내부 및 외부 협력이 좋지 않아 판매에 영향을주는 상황이 개선되지 않았고 방송국이 불합리하며 배송이 지연되지 않고 판매 기회가 지연되지 않는 경우 1 분기에는 일부 지역이 1 개월 이상 시장에 도착하지 않은 경우 어떻게 될 수 있습니까? ? 역 배달의 리듬 또한 잘 이해되지 않고 있으며, 도착할 때 사용할 수 없거나 백 로그가 발생하거나 품절 될 수 있습니다. 영업 사원이 정책을 압수하고 기금을 초과 판매하고 기금 잔액이 다른 것에 영향을 미칩니다. 다양한 판매, 비용 대신 대리점, 현금을 적시에 판매 직원 여행비 환급, 임금 및 보너스 적시되지 않습니다, 이러한 요인에 영향을 미치지 판매 개선되지 않았지만 점점 더 심각한, 딜러 및 영업 팀의 분위기에 영향을 미칩니다.
3 가지 현 정책
1 판매 네트워크 정리 및 재구성을 위해 각 주정부는 재무 강도, 운영 능력, 회사에 대한 충성도 및 기존 판매 업체 및 두 번째 판매 업체에 제품을 판매하는 열의를 분석 한 후 다음 요구 사항에 따라 네트워크를 재구성하고 개선해야합니다.
1 고정 급여 수준을 정하고 총 고정 급여를 계산합니다. 2 보너스 계수를 계산합니다. 3 점수 표준을 개발합니다. 4 총 급여와 급여에서 총 고정 급여를 뺀 값을 합계합니다. 총 보너스를 5 보너스 총 점수로 나눈 값 = 점수 6 점수 × 점수 = 모두 보너스
c 구현해야하는 몇 가지 관리 시스템 1은 회사 관리자 지침을 전달하고 처음 10 일 동안의 경험과 교훈을 요약하고 다음 10 년의 업무를 수행하기 위해 고객 관리자 회의를 매월 세 번 조직합니다.
2 일별, 일별 및 월별 노동 요구 기준을 준수하십시오.
3 인벤토리 재고 및 딜러는 매번 상황을 분석하고, 2/4 분기에 정확한보고를 실시하고, 5 개 자금을 모두보고하고,보고 할 때 배달을 추적하는 배달 방법을 고려합니다.
4 지역의 판촉 활동 및 고객 관계에서 훌륭한 업무 수행 5 시장 역학,시기 적절한 피드백보고 및 대응책을 정확하게 이해합니다.
상기 요구 사항은 4 월 30 일 이전에 판매 회사에보고가 완료된 후에도 이행되어야합니다.

1 분기와 1 분기의 작업 요약

올해 1/4 분기에는 영업 인력과 딜러의 노력으로 작년 동기 대비 16.77 % 증가한 생수 26.4 %, 포뮬러 8.52 %, 발효유 15.66 %, 탄산 음료의 마이너스 성장 28.97 %를 기록했다. 쥬스 음료수는 62.36 %, 차 음료수는 45.09 %, 보물 죽은 32.58 %, 청량 음료 및 고급 우유는 49.33 % 감소했으나 전체 음료 산업의 성장과 비교할 때 전체 산업, 전체 음료수 비율 국가 별 증가율은 생수 2.76 %, 탄산 음료 27.11 %, 여덟 가지 죽 26.13 %, 순수 우유 49.33 %, 우리 우유 34.99 % 등 5.21 % 포인트 감소했다. 주스 음료수는 11.82 % 포인트 뒤쳐져 1 월 이후 매월 감소세를 보이고 있으며 4 월에는 마이너스 성장이 예상된다. 따라서 상황은 낙관적이지 않으며 문제는 실제로 많이 발생하므로주의 깊게 분석하고 개선해야합니다. 그렇지 않으면 올해의 계획 작업을 완료 할 수 없으며 회사의 지속 가능한 개발에 영향을 미칩니다.
둘째, 현재의 주요 문제
1 딜러 수와 운영 능력이 우리 회사의 영업 업무를 지원하기에 충분하지 않습니다. 중소 규모 고객의 비율은 총 고객 수의 67.24 %이며 판매량은 27 %에 불과합니다. 이러한 고객은 재무 강도와 운영 능력으로는 충분하지 않다고 느낍니다. 이 회사는 시장을 통제하고 동시에 제품의 주요 판매가 아닐 수도 있지만 제품의 주요 수익원이 아닙니다. 제품의 수익성은 생존과 개발의 요구를 충족시킬 수 없습니다. 동시에 대형 및 중형 고객의 32.76 %는 제품을 주로 판매하지 않기 때문에 전체 고객의 충성도가 낮고 네트워크 위험 방지 능력이 부족하며 시장을 통제 할 능력이 없으므로 시장에 판매됩니다. 큰 숨겨진 위험을 가져옵니다.
2 딜러 및 세일즈맨은 모든 제품의 판매를 수행 할 수 없으며 각 제품의 수명주기 및 특정 시장 용량이 있다고 생각하여 최고가에 도달하면 가격이 낮아지고 제조업체의 수익성도 낮습니다. 내리막 길을 가다 보면 끊임없이 제품을 업데이트하고이를 보완 할 수있는 새로운 제품을 출시해야합니다. 동시에 회사의 규모가 계속 커지고 발전함에 따라 경쟁 요건도 높아지며 연간 증가율이 10 % -20 % 일 경우 매출액이 100 억 ~ 20 억 증가하고 세계적인 브랜드로 매출을 올리는 데는 충분하지 않습니다. 경쟁이 치열 해지면서 최근 몇 년 동안 회사의 품종이 급속도로 발전했으며 판매가 증가하여 판매량이 늘어날 수밖에 없었습니다. 사실 영업 사원과 딜러는이 피아노를 사용하지 못하기 때문에 균형을 이룰 수 없습니다. 다양한 품종의 개발은 시장을 개방 할 능력이 없으며, 동시에 여러 제품의 시장을 개발할 수 없기 때문에 현재의 신제품은 급속도로 발전하지도 않고 사망 할 수도 없으며 군대의 마음과 확신에 영향을 미치고 심지어 후유증을 초래할 수도 있습니다.
3 딜러가 우리 회사의 판매에 영향을 미쳤습니다 최근 많은 딜러들이 많은 이익을 얻기 위해 정책을 철회했으며 일부는 직접 터미널을 포기했지만 터미널에 제품을 완전히 분배 할 능력이 없기 때문에 딜러가 편안하게되었습니다. 그러나 우리는 많은 돈을 벌었지만 우리의 시장은 사라졌습니다. 최근에 연대, 산동, 구주 저우 저우는 명백한 모범이며이 상황은 소수가 아니라고 생각합니다. 이는 현행 2 건의 단거리 배치의 중요한 이유이며, 수령을 기꺼이 받아들이지 않는 경우도 있습니다. 수정하지 않으면 주정부가 심각하게 조사하고 즉각 조치를 취해야하고 재건축해야하기 때문에 시장 점유율이 크게 떨어지면서 경쟁 우위에 영향을 미칩니다 네트워크의 두 번째 배치는 물건을 내렸다. 딜러가 구현하기를 꺼리는 경우, 그는 두 번째 배치를 직접 수행 할 것이라고 분명히 말할 수 있으며, 우리는 그 재고에 대해 책임을지지 않습니다. 우리의 이익에 해를 끼치므로 확실히 그 관심사를 고려하지 않을 것입니다.
제조업 자간의 관계는 정상적이지 못하며, 현재 딜러와 세일즈맨 간의 관계는 정상적이지 못하다. 주요 성과는 세 가지 측면에있다. 첫째, 판매원은 회사의 요구 사항에 따라 딜러의 요구 사항에 따라 작동하지 않는다. 셋째, 딜러와 세일즈맨 간의 관계가 너무 가깝고 이익 공동체가되어 회사의 정책을 포착하고 포착하는 것이 아니라 회사의 요구 사항에 따라 작동하지 않는 경우가 있습니다. 사적인 이익. 이러한 현상은 정상적이지 않으며 단호하게 금지되어야합니다! 최근에는 여러 지역 매니저의 공동 딜러 및 영업 사원이 연속적으로보고되었으며 회사의 스타일과 양립 할 수 없다고 판단하여 진실을 밝히고 조사가 단호하게 조사되면 직접 문제가 있다고 판단합니다. 그것은 상사에게 반영되지만, 그것은 진리를 도울 수 없으며, 회사는 많은 사람들과 구두 출현이 있다는 신념이 아니라 사실을 믿는다. 지방은 정확해야한다. 우리의 제조업 자들 간의 관계는 정직하고 평등하며 진실해야한다. 파트너십과 다른 형태의 관계가 없어야합니다.
5 영업 사원의 품질 수준이 현재의 시장 경쟁에 적합하지 않은 경우 최근에는 여러 지역의 지역 관리자 회의가 시장에 열렸는데 지역 관리자와 영업 사원이 회사의 알림 정신 정책을 이해하지 못하고 마케팅 전략이 거의 없음을 알게되었습니다. 유일한 마법의 무기는 저렴한 가격에 덤프하는 것, 비즈니스가 더 많이 죽을수록, 자신감과 열정이 부족한 경우입니다. 판매 팀은 실제로 그려진, 열심히 노력한 팀이라고 생각했습니다. 경쟁 팀이 경쟁 팀을 좌절감에 떨게 만든 영업 팀이었습니다.이 팀은 신제품을 시작하고 신제품을 시작한 팀이었습니다. CEO는 우리가 차를 회사에 즉시 팩스로 보내야한다고 들었습니다. 수수료를 청구하기를 원했기 때문에 차 음료는 사용하지 않았지만 이제는 새로운 제품을 사용하지 못하고 새로운 제품을 잃어 상인을 공포에 빠뜨립니다. 또한 처음에는 직원이 많지 않았지만 영업 직원의 수입은 많지 않았지만 효율성과 성능은 현재보다 훨씬 높았습니다. 조사가 시작되기 전에 알림은 모든 수준의 영업 사원 및 딜러에게 전달되지 않았습니다. 물론 말할 것도 없습니다. 작년부터 많은 규칙과 규정 및 작업 절차를 규정 한 이래로 팀은 신속하게 팀을 수정하고 영업 사원이 열정적이고 싸우도록 동기를 부여하는 것이 필수적이라고 생각합니다. 그렇지 않으면 좋지 않습니다.
6 광고가 제자리에 있지 않고 프로모션의 상태가 변경되지 않았습니다. 현재 판매 제품이 계획되지 않았고 프로모션 및 프로모션 프로그램이 전혀 없으며 광고 기획 판매 포인트가 두드러지지 않고 불합리한 게재 현상이 거의 변하지 않았으며 고통없는 선전은 결과를 얻지 못하고 돈을 낭비했고 투표 할 돈이 없었기 때문에 내가 얼마나 많은 돈을 모았는지 몰랐고 지방도 광고를 포기하고 비용이 가격 승격으로 옮겨져 브랜드 기반이 쇠퇴했다. 확장은 열리지 않을 것이며, 오래된 제품의 판매가 감소하고, 오래된 제품은 계속 먹을 것이며, 앞으로는 더 어려워 질 것입니다.
7 내부 및 외부 협력이 좋지 않아 판매에 영향을주는 상황이 개선되지 않았고 방송국이 불합리하며 배송이 지연되지 않고 판매 기회가 지연되지 않는 경우 1 분기에는 일부 지역이 1 개월 이상 시장에 도착하지 않은 경우 어떻게 될 수 있습니까? ? 역 배달의 리듬 또한 잘 이해되지 않고 있으며, 도착할 때 사용할 수 없거나 백 로그가 발생하거나 품절 될 수 있습니다. 영업 사원이 정책을 압수하고 기금을 초과 판매하고 기금 잔액이 다른 것에 영향을 미칩니다. 다양한 판매, 비용 대신 대리점, 현금을 적시에 판매 직원 여행비 환급, 임금 및 보너스 적시되지 않습니다, 이러한 요인에 영향을 미치지 판매 개선되지 않았지만 점점 더 심각한, 딜러 및 영업 팀의 분위기에 영향을 미칩니다.
3 가지 현 정책
1 판매 네트워크 정리 및 재구성을 위해 각 주정부는 재무 강도, 운영 능력, 회사에 대한 충성도 및 기존 판매 업체와 두 번째 가맹점에 제품을 판매하는 열정을 분석 한 후 다음 요구 사항에 따라 네트워크를 재구성하고 개선해야합니다.
1 고정 급여 수준을 정하고 총 고정 급여를 계산합니다. 2 보너스 계수를 계산합니다. 3 점수 표준을 개발합니다. 4 총 급여와 급여에서 총 고정 급여를 뺀 값을 합계합니다. 총 보너스를 5 보너스 총 점수로 나눈 값 = 점수 6 점수 × 점수 = 모두 보너스
c 구현해야하는 몇 가지 관리 시스템 1은 회사 관리자 지침을 전달하고 처음 10 일 동안의 경험과 교훈을 요약하고 다음 10 년의 업무를 수행하기 위해 고객 관리자 회의를 매월 세 번 조직합니다.
2 일별, 일별 및 월별 노동 요구 기준을 준수하십시오.
3 인벤토리 재고 및 딜러는 매번 상황을 분석하고, 2/4 분기에 정확한보고를 실시하고, 5 개 자금을 모두보고하고,보고 할 때 배달을 추적하는 배달 방법을 고려합니다.
4 지역의 판촉 활동 및 고객 관계에서 훌륭한 업무 수행 5 시장 역학,시기 적절한 피드백보고 및 대응책을 정확하게 이해합니다.
상기 요구 사항은 4 월 30 일 이전에 판매 회사에보고가 완료된 후에도 이행되어야합니다.
4 여행 경비 상환 제도 및 급여 및 보너스 분배 프로그램 시행 최근 많은 지역에서는 출장 비용의 상환 할당량이 출장에 영향을 미치지 못하고 보상이 번거롭고 임금과 보너스가 적시에 지급되지 않는다는 사실이 반영되어 왔으며 여행 경비는 엄격히 통제하고 절약해야한다고 생각합니다. 그러나 이것을 적게하는 대신에 이것은 말 앞에 장바구니를 두는 것과 같습니다. 동시에 임금과 보너스는 시간 안에 지불해야합니다. 현재 다음과 같은 규정이 있습니다 :
a 각 주에는 필요한 여행 예산 및 특정 상환 기준을 개발하기 위해 3 개의 고객 관리자 회의, 3 개의 지역 관리자 회의 및 책임 영업 구역의 계정 관리자, 책임 영업 구역의 지역 관리자 및 주정부 관리자가 있습니다. 판매 회사를 확인한 후, 외국 회사는 표준에 따라 표준 및 상환에 따라 통보를 받게되고, 무작위 검사를 위해 판매 회사에 현금으로 통보되며, 외국 회사가 심각하게 재검토하지 못하고 임의 환불이 지방에 대한 여행 경비와 동일한 금액이된다. 주정부 관리자는 주정부 관리자가 평가해야합니다.
b 회사는 임금을 제 시간에 지불 할 것을 요구하며, 지불 전에 변경이 없으면 지역 관리자에게 손실액을 공제하고 지방 관리자는 지방 관리자에게 벌금을보고하지 않습니다. 보너스를 평가 한 후 각 영업 사원이 서명하고 승인해야하며 보너스가 발행 된 후 영업 사원이 보너스 발급 전표를 각 영업 사원에게 반송하고 실수가 있으면 직접 확인하여 수정할 수 있습니다 영업 회사는 평가 시간과 감사 시간을 지정해야합니다. , 시간을 발행 한 다음 제 시간에 발행하십시오.
4 개의 현재 및 5 월 정책 및 계획
3 월에는 4 월 15 일 이전에 하역 보충 작업이 완료되면 3 월에 보너스 증서가 수여되고 4 월 15 일에 미납 부분이 취소되며 4 월 25 일에 배포 수수료가 4 월에 정산됩니다. 5 월 10 일 이전에 현금화되었고, 미완성 인 사람은 현금을 취소했다. 4 월 15 일 이전에 구속 된 지폐 목록을 지우고 사용하려면 지방으로 가십시오. 5 월 10 일 전에 지방 법원은 4 월 30 일 이전에 지방으로 풀려나 5 월 10 일 이전에 구속됩니다.

b 5 월 제품 가격 정책은 4 월 가격 정책에 따라 일시적으로 고정됩니다.
c 다양한 제품의 마케팅 전략 유제품 회사는 유제품 판매량이 여전히 매우 크다고 생각하며, 가격 차이와 침해 및 위조 제품의 차이가 두 가지 주요 요인에 영향을 주어 판매 실패로 이어질 수 있기 때문에 모든 주에서는 위법 행위를 근절하고 침해를 근절하기위한 노력을 기울여야합니다. 위조 제품, 동시에 지방 소매 유통 업체의 이익을 높이기 위해 1.5 위안 스크래치 카드를 넣어 박스 당 100ml 우유 회사, 32 원 / 상자, 4 원 / 보드로 소매 가격을 높이기 위해 필요합니다. 4 위안 / 보드 미만의 지역의 경우 터미널까지의 xx는 25-25.5 원 / 상자, 소매 가격은 4 원 / 보드, 딜러와 두 번째 배치는 2-2.5 위안 / 상자로 보장됩니다. 동시에 시장 개방을위한 대규모 홍보 및 홍보 활동을 수행하십시오. 회사는 또한 요구르트 및 새로운 포장 xx를 출시하고, 합리적인 가격 차이를 설정하고, 침투를 촉진하고 점진적으로 우유 판매를 확대 할 것입니다.
xx 시리즈 회사는 주스와 xx 시리즈 탄산 음료를 소개하고, 포장을 변경하고, 가격은 변하지 않으며, 1.5 원 위 스크래치 카드의 평균은 승진을 위해 각 상자에 배치되며, 금액은 300 만 상자, 1 원 / 상자, xx 콜라 및 기타로 축소됩니다 xx 시리즈는 상자 당 1 개월 동안 승격되며 상황에 따라 나중에 수정 될 것입니다.
Xx
Xx는 예비 가격 3 원 / 병의 소매 가격을 보장해야하고 원래의 판촉 정책은 변경되지 않고 10 만 개의 반팔을 꺼내서 원본에 총 177,900 개를 발급해야합니다. 터미널에 물품이 들어있는 5-10 개의 상자가 있어야하며 판매 회사는 발급 된 판촉 용 의류 및 선적에 따라 신중히 점검해야하며, 각 주정부는 딜러와 두 번째 딜러가 향후 사용할 수 있도록 허용하지 않으며, 심각하게 조사 된 것으로 밝혀지면 두 배로 늘려야합니다. 동시에 광고 부 (Advertising Ministry)는 광고에 집중해야하며, 지방 정부는 대규모 판촉 활동을 조직해야하며, 5 월에 xx를 시작해야합니다.
병물과 두 번째 딜러의 재고가 너무 많아 판매 시즌이 아직 이르지 못했고 현재 봄 축제 이후 가짜 압력 가게를 홍보하여 ​​낮은 가격을 제시하고 있습니다. 홍보를 중단 한 후 사람들의 압력이 서서히 증가하고 있습니다. 따라서 회사는 가까운 장래에 홍보 할 필요가 없다고 생각합니다. 현재 주된 문제는 소매 가격이 낮고 소매가가 1.5 원 / 병이다. 주에 물품을 분배 할 때이 가격으로 물품을 분배하도록 요청한다. 물품을 분배 할 때 상자를 네 개의 박스 형태로 터미널에 보내고 절대로 가격에 접어서는 안된다. 모든 판매상은 시범 판매가 요구되며 회사가 열 수 있다고 생각한다 작년에 소매업 자의 새로운 포장재 가격은 3 위안 이상에 달했다. 아직 팔리고 1.5 위안 / 병이다. 소비자의 호기심은 여전히 ​​유지되어야한다. 허용.
현재 우리 제품에는 여러 가지 종류가 있는데 특별한 계정 판매가 없으므로 처음부터 끝까지 걱정할 필요가 없습니다. 판매 계획을 세 심하게 계획하기 전에 판매하지는 않으나 재고 및 부정적인 영향을 초래할 수 있습니다. 회사는 판매하지 않았지만 판매하지 않았으므로 판매 회사는 여러 유형의 계획을 각 주에 제출해야하며 특별 주 및 특별 계정을 지정하고 영업 사원에 대한 급여 및 보너스 정책을 지정하도록 지정되었습니다. 특정 계획이 발급 된 후, 주정부는 계획 및 계획을 판매 회사에보고하여 감독 및 검사를 수행해야합니다.
마지막으로, 주정부 관리자가 상황을 인식하기를 바랍니다. 우리는 아직 이점이 있지만 많은 문제가 있었지만 시간을 들여 개선해야합니다. 어려움이 해결되기를 기다리지 마십시오. 너무 늦었습니다. 둘째, 경영의 이점을 인식해야합니다. 딜러와 세일즈맨의 경영이 강화되고 자연스러운 성과가 나오고 판매 상황이 바뀔 것이며 세 번째는 회사의 집행을 구현하는 것이며 아무런 문제없이 회사의 지침을 이행해야합니다. 적기에 반영, 아무것도하지 말고, 활발하고 활발해야하며, 전투기를 지연시키지 않아야합니다. 회사는 회사의 지시 사항을 이행하지 않았기 때문에 많은 지역에서 곤경에 처했음을 깊이 느낍니다. 구현으로 인해 많은 좋은 전략이 실행되지 않습니다. 후속 조치는 우리의 실행보다 빠르며 수동적입니다. 각계 각층의 영업 담당자가 열심히이 회람의 정신을 연구하고 철저히 이해하며 행동을 신중히하고 주정부에 브리핑의 정신을 각 딜러에게 전달하고 가능한 한 빨리 협력 할 것을 희망합니다. 상황을 바꿔라.

a 위조 비즈니스 집중 형 또는 집중 형 비즈니스의 두 번째 배치 배포 전략 구현 1 분기에 각 주, 지역 및 고객 책임 판매 영역에서 프로젝트 작업 완료에 따라 자금 분석을 통해 기존 유통 업체의 힘을 확인하는 것으로 충분합니다. 우리 회사가 발행 한 계획을 완료하기에 충분한 자금과 운영 능력이 있는가? 조정과 보완 계획을 수립 할 경우, 조정, 고객 증가 및 네트워크 배치 두 가지를 추가하는 방법이 채택됩니다. 궁극적 인 목표는 금이 제자리에 있고 판매 계획이 완료되었는지 확인하는 것입니다.
b 하위 카테고리 및 하위 채널을 통한 네트워크 구축 전략 구현 현재의 다양한 회사를 고려할 때 상인 및 영업 사원은 단순히 전체 제품을 조작 할 수 없으며 배포자는 새로운 배포를 찾기 위해 제대로 작동하지 않거나 제대로 작동하지 않습니다. 품종을 유통하는 과정에서 사업을 운영하는 기업은 새롭거나 오래된 품종의 혼합에주의를 기울여야합니다. 오래된 품종은 판매 기반을 가지고 있기 때문에 이점은 확실히 작을 것이고 새로운 품종에는 판매 기반이 없지만 더 큰 관심을 가지고 있으며 두 명의 균형 딜러는 품종의 판매 전략을 받아 들일 의향이 있으며 동시에 음식을 제공하는 채널, 비즈니스 슈퍼 및 체인 슈퍼마켓의 채널 판매에서 일부 대도시는 이미 도시 정류장에있는 많은 소매점을 제거하고 많은 체인 슈퍼마켓과 소형 편의점을 추가 했으므로이 변경 사항에주의하고 적시에이 채널의 판매를 개발하십시오. 모든 주에서는 회사의 지침을 엄격하게 이행해야합니다. 필요에 따라 매장을 개발할 수 있습니다.
c이 네트워크의 조정은 딜러들과 개방적이고 정직하게 협의되어야한다. 조정 방법을 조정하는 데에도 어느 방법을 사용해야하는지, 네트워크 조정의 목적이 기존 딜러를 작게 만드는 것이 아니라는 것을 분명히하는 것이 필요하다. 그것을 더 크게 만들 필요가 있습니다. 이 회사의 원래 5 백만년 판매 계획은 자격을 갖춘 딜러의 표준으로 간주되며, 향후 딜러 개발에 도움이되도록 개선되어야하며, 네트워크의 발전에 유리합니다. 대형 유통 업체 만이 회사에 충성하고 판매 할 수 있습니다. 당사의 제품은 수익을 보장하고 제품의 생존 및 개발을 보장함으로써 제품을 운영하는 데 더 많은 자신감과 열정을 가질 수 있습니다. 지금 네트워크를 조정하는 목적은 우리가하지 못한 일을하는 것입니다. 잘 할 수있는 곳이 없다면, 판매량이 적은 곳에서 좋은 일을해야합니다. 얼마나 많은 딜러가 증가하는지 보지 않고보아야합니다. 판매량이 얼마나 증가하는지, 가능한 한 빨리 작은 고객의 60 %를 큰 고객으로 전환하고 잘못하지 않는 것이 우리의 목표입니다. 동시에, 조정 ​​과정에서 인식해야 할 또 다른 핵심 요소는 딜러의 경영 이념과 상생의 태도입니다.
상기 조정 계획 및 계획은 4 월 25 일 이전에보고되어야하며 5 월 10 일 이전에 완료되어야하며 성수기에는 판매 수요에 맞게 조정되어야합니다.
2 확산 전략 및 마케팅 전략 조정 지난 2 년 간 회사 및 주요 경쟁사들이 저가 경쟁의 이상한 경계에 빠졌다고 믿고 있으며, 특히 Kangtong의 소매 단말기 정책으로 인해 단말기가 판매 업체 및 제조업체의 현상 유지를 제한하고 제품 균질화가 심각하다,이 이상한 원에서 뛰어 내리는 것은 어렵다. 딜러와 두 번째 판매점이 가격 차이를 줄이게된다. 제조업체의 이익이 희박 해지고 높은 판매 비용을 지원할 수는 없지만, 채널 프로모션을 지원하기 위해 광고비를 줄인다. 현재 메이저 제조업체들이 지원하지 못하는 시점에 이르렀으므로 전략을 바꿔 이상한 원에서 뛰어 내리고있다. 실제로이 회사는 작년에이 이상한 곳에서 뛰어 내릴 준비를하고 푸시 풀과 결합한 차별화와 풀업 전략을 제안했지만 실제 주. 실제로 이해되거나 구현되지는 않았습니다 .5 월에 구현 될 특정 배포 통지는 다음과 같습니다.
차별화 된 전략과 제품의 얼굴을 바꾸는 단계 회사는주기를 뛰어 넘어 제품 차별화 전략을 실행해야한다고 생각합니다. 제품 체인을 풍부하게하기 위해 신제품과 신제품을 수행해야합니다. 동시에 우리는 제품의 현재 상황과 시장의 광범위한 분배를 고려합니다. 제품 출시에있어 전격 공격과 침투의 두 가지 방법과 국가 별 추진 전략 및 하위 지역 주요 전략, 즉 매년 또는 모든 무대는 1-2 가지를 다시 푸시하고 전차의 방식을 채택하며 모든 방향으로 작동하며 하늘, 지하 및 소비자 채널을 함께 밀고 그 길을 끝까지 추적합니다. 한 번에 한 번에 완료되어 5 월에는 xx와 아기부터 시작합니다. . 또 다른 방법은 투자율의 방법으로 주로 과도, 쇼핑몰, 슈퍼마켓, 판매 및 상업 광고 형태로 홍보 할 수 있으며 점진적으로 방법을 홍보 할 수 있습니다. 개발 희망 및 징후가 있으며 다음에 다시 푸싱 양식으로 전환되는 것으로 나타났습니다. 딜러에게 부담과 손실이 없음을 보장합니다. 동시에 영업 사원은 신제품 개발에 대한 전적인 책임을 져야하며 최종적으로 시장 개방에 대한 책임을 추적해야하며 동시에 신제품 개발에 대한 책임을 져야하며 3 개월 간의 실제 노력을 통해도 실패하지 않아야합니다. 시장을 여는 제품 회사는 전적으로 책임이 있지만, 삼투압 제품을 통제해야하며 맹인 인도를 추구하지 않아야합니다.
b 모든 차원에서 딜러의 판매 열정을 동원하기위한 합리적인 확산 전략을 개발합니다. 현재 주류 제품은 소비자의 인기가 상대적으로 높습니다. 생수 및 제형 우유가 첫 번째 브랜드가되어야하지만 저가형 투기가 발생했습니다 모든 수준의 딜러들의 스프레드가 충분하지 않아 판매에 영향을주는 열정을 잃어 버리므로 가격 차이를 조정해야하며 특히 소매 가격이 중요합니다. 딜러와 두 번째 딜러 간의 차이를 보장하려면 소매 판매 가격을 안정화해야합니다. 이익. 판매량이 많은 제품은 실제 상황에 따라 주정부에서 보증해야하며, 판매 업체의 차이는 0.5 ~ 0.7 원 / 상자이며, 공급자의 차이는 1.0 ~ 1.2 원 / 상자이고 소매 업체는 약 3 원 / 병입니다. 제품은 0.5 원 / 병의 가격 차이가 있으며, 우유 제품은 상자 당 약 5 위안의 차이가 있으며, 다른 애완 동물 병 제품은 0.3-0.4 위안 / 병의 가격 차이가 있으며, 우리 제품을 판매하는 열정이 있습니다. 신제품 회사의 경우 딜러는 1-1.5 위안 / 상자의 가격 차이와 1.5-2 위안 / 상자의 두 번째 배치 사이의 차이가 있어야 새롭고 오래된 제품이 딜러의 열의와 상인의 두 번째 배치를 동원 할 수 있다고 믿어집니다. 앞으로이 가격 차이에주의를 기울여야합니다.
c 광고를 구현하려면, 소비자 시장을 증가, 회사의 지방의 주요 품종에 따라, 5 월에 광고의 강도를 높이기 위해 회사를 시작하고, 각 지방의 의무 광고 프로그램 및 홍보 프로그램을 구현, 지방을 요청 조심스럽게 지상에 물품의 유통을 조직하고 다양한 제품의 판매를 촉진하기 위해 서로 협조해야하며, 구체적인 제안이 발표 된 후 4 월 21 일 전에 지방 정부는 광고 부서에 확인을해야합니다.
3 영업 팀 및 급여 및 보너스 정책 조정, 규칙 및 규정 구현 회사는 현재 판매 팀이 크고 세련되지 않고, 업무 목표 및 책임이 명확하지 않으며, 보상 및 처벌이 명확하지 않고, 팀이 상대적으로 노후화되어 있고 열정이 없다고 생각하고 관련 정책, 특정 아이디어 및 요구 사항은 다음과 같습니다.
책임 시스템을 구현해야합니다. 현재 규모의 딜러에 따르면 1558 명의 고객이 모든 비즈니스를 관리하기 위해 한 사람을 구현해야하고, 1558 명이 488 명의 고객이 한 가족과 두 사람을 관리 할 수 ​​있어야합니다. 한 가구당 732 명이 271입니다. 고객 수는 1 인당 678 명이고 지역 관리자는 334 명, 주정부 관리자는 37 명, 내무 관리사는 49 명으로 총 3388 명이며 여전히 4680 명이 있으며 신규 고객을 배치 할 수있는 인구는 1292 명입니다. 슈퍼마켓 쇼핑몰 개발, 관리. 우리가 미래에해야 할 일은 모든 사람이 평가할 지표를 가져야하고 모두가 직업 목표를 가져야 만 모든 사람의 가치를 반영하기 위해 선과 악을 구분할 수 있다는 것입니다.
b 현재의 급여 및 보너스 정책을 변경하기 위해 회사는 판매 수익만을 기준으로 보너스 수입을 평가하는 데 일정한 문제가 있다고 판단하여 새로 개발 된 지역 및 제품 판매 수익을 한 번에 일정 수준에 도달하기 어려울 것으로 예상합니다. 작업량이 적고 열정이 없습니다. 판매량이 많은 지역 및 제품의 마이너스 성장세가 높고 불균형하고 부당한 노동량과 수입을 초래하기 때문에 임금 및 보너스 분배 계획을 재평가하고 다음 원칙을 이행해야합니다.
급여 수준과 보너스 요소는 해당 지역을 담당하는 고객의 규모와 규모에 따라 결정됩니다.
신제품 개발, 신규 고객 및 새로운 지역 개발 목표에 따라 급여 수준과 보너스 요소를 설정합니다.
성장률에 따라 각 품종은 프로젝트에 따라 각 작업 수행 점수와 보너스 방법을 계수에 따라 완료합니다.
계획을 수립 할 때 아래 단계를 따르십시오.