식품 지역 터미널 판매 작업 요약

4 개월 만에 Song and Su 총괄 책임자의지도하에 제남 배급 자 시장 개발 및 판촉 및 시장 네트워크 구축, 지역 도매 업체 개발 및 일부 고객 터미널의 개발 및 유지 관리가 수행되었습니다. . 이제 지난 4 개월 동안 단말기 판매 작업의 결과와 문제점을 간단히 요약했습니다.

1. 터미널 스토어에 세심한주의를 기울이고 회사 제품의 시장 점유율을 높이고 대리점 자원을 효과적으로 활용하여 xx 지역 시장의 도매 시장에 350 개의 도매 터미널 상점을 개설하고 깊이있는 실제 조사를 통해 약 180 개의 매장을 판매합니다. 통신은 이러한 상업 채널의 규모와 강점, 자본 신뢰성, 다양성 구조, 사업 방향에 따라 a, b, c, 특수 분류로 분류되며, 그 범주는 주로 300 평방 미터 이상의 대형 도매 및 규모 매장에 중점을 둡니다. 슈퍼마켓, 카테고리 b는 100 평방 미터 이상의 슈퍼마켓, 카테고리 c는 소형 슈퍼마켓 상점입니다. 특수 ktv, 인터넷 카페, 학교 등.이 고객 중 약 160 개의화물 및 비즈니스 관계 관계, 2 명의 도매 업체 및 채널 고객이 89 %의 통제력을 직접 또는 간접적으로 수립했습니다.

2. 다중 브랜드 개발, 일관된 서비스 단말기 및 상생을위한 자원 사용 매장의 xx 영역에는 약 45 개의 점포가 있으며, 45 개 점포는 기본적으로 회사 제품의 판매를 실현합니다. 각 분배자를 대표합니다. 회사의 제품 및 기타 브랜드 외에도 해당 제조업체는 통신 업체, xxx Jinmao, Baixiang 비즈니스를 통해 유통 업체에 영업 사원을 배치하고 회사 제품을 홍보하면서 제품을 홍보하므로 마케팅을하고 있습니다. 그 과정에서 그는 또한 그의 제품을 홍보하고 윈 - 윈 협력을 달성했습니다!

3. 딜러를 통제하고 지역 구분을 해제하고 문자열 영역, 가격 xx 영역 및 장보 영역의 교차점을 끝내십시오. 이전 작업에서는 핸드 오버 문제로 인해 부서가 명확하지 않았고 시장이 불안정했으며 세그먼트 스토어 시장이 제품에 충격을 받았습니다. 그 순간의 판매량은 줄어들었지만, 송 (Song)의 일반적인 배열에서이 현상은 완전히 제거되었고, 동시에 고객의 명성이 합리적으로 실현되었고 유통 업체의 명성은 관할 지역에서 기본적으로 달성되었습니다. 가격에 대한 제품의 형태는 이전 기간보다 남을 것입니다. 시장 가격은 통일되지 않으며, 적절한시기에 보충을 중단하고, 가격을 안정시키고, 건전한 방식으로 발전시킵니다.

4. 주요 서비스 인 제품은 회사의 힘을 대표하고 서비스는 회사 이미지를 대표하며 좋은 제품을 가진 회사는 훌륭한 마케팅 인력이 없으며 실패한 것입니다 좋은 서비스는 회사 이미지를 대표하며 회사의 태도를 나타냅니다. 자신감 있고, 진지하고, 관대하고, 잘 입고, 정중하고, 예의 바르며, 마케팅 담당자, 정직하고 신속한 대응, 즉각적인 실행이라는 것을 한눈에 볼 수 있습니다.

5. 항상 배우고, 서로 돕고, 함께 진보해라.

학습은 다른 제품의 마케팅이 어떻게 마케팅인지, 의사 소통 기술을 배우고, 선반을 구성하는 방법을 배우고, 고객의 유지 관리 방법을 배우는 등 매장에서 학습하는 것은 행복합니다. 계속해라.

사람의 성장은 느리고 도약과 경계입니다. 진지하게 뭔가를하는 한, 당신은 결과로 끝나고 나의 성장에만 기여할 것입니다!