고전 유명인 영감 이야기 : 길을 찾을 변명, 능력은 마지막 단어입니다

고전 유명인 영감 이야기 : 길을 찾을 변명, 능력은 마지막 단어입니다

그는 쓰촨성에서 태어났다. 그는 가난한 아이 였고, 중학교를 졸업하면서 일하러 나갔다.

1997 년 7 월, 그는 부동산 중개인의 발행인, 300 위안의 기본 급여를 신청하고, 먹지도 살지 않으며, 약간의 위임을하는 사업을 발표했다.

첫 번째 날 보스는 모든 사람들을 격려하기 위해 많은 말을했으며, 한 사람은 "나는 길을 찾기 위해 변명을하지 않으며, 능력은 최후의 단어"라고 말하면서 그를 감동 시켰습니다.

일을 마친 후 그는 매일 아침 6시에 외출하고 저녁 12시에 길가에 전단지를 발급 해 에너지로 가득했습니다. 그는 3 개월 연속 열심히 일하고 대부분의 명령을 내 렸으며 가장 많은 정보를 얻었지만 하나의 사업을하지는 못했습니다. 기분을 좋게하기 위해 그는 자신의 상사에게 "카드를 적어 놓는 길을 찾기 위해 핑계를 찾지 말고 유능한 말은 마지막 단어"라고 말하면서 항상 생각 나게합니다.

그의 사업은 점차 증가하여 회사는 그를 발급 사에서 세일즈맨으로 승진 시켰습니다. 당시 베이징 서 제 3 순환 도로 (West Third Ring Road)에 고급 사무실 건물을 판매하여 평방 미터당 2,000 달러에 달했습니다. 하이 엔드 룸 이런 종류의, 각각 세트를 판매, 수수료가 풍부합니다. 그는 즉시 성취 할 수 있다고 생각하면서 은밀히 행복합니다. 그러나 두 달 후, 그는 한 벌을 팔지 않았다.

마침내 어느 날 고객이 찾아 왔습니다. 그는 혼란스럽고 고객을 갖게되어 기쁘다. 그는 고객과 대화하는 법을 모른다고 걱정한다. 그의 얼굴은 붉고 손은 땀을 흘렸다. 그러나 부동산의 상황을 간단히 소개 할뿐 아니라, 그는 무엇을 말 할 지 몰랐다. 그는 어리석은 방식으로 서로를 볼 수 있었다. 결과적으로 고객은 실망으로 떠났습니다.

"길을 찾기위한 변명을 찾지 말고, 유능한 것이 마지막 단어입니다."그는 끊임없이 자신을 격려하고, 의사 소통 기술을 연습하기 시작했으며, 거리에서 보행자와 적극적으로 이야기하고 부동산을 소개합니다. 2 개월 후에는 말하기 능력이 크게 향상되었습니다.

어느 날 상자를 든 한 남자가 산리 툰 (Sanlitun)의 술집이 어디에 있는지 물었다. 그는 열렬히 상대방에게 말했지만, 상대방은 여전히 ​​이해하지 못했고, 단순히 상대방을 이끌었고, 또한 서로를 도와서 상자를 보관했습니다. 그는 작별 인사를하고 상대방에게 전단지를 보냈습니다. 그 사람은 매우 흥미로웠다. 그는 다음날에 2 개의 스위트 룸을 구입하고 "나는 보통 다른 사람들이 내게 물건을 팔면 짜증나지만, 당신은 다르다."라고 말했다.이 주문은 1 만 위안을 벌었 다. 그를 더 흥분시키는 것은 그가 일을 할 수 있다고 믿는다는 것입니다.

그러나 그의 실적은 좋지 않다. 한 달에 한두 개의 스위트 만 판매 할 수 있는데, 세일즈맨은 상대적으로 열악하다.

1998 년 8 월, 회사는 마지막 제거 시스템을 사용하여 5 개의 판매 그룹을 구성했으며, 그는 제거되기 직전에있었습니다. 이 때 그는 "능력이 최후의 단어"라는 것을 깊은 이해를했습니다. 유능한 사람이되기 위해서는 좋은 방법을 찾아야합니다. 따라서 숙련 된 영업 사원이 고객과 의사 소통을 할 때 옆에 앉아서 부동산 소개 방법, 고객에게 가까이 다가가는 방법 등을주의 깊게 경청합니다. 그는 또한 마케팅 기법에 관한 책을 많이 사서 고객의 심리를 파악하고 고객의 요구 사항, 강점 및 고객과 이야기 할 때마다 판단하는 방법을 배웠습니다. 그의 성과는 꾸준히 상승하기 시작했다.

1999 년 8 월 베이징에있는 다른 회사는 그의 회사에 사람을 파견하여 현재 치료의 두 배를 제공하겠다고 약속하고 그에게 갈 것을 요청했습니다. 그는 신중하게 상황을 분석하고 회사에 많은 엘리트가 있다는 것을 알았고, 차이를 만들기가 어려웠습니다. 그는 상대방의 초대를 거절했습니다.

"파산 사건"은 회사에 커다란 영향을 미쳤으며, 머물렀던 사람들은 회사의 기둥이되었습니다. 2 년의 경험을 쌓은 그는 빨리 출현했습니다. 그의 고객 중 한 명이 사무실 건물을 사고 싶어하지 않고 결정할 수 없습니다. 이 사실을 알게 된 후이 고객에게 각 부동산의 특성을 자세히 분석하고 고객에게 부동산의 가격 대비 성능 이점이 무엇인지 알려주는 보고서를 작성했습니다. 클라이언트는 마침내 자신의 부동산에 대규모 사무실 건물을 사기로 결정했습니다. 이 싱글은 2 천만 위안을 팔았습니다.

나중에, 그의 판매는 회사에서 1 위를 차지하면서 시즌에 6000 만 위안에 이르렀습니다. 회사의 규정에 따르면 매출 상위 5 위의 판매 수치가 판매 담당 부사장에게 돌아갈 수 있다고 그는 판단했다. 그 결과, 그는 성공했다. 예기치 않게 첫 시즌이 끝날 때 영업 팀이 마지막 팀을 이끌었습니다. 그는 부국장 "왕위"에서 탈출 해 체포됐다. 이전 부국장으로 해고당한 대부분의 사람들은 평범한 영업 사원으로서 얼굴이 없다고 느꼈기 때문에 떠나기로 결정했습니다. 그는 자신이 아직 유능하지 않았기 때문에 탈락했다고 생각했는데, 어디에서 떨어 졌는가에서 나는 어디에서 일어나고 싶습니다.

세일즈맨에게 다시 돌아온 후, 그는 정신력을 조정하고 예전처럼 열심히 일했습니다. 2003 년 마지막 시즌에 그는 회사의 첫 번째 자리에서 우승하여 판매 담당 부국장으로 재선되었습니다. 이번에는 취임하자마자 직원을 신중하게 훈련시키고 예약없이 경험을 나누기 시작했습니다. 그는 "모두가 괜찮 으면 내 상황은 나아질 것"이라고 말했다. 그 결과, 시즌이 끝나면 그의 팀은 좋은 결과를 얻었고 매출은 8000 만 위안을 초과했으며 임대는 5 천만 명이 넘었다. 위안.

그 이후로 팀의 성적은 항상 최고 였고 소득은 자연스럽게 증가했으며 연간 수입은 100 만원입니다.

그의 이름은 후진준 (Hu Wenjun)이며, "능력이 최후의 단어이다"라고 그에게 말한 사장은 Pan Shiyi입니다.