Yu Minhong의 영감을주는 연설 : 기업가 정신의 여덟 가지 역량

Yu Minhong의 영감을주는 연설 : 기업가 정신의 여덟 가지 역량

토론토 대학교 기업가 정신 포럼 (University of Toronto Entrepreneurship Forum)에서의 민홍 (Jin Minhong) 연설

좋은 오후, 토론토 대학의 모든 사람들. 나는 너에게 이야기하게되어 매우 행복하며, 일 때문에 그 자리에서 너와 대화 할 수 없다는 것을 매우 유감스럽게 생각한다. 이번에는 대학생들의 기업가 정신에 대한 주제가 나에게 주어진다. 대학생의 기업가 정신은 주로 다음과 같은 8 가지 능력에 반영된다고 생각한다.이 8 가지 능력은 모두 훈련에 집중할 수 있고 성공을 이룰 수있다.
첫 번째 능력은 목표 능력입니다. 우선 모든 사람이 사업을 시작하고 싶어합니다. 누가 자신의 상사가되고 싶어합니까? 그러나 당신은 여전히 ​​자신에게 질문을해야합니다 : 왜 당신은 사업을 시작하고 싶습니까? 어떤 종류의 목표를 가지고 있습니까? 어떤 종류의 상태로 만들고 싶습니까? 우리는 기업가 정신을위한 사업을 시작하지 않고, 한 가지 일을하고, 한 가지만하고, 자기 평가 후에는 가능하다는 것을 발견 할 때만합니다.이 시간에 사업을 시작할 수 있습니다. 당신은 목표가없고 순간적 충동이 있다고 말하면, 당신이 무언가를해야한다고 생각하고, 당신이하는 것에 대해 많은 사랑을 가지지 않는다면, 기업가 정신은 단지 추세 일 뿐이며, 당신은 그렇지 않습니다. 큰 일을 할 수 있다고 확신합니다. 개인적으로, 뉴 오리엔탈을 할 때, 나는 아주 명확한 목표를 가지고 있었는데, 그때 나는 베이징 대학에서 대학 선생님의 일을 기각하고 훈련 기관으로 일했습니다. 나는 진정으로 의미있는 훈련 기관을 만들 수 있기를 바랍니다. 뉴 오리엔탈의 훈련 경력이 번성하고 앞으로 나아가고있는 것이 바로이 목표 때문입니다. 교육의 발전과 함께 뉴 오리엔탈의 목표는 끊임없이 변화하고 있습니다. 처음부터 중국 전역에 새로운 동양 학교를 개설하는 학교가되어 미국의 상장 기업이되었습니다. 대체로 당신의 목표는 상승하는 것이지만, 재단은 변하지 않을 것입니다. 예를 들어, 초기 뉴 오리엔탈의 기본은 브랜드, 취향, 학생의 책임, 그리고 학생들이 좋아하는 교육 학교를 만드는 것입니다. 본질적으로 뉴 오리엔탈은 오늘날에도 여전히 이와 같습니다. 따라서 목표를 세울 수있는 능력이 기업가 정신에 매우 중요하다고 생각합니다. 전심으로이 목표를 사랑할 수있는 능력 또한 매우 중요합니다. 또한 관심을 기울일 필요가있는 한 가지 문제는 자신을 즐겁게하기 위해서가 아니라 자신의 목표가 커야한다는 것입니다. 예를 들어 서예가 마음에 들면 서예 회사를 만드는 것이 쉽지 않습니다.

내가 생각하는 두 번째 능력은 전문적인 능력입니다. 전공을 모른 채 비즈니스를 시작하면 실패 가능성이 큽니다. 식당을 개업 한 것처럼 주방장 자신이 아니며 많은 요리사에게 많은 돈을 요구하지 않으면 음식점의 품질을 제어하기가 매우 어려우며 큰 주방장이 해고하기 쉽습니다. 예를 들어, 큰 주방장을 초대했다면 그는 좋은 식사를하고 많은 고객을 끌어 들였습니다. 이때 자신의 위치를 ​​볼 때 매우 중요하며 가격을 묻습니다. 돈을 더주지 않으면 그럴 수 없습니다. 화가 나서 그를 열었으므로 식당 식당의 요리가 잘되지 않아 결국 파산에 직면했다. 10 년 전 뉴 오리엔탈을 시작했을 때, 저의 주위에있는 많은 교육 기관들이 훌륭한 교사들에 의해 해고되었습니다. 그들은 또한 좋은 수업을 가지고 있기 때문에 학생들은 매우 만족하고, 교사는 가격에 대한 상사에게 물어 시작, 보스 자신이 가르침을 이해하지 못하고이 음색을 삼킬 수 없다, 그리고 마지막으로 교사는 다른 교육 기관에 갔다, 사장님은 학교 꺼졌다. 뉴 오리엔탈이 처음부터 그것을 할 수있는 중요한 이유 중 하나는 내가 커다란 주방장이라는 것입니다. 즉, 당시 뉴 오리엔탈에서 제공 한 많은 코스가 스스로 가르쳐 질 수 있습니다. 따라서 선생님이 만족할만한 급여를 받으면 나는 요청한 적이없는 요청을하지 않고 뉴 오리엔탈에 큰 타격을주지 않으면 서 그들 자신의 교훈을 줄 수 있음을 알고 있습니다. 따라서 처음부터 시작하거나, 페니가 없거나, 자금이 부족할 때, 중요한 전제가 있습니다. 직업적 상황을 통제 할 수있는이 기업가 정신 분야의 전문가 여야합니다. 예를 들어, 소프트웨어 디자인 회사를 열면 소프트웨어를 알지 못합니다. 품질을 먼저 제어 할 수 없으며, 둘째, 재능을 제어 할 수 없으므로 매우 귀찮습니다. 이것은 두 번째 요점입니다. 원칙적으로 직업을 통제 할 수있는 능력을 갖추려면이 분야의 기업가 정신에 상당한 전문 지식과 전문성이 있어야합니다.

세 번째 능력은 마케팅 능력입니다. 일단 사업을 시작하면 무엇을해야합니까? 예를 들어, 귀사를 열고 제품을 만든 경우 다음에 무엇을해야합니까? 제품이 만들어지고 아무도 그것을 사지 않는다면 회사는 개방되어 있고 열리고 닫힌 회사는 무수히 많습니다. 근본적인 이유 중 하나는 제품을 판매하고 자신의 회사 브랜드를 판매하는 방법을 모르는 것입니다. 그래서 우리가해야 할 일은 회사를 판매하는 것입니다. 하나는 회사의 제품을 판매하는 것이며, 다른 하나는 회사의 브랜드를 제품 판매로 판매하는 것입니다. 즉, 대중에게 귀사의 브랜드를 알리고, 모두에게 나는이 제품이 귀하의 회사에서 판매되었음을 압니다. 여기에는 실제 마케팅과 가상 마케팅의 두 부분으로 구분되는 마케팅이 포함됩니다. 내가 뉴 오리엔탈을하고 있다는 소위 실제 마케팅은 뉴 오리엔탈 커리큘럼입니다. 학생들에게 왜 그들이이 수업에 와야하는지, 완성 후에 얻을 수있는 것은 무엇인지를 말합니다. 그러나 무수한 교육 기관은 항상 마케팅 과정을 운영해 왔지만 항상 작은 기관이며 뉴 오리엔탈은 더 커질 수 있습니다. 이유는 무엇입니까? 브랜드를 판매하기 때문에 매우 간단합니다. 뉴 오리엔탈은 뉴 오리엔탈 코스에 대한 소식을 듣고 수업에 들지 않았고, 뉴 오리엔탈의 말을 듣고 수업을 들었을뿐입니다. 이때 브랜드 마케팅은 성공적이었고 이것이 가상 마케팅이었습니다. 중국에서는 브랜드 마케팅이 종종 개인 마케팅과 결합되어 개인 이미지가 기업 이미지를 나타낼 수 있으므로 개인 윤리, 행동 및 기업 윤리 및 행동을 결합해야 할 때가 많습니다. 예를 들어 뉴 오리엔탈에 대해 이야기하면 뉴 오리엔탈은 유 민홍, 유 민홍은 뉴 오리엔탈입니다. 레노보에 관해 이야기 할 때 레노보는 리우 추앙 지, 리우 쿠안지는 레노보입니다. 따라서 중국에서는 개인 브랜드의 성장이 주로 기업 브랜드의 성장이며, 기업 브랜드의 성장은 개인 브랜드의 성장을 주도합니다.이 두 가지가 합쳐져 ​​회사의 강력한 가상 마케팅을 형성합니다. 또한 제품 자체가 사람들에 의해 수용 될 수 있으므로 제품이 가치있게됩니다. 예를 들어, 신발을 생산하는 회사는 명성이 없습니다. 신발의 품질은 유명 브랜드 신발의 품질과 비슷하지만 브랜드 신발은 1,000 개를 판매하지만 그는 백 개만 판매 할 수 있습니다. 돈은 어떻게 생겨 났습니까? 그것은 브랜드 마케팅입니다. 브랜드가 없다면 가격은 높지 않습니다. 따라서 회사가 성공하기를 원한다면 브랜드 마케팅이 제품 마케팅보다 더 중요한 경우가 있습니다. 브랜드 마케팅의 가치는 무제한입니다. 이러한 이유로 중국산 봉지는 1000 RMB 만 판매 할 수 있으며 LV 로고에는 동일한 소재를 인쇄 한 다음 100,000 RMB로 판매 할 수 있습니다. 따라서, 제품을 판매하는 마케팅 능력의 사용, 브랜드 판매, 자신을 판매, 기업 발전의 중요한 수단이 될뿐만 아니라 기업가 해야하는 능력.

네 번째 능력을 변형 능력이라고합니다. 첫 번째 종류의 변환은 과학과 기술을 생산성으로 변환하는 것입니다. 이것이 우리가 종종 말하는 것입니다. 당신은 기술과 능력을 가지고 있지만 판매 할 제품으로 전환 할 수는 없습니다. 이는 받아 들일 수없는 것입니다. 빌 게이츠가 평생 동안 연구실에 머물렀다면 그는 가난한 사람이었을 것입니다. 그는 연구를 Microsoft 제품으로 바꾸어 세상에 팔았습니다. 그는 세계에서 가장 부유 한 사람이되었습니다. 따라서 과학과 기술을 생산성으로 변환하고 제품 기능으로 변환하는 것이 매우 중요합니다. 두 번째는 개인을 변화시킬 수있는 능력입니다. 정상적인 상황에서 지식인은 대학에서 배운 전문 지식을 사회적 능력과 관리 능력으로 변화시키는 기업가 정신의 전제 조건을 가지고 있습니다. 예를 들어 제가 베이징 대학에서 나왔을 때 나는 사회가 어떤지 알지 못했습니다. 책 사업을하고 학교에서 간단한 생각과 행동을하면 서구 사회 에서조차 더 어려워 질 것입니다. 중국과 같은 복합 단지는 말할 것도 없습니다. 따라서 대학의 전문적인 능력을 사회 능력과 관리 능력으로 전환 할 수 없다면 혼란 스러울 수 있습니다. 혼자있을 때 잘 관리 할 수는 있지만 그룹을 관리 할 필요는 없습니다. 일군의 사람들로 자신을 관리하십시오. 즉, 전문적인 능력을 포괄적 인 능력으로 바꾸고 전문적인 재능을 리더십 능력으로 전환하십시오. 저는 개인적으로 베이징 대학에서 나와서 뉴 오리엔탈의 리더라고 느꼈고, 100 명이 넘는 사람들을 통제하는 그룹이 더 편했고 적어도 5 년은 걸렸습니다. 능력은 성장할 수 있습니다. 이제 뉴 오리엔탈에있는 약 1 만 명의 교사와 직원을 담당하고 있습니다. 뉴 오리엔탈의 관리 능력이 향상되었음을 보여주는 큰 실수는 아직 없습니다. 따라서 사람들의 능력은 끊임없이 변화하고 있습니다. 핵심은 변혁을 위해 열심히 노력해야한다는 것입니다. 예를 들어, 많은 대학생들이 매우 내향적이고 사회를 다루고 싶지 않습니다. 비즈니스를 시작하려면이 커뮤니케이션을 맞설 수 없습니다. 싸우면 자신을 닫고 성공의 기회를 닫을 것입니다.

다섯 번째 능력은 사회적 능력입니다. 사회에 입문하려면 먼저 사회를 이해하고 다른 사람들이 왜 이것을하는지 이해해야합니다. 예를 들어, 처음 시작했을 때, 사회의 분위기는 매력적이었습니다. 전혀 이해하지 못했고, 특히 어려움을 겪었습니다. 뉴 오리엔탈의 발전은 모든 사람들에게 영향을 받았고, 잠시 후, 이웃위원회의 할머니가 왔습니다. 결국, 도시 관리에있는 사람들이 와서 형벌을주었습니다. 결국, 나는 아무것도 할 수 없었습니다. 나는 천천히 자신을 진정시키고 사회의 사람들을 이해하는 법을 배웠습니다. 마지막으로, 당신이이 사회에 몰입하기 시작할 때, 그리고 당신의 생각과 영역이이 사회를 초월 할 때, 당신은 아마 뭔가 할 수있을 것입니다. 맞아. 당신은 사회를 다루려하지 않으려 고 할 수는 없지만 당신의 일에 대한 비전은 사회를 초월한 것입니다. "도시에 숨겨진 크고 산속에 숨겨진 작은 것"이 컨셉입니다. 작은 은둔자, 아무 관심도없는 은둔자가 뛰어납니다. 거대한 성도들과 지혜로운 사람들은 산에서 살기 위해 산에 가려고하고 사회를 다루려하지 않고 사회에있는 사람들을 다루고 사회를 초월한 사람들입니다. 사회와 공존 할 수는 없지만 사회를 초월하지 않는 기업가는 매우 번거롭기 때문에 기업가 또는 기업가에게는 사회적 능력이 매우 중요하다고 생각합니다.

여섯 번째 능력은 사람들을 이용하는 능력입니다. 한 명만 기업가 정신이라고 부를 수는 없으므로 자영업이라고합니다. 따라서 사업을 시작하려면 일단 사람들, 파트너, 동료, 부하 직원,이 사람들, 처음부터 바로 사용해야하는 그룹을 찾아야합니다. 능력이없는 사람을 선택하면 끝에서 아무 것도 할 수없고, 능력이있는 사람을 선택하면 결국 반역 할 것이고, 결코 당신과 동행하지 않을 것입니다. 당신은 아무것도 할 수 없습니다. 누군가를 모집하면 사람들이 당신을 입어야합니다. 따라서 개인적인 매력을 보여 주어야하지만, 판단력과 디자인 능력을 보여줘야합니다. 그래서 모든 사람들이 당신을 따라 가기를 약속하는 것으로 느껴질 것입니다. Alibaba의 Ma Yun의 성공은 주로 개인적인 카리스마에 기인하는 것입니다. 그는 사람들을 모아서 저임금을주고 미래를 약속 할 수있는 능력을 가지고 있습니다. 나는 미래가 끝날 지 모른다. 실현 될 수는 없지만 모든 사람들이 그것을 고대합니다. 따라서 사람들을 사용하는 능력은 엄청난 힘을 가지고 있으며 리더십 능력의 전형적인 구현입니다. Liu Bang이 세상에 왔을 때 왜 그가 할 수 있느냐고 물었을 때, 그는 이렇게 말했습니다 : 사실, 나는 전혀 능력이 없지만 Xiao He, Han Xin, Zhang Liang 등과 같은 재능을 사용할 수 있습니다. 그들은 싸울 수 있도록 도와줍니다. 세상에, Xiang Yu는 팬 증가가 있고, 그는 그것을 사용할 능력이 없으며, 마침내 나는 잡힐 것입니다. 이것은 리더십의 중요한 역할을 구현합니다. 외로운 사람은 영웅이 될 수도 있지만 경력을 쌓을 수는 없습니다. Liu Bang은 그가 연주했는지 여부에 관계없이 한 세기의 제국 왕조를 수립하고 통찰력을 가진 많은 사람들을 수용했기 때문에, 그가 연주했는지 여부에 관계없이 우리의 마음에 영웅이거나 리더입니다. 그러므로 뉴 오리엔탈에는 인재를 사용할 수있는 능력이 매우 중요합니다. 뉴 오리엔탈에는 일정한 재능이 없다면 오늘은 할 수 없습니다. 뉴 오리엔탈에는 산적이 거북 무리와 함께하고 있습니다.이 산적은 나입니다. 거북이는 나를 둘러싸고있는 뉴 오리엔탈 (New Oriental)의 수십명의 최고 관리자 들로서, 대부분은 해외로 돌아오고 있습니다. 귀환 자의 시력이 비교적 높다는 사실을 누구나 알고 있습니다. 많은 사람들의 눈이 이마에 있습니다. 도적을 내려다 보는 것은 쉽기 때문에 정신을 집중해야합니다. 동시에 자신의 학습 능력도 뛰어나야합니다. 강력하고, 여러면에서 접근하거나 심지어 능가해야합니다. 그들은 당신을 섬길 것이며, 물론 당신을 따라갈 것입니다. 당신이 큰 사업을하고자 할 때, 당신 주위에 점점 많은 사람들이 당신을 찾을 것입니다. 개성과 아이디어를 가진 사람이 점점 늘어나고 있습니다. 만약 당신이 그들을 하나로 묶을 수 있기를 원한다면, 감정의 레버리지와 감정의 지렛대와 직업의 레버를 사용하여 완벽하게 통합하는 것은 쉽지 않습니다. 상황.

일곱 번째 능력은 능력을 통제하는 것입니다. 여러 측면을 포함하여, 첫 번째는 기업의 통제, 기업의 발전 속도는 무엇입니까? 개발의 속도는 무엇입니까? 투자를 늘려야하는시기는 언제입니까? 제품을 언제 개발해야합니까? 잠깐. 둘째, 사람을 통제하는 것입니다. 사람이 회사를 방문하면, 자신의 능력과 공헌에 따라 매일 무엇을 얻어야하는지 측정하게됩니다. 사람들은 사람과 사람, 또 다른 관계, 즉 매일 상대방의 마음 속에 얼마나 많은 체중이 있는지를 측정합니다. 다른 사람이 당신의 체중이 무겁고 체중이 없다고 느낄 때 다른 사람이 자신을 느끼기 전까지는 걱정하지 않을 것입니다. 재능, 그의 기술 또는 그의 지도력은 그가 당신과 경쟁 할 수있는 지점에 도달했습니다. 다른 당사자가 제안하지 않으면 그는 바보입니다. 그러므로 사람과 사람은 언제나 균형을 이루고 있으며 균형은 인간 본성에 대한 깊은 이해를 필요로하며, 각자의 요구를 충족시키기 위해 각 사람의 움직임을 항상 파악하고 부당한 요구를 억제합니다. 그리고 욕망은, 그들이 당신의 마음을 따르고 계속 전진하도록 할 수 있습니다. 사실, 사람들을 통제하고, 환경을 제어하고, 기업의 개발 단계를 통제하는 능력은 성공을위한 중요한 조건을 구성합니다.

마지막 능력은 혁신 능력입니다. 소위 혁신 능력은 개혁, 혁신 등의 능력입니다. 즉, 오래된 것을 끊임없이 제거하고, 새로운 것을 도입하고, 제도 혁신, 제도 혁신, 기술 혁신 및 이데올로기를 수행해야합니다 혁신. 혼자서 일을하는 과정에서 판단 해 볼 때, 사람이나 기업가를 키우는 과정은 끊임없이 자신의 과거를 부정하고 자신의 현재를 인정하고 자신의 미래를 추구하는 과정입니다. 일단 이것이 이미 매우 좋다고 느껴지면, 나쁘지는 않다. 더 발전 할 여지가 없을 것이다. 저는 뉴 오리엔탈에서 수많은 거부감을 경험했습니다. 뉴 오리엔탈은 자영업에서 가족 상점으로 발전한 후 친구 파트너십으로 변한 다음 국내 주식 회사가되어 국제 주식 회사로 발전하여 마침내 미국 상장 회사가되었습니다. 모든 단계는 피부의 스트립입니다. 왜냐하면 모든 변화가 많은 개혁과 구조 변형, 많은 인력 개혁과 변화를 의미하기 때문입니다. 변경하지 못하면 회사는 붕괴 될 수 있습니다. 한 번에 외국어 교육 수업을 시작한 많은 사람들이 여전히 남편과 아내 점포였습니다 .15 년 전 이었지만 뉴 오리엔탈은 남편과 아내를 현대 기업으로 신속하게 바꾸어 매년 150 만 명의 학생들을 훈련 시켰습니다. 모든 개혁은 고통을 동반하지만 개발과 동반됩니다 개혁은 좋은 단계를 밟아야합니다 잘 변경되지 않고 너무 열심히 변경되면 기업이 붕괴 될 수 있지만 그렇지 않으면 붕괴 될 것입니다. 이것은 중국의 사회 정치적, 경제적 개혁과 같습니다. 모든 것을 한 번에 현대화하고 싶다면 위험 할 수 있습니다. 그러나 중국이 변화시키지 않으면 늙고 뒤떨어져 위험 할 수 있습니다. 그러므로 모든 단계는 신중해야하며 가지 말아야합니다. 예를 들어, 기술 측면에서 보면 업데이트하지 않으면 시장을 잃고 기회를 잃을 것입니다.이 시점에서 저는 개인적으로 애플의 CEO 인 스티브 잡스에게 경의를 표합니다. 애플이 출시 한 애플은 만화를 만들었고 그 영화는 좋은 일을했다. 후에 그는 아이포드를 공부하기 시작했다. 아이포드가 여전히 팔리면 그는 아이폰을 연구하기 시작했다. 이제 아이폰은 전세계에 판매되고있다. 스티브 잡스가 아프고 시체가 매우 나빠지더라도, 그는 여전히 혁신적이고 혁신적인 영웅이며 시대의 흐름입니다. 우리는 회사가되어야합니다. 사람들은 배웁니다.

전반적으로, 위에서 언급 한 8 가지 능력은 내가 기업가 정신에 있다고 생각하는 8 가지 가장 중요한 능력과 사람들이 큰 사업에서 성취 할 수있는 8 가지 능력입니다. 이 말을 듣고 나의 급우들과 나누기를 희망하며, 토론토 대학과 같은 세계적으로 유명한 대학을 졸업 한 후 중국에 돌아와 사업을 시작할 수 있기를 바랍니다. 모든 성공을 기원합니다. 모두 감사합니다!