마케팅 작업 계획

1 억 위안의 심천 지역에서 회사의 2007 총 매출에 따르면, 50,000 세트의 총 판매 목표와 회사의 2007 채널 전략은 다음 작업 계획을 만들기 위해 :
첫째, 몇 년 연속 가격 전쟁에 대한 에어컨 시장의 시장 분석이 점차 시작되었습니다. 두 번째 및 세 번째 시장에서의 저가형 수요는 도시 건설과 사람들의 생활 수준의 지속적인 개선 및 제품 교체시기의 도달과 함께 주요 시장의 지속적인 성장으로 이어졌으며 이로 인해 전반적인 시장 용량이 확장되었습니다. 2007 년 총 내수는 1950 만 세트로 11.4 배에 이르렀으며 2007 년 대비 2 천 5 백만에서 3 천만 세트가 될 것으로 예상되며 업계 자료에 따르면 세계 시장 규모는 5 천 5 백만 세트에서 6 천만 세트에 이른다. 3800 만 세트, 지역 시장 점유율 용량에 따르면, 심천 에어컨 시장의 용량은 약 40 만 세트이며, 판매 목표는 5 만 세트가 시장 점유율의 약 13 %를 차지합니다.
현재 심천의 에어컨 시장에서 **의 시장 점유율은 약 2.8 *이지만 업계 데이터에 따르면 최근 몇 년 동안 "혼잡 한"단계에 있었고 브랜드 시장 점유율은 고도로 중앙 집중화 될 것입니다. 2007 년에는 회사와 제품 라인의 강점에 힘 입어 2007 년 판매 목표를 완전히 달성 할 수있었습니다. 2007 년에는 중국에 약 400 개의 에어컨 브랜드가 있었고 2007 년에는 140 개에 이르렀고 평균 연간 제거율은 32 *였습니다. Gree, Midea 및 Haier와 같은 1 차 브랜드의 "둘러싸 기 및 억압"하에서, 중국의 에어컨 시장에는 50 개 미만의 활성 브랜드가 있으며, 제거율은 60 *입니다. 2007 년에 LG는 미국의 투기 혐의로 기소되었으며 금융 문제가 발생했고 시장 점유율이 급격히 떨어졌습니다. Shinco, Changhong, Oaks도 기업과 브랜드에 의해 악영향을 받았으며, 시장 점유율 또한 감소했습니다. Panasonic과 Mitsubishi와 같은 일본 브랜드는 2007 년 중국인들의 강한 저항에 영향을 받았으며 시장 점유율은 더 컸다. ** 광동 시장의 에어컨은 급속한 성장 추세를 보이고 있습니다. 그러나 심천의 시장 기반은 상대적으로 약하며 팀은 아직 젊습니다. 브랜드 영향력을 통합하고 확장해야합니다. 위의 상황에 따라 다음 작업 계획을 세웁니다.
둘째, 2007 년 계획에서 위의 상황에 따라 작업 계획은 6 가지 과제에 중점을 둡니다.
1. 판매 실적 회사의 연간 판매 작업에 따르면, 매월 판매 작업. 시장 특정 조건에 따라 분해됩니다. 매월, 매주 및 매일로 분할됩니다. 매월, 매주 및 일일 판매 목표는 여러 가지 시스템 및 상점으로 나뉘어져 다양한 시간에 판매 작업을 완료합니다. 작업 완료를 기준으로 영업 실적을 향상시킵니다. 주요 수단은 팀의 기질 향상, 팀 관리 강화, 다양한 홍보 활동 수행, 보상 및 처벌 시스템 및 인센티브 프로그램 작성 등입니다.이 작업은 성수기와 다릅니다. 판매 시즌에는 Gome, Suning과 같은 전문 가전 시스템에 대한 대규모 판매 촉진 활동을위한 대형 터미널을 홍보 할 것입니다.
기존 K / A 고객, 대리인 또는 K / A 확대를위한 에이전트 관리 및 관계 유지 관리 및 효과적인 관리 및 관계 유지를위한 에이전트, 각 K / A 고객 및 에이전트를 구축하기위한 에이전트 기록 보관소는 판매 전 상황 및 힘을 이해하고, 회사의 법인 문화 및 2007 년에 회사의 새로운 제품 보급을 수행합니다. 이 작업은 8 월 말에 완료되었습니다. 성수기가 끝나고 성수기가 오기 전에 때때로 확산 될 것입니다. 각 K / A의 기본 상황을 이해하고 책임자를 대리하고 정기적으로 방문하여 효과적으로 의사 소통을하십시오.
3. 브랜드 및 제품 프로모션 브랜드 및 제품 홍보 2007-2007 년에는 회사의 정기적 인 브랜드 프로모션 및 제품 홍보 활동에 협력하여 구현했으며 일부 투입 원가를 계획하고 PR 활동을 줄이고 브랜드 이미지를 개선했습니다. "** 공기 조절 건강, 환경 보호, 가족 사랑"및 기타 공공 복지 활동. 가능한 경우 각 K / A 시스템과의 공동 프로모션은 영향력을 확대 할뿐만 아니라 우수한 고객 관계를 구축합니다. 제품 프로모션은 주로 일부 제품 홍보 및 일반 비즈니스 홍보를 위해 일부 "로드 쇼"또는 실외 정적 디스플레이를 수행합니다.
4. 단말기 배치 2006 년 매출액 목표에 따르면 채널 매장의 인기가 급격히 높아 지므로 언제 어디서나 사업 부서의 업무에 능동적으로 적극 협조하여 매장 입점, 주차 입주 및 상점 입지에 적극적으로 협조합니다. 건설, 홍보, 샘플 추적 및 제품 전시를 적극적으로 준비하십시오. 이 작업은 회사의 사업 단위의 필요에 따라 수행됩니다. 레이아웃 표준은 회사의 유니폼 표준을 엄격히 준수합니다.

5. 판촉 활동 계획 및 집행 판촉 활동 계획 및 실행은 주로 2006 년 4 월부터 8 월까지의 판매 시즌에서 진행됩니다. 첫 번째는 회사의 판촉 활동을 엄격하게 구현하고 두 번째는 경쟁 업체의 판매 촉진 및 시장 상황을 기반으로합니다. 활동, 일부 판매 촉진 활동의 유연한 계획 아이디어의 주제는 자사의 장점을 피하고, 단점을 공격하며, 회사의 제품 장점 및 자원 이점에 따라 계획 및 실행에 집중하는 것입니다.
6. 팀 빌딩, 팀 관리, 팀 트레이닝 팀 워크는 4 단계로 진행됩니다.
첫 번째 단계 : 8 월 1 일 - 8 월 30 일 A, 일부 발기인은 주요 조사를 수행하고 정량적 평가를 수행합니다. 능력에 따라 인력 일부를 제거하고 약 40 명을 유지하는 데 초점을 맞추고 교육에 중점을 둡니다. B. 관련 팀 관리 시스템을 수립하고, 권리와 책임을 명확히 정의하며, 작업 범위를 명확하게 정의하고, 발기인의 작업 보고서를 개선합니다. C. ** 에어컨 시스템 교육 자료를 작성하십시오.
두 번째 단계 인 2007 년 9 월 1 일부터 2 월 1 일까지 두 번째 단계는 주로 주요 팀의 체계적인 교육을 강화하고 회사의 브랜드 및 제품 홍보 활동에 협조하며 일련의 브랜드 및 제품 홍보 활동을 계획하고 비즈니스 부서와 협력하는 것입니다. 네트워크 확장을 수행하고, 터미널 레이아웃 구성을 적극적으로 수행하며, 원래 터미널과의 효과적인 통신을 유지하고 양호한 터미널 관계를 유지합니다.
1 교육 시스템은 비즈니스 담당자의 채점 및 중앙 집중식 교육을 준비합니다 → 발기인 교육 강사 <발기인 2 모든 발기인을 대상으로 중앙 집중식 교육을 실시하기 위해 주간 사례를 사용하십시오
9 월 1 일 - 10 월 1 일 : 기업 문화 교육 및 산업 지식 교육 4 개 섹션
10 월 1 일 - 10 월 31 일 : 전문 지식 교육 4 섹션
11 월 1 일 - 11 월 30 일 : 홍보 기술 교육 4 섹션
12 월 1 일부터 12 월 31 일까지 : 4 단계의 정신지도, 훈련 및 정기적 인 사고를 실시하십시오.
2007 년 1 월 1 일 - 1 월 31 일 : 4 단계 홍보 및 터미널 레이아웃 교육
2007 년 2 월 1 일 - 2 월 29 일 : 온 사이트 시뮬레이션 판매 교육 및 모든 구성원의 현장 테스트. 매월 말, 우리는 양적 평가를 실시하고 판매를 후속 조치합니다.
3 단계 : 2 월 1 일 - 2 월 29 일, 2007 1 1 주일 동안 콘센트 수의 요구에 따라 모집 및 홍보 활동을 수행하고, 10 일 동안 체계적으로 새로운 실무 홍보를 교육, 평가 및 심사합니다. 자격을 갖춘 직원을 1 주일간 재판 한 후 판촉 행사를 재평가하고 3 월 1 일 전에 모든 터미널 게시물을 사용할 수 있도록 최종 결정을 내릴 것입니다.
2 모든 작업은 기본 작업의 네 번째 단계를 기반으로합니다. 2007 년 3 월 1 일부터 2007 년 7 월 31 일까지의 세 번째 단계로 심천 시장 전체가 완전히 시작되었으며 영업의 주된 초점은 매출 증대입니다.
첫째, 구매 원천을 따르고, 최적의 재고를 확보하기 위해 충분한 공급, 비례 조정, 재고가 없거나 재고가 없도록 연습하십시오.
둘째 : 활동 준비를위한 모집 교육 임시 발기인은 모든면에서 더 치열한 팀을 창출합니다.
셋째, 회사의 판매 전략 및 판촉 활동을 엄격히 시행하고 시장을 주도하고 매출을 증대시키기위한 판촉 활동을 계획합니다.
넷째, 판촉 선물과 선물을 합리적으로 배포하십시오.
다섯째 : 레이아웃 구성을 수행하고 브랜드 이미지를 향상시킵니다. 후속 카운슬링 및 임원 감독.
여섯 번째 : 매달 양적 평가 일곱 번째 : 매월 작업을 분해하고 연계되고 명확한 권리와 책임, 사람에 대한 책임, 그리고 작업 세부 사항을 달성하기위한 WBS 법에 따라 작업을 세분화하십시오 지금까지 세분화되었습니다.

여덟째 : 팀 관리의 사용 네 가지 주요 수단 : 주간 작업 모임, 후속 상담,보고 대화, 보고서 관리. 엄격하게 팀을 통제하고 팀의 안정성을 유지하십시오.
아홉 번째 : 기업 및 시장의 좋은 송신기가되기 위해 시장 조사, 시장 동적 분석 및 정보 피드백을 수시로 수행하십시오. 신속한 대응을위한 메커니즘을 만들려고 노력하십시오.
10 번째 : 대리점과 딜러 간의 관계를 조정하십시오. 기술 및 인력 지원에 따라 터미널 작업을 완료하기 위해 모두 나가십시오.