판매 작업 계획

여행사의 현재 비즈니스 상황에 따라 우리 회사가 제한된 시장 점유율 앞에서 자리를 옮기고 싶다면 순수한 가격 경쟁, 혁신으로 승리, 품질로 승리, 가격으로 승리, 서비스로 승리, 신속하게 승리하고, 판촉 등으로 승리하십시오. 따라서 내년도 공사를 강화하는 한편, 우리 사회의 발전을 위해 마케팅 활동의 강도를 높여야하며, 그룹사의 지도력하에 여행사를 더욱 더 강하게 만들 것입니다.

첫째, 여행사는 현재 규모가 작으며 운영 능력이 제한적입니다. 따라서 이러한 시장 부문에서 절대적인 시장 점유율을 확보 할 수 있습니다. 설문 조사에 따르면 난창 (南昌)시에 여행사가 없거나 비즈니스 회의 관광 및 인센티브 여행을 전문으로하는 장시성 (Jiangxi Province)의 관광 시장이 없기 때문에이 관광 시장의 빈 곳을 여행사에 알릴 수 있습니다. 미국의 학자 Ken Romanman Janes가 말한 것처럼, 시장 포지셔닝이되기 위해서는 : 포지셔닝의 본질은 희생에 놓여 있으며, 강조하기 위해 포기할 수있는 포인트는 거의 없습니다. 따라서 많은 경쟁 업체와 차별화되며 시장 경쟁에 따른 운영 압력을 피할 수 있습니다. 그룹 회사가 우리에게 가져다 줄 수있는 이점을 활용함으로써 우리는 신속하게 시장을 점유하고이 시장에서 최고의 여행사가 될 것입니다. 내년에 10 개 이상의 컨퍼런스 그룹을 주최하기 위해 다음과 같은 마케팅 계획을 채택 할 수 있습니다.

1. 여행사에 특별한 출장 비즈니스 그룹을 설립하십시오. 예를 들어 회의 주최자가 문제를 해결하고 물류 지원 업무를 효율적으로 수행 할 수 있도록 호텔 예약, 교통비 청구서 및 문화 비용 청구, 투어 방문 및 여행 방문, 교통 보험, 관광 가이드 서비스 및 교통 허브에서의 픽업 및 드롭 오프 서비스 등을 제공 할 수 있습니다. 대의원은 풍부하고 사려 깊은 서비스를 제공합니다.

2. 슬로건을 통해 회사의 시장 포지셔닝을 반영 할 수있는 관광 사업을위한 슬로건을 작성하십시오. 나는 그것이 더 적절하다고 생각한다.

3. 모든 채널을 통해 정부 기관, 기업 및 기관의 비즈니스 미팅에 대한 정보를 얻습니다.

4. 비즈니스 미팅 및 여행 비즈니스 수행을위한 주도권을 잡으십시오.

5. 사려 깊고 풍부한 서비스를 제공하십시오.

6. 주최자와의 연락을 강화하여 안정적인 반복 고객을 형성하십시오.

둘째, 비즈니스 여행 시장에서 좋은 일을하는 것 외에도 여행사의 전통적인 레저 여행 비즈니스는 계속해서해야하며 꾸준히 발전해야하며 그룹 및 내년에 예상되는 2000 명에 도달 할 수 있도록 노력해야합니다.

1. 여행사에 레저 관광 비즈니스 그룹을 설립하십시오.

2. 레저 관광 비즈니스 그룹 내에서 그룹 비즈니스와 지상 연결 비즈니스의 두 부분으로 세분 될 수 있습니다.

3. 다양한 비즈니스 특성에 따라 비 면직 마케팅 활동을 채택하십시오. 기존 고객을 유지하는 것이 새로운 고객을 개발하는 것보다 훨씬 쉽고 고객의 브랜드 충성도를 형성하는 것이 더 쉽기 때문에 고객을 유지하고 완벽한 고객 프로필을 구축 할 수 있도록 고객이 되려고 노력하십시오.

4. 외국 대표단과의 연락 및 의사 소통을 강화하고, 최신 지상 연결 가격 및 노선 변경을 적극적으로 제공하고, 요구 사항에 따라 필요한 노선 및 서비스를 제공하고, 우대 제공 및 보상을 실시합니다. .

5. 여행사에서 적극적으로 걸어 나 오셔서 남창의 주요 기관, 단체, 학교, 병원, 기업 등을 방문하고 거리와 골목길로 들어가서 관광 상품을 판매하십시오. 제품을 판매 할뿐만 아니라 가장 저렴한 비용으로 판매합니다. 광고.

셋째, Houtian Desert의 판매를 위해 그룹과 협력하십시오. 그룹 회사의 리더십 아래, 우리 회사는 Houtian 사막 명승지에서 팀과 개인 고객의 판매를하기 위해 사막 명승지의 특혜 정책을 사용할 계획입니다. 현재 호북 해외 관광 그룹 유한 공사와 의도적으로 접촉하여 운영 이행 계획을 수립하고 있습니다.

1. Hutian Desert FIT의 개발은 매일 이루어지며 현재의 자원 우위를 충분히 활용하여이 제품을 개발할 수 있으며 FIT를 매일 난창 (南昌) 및 주변 도시의 주요 여행사에 팩스로 보낼 수 있습니다. 따라서 주요 여행사가 수집 한 FIT는 시장을 점유 할 수있는 팀 형태로 형성됩니다.

2. Houtian Desert가 봄, 가을, 개발을위한 학생 조직을 조직하기 위해 Nanchang 주요 학교로 조직 될 수 있도록도, 도시의 기업 및 기관, 대학, 중소 규모 학교 및 적시 마케팅에 중점을 둡니다. 건강 활동을 위해 선호되는 장소.

넷째, 새로운 관광 상품 개발.

현재의 난창 (南昌) 관광 시장에서 여행사는 시민과 일반 대중에게 최근 몇 년 동안 변화가없는 고정 노선을 선택할 수 있도록 제공합니다.이 상황에 따라 우리 기관은 다음과 같이 적시에 하나 또는 여러 개의 새로운 관광 노선을 개발할 수 있습니다. Zhejiang Longyou Grottoes, Jiujiang Shimen Temple 등에서는 끊임없는 혁신으로 경쟁 우위를 유지할 수 있습니다. 물론 새로운 관광 노선 개통에는 미래 시장의 요구를 충족시키는 소비자 그룹이 있어야하며 내년에 시도 할 수있는 시험이기도합니다. 작업 계획.

5. 여행사의 마케팅 업무는 항상 과학적이고 합리적인 상태 여야합니다. 각 사업 그룹의 사업에는 각자의 초점이 있지만, 동시에 다른 사업도이 둘을 모두 수행 할 수 있으며 모순이 없습니다.

여섯째, 여행사가 기존 고객을 유지하고 인사말, 의견, 서신, 인사말 엽서의 형태로 고객의 새로운 출처를 열어 나가는 데 필수적인 애프터 서비스를 강화하십시오.