협동 사업 도서

윈 - 윈 사업 계획 명 :

목차 1. 회사 기본 정보 3
2. 비즈니스 프로필 3
1. 회사의 사업 위치 : 3
2. 조직 구조 : 3
3. 예상 xx 연간 판매 수익 목표 및 구성 : 4
4. 기능 설명 4
5. 고객이 회사에서 제공하는 서비스는 다음과 같습니다.
6. 목표 시장 분석 5
7. 직원 5 명 장착
영업 기회 및 행동 6
판매 목표 8

1. 회사의 기본 정보 회사 이름 :
법인 법률 대리인 :
주소 :
우편 번호 : 웹 사이트 :
영업 담당자 : 직위 : 전화 번호 :
EMAIL : 팩스 : 모바일 :
기술 담당자 : 직책 : 전화 :
EMAIL : 팩스 : 모바일 :
2. 사업 개요
1. 비즈니스 포지셔닝 :

2. 조직 구조 :

3. 예상 xx 연간 판매 수익 목표 및 구성 :

4. 능력은 다른 회사와 비교 한 회사의 비교 우위를 보여줍니다.
1) 업종 :
2) 지역 :
3) 고객 자원 :
4) 비즈니스 전문성 :
5) 정부 자원 :

5. 회사가 고객에게 제공하는 서비스는 다음과 같습니다.
1)
2)
3)

6. 목표 시장 분석 회사의 목표 시장은 다음과 같습니다.

목표 시장에 진입하는 수단
6)
7)
8)

현재 시장 지위는 무엇입니까?

목표 시장을위한 다음 계획은 무엇입니까?
9)
10)
11)

7. 직원 및 기술 직원의 구성 :
영업 사원, 기술자, 기타 직원

식별 기술 교육에 참여하려는 기술자는 다음과 같습니다.
12)
13)

영업 협력을 담당 할 영업 사원은 다음과 같습니다.

[)
2.2 생산 및 운영
2.2.1 Tianna Tofu Powder 정보 출처 : Urban Express, 2001 년 3 월 10 일, 제 10 판, Yue Futao 기자;
인큐베이션 센터 : 항주 상성 기업가 정신 센터;
발명가 : 항주의 첸 용통;
기존 파트너 : 항주 콩 제품 공장;
연락처 : Hu Hang 부국장.
3. 중소기업을위한 "브랜드없는 비즈니스 전략"
유명한 브랜드를 만드는 것은 많은 인력, 물적 자원 및 재정 자원을 소비하는 장기적인 프로젝트입니다. 회사, 특히 약한 중소기업은 자신의 조건과 조건에 신경 쓰지 않고 유명한 브랜드를 만들기 위해 노력할 때 비생산적 일 수 있으며 촛불을 가치가 없을 것입니다.
중소 기업에서 유명한 브랜드를 만드는 제약 1. 기업 규모 제약. 대부분의 중소기업은 단순한 조직 구조와 작은 규모로 유명 브랜드를 창출하는데 큰 장애가되고 있습니다. 세계적으로 유명한 브랜드를 통해, 그것들 모두는 거대한 다국적 기업들과 연결되어 있으며, 중국에서 유명한 브랜드 제품들도 강점이있는 대기업에 기인합니다. 규모의 경제는 유명 브랜드의 중요한 외부 특징이며 일반적으로 유명한 브랜드의 장점은 규모의 경제를 통해 효과적으로 반영 될 수 있습니다.
둘째, 인원이 제한됩니다. 중국의 대부분의 중소 기업은 일반적으로 저학년입니다. 유명한 브랜드를 만드는 것은 지식 내용이 풍부한 체계적인 프로젝트입니다. 숙련 된 지식, 사고 및 기술로 많은 수의 실제 작업을 완료해야합니다. 전문가가 아닌 사람들에게는 어려움이 있습니다. 유능한.
셋째, 기업의 재정적 제약. 유명 브랜드를 창출하는 것은 비용이 많이 드는 프로젝트로, 대규모 자금 만 마케팅에 필요하며 대부분의 중소기업은 충분한 에너지 이상의 것을 가지고 있습니다.
넷째, 시간 제약. 유명한 브랜드를 만드는 것은 어렵고 세심한 작업입니다. 많은 시간을 필요로하며 수년 또는 10 년 동안 회사의 끊임없는 노력이 필요합니다. 대부분의 중소 기업은 특히 초기 비즈니스 단계에서 유명한 브랜드를 만드는 것이 어렵습니다. 현재 중소기업의 대부분은 기업, 구조 조정 및 구조 조정 단계에 있으며 현재의 시장 경쟁에서 적절한 위치를 찾는 방법은 생존과 발전과 관련이 있습니다. 위의 분석에서 유명 브랜드를 만드는 것은 쉬운 일이 아니며 일반 브랜드가 유명 브랜드와 경쟁하기 어렵다는 것을 알 수 있습니다. "브랜드 전략 없음"은 대안 방법입니다.
"상표 전략"과 "소매 브랜드"전략의 두 가지 주요 유형이 있습니다.
첫째, "상표 사용 금지"전략
1970 년대 이래로 서구의 일부 소비재는 상표를 사용하지 않는 상태로 돌아갔습니다. 제품이 상표를 사용할 수없는 이유는 일부 회사의 제품이 "제품 차이"를 형성하기 어렵거나 품질을 균일하게 측정하기 어렵거나 소비자가 전기, 광석, 철분 등과 같은 품질 요구 사항에 대해 특별한 논쟁을 필요로하지 않기 때문입니다. Billet 등을 사용하여 상표 사용의 필요성을 크게 줄이고 일상 생활에서 흔히 접할 수있는 소모성 제품이며 고품질이 필요없고 유사 제품의 가격보다 20-40 % 낮으며 가격 경쟁 우위가 낮습니다. .
지난 몇 년 동안 미국의 두 주요 소매 업체 인 "W-MART"와 "K-MART"는 브랜드화되지 않은 상품에 대한 대규모 판매 방법을 시작했으며 소비자는 상자 나 상자 또는 일정량의 대량 구매를 요구합니다. 브랜드가 없거나 구조화되지 않은 포장 일지라도 가격은 매우 낮으므로 매우 인기가 있습니다. 이 법률은 미국, 캐나다 및 기타 국가의 슈퍼마켓에서 빠르게 인기를 얻었습니다. 통계에 따르면, 미국의 350,000 개의 소매점 중 10 만개는 그러한 다루기 어려운 대량 상품을 유통합니다. 중국 소비자의 주요 주체는 여전히 도시의 광대 한 노동 계급 및 농민이며, 양질의 제품과 저렴한 가격의 제품이 주된 선택입니다. 현재 중국의 창고 스타일 쇼핑몰은 소비자가 크게 선호합니다.
둘째, "소매 브랜드를 사용하여"전략 소매 브랜드는 특정 단계에 상업 경쟁의 발전의 제품입니다. 이미지를 강조하고 경쟁 우위를 유지하며 무형 자산과 이점을 최대한 활용하기 위해 소매 업체가 채택한 경쟁 전략입니다. 특정 접근 방식은 소매 업체가 소비자 정보를 이해하고, 자체 제품을 설계 및 개발하고, 생산할 생산 회사를 선택한 다음 자체 브랜드를 사용하여 제품을 시장에 출시하는 것입니다. 외국에서는 소매 업체 브랜드가 수십 년 동안 사용되었습니다. 예를 들어, 영국의 최대 소매 그룹 인 Ma Shi Group은 약 1,000 개의 매장에서 판매되는 San Miguel 제품을 생산하는 800 개 이상의 공급 업체를 보유하고 있습니다. 대량 생산과 대규모 소매업의 결합으로 Ma Shi Group은 제조업체와 소매 업체 간의 조화로운 관계를 창출 한 유럽에서 가장 기업가 적이며 혁신적인 회사가되었습니다.
한편으로 중국은 중소형 유통 기업과 체인 슈퍼마켓을 지속적으로 개발 해왔다. 반면 유휴 생산 능력을 갖춘 중소기업이 다수 존재하며, 치열한 시장 경쟁으로 인해 제조업체들은 점차 소매업 브랜드 전략 전략을 채택하게 될 것이며 소매 업체 자체 브랜드의 운영에는 소매 업체가 중소기업과 협력하여 생산 및 유통의 새로운 조합을 형성하는 유리한 조건을 창출하는 자사 제품에 대한 다수의 생산 기업이 있어야합니다.
중소기업은 대형 소매 업체에 연락하여 소매 브랜드를 이용합니다.
첫째, 가격 이점. 대형 소매 업체는 높은 시장 평판을 얻고 브랜드에는 브랜드 효과가 있기 때문에 제조업체는 제품 상표의 디자인, 등록, 홍보, 사용 및 보호에 더 많은 작업을 할 필요가 없으며 대규모 투자가 필요하지 않으므로 가능한 한 낮을 수 있습니다. 가격은 유효하다. 소매 업체의 구매 채널은 불필요한 중간 링크 및 관련 비용을 직접 저장하므로 구매 가격을 낮출 수 있습니다. 또한 소매 제품 브랜드는 소매 업체 브랜드에 해당하므로 위조 가능성을 크게 줄여 상표 보호와 관련된 비용을 크게 절감 할 수 있습니다.
두 번째는 평판 이점입니다. 소매 업체 브랜드의 경우 제품은 해당 소매점에서 판매되고 소매 업체는 자신의 브랜드 제품에 대한 강력한 통제권을 가지며 충분한주의를 기울여야하며 품질 측면에서 고객에게 보증을 제공하는 것이 더 쉽습니다. 특히 평판이 좋은 매장은 소비자에게 매우 매력적이며 소비자의 쇼핑 보안을 높일 수 있습니다. 특히 현재의 가짜 홍수 속에서 신뢰성은 거의 품질의 보증이되었으며, 소비자가 자신있게 그것을 구입할 수 있는지 여부는 소매 업체와 다른 브랜드 간의 선택에있어 중요한 요소가 될 수 있습니다. 낮은 품질과 낮은 가격과 함께 보증의 신뢰성으로 인해, 그것은 경쟁 우위를 가지고 있습니다.
세 번째는 판매 우위입니다. 소매 업체 브랜드를 사용하면 소매 업체는 이러한 제품을 판매하지 않아도됩니다. 예를 들어, 소매 업체는 이러한 품목을 판매 기준으로보다 나은 위치에 배치하고 과학적 상품 전시를 통해 소비자의 구매 욕구를 향상시킬 수 있습니다. 브랜드와 제품의 품질 간의 차이가 크지 않은 경우 제품 디스플레이의 위치와 방식이 소비자의 제품 선택에 영향을 미치는 주요 요소가 될 수 있습니다.
네 번째는 시장 수요 우위를 파악하는 것입니다. 소매 업체는 자신의 브랜드 상품에 큰 관심을 기울이고 동시에 많은 수의 소비자를 직접적으로 대우하고 많은 양의 시장 정보를 차지하며 적시에 소비자 수요의 변화를 파악하고 생산 기업에시기 적절하게 피드백 할 수 있기 때문에 시장 조사, 제품 개발 및 기타 측면은 시장에 더 가깝고 시장 수요를 충족시키는 제품을 생산할 수 있으며 선도적 인 위치를 차지하면서 경쟁에서 수동적이고 능동적이 될 수 있습니다.
"브랜드없는 전략"은 중국에서 브랜드가없는 상품의 출현이다.
상표 등록 상표를 사용하지 않는 점에서 상하이 패션 그룹 (Shanghai Fashion Group Co., Ltd.)은 브랜드화되지 않은 재봉 부스를 설치하고 의류 관리 수준을 향상시키고 시대의 추세에 발 맞춰 가고 싶어한다는 점을 발견했다. 제조업체와 상점은 고품질의 섬유 직물을 구입하고, 새로운 스타일을 디자인하고, 커팅 및 의복 창을 열고, 저렴한 가격과 독특한 개성으로 패션을 시작하고자합니다. 사업은 급성장하고 있습니다.
둘째, 소매 업체 브랜드의 적용 가능성.
소매 업체 브랜드는 중국 초기 단계에 있습니다. 보고서에 따르면 1987 년 소매점 개업 이후 상하이 백화점 개점으로 일련의 제품이 출시되었으며 그 중 개점 셔츠가 "China Top Ten Brand Shirts"을 수상했으며 오프닝 카드 스웨터가 "China Famous Brand"를 수상했습니다. 제목. 상하이의 휴팅 이세탄 (Huating Isetan)은 자체 브랜드를 매장에서 가장 눈에 띄는 위치에 올려 놓았으며, 상하이의 공캉 (Wongkang) 의류 도시의 거의 3 분의 1에 해당하는 6,000 가지 이상의 상품이 "공통"브랜드를 사용하고 TV에 광고했습니다. 상하이 1 위 백화점 그룹은 화롄 그룹과 다른 대기업들도 자체 브랜드 제품을 출시하기 위해 경쟁하고있다.
중국에서의 "브랜드 전략 없음"의 발전 전망 1. 중국의 몇몇 산업 제품은 현재 "강한 브랜드"에 의해 경쟁력을 갖추고 있으며 압력을 받고 있습니다. 이러한 외국 기업은 기술적으로 앞서고 자본력이 풍부하며 잘 팔리고 절실히 필요합니다 주된 목적은 중국 시장에서 "시장을 물들이는 것"입니다. 이런 상황에서 중국의 힘이 약한 중소기업이 맹목적으로 경쟁하고 있다면 "달걀이 돌에 닿아"약점이 약하다. "브랜드 전략 없음"은 가격 우위와 시장 수요 우위를 가진 외국 기업의 가격을 책정하기 위해 채택되었다. 경쟁은 중소기업이 시장에 설 수있는 효과적인 방법입니다.
둘째, 중국에는 중소 규모의 중소 소매 기업이 있으며, 현재 10 개 이상의 백화점 소매 기업이 있으며, 자산 총액이 10 억 위안 이상이고 백화점이 20 개 이상이며 5 천만 위안 이상의 이윤이 있습니다. 그들은 성장하고 발전하면서 한편으로는 그들 자신의 브랜드를 형성하고 강화할 조건을 가지고 있으며, 다른 측면은 또한 중소기업들이 브랜드를 채택하고 파트너 제조업체가되도록 유도하는 데 도움이됩니다.
3. 현재 중국에는 1,000 만 개 이상의 중소기업이 있는데 대부분은 재정적 강점과 규모로 인해 시장 추종자로 간주되며 소비자의 요구를 이해하지 못하고 판매하는 제품을 판매 할 수 없습니다. 그들의 도달 범위를 벗어납니다. 동시에, 이들 기업은 제품을 변형시키고 경쟁력이 떨어지는 시점에서 시장 수요에 적응할 수 없습니다. 모든면에서 소매 업체와 협력 할 가능성이 있으며, 이러한 새로운 형태의 생산 및 유통은 중소기업의 생존 및 개발에 매우 ​​유용합니다.
넷째, 중국의 현재 위조품과 장난 꾸러기 제품이 분노하고 있으며 가짜 위조품 판매 현상은 끝이 없습니다. 평판이 좋은 대형 소매 업체의 자체 브랜드는 자체 매장에서만 판매되며 브랜드 관리는 비교적 쉽고 다른 제조업체 및 매장에서 위조하기가 쉽지 않으므로 위조 방지 및 위조 방지에 효과적인 방법을 제공합니다.
4. 요약