고전적인 영감의 기사 : 성공하는 가장 쉬운 일

고전적인 영감의 기사 : 성공하는 가장 쉬운 일

친구,이 문장을 믿는 사람이 있습니까? 저의 성공 은 가장 짧은 시간에 가장 쉬운 일을하는 것이라고 이야기하는 이야기가 있습니다!

가능한가요? 시간은 가장 짧고, 가장 쉬운 방법은 무엇입니까? 당신이 그것을 믿지 않는다면 나는 다음 이야기를주의 깊게 읽으라고 간청합니다.

좋은 판매원을 고용해야하는 뉴욕의 Fifth Avenue에있는 복사기 제조 회사가 있습니다. 보스는 필라델피아 출신의 어린 소녀 앤 (Anne)을 포함하여 처음으로 수십 명의 후보자 중 3 명을 선정했습니다.

사장님은 오늘 그들의 능력을 보여줄 수있는 날을 주셨습니다! 그러나 귀하의 능력을 가장 잘 반영 할 수있는 것은 무엇입니까? 회사를 떠난 후에 몇몇 세일즈맨이 그것을 논의했습니다. 그들 중 한 명이 말했다 : 원하지 않는 사람들에게 제품을 판매하라! 이것이 우리의 능력을 입증하는 가장 좋은 방법입니다. 나는 농부에게 가서 복사기를 판매하기로 결정했습니다!

또 다른 후보자는 다음과 같이 말하고 싶어합니다 :이 아이디어는 훌륭합니다! 그 다음 나는 어부를 발견하러 갔고, 나의 복사기를 그에게 팔았다!

그들이 떠나기 전에 그들은 Annie를 불러 모았습니다. Anne은 그것에 대해 생각하고 말했습니다 : 나는 그 것들이 너무 어렵다고 생각합니다. 나는 여전히 쉬운 것을 선택합니다! 그런 다음 그녀는 다른 방향으로 갔다!

조기 이튿날 아침, 보스는 다시 사무실에서 세 명의 후보자를 불러 모으고 질문했습니다. 당신의 능력을 가장 잘 보여주기 위해 무엇을 했습니까?

한 후보자는 말했다 : 나는 하루를 보내고 마침내 복사기를 농부에게 팔았다. 농부는 복사기가 전혀 필요 없다고 생각합니다.

사장은 끄덕이고 아무 말도하지 않았다.

또 다른 후보자는 자부심으로 다음과 같이 말했습니다 : 나는 교외의 허드슨 강에서 2 시간을 뛰고 어부를 찾는 데 한 시간을 더 보냈습니다. 그런 다음 4 시간을 보냈습니다. 얼굴을 때리는 때 마침내 그는 태양이 떨어 지려 할 때 그에게 복사기를 사달라고 설득했습니다! 사실, 그는 복사기가 전혀 필요하지 않지만 그는 여전히 그것을 샀다!

사장님은 여전히 ​​고개를 끄덕였다. 그런 다음 그는 Annie에게 물어 보라고 말했다. 제품을 판매 한 어린 소녀는 앞치마를 가진 주부입니까? 아직도 개를 산책하고있는 숙녀?

앤은 가방에서 여러 파일을 꺼내 보스에게 건네주었습니다 : 안돼! 3 명의 전기 사업자에게 제품을 판매했습니다! 나는 반나절에 세 명의 통신 수를 방문하여 총 600 개의 복사기에 3 회의 주문을했다.

사장은 명령서를 집어 들고 보면서 기다렸다가 Annie의 입장을 발표했습니다. 현재 두 명의 다른 지원자가 항의 자들에게 전기 제품 판매업 자에게 판매 된 것은 놀랄만 한 일이 아니라고 느꼈습니다.

사장은 그 때 두 사람 모두에게 진지하게 말했다 : 나는 당신이 능력의 개념에 대해 약간의 오해를했다고 생각한다! 역량이란 가장 놀라운 일 중 하나를 완료하는 데 더 많은 시간을 할애하는 것이 아니라 가능한 가장 짧은 시간에 가장 쉬운 일을 완료하는 것을 의미합니다! 하루에 복사기를 농부 또는 어부에게 판매하고 장시간에 3 명의 사업자에게 600 대의 복사기를 판매하는 것이 더 유능하고 누가 더 많은 것을 회사에 기부하고 있다고 생각하십니까? ? 농부들과 어부들이 복사기를 구입하게하고, 많은 복사기의 기능에 대해 자랑스러워하고 있다고 생각합니다. 나는 이것이 세일즈맨에게 가장 큰 금기임을 상기시켜야합니다! "

이 말을 한 후, 사장은 후보자 선정에서 자신의 생각을 바꾸지 않을 것이라고 말했다. 앞으로의 작업에서 Anne은 항상 가장 성공적인 일을하기 위해 모든 에너지를 사용하는 원칙을 고수합니다! 어색하게 들리는 일은하지 말고 회사를 돕지 마십시오. 몇 년 후 앤은 일년에 200 만 개의 복사기를 판매하는 세계 기록을 세웠지 만 지금까지 아무도 깨뜨릴 수 없습니다!

2001 년에 Anne은 Fortune지가 선정한 20 세기 세계 최대의 판매원 중 한 명일뿐만 아니라 10 년 동안 복사기 제조 회사의 CEO로 선출되었습니다. 그녀는 작년에 은퇴 한 세계 최대의 복사기 제조업체 인 Aner Murkahi (Xerox Corporation 전 회장)입니다. 앤은 회고록에 "나는 너무 성공적"이라고 적었습니다. 나의 성공은 가장 짧은 시간에 가장 쉬운 일을하는 것입니다!

우리 주변의 모든 마케팅 업계를 살펴보면, 냉동고를 북극에 판매하고 스님에게 빗을 파는 마케팅 이야기가 마케팅 업계에서 영적인 우상이되었습니다. 영업 사원, 크고 비어있는 사람, 심지어 소비자의 이익을 악의적으로 침해하는 판매원조차도 끝이 없으며 드문 일이 아닙니다. Anne Murkahi의 "능력 개념"은 생각하고 기회를 잡을 가치가 있습니다!

예를 들어, 어떤 일을하려고한다면 어떤 자세를 취해야 성공할 수 있는지, 최선을 다하고 자랑 할 수 있는지, 자기 과대 광고를 시도해야하는지 등을 생각해보아야합니다. 이것은 편리한 방법입니까? 자신이하는 일에 상관없이 정직하고, 믿을 수 있고, 진지하며, 양심적 인 태도를 알아야합니다. 약간 융통성 있고 수완이 있어야합니다.

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